好的傻工，非常感謝我們所有家人的熱情啊霞溪，咱們話不多說，正式進(jìn)入今天的分享頻道中捆。首先呢鸯匹，我們來看一下第一個客戶經(jīng)常問的問題啊。有些時候客戶經(jīng)常這么問我們轨香，比方說忽你。美女啦是吧，據(jù)我了解現(xiàn)在這種的產(chǎn)品類型很多的啦臂容。那么我身邊好多朋友都在做微商啊科雳，我覺得現(xiàn)在微商不好做根蟹，感覺都已經(jīng)飽和了。好糟秘，各位家人简逮，那么針對客戶提出這樣的問題，我相信很多人的回答方式都不一樣尿赚，對嗎散庶。因為每個人的思路不一樣。

其實啊凌净，我們很多經(jīng)銷商在回答剛才那個問題的時候悲龟，都不會去打比方舉例子。去吧冰寻，也不會去講故事须教。相信大家聽過我們商學(xué)院很多實戰(zhàn)導(dǎo)師的分享，那么我們所有老師經(jīng)常會說的兩個字是什么字呢斩芭？那就是比如轻腺。大家要記住啊，我們一定要去給客戶干什么呢划乖，舉例子贬养。

好的，各位家人琴庵，那我們再回到剛才客戶提出的這個問題當(dāng)中來啊误算。你也可以這樣的回答客戶呀，你說親愛的细卧，那么在回答你這個問題之前呢尉桩，我先給你舉個例子。是吧贪庙，通過我舉的這個例子呢蜘犁，能讓你更好的去明白你所提出的這個疑問，比方說呢止邮，你開了一家火鍋店是吧这橙，那么在這條街上呢，總共有十家火鍋店导披。就你們家的生意好屈扎。那么其他的呢，都不怎么樣都開不下去了撩匕。那么鹰晨，這證明了一個什么問題呢？那么你店里生意好，肯定是因為你的火鍋店跟別人的不一樣啊模蜡，對不對漠趁？

好的，各位家人啊忍疾，那舉這個例子的主要目的是什么呢闯传？是讓客戶更容易理解一個道理。那就是雖然現(xiàn)在很多人都在做這個社交新零售卤妒。很多類似的產(chǎn)品甥绿。但是呢，我們有我們自己的優(yōu)勢對嗎则披，我們有品牌優(yōu)勢共缕，我們有商業(yè)模式是吧，我們有培訓(xùn)機(jī)制收叶。這些呢骄呼，都是其他同類產(chǎn)品無法與我們抗衡的。所以呢判没，老師在這里和大家說我們舉例子的目的呢，就是為了引出上面我講的這句話隅茎，大家明白了嗎澄峰？

那么這個時候呢，大家就可以乘勝追擊了是吧辟犀。再給他舉個簡單的例子給客戶聽是吧俏竞，比如比方說，你可以和客戶說堂竟，你說親愛的魂毁。就像我們大家非常熟悉的康師傅礦泉水一樣，是吧出嘹，我相信一個街上哪家超市都有賣的席楚。對嗎。那么這個密度呢税稼，絕對比我們經(jīng)銷商的密度大多了烦秩。但是呢，你聽過有誰家的礦泉水賣不出去嗎郎仆？都在賣啊只祠，對不對？錢不可能被一個人賺去扰肌，這就是生意抛寝，您明白了嗎？

就像車站里賣方便面的小超市，是吧盗舰，家家都有老壇酸菜牛肉面猴凹。那每家都在賣，而且價格都是統(tǒng)一的岭皂，那顧客呢郊霎，也不會全部都去一家買，對嗎爷绘。

好的书劝，我們再來看第二個客戶進(jìn)程提出的問題。那么有些時候呢土至。一位意向客戶啊购对，他其實是很想做我們的這個產(chǎn)品代理的。但是當(dāng)客戶咨詢你的時候呢陶因，有可能會和你說一句骡苞，美女你好。我想試著先發(fā)圖看看效果是吧楷扬，我也不知道你這個產(chǎn)品到底怎么樣解幽。有沒有人去接受我自己這個心里頭沒底。

大家看上面老師給出的這個問句啊烘苹。是不是很多想做我們代理躲株，但是又擔(dān)心沒有效果的客戶所顧慮的問題呢。那么镣衡，這個問題我們該怎么回答呢霜定？記住了，還是要利用舉例子廊鸥。那么這個時候呢望浩，你可以反問他呀，你說惰说，親愛的磨德，這么說吧我從你和客戶的角度來給你分析一下。首先呢助被，你沒用過我們的產(chǎn)品剖张，你就去發(fā)朋友圈對吧。你自己都沒有親身體驗過產(chǎn)品的好處揩环，你能說服你自己嗎搔弄？那么換個思維來講。你的客戶隨便問你一個問題你都答不上來是吧丰滑，因為你連自己經(jīng)營的產(chǎn)品都沒有用過顾犹，是不是很尷尬呢倒庵？那么在，比如說炫刷，如果你一個閨蜜或者是一個親戚去你家拿這個產(chǎn)品了擎宝，那么這個時候你拿什么給人家呢？總不能跟你閨蜜說浑玛，我也沒用過啊绍申，你看我這個朋友圈都是我轉(zhuǎn)發(fā)的。那么這個時候顾彰，你猜你的朋友心里會怎么評價你呢极阅？

那么談到這里啊。你就可以在和你的客戶說一句很扎心的話涨享，你說筋搏，所以呀，親愛的厕隧。做人要將心比心奔脐，對吧。咱們自己都沒有用過自己的產(chǎn)品吁讨，你就不要去說這個產(chǎn)品如何如何好是吧髓迎，然后就去賣。這樣呢挡爵，是非常不負(fù)責(zé)任的竖般。那么這換句話來說呢，你今天開一家飯店是吧茶鹃。就因為你害怕今天沒有客人來光顧，然后大部分食材你都不去準(zhǔn)備艰亮。結(jié)果來了個顧客闭翩，你就和人家顧客來一句，你說帥哥迄埃，請你等一等等疗韵，我把菜買回來了，我就給你做好嗎侄非？那你問一下這位帥哥蕉汪，他同意嗎？除非他是你老公對不對逞怨？要不然他就會說者疤，你這個老板是不是腦子進(jìn)水了是吧[發(fā)怒]，沒菜你開什么飯店對不對叠赦？

好的驹马，各位家人，那么這個時候呢。就是我們扭轉(zhuǎn)時機(jī)的最好時刻糯累，馬上對你的客戶講算利，親愛的。所以說呢泳姐，關(guān)于你所擔(dān)心的這個問題呢效拭，現(xiàn)在給你兩個選擇。你自己決定啊胖秒，第一個缎患。自用打卡，第二個拿個代理扒怖？如果你信任我的話呢较锡，你可以直接拿代理是吧，給你自己三個月的時間只需要三個月盗痒。那么給自己一個機(jī)會就這么簡單吧蚂蕴，我多說了也沒有用這個產(chǎn)品呢，我用了很長時間了俯邓。如果沒有效果骡楼，我也不敢賣，因為誠信才是最重要的稽鞭。那么自己用的不好鸟整，顧客反饋不好，永遠(yuǎn)沒有第二次生意朦蕴。也不會長久對嗎篮条，所以呢，也對自己所經(jīng)營的生意不負(fù)責(zé)任吩抓，那么你放心好了涉茧。你不試一試永遠(yuǎn)就沒有機(jī)會對嗎，產(chǎn)品的好與不好疹娶，你自己的感受會告訴你的伴栓。

好的，上面兩個問題大家都明白了嗎雨饺？如果明白了的話呢钳垮，我們繼續(xù)來看客戶經(jīng)常問的第三個問題啊。大家有沒有發(fā)現(xiàn)额港，有的客戶他會饺窿。說他會問你啊，他說哎锹安，美女《碳觯現(xiàn)在很多這個代理團(tuán)隊很多人都拿了貨倚舀，以后呢，從來不教營銷方法忍宋。如果我加入到你的團(tuán)隊痕貌，你會好好待我嗎？

其實啊糠排。一般會問你這個問題的人呢舵稠，他應(yīng)該是比較過很多團(tuán)隊了。大家要明白入宦，如果有人這樣問你哺徊，那說明對于客戶來說呢，首先錢不是問題是吧乾闰。那就是說我們應(yīng)該去怎么樣的去打感情牌落追，跟他談責(zé)任。

那么遇到這樣的問題呢涯肩。我們該怎么去回復(fù)呢轿钠？你可以這樣去回答你的客戶啊，你說親愛的病苗。我也曾經(jīng)在那些不教方法的團(tuán)隊里打蘋果是吧疗垛，我也迷茫過。為什么我在蜜拓蜜扎穩(wěn)了腳跟硫朦，現(xiàn)在不愿意再換呢贷腕。第一世，因為產(chǎn)品我真的受益了咬展，我的家人也受益了泽裳。那么第二個呢，就是我在蜜拓蜜真的能學(xué)到很多知識破婆。那么以前诡壁。我對什么學(xué)位呀？小兒推拿呀是吧荠割，都是一竅不通，但是現(xiàn)在呢旺矾，在蜜拓蜜彌補(bǔ)了我以前的空缺蔑鹦。

所以啊，我才這么死心塌地的跟著公司一直走下去箕宙。那以前關(guān)于朋友圈加人呢嚎朽。聊天，講課啊柬帕，引流啊啥的哟忍，我都不會呀狡门。根本就沒有這個概念是吧，感覺渾身力氣很足锅很，但是沒有方向施展其馏。那么現(xiàn)在我很自信對吧，腦子里全是東西爆安，一開始我也不敢叛复，但是看到很多優(yōu)秀的人在努力，在改變扔仓。也感染到了我褐奥，愛也在不斷的提升自己。那么團(tuán)隊的老師呢翘簇，什么都教撬码。而且呢，我也愿意主動問版保。所以呀呜笑，親愛的，你完全不用擔(dān)心沒人教沒人帶找筝。去吧蹈垢。我這我就是我自己就是個最好的例子是吧，做蜜拓蜜真的很靠譜袖裕。

其實啊曹抬，剛才針對上面客戶提出的這個問題啊，還有第二種的回答方式急鳄。親愛的谤民，如果你已經(jīng)有了這個實力是吧，思維加方法呢疾宏，我毫無保留的全部交給你吧张足，你完全不用擔(dān)心。而且呢坎藐，我手底下的經(jīng)銷商呢为牍，能力都非常的強(qiáng)悍，都是實戰(zhàn)中過來的岩馍。通過我們的系統(tǒng)落地的培訓(xùn)走出來的吧碉咆，我相信你也不會差。不過呢蛀恩，你一定要主動學(xué)習(xí)是吧疫铜，不會要問，那么咱們配合的才能完美双谆。因為我不怕人說笨壳咕，我也不怕人窮席揽。那我怕的就是不學(xué)不問的人，所以親愛的谓厘。你也要給我一個承諾幌羞，認(rèn)真學(xué)習(xí)，好嗎庞呕。

大家課老師上面恢復(fù)的是不是對于那些曾經(jīng)做過微商的老人給他們吃了一粒定心丸呢新翎。所以呀，我們要不斷的去強(qiáng)化團(tuán)隊的系統(tǒng)模式住练。給客戶灌輸一個理念地啰。那就是只要你加入，只要你學(xué)習(xí)讲逛，只要你相信我亏吝，一切我來搞定，大家說對嗎盏混。

好的蔚鸥，各位家人哦。今天至少老師呢许赃，不去給大家講什么概念性的東西止喷。是因為我覺得很多概念性的思維，對于我們現(xiàn)在很多經(jīng)銷商來說呢混聊，那就是對牛彈琴弹谁，大家說對嗎。一切都是從實戰(zhàn)出發(fā)句喜。那么接下來呢预愤，我們再來看客戶經(jīng)常詢問的第四個非常尷尬的問題。有的客戶可能會說咳胃，哎呀植康，我感覺你們的這個產(chǎn)品賣的有點(diǎn)貴呀。好賣嗎展懈？像我們這里基本都是鄉(xiāng)村是吧销睁，四五線城市我怕賣不出去啊。來各位家人存崖，這樣的客戶的提問榄攀，大家有沒有遇到過？

如果客戶這樣問的話啊金句，我們該怎么回答呢？來看老師怎么回復(fù)的奥类帧违寞？老師回復(fù)贞瞒，親愛的，其實你是比較主觀的去看待市場是吧趁曼，你覺得有錢人就一定要買貴的嗎军浆？沒錢人就一定買這個便宜的嗎？你是這樣理解的嗎挡闰？

當(dāng)你剛說完這句話的時候乒融，我們馬上要跟上一句。什么呢親愛的摄悯，我可以這么跟你說赞季，比方說。有很多美女是吧奢驯，買一個包包申钩，幾千幾萬塊錢，買一套化妝品瘪阁，好幾千塊錢撒遣，買一件衣服好幾千塊錢。但是用的姨媽巾的卻是幾塊錢的二樓七度空間管跺。那反而有的人工資不高义黎，一個月才幾千塊錢，但是人家的姨媽巾用的是ABC呀豁跑。為什么呢廉涕，這就是一時的不一樣。

我們無法拿錢去衡量一個人對自己愛的程度贩绕，是吧火的，有的人買便宜，有的人買效果淑倾。如果說今天讓你去賣一個30塊錢20張面膜的產(chǎn)品馏鹤，我可以這么跟你說誰請問誰敢買你的面膜？對吧娇哆，即使是買了一次湃累，那幾乎沒有回頭客了，一錘子買賣碍讨。當(dāng)然還影響了你的信譽(yù)是吧[發(fā)怒]治力，以后你賣別的別人都不敢跟你買了。怎么覺得你賣的這個東西質(zhì)量都不好勃黍？而且質(zhì)量和賣價基本成正比宵统，這就是市場規(guī)律。

那么所以呢覆获，你就可以恢復(fù)你的客戶啊马澈，就是說哎瓢省，親愛的。你是想要做一次性的生意呢痊班，還是想賣出效果呢是吧勤婚，積累越來越多的回頭客呢。一定是第二種對吧涤伐，那現(xiàn)在人越來越理智了馒胆，那不會盲目地看便宜。那很多人都在意自己的健康凝果，所以咱們一定不能拿自己的眼光看待市場祝迂，對吧。而且呢豆村，親愛的液兽，你看啊。你看我這么多的代理基本都是鄉(xiāng)村的啊掌动，賣的好的太多了四啰，有的代理呢寒匙，幾乎做到了好啰，整個村子都在用我們的產(chǎn)品，為什么呢囚衔。因為做對比一看眷射。咱們的產(chǎn)品確實好啊匙赞，很實用啊，對吧妖碉，如果你覺得我說的有點(diǎn)夸張的話呢涌庭，你可以去了解一下。咱們那個央視的新聞聯(lián)播啊欧宜，是怎么報道我們產(chǎn)品的坐榆？所以呢，我在這里很多的鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村的代理呢冗茸，都翻了身席镀，賺到了錢，這些條件那都不是問題夏漱。

好豪诲，那我們接著來看，第五個客戶經(jīng)常提出的問題啊挂绰。我們該怎么去應(yīng)對好嗎屎篱？那大家有沒有遇到過這樣的情況啊？就是咱們和客戶談了很久芳室。然后客戶就給你回了一句专肪，不好意思美女啊，我再了解一下堪侯，我在等我再考慮好了我再找你。那么這種情況有沒有呢寶寶們荔仁。太多了伍宦，對不對？

那這種情況基本上都是在你發(fā)過價格之后乏梁，別人才會對你說的次洼，這句話對嗎。那么這個時候遇骑，我們該怎么去恢復(fù)呢卖毁？你丫可以這么去回復(fù)你的客戶啊，你說親愛的落萎，其實啊亥啦，做任何事情你要清楚自己擔(dān)心什么。也許你沒有做這類的事情练链，但是呢翔脱，我是過來人。如果我能夠幫你解決的話媒鼓，那不是更完美了嗎是吧届吁，考慮只會讓你錯過很多很多的機(jī)會，你說對嗎绿鸣？

那么這個時候呢疚沐，我們可以啊，再補(bǔ)充一句潮模，就在給客戶補(bǔ)充一句亮蛔，你說親愛的。如果你信得過我呢哎梯嗽，你就和我說說你的想法，不礙事的灯节，我又沒逼你是吧，我只是想幫你解決一些心事啊全跨。你自己想的一般都是各種的擔(dān)憂啊，負(fù)面的影響啊，是吧碌上，現(xiàn)在呢，我能給你一些實際的解決方法。那么蚯妇，親愛的，你還在擔(dān)心什么呢？是吧务漩，你跟我講就行啊茫打，是價格嗎還是我這個人轮洋。還是你心里在比較其他的品牌。還是家里的問題，你隨便兒說都行了。我覺得我自己呢，算是一個比較喜歡關(guān)心別人的人，所以大家都特別喜歡跟我溝通问裕。

各位同學(xué)巍杈。如果你是這樣回復(fù)客戶的刺洒，一般來說客戶都會多多少少的去講述自己的事情。那么這個時候呢赖瞒，我們要怎么樣呢？去聽一下客戶的真實感受是吧磷仰，給客戶多去表達(dá)自己的想法的這個機(jī)會袍嬉。這樣的話呢伺通，才能使剛才的那個問題恢復(fù)的沒有那么尷尬，對嗎侧但。

好酿箭，各位上面的幾個恢復(fù)的方式大家都吸收了嗎七问？對大家有沒有幫助呢？那好茫舶，那咱們接下來繼續(xù)看第六個客戶經(jīng)常提到的問題啊讥耗。你這個大區(qū)代理價格可以低一點(diǎn)嗎？如果我要做大區(qū)經(jīng)銷商疹启，能不能按你們最高級別的待遇給我利潤呢古程。來，各位喊崖，這種情況大家遇到過嗎挣磨？

那么此時此刻雇逞，你們該如何回答呢？其實啊茁裙，這個問題如何回答很簡單塘砸，那么直接就告訴你的客戶，你說親愛的晤锥。我們是不會這樣去銷售產(chǎn)品掉蔬，或者是招募代理的。那么我們經(jīng)營的是團(tuán)隊是吧矾瘾。作為高級別的經(jīng)銷商女轿，我自己肯定是以身作則是吧，我們團(tuán)隊每一個人都不會去破壞公司的模式壕翩。如果說這個產(chǎn)品已經(jīng)有亂價的了是吧蛉迹，我相信你也不會去做，對嗎放妈。如果某一個團(tuán)隊像你說的那樣婿禽，有利潤就出貨，那滿世界的亂價銷售這樣的團(tuán)隊大猛。即使你進(jìn)來了，也不會做久淀零，對不對呀挽绩？

其實剛才針對上面的問題啊，大家還有一種回復(fù)方式驾中，那就是親愛的唉堪。如果我以亂價讓你加入到這個團(tuán)隊，你會信任我這個人品嗎肩民？你肯定會覺得我人品不好是吧唠亚，只會靠這種亂價低價的方式呢[發(fā)怒]。來招募代理商持痰，如果這樣的話灶搜，我的團(tuán)隊還有我也強(qiáng)大不起來，你說對不對工窍？

好的割卖，各位家人啊，上面老師說的這種恢復(fù)方式呢患雏，是不是能緩解一下雙方的對立局面呢鹏溯？那么我們在最后還要補(bǔ)充一句，怎么說呢淹仑，你說親愛的丙挽，如果你加入進(jìn)來的話肺孵，我也不會讓你吃虧的。那么我會送你如何開發(fā)市場的全套流程模式颜阐，甚至一些試用裝是吧平窘，這些呢，都是我自己花錢定的哦瞬浓。那么送給你是讓你去開發(fā)市場初婆，那么這樣的話呢，你生意好了猿棉。咱們大家呢磅叛，解大歡喜對不對？有錢大家一起賺萨赁。

好弊琴，非常感謝我們所有家人的回復(fù)啊，我就知道家人們都是愛學(xué)習(xí)的杖爽。那好敲董，那咱們繼續(xù)看第七個客戶經(jīng)常對我們說的問題啊。如果賣不出去慰安，可以退貨嗎腋寨？當(dāng)大家聽到這句話的時候，是不是有一種無言以對的感覺呢化焕？

其實啊萄窜，這樣的客戶我們見得太多了。那么這個時候老師告訴大家撒桨，其實你可以發(fā)一些表情來代替所有的回復(fù)內(nèi)容查刻。大家記住了，不管是和任何人聊天哦凤类，你們一定要多發(fā)表情穗泵。那么表情可以緩解很多尷尬的局面。那么平時呢谜疤，你習(xí)慣只發(fā)文字信息佃延，很少發(fā)語音∫目模或者是你只發(fā)語音苇侵，不發(fā)這個文字。會讓人覺得你這個人很死板企锌。明白了嗎榆浓？沒有一個人會喜歡喝這個死板的人去交流對不對？

所以說呀撕攒。配合表情要生動一點(diǎn)是吧陡鹃，能發(fā)語音烘浦，不要發(fā)文字。能發(fā)小視頻就不要發(fā)語音是吧萍鲸，一張圖片一個小視頻呢闷叉，也可以去解決很多問題的。對吧脊阴。賣不出去可以退嗎握侧？那么這個時候你就發(fā)一個可愛的表情，或者發(fā)一些很逗逼的表情啊嘿期。如果客戶再次詢問的話品擎，賣不出去，可以退嗎备徐？那么這個時候你完全可以直接回復(fù)他萄传，你說親愛的。其實你可以觀察一下你身邊堅持做微商的這些人蜜猾。他們?yōu)槭裁茨軋猿窒聛硇懔猓恳驗樾膽B(tài)放開了，因為他們掙到錢了蹭睡，對不對衍菱？

所以說呢，做我們這樣的社交新零售呢肩豁，最重要的就是態(tài)度梦碗。如果說你沒有想把事業(yè)做好的這個態(tài)度，你就算是拿再高級別的代理也沒有用蓖救，而且呢，我也不會收你印屁。如果說你想把這個蜜拓蜜這個產(chǎn)品做好循捺。就算你加盟最低級別的，我也會很認(rèn)真的去教你雄人。把我學(xué)到的我从橘，我會的，全部都交給你础钠。因為我相信你能做好恰力。

所以說呢，在我們團(tuán)隊里沒有退貨這么一說旗吁，基本上都是貨不夠賣踩萎。相信親愛的，你也看到我們現(xiàn)在做的品牌是跟大健康有關(guān)的事吧很钓，今年的疫情呢香府，你相信董栽。相信你也經(jīng)歷過，對不對企孩？那么健康對我們來說重不重要呢锭碳。很重要，對嗎勿璃。所以說呢擒抛，不可能像你說的那樣，產(chǎn)品賣不出去补疑。只有你去做與不做的問題是吧歧沪，你還沒有開始想，就自己就想自己賣不出去了癣丧。這不是長他人志氣槽畔，滅自己威風(fēng)嗎？對不對胁编？別人可以你也可以呀厢钧，如果你真的按照我的方法思路是吧，三個月如果不開單嬉橙。你來找我早直，我退給你。但是我相信這種情況不會發(fā)生市框。

上面的內(nèi)容大家明白了嗎霞扬？如果明白了，我們繼續(xù)來看下一個啊枫振。下一個遇到的情況呢喻圃，很多時候啊，客戶最關(guān)心的就是自己的經(jīng)濟(jì)實力問題粪滤，是不是斧拍。那大，多數(shù)家人都在與客戶交流的時候杖小，相關(guān)代理政策也說了肆汹。價格也談了，那么未來的發(fā)展趨勢也講了予权。那么人家客戶呢昂勉，直接來了一句，我沒有那么多的錢扫腺，怎么辦岗照。

好的，各位家人，大家現(xiàn)在要認(rèn)真地記錄一下谴返，那么接下來怎么回復(fù)他呢煞肾？我們還是要打感情牌，因為你該說的已經(jīng)說了嗓袱，對不對籍救？在和客戶去說那些重復(fù)的內(nèi)容已經(jīng)毫無意義了。那么這個時候你就要給他什么舉例子渠抹。你可以這樣說蝙昙，你說親愛的，我也是微米起步的是吧梧却，我也是低級別起步的其實奇颠。關(guān)鍵不是看你起步大小，而是你去學(xué)不學(xué)去做不做放航。沒有錢你可以借是吧烈拒，我說的很直白，實話告訴你我也是做借錢做的广鳍。那么直接就是二萬二千五拿的大區(qū)代理荆几。那么因為我知道我能做好，我相信我自己啊赊时，其實借錢一點(diǎn)都不可怕是吧吨铸，借了懷上就OK了。那么祖秒，因為我們沒有錢才去想辦法賺錢呢诞吱。比比方說3000塊錢起步是吧，如果你真的連3000塊錢都沒有的話竭缝，那么咱們真的要努力了對吧房维。

如果說你借不到，那你的生活朋友圈真的要該換換了抬纸。親愛的咙俩，你不用擔(dān)心，從小做起松却。也別害怕，這些3000塊錢的產(chǎn)品溅话，你拿回家自己用也很劃算呢晓锻。對吧，那么換句話說飞几，今天3000塊錢丟了砚哆，你頂多是有點(diǎn)生氣，也不會說日子從此不過了屑墨≡晁活不了了對不對纷铣。所以呢，沒有什么好顧慮的战转，你去這個商鋪買益生菌也好搜立，買面膜也好是吧，都需要花錢呢槐秧。那么今天你從我這里購買啄踊，不僅買的自己還能用，還對外出售刁标，對吧颠通，以小搏大，你不吃虧呀膀懈。所以呢顿锰，你別說你沒錢啊，你問你自己想不想做启搂。

有些時候啊硼控，客戶會問你說是美女啊。你們這個中國灸怎么代理昂淀歇？你們的面膜怎么代理呀？如果遇到這種情況呢匈织，大家可以直接回復(fù)客戶是吧浪默，你說親愛的。相信你應(yīng)該對我們的團(tuán)隊對我們的產(chǎn)品了解了很多缀匕。如果這個時候客戶回答纳决，是了解了很多，那我們直接就把價格表給他發(fā)過去乡小。然后呢阔加，就給他解釋制度就OK了，大家明白了嗎满钟？

那么這個時候如果客戶說不了解胜榔，那么我就先去交朋友，牽著客戶的鼻子走湃番。如果你想要去了解他某一方面夭织，那么先通過他的朋友圈呢，找一個共同點(diǎn)吠撮。要確定大概是什么信息是吧尊惰。這位美女是寶媽呀，她是做微商的呀，他是做微商多久的啦是吧弄屡。他做什么產(chǎn)品疤赓鳌？他以前的團(tuán)隊怎么樣鞍蚪荨迈嘹？這完全都是靠你一步一步的去問。了解到的是吧担孔。

那在這里呢江锨，我告訴大家啊。你只要了解了它的痛點(diǎn)糕篇，他的需求是吧啄育，你給他幫助，他才會聽你的話拌消。你給不了客戶想要的挑豌，客戶絕對不會被你所吸引。所以說墩崩，不管聊天還是朋友圈氓英，就是一個體現(xiàn)價值的過程。那么價值給你們說了很多很多了是吧鹦筹，說的直觀一些呢铝阐，就是你能為客戶做什么。

其實我們銷售聊天的這個過程呢铐拐，也是一個心理較量徘键，我們有很多經(jīng)銷商呢，都很著急遍蟋。其實一個完美的銷售話術(shù)啊吹害，就是有進(jìn)有退，然后呢虚青，前后照應(yīng)它呀。是吧，你要學(xué)會去講故事啊棒厘，把自己的故事穿插在里面纵穿。

當(dāng)然了，就不會出現(xiàn)兩個人奢人。剛開始對話就結(jié)束了谓媒，是吧。我記得有個團(tuán)隊的經(jīng)銷商啊达传，她是個寶媽篙耗。然后呢，也是咱們蜜拓蜜的一個股東宪赶，他呢宗弯，就非常的喜歡講故事啊，就講八個牡蠣搂妻。他這個八個牡蠣講得可好了蒙保，能講100多個葷段子。那么客戶愿意聽啊欲主，那么邓厕，聽著聽著訥客戶就把自己給套進(jìn)去了，然后對號入座扁瓢。那買的產(chǎn)品详恼。所以說你要深入的去了解客戶是吧，大家才會有更多的話題引几。即使不是成交他呢昧互，這個客戶呢，也會記住你伟桅，那么下次咱們有機(jī)會再繼續(xù)談對吧敞掘。

好的，各位家人啊楣铁，我們來看最后一個經(jīng)常遇到的問題玖雁，那么，在我們?nèi)粘５倪^程中會遇到這樣一類客戶盖腕。他呢赫冬，經(jīng)常會對我們銷售人員說一句話，它是什么呢哎赊堪？美女面殖。我害怕我用咱們的這個面膜沒有效果啊。是吧哭廉。我之前用過很多款式的面膜脊僚，也按照你們的這個提供的方法嘗試過了，但是還是不行遵绰。

各位辽幌，對于這種類型的客戶，咱們要學(xué)會多去給他舉例子呀椿访。對吧乌企，必須是身邊自己親人的，這個例子明白了嗎成玫？告訴客戶你親眼見證過是吧加酵，親身感受過自己用過了這么多年是吧拳喻，你改變了什么？拿出感受或證據(jù)猪腕。一定要描述的詳細(xì)冗澈，再詳細(xì)把具體的時間，日期陋葡。是吧亚亲，都要寫上，那比方說你哪天啊都要說出來腐缤。這樣的話呢捌归，說明你真的經(jīng)歷過幾深刻客戶呢，才會相信岭粤。

而且啊惜索。我們要什么問題用什么方法解決？比方說客戶說腸道方面的剃浇，是吧门扇。你就可以圍繞腸道的問題，給他詳細(xì)的去看一些實例偿渡，再比如說性功能障礙的問題啊臼寄，你就可以用這個八個牡蠣來覆蓋啊，等等溜宽。一定要真實吉拳，大家明白了嗎？

好的各位家人啊适揉，今天呢留攒，老師的分享確實是超時了。那么不知不覺呢嫉嘀，又到了深夜了炼邀，那么相信很多家人呢，對于我們今天的這堂課程啊剪侮，是不是很感興趣呢拭宁？其實上面的和大家講的這些問題啊，都是在日常生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的瓣俯，為什么大家有的時候詞窮呢杰标？因為有些時候啊，客戶不會搭理你彩匕。其實原因很簡單腔剂，那就是你根本沒有找到他們。的興趣所在是吧驼仪，沒有找到他們的感興趣的話題掸犬，所以呢袜漩，我希望大家呢，在平時做業(yè)務(wù)的時候啊湾碎。多去搜集一些真實的案例噪服。那么把這些案例呢，都變成自己與他人溝通的這個絕技胜茧。這樣的話呢，你才是客戶去很好的去交流好仇味，那再次感謝所有的家人的聆聽啊呻顽。