為了能做好“好好學(xué)習(xí)”app辙喂，調(diào)研一款知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的龍頭產(chǎn)品——“得到app”锉矢，看看對(duì)方好在哪里。針對(duì)“得到”app做一份詳細(xì)的分析報(bào)告匕得，給出“好好學(xué)習(xí)"app未來(lái)發(fā)展的參考建議。（從好好學(xué)習(xí)APP出發(fā)巾表，調(diào)研得到APP）
1、市場(chǎng)規(guī)模分析
自2016年知識(shí)付費(fèi)元年以來(lái)集币，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)考阱，iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數(shù)據(jù)顯示，2018年知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.92億人惠猿，預(yù)計(jì)2019年知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)3.87億人。隨著移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展和整個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)的迫切需求负间，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大偶妖，用戶(hù)逐漸養(yǎng)成知識(shí)付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣。微信政溃、支付寶等移動(dòng)終端滲透進(jìn)人們?nèi)粘ＯM(fèi)的方方面面趾访，為知識(shí)產(chǎn)品的線(xiàn)上支付提供了便利的條件，同時(shí)將逐步培養(yǎng)人們的線(xiàn)上支付習(xí)慣董虱，為付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品的線(xiàn)上支付提供了便利的條件扼鞋。
2、產(chǎn)業(yè)地圖分析
從行業(yè)玩家來(lái)看愤诱，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)很完善云头，獨(dú)立知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)有很多。這方面做的很好的有得到淫半、喜馬拉雅fm溃槐、微信讀書(shū)、樊登讀書(shū)等等科吭。好好學(xué)習(xí)APP要想快速增長(zhǎng)市場(chǎng)份額需要有特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力昏滴。
從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，好好讀書(shū)APP需要強(qiáng)化对人、優(yōu)化自己的“三級(jí)火箭”分別是頭部流量谣殊、商業(yè)場(chǎng)景、商業(yè)閉環(huán)牺弄。
1、用戶(hù)場(chǎng)景需求：
結(jié)合目前的產(chǎn)品和用戶(hù)人群，我把“得到APP”的用戶(hù)分為了初級(jí)知識(shí)焦慮患者鲜棠、需要提升認(rèn)知的社會(huì)精英肌厨、內(nèi)容產(chǎn)出者，并總結(jié)了他們各自的使用場(chǎng)景和需求：
2豁陆、體驗(yàn)產(chǎn)品
看產(chǎn)品本身是如何滿(mǎn)足上述目標(biāo)用戶(hù)的使用場(chǎng)景和需求的柑爸。
對(duì)于第一種用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們想以更少的限制和更便宜的價(jià)格去學(xué)習(xí)自己想學(xué)的課程盒音，而且老師很專(zhuān)業(yè)表鳍。畢竟名校不是誰(shuí)都能上的。
??????? 對(duì)于第二種用戶(hù)來(lái)說(shuō)祥诽，他們想通過(guò)碎片時(shí)間學(xué)習(xí)譬圣，和認(rèn)識(shí)結(jié)交一些社會(huì)精英。通過(guò)得到APP的篩選雄坪，結(jié)交范圍會(huì)跟聚焦厘熟。
?對(duì)于第三種用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們想更廣泛的傳播自己的知識(shí)维哈，并且獲得收益绳姨。通過(guò)得到這個(gè)平臺(tái)，他們可以實(shí)現(xiàn)阔挠。
? 3飘庄、白盒分析
產(chǎn)品邏輯
“得到APP”的業(yè)務(wù)邏輯主要是：首先通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造內(nèi)容，然后通過(guò)“得到”進(jìn)行內(nèi)容組織购撼、管理跪削、個(gè)性化分，最終內(nèi)容消費(fèi)者消費(fèi)內(nèi)容迂求，完成內(nèi)容的互動(dòng)碾盐，形成?個(gè)閉環(huán)。而得到運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)不同的運(yùn)營(yíng)手段和目的揩局，促進(jìn)閉環(huán)的快速跑通及整體平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的搭建廓旬，并從中獲取利益。
產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵頁(yè)面和典型交互
得到APP最主要的頁(yè)面是發(fā)現(xiàn)谐腰，我對(duì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面進(jìn)行了拆分孕豹，如下圖：
得到APP大部分功能收縮在了「發(fā)現(xiàn)」頁(yè)面，讓用戶(hù)快速觸達(dá)他們想要的功能十气。詳細(xì)的分類(lèi)励背，讓用戶(hù)更方便的找到自己需要的內(nèi)容。免費(fèi)內(nèi)容有助于留存砸西。
產(chǎn)品迭代和運(yùn)營(yíng)路徑
?? 迭代分析：從下圖可以看出叶眉，得到APP發(fā)版規(guī)律不穩(wěn)定址儒，迭代周期不固定。得到APP聽(tīng)書(shū)衅疙、課程莲趣、電子書(shū)是分別付費(fèi)的。
運(yùn)營(yíng)路徑：
從上圖可以看出饱溢，得到APP一直借《邏輯思維》的影響力推廣喧伞，初始用戶(hù)最開(kāi)始是由《邏輯思維》用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)。大咖入駐專(zhuān)欄绩郎，既能給用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容潘鲫，同時(shí)也能利于宣傳和推廣。2017年知識(shí)付費(fèi)成為熱門(mén)話(huà)題肋杖，人民群眾開(kāi)始接受知識(shí)付費(fèi)溉仑。2018年得到大學(xué)上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下状植。
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分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)
用戶(hù)增長(zhǎng)曲線(xiàn)：
1、相同點(diǎn)和不同點(diǎn)
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? ?2津畸、關(guān)鍵功能的差異
2016年被稱(chēng)為知識(shí)付費(fèi)的元年，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品逐漸增多洼畅。原有社交平臺(tái)中增加內(nèi)容付費(fèi)模塊吩案、原有內(nèi)容平臺(tái)中增加付費(fèi)模塊棚赔，行業(yè)中正在探索的帝簇，有很大的想象空間。從目前來(lái)看靠益，在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)滲透率較高的丧肴，均是從原有平臺(tái)中轉(zhuǎn)化用戶(hù)。重點(diǎn)在于增加的內(nèi)容付費(fèi)模塊能否給原有平臺(tái)中的用戶(hù)提供價(jià)值
根據(jù)對(duì)得到APP深入的功能分析胧后，對(duì)比我公司產(chǎn)品“好好學(xué)習(xí)APP”的功能差異芋浮。給“好好學(xué)習(xí)APP”的啟發(fā)：
功能類(lèi)建議：
1、筆記功能壳快、收藏功能纸巷、書(shū)架功能值得學(xué)習(xí)。
2眶痰、學(xué)習(xí)計(jì)劃 以學(xué)習(xí)清單的方式激勵(lì)用戶(hù)學(xué)習(xí)瘤旨。提升內(nèi)容消費(fèi)速度。
3竖伯、知識(shí)城邦社區(qū) 讓用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容存哲，讓用戶(hù)互動(dòng)因宇、知識(shí)分享。
4祟偷、例會(huì)直播 讓用戶(hù)有參與感察滑。
5、內(nèi)容作者直播 相當(dāng)于作者見(jiàn)面會(huì)一樣修肠，有助于激發(fā)用戶(hù)需求贺辰。
內(nèi)容優(yōu)化建議：
1、增加聽(tīng)書(shū)文稿的腦圖 方便用戶(hù)總結(jié)知識(shí)氛赐，分享傳播內(nèi)容魂爪。同時(shí)也是為自身產(chǎn)品宣傳。
2艰管、優(yōu)化內(nèi)容分類(lèi) 給用戶(hù)更加多的選擇滓侍，更加精準(zhǔn)的內(nèi)容。
