我們通常做生意有兩種思維模式。
第一種是往枷，考慮到自己能生產什么框产，然后去嘗試生產凄杯，之后在去嘗試銷售。
第二種是秉宿，先通過觀察挖掘對象的實際真實需求戒突，然后在想辦法找到合適的產品，去滿足需求描睦，從而變現(xiàn)膊存。
簡單來說，就是先生產在銷售忱叭，與先銷售在生產的模式隔崎。
兩種模式的優(yōu)缺點對比：
| 模式名字 | 優(yōu)勢 | 劣勢 | 側重點 |
|---|---|---|---|
| 先生產再銷售模式 | 1、如果模式跑通韵丑，那么現(xiàn)金流相對穩(wěn)定 2爵卒、如果模式跑通，那么總體成本可以有效控制撵彻，利潤有機會大幅度增加 |
1钓株、前期需要大量的資源支持 2、跑通模式相對困難 |
產品優(yōu)先陌僵，銷售輔助產品優(yōu)化 |
| 先銷售在生產模式 | 1轴合、啟動成本相對較低，能快速上手 2碗短、創(chuàng)業(yè)風險相對較小受葛，失敗了也容易轉變方向 |
1、建立穩(wěn)定的渠道豪椿，相對困難奔坟，訂單浮動概率大 2、如果沒有客戶資源積累搭盾，前期客戶尋找相對困難 |
重營銷，產品輔助銷售 |
以上的兩種是一般的創(chuàng)業(yè)者的思維婉支。
那么如果我們跳躍一下鸯隅，有沒有可能有第三種情況呢？
假設我們同時進行這兩種會怎么向挖？
有沒有可能蝌以，將這兩種模式的優(yōu)勢互補？
一個人是很難的何之，除非有一個合適的團隊跟畅。
有人擅長做產品，有的人擅長做營銷溶推。
兩者同時兼顧徊件。
兩者的思維模式奸攻，常常是沖突的。
這時就需要有人虱痕，能同時領悟這兩種模式的優(yōu)缺點睹耐，能同時調和產品和營銷之間的矛盾與沖突。
換言之部翘，就是要有合適的團隊人員硝训。
這也就是為什么很多個人創(chuàng)業(yè)者，往往很難成功的原因新思。
因為人的精力是有限的窖梁，時間是有限的。很難很難可以同時兼顧所有的事情夹囚。
普通人是如何發(fā)現(xiàn)用戶的需求的纵刘？
第一種方式，直接找到用戶崔兴，和他聊天彰导。問問他需要什么？
第二種方式敲茄，我們觀察用戶位谋，從他的言行舉止，各種情緒上面堰燎，猜測需求掏父，并進行驗證。
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