一個(gè)小白創(chuàng)業(yè)寶媽找我聊天毫捣，她說：我的朋友圈應(yīng)該被很多人屏蔽了详拙，很冷清。
很正常蔓同，相信大多數(shù)的小白創(chuàng)業(yè)寶媽溪厘，都會(huì)經(jīng)歷過這種“寶寶心里苦”的狀態(tài)：才發(fā)圈賣貨沒幾天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的圈里“門前冷落車馬稀”牌柄。
是的，你猜的沒有錯(cuò)侧甫，你被屏蔽了珊佣。
說實(shí)話，賣貨的創(chuàng)業(yè)寶媽被屏蔽是常態(tài)披粟。我們都要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：只要發(fā)廣告咒锻，大家就會(huì)有厭煩感。
所以守屉，就算你怎么走心寫惑艇，都會(huì)有人屏蔽你。不然你問一下你自己拇泛，你圈里的賣貨的滨巴，你屏蔽了沒有？
只是俺叭，有一些被屏蔽的寶媽有點(diǎn)委屈：賣東西的那么多恭取，你為什么只想屏蔽我？
因?yàn)橄ㄊ兀銢]有一個(gè)“擴(kuò)容器”蜈垮。
什么叫“擴(kuò)容器”耗跛？
單單從字面上理解，是具有擴(kuò)大內(nèi)存攒发、虧大容量作用的機(jī)器调塌。
其實(shí)，我想表達(dá)的“括容器”是：你有什么方法惠猿，能讓大家更包容你羔砾？
我舉一個(gè)很勢利的例子。
電影《功夫》紊扬，周星馳飾演的小混混阿星冒充斧頭幫的人去訛詐蜒茄，結(jié)果讓斧頭幫損失了二十多人。
斧頭幫老大一怒之下餐屎，要?dú)⑿呛退耐樘锤穑⑿锹读艘皇帧伴_鎖“逃生技能，斧頭幫老大又改變了主意腹缩，放了他倆屿聋。
為什么放了他倆呢？是因?yàn)榘⑿堑摹伴_鎖”能力藏鹊。
斧頭幫老大覺得润讥，像阿星這樣有特殊技能的人，“總有一天用的著的”盘寡。
所以楚殿，那些在朋友圈賣貨的寶媽，如果你想讓大家對你“網(wǎng)開一面”竿痰，你也得有一個(gè)讓大家能“用的著”的地方脆粥。
屏蔽或者拉黑都很容易，但是會(huì)給屏蔽拉黑你的人帶來“損失”影涉，而且变隔，這個(gè)“損失”大于你給她帶來的“厭煩”。
這個(gè)“用的著”的地方蟹倾，就是我所說的“擴(kuò)容器”匣缘。
下面，我來分享三個(gè)案例鲜棠，進(jìn)一步理解“擴(kuò)容器”肌厨。
第一個(gè)案例是三月，我?guī)退鲞^朋友圈“內(nèi)容組合”規(guī)劃豁陆，她的發(fā)圈內(nèi)容組合包括以下幾部分夏哭，具體見下圖。
那么献联，她的“擴(kuò)容器”是什么呢竖配？
就是通過輸出食療知識何址、科普食材鑒別、引領(lǐng)健康飲食觀念等方法來塑造一個(gè)食療達(dá)人的形象进胯。
三月經(jīng)常去中醫(yī)院跟診用爪，她在中醫(yī)兒科，我特別建議她持續(xù)做跟診日記胁镐，建議她的內(nèi)容組合里一定要有這個(gè)偎血。
她經(jīng)常會(huì)忽略不發(fā)，覺得沒有價(jià)值盯漂。其實(shí)颇玷，這個(gè)內(nèi)容價(jià)值很大的，不但是一種信任背書就缆，還有一種心理暗示帖渠。
哪個(gè)寶媽家里沒有一個(gè)娃啊，難免有個(gè)頭疼發(fā)熱的竭宰，總有用的到她幫忙給指點(diǎn)和建議的時(shí)候空郊。
所以，三月的“擴(kuò)容器”就是：說不定哪天就會(huì)找她咨詢娃娃的健康問題切揭。
詳細(xì)了解三月的案例狞甚，推薦閱讀《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)（6）：做好內(nèi)容優(yōu)化組合，讓朋友圈客戶主動(dòng)購買》。
第二個(gè)案例，是賣伊朗產(chǎn)品的紅花绝编。
大家現(xiàn)在都知道，嘉諾賞是一個(gè)提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽IP化創(chuàng)業(yè)的人棺蛛。
我一直鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)寶媽做IP，提倡“賣人”大于“賣貨”巩步。
創(chuàng)業(yè)寶媽打造IP的方式有兩種：一、寫垂直類文章打造個(gè)人IP桦踊；二椅野、朋友圈IP化運(yùn)營。
紅花打造IP的方式是第一種：寫文章籍胯，分享她帶著8個(gè)月的娃創(chuàng)業(yè)的故事竟闪。
曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)寶媽問我：寫文章有什么好處？馬上能變現(xiàn)嗎杖狼？
馬上變現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)炼蛤。對于一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)寶媽來說，寫文章的最大好處是能展示你的內(nèi)在蝶涩。
人與人之間的相處理朋，外在比內(nèi)在更能吸引人絮识，內(nèi)在比外在更能影響人。
一個(gè)人的內(nèi)在嗽上，需要接觸一段時(shí)間才能了解到的次舌，如果沒有線下見面的機(jī)會(huì)，寫文章就是最好的接觸方法兽愤。
紅花在文章里講述她在伊朗的故事彼念，講述她走過五個(gè)城市三個(gè)省兩個(gè)國家的故事，講述她在湖南女子大學(xué)讀書的故事浅萧，講述她的家人朋友的故事……
通過她寫的一篇篇文章逐沙，紅花慢慢地走進(jìn)了大家的心里。
有一天洼畅，紅花在朋友圈里推一款新產(chǎn)品吩案，她很驚喜地發(fā)現(xiàn)打造個(gè)人IP帶來的好處，30多瓶很快就一掃而空土思。
第二天务热，她發(fā)起一個(gè)預(yù)訂，結(jié)果己儒，50多瓶很快又被預(yù)定完了崎岂。
我和紅花開玩笑說：以后，你要?jiǎng)?chuàng)造一種“唰”銷售闪湾，無論賣什么冲甘，“唰”地一下就賣完。
紅花說：“唰”銷售途样，聽起來很酷敖肌！我要努力做到何暇。
那么陶夜，紅花的“擴(kuò)容器”是什么？
一個(gè)讀者說出了答案裆站，那個(gè)讀者對紅花說：特別喜歡你的文章条辟，雖然沒有什么華麗的詞兒，但是特別溫暖宏胯。
是的羽嫡，她的“擴(kuò)容器”就是小溫暖。
她的文章體現(xiàn)了面對生活的堅(jiān)韌肩袍、勤奮杭棵，帶著愛回憶遇到的人和事，讓讀她文章的人不由自主地感覺到了溫暖氛赐。
她寫的文字魂爪，就像一個(gè)小小的暖手寶先舷，“寒冷”的時(shí)候，可以捧在手心取取暖甫窟。
所以密浑，她的每一篇文章，都是一個(gè)“擴(kuò)容器”粗井，讓大家更加包容她尔破，直到習(xí)慣她，甚至默認(rèn)浇衬、放縱她的“囂張”懒构。
第三個(gè)案例，是美女辣媽張小貝耘擂。
張小貝是一個(gè)賣海鮮醬的辣媽胆剧，她賣產(chǎn)品是三天打魚兩天曬網(wǎng)，朋友圈里也“不務(wù)正業(yè)”醉冤，很少賣貨秩霍，發(fā)吃喝玩樂的多。
特別是美食內(nèi)容蚁阳，幾乎是天天發(fā)铃绒。
奇怪的是，越是這樣螺捐，她賣貨越是容易颠悬，每做一批醬，喊兩嗓子就賣完了定血。
這有點(diǎn)類似某個(gè)大師說過的營銷理念：十年錢赔癌，一年賺。她則是“十天的錢澜沟，一天賺”灾票。
那么，張小貝的“擴(kuò)容器”是什么茫虽？
如果你每天為吃什么發(fā)愁刊苍，去翻翻她的圈就能找到靈感，她的朋友圈就是一個(gè)強(qiáng)大的美食數(shù)據(jù)庫席噩。
這樣的圈，你還會(huì)去屏蔽她嗎贤壁？
三個(gè)案例講完之后悼枢，你對“擴(kuò)容器”概念有了更深的認(rèn)識了吧？
持續(xù)看我寫的《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》的朋友脾拆，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我提出很多概念馒索，比如擴(kuò)容器莹妒、滑停、三分鐘生死關(guān)绰上、朋友圈櫥窗化經(jīng)營旨怠，等等。
這也是寫文章打造IP的一種技巧：創(chuàng)造你的“專屬”概念蜈块。
大家在認(rèn)同鉴腻、使用和傳播你這些很形象的概念的同時(shí)，也記住了你百揭。
嘉諾賞之前是在奢侈品運(yùn)營公司上班爽哎，奢侈品公司的運(yùn)營有“三只手”：買手、賣手器一、推手课锌。我屬于“推手”那個(gè)部門的。
買手負(fù)責(zé)全球買祈秕，賣手負(fù)責(zé)在店鋪賣渺贤，推手隱身在幕后。
那么请毛，推手在干些什么呢志鞍？做“產(chǎn)品增值”：為產(chǎn)品增加附加值。
一件衣服賣二三十萬获印，顧客買一件衣服穿在身上述雾，就好像買了一輛車子披在身上（和衣服的價(jià)格差不多）。
只靠幾片布料兼丰，能賣出去玻孟？
在奢侈品運(yùn)營的概念里，產(chǎn)品只是個(gè)載體鳍征，銷售的核心不在于“產(chǎn)品”黍翎，而在于產(chǎn)品上附加了什么價(jià)值。
其實(shí)艳丛，這篇文章匣掸，我本來要提出“產(chǎn)品增值”概念的，征求了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)寶媽的意見氮双，她們一致以為：“擴(kuò)容器”比“產(chǎn)品增值”更形象碰酝、更好理解、更容易記住戴差。
于是送爸，就有了“擴(kuò)容器”這個(gè)新的專屬概念。
現(xiàn)在，你該明白賣東西的那么多袭厂，為什么大家只想屏蔽你了吧墨吓？
因?yàn)椋忝刻熘粫?huì)復(fù)制粘貼心靈雞湯纹磺，只會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)真?zhèn)文娴男畔⑻妫恢浪魅r(jià)值卻提供不了深度價(jià)值。
這樣的朋友圈橄杨，有一種心無所系秘症、情無所鐘、意念無所牽發(fā)的蒼白無力感讥珍。
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