大學時候就聽說過這本書，直到畢業(yè)3年以后才開始閱讀臊恋。

這篇文章不是談評論的衣洁，是記錄，是讀書筆記抖仅。

第一章 怎樣經(jīng)營廣告公司

這一章講述的首先是大衛(wèi)·奧格威在巴黎美琪飯店做廚師的經(jīng)歷坊夫，飯店老板皮塔的做事風格對他在以后的人生中經(jīng)營廣告公司的影響。

&皮塔是飯店領班撤卢，大部分時間是做行政事務环凿，但是每個星期總有一次從辦公室走出來，認真的做點兒菜放吩。

一個公司智听，當具有專業(yè)能力的人，因為出色的專業(yè)水平而被提拔到了一個管理崗位的時候渡紫，不應該放棄自己的專業(yè)技能到推。

&我今天的日程也就是這樣。我想惕澎，如果我比我的雇員們工作的額時間更長莉测，他們就不會拒絕加班加點。一個新脫離我的公司的經(jīng)理在給我得告別信里這樣寫道：“你在把準備工作帶回家去干方面給大家樹立了榜樣唧喉。星期六的晚上捣卤，我們在你家旁的花園李玩樂消遣4個小時忍抽，而你卻在窗前伏案一動不動地干你帶回家的工作。這是多么不協(xié)調(diào)的事董朝。不需要言語梯找，你的身體力行影響了我們∫娼В”

工作是一種樂趣锈锤，其實閑暇帶來的是空虛，不踏實闲询。這接近半年的備考閑暇時間李久免，我對此深有感觸。人生的意義一定是充實二勤奮的工作扭弧。

&我?guī)缀鯚o邏輯性的思考能力阎姥，但我和潛意識的聯(lián)系卻暢通，以從不同的領域中獲得靈感鸽捻，創(chuàng)出新的意念呼巴。我聽過大量的音樂，很喜歡約翰·巴利科恩的作品御蒲。我長時間地進行熱水浴衣赶。我從事園藝活動……”“在這樣無所事事的時刻，我的潛意識長流不斷地給我傳來信息厚满。這樣都成了我創(chuàng)作廣告的意念素材府瞄。可是這還不夠碘箍，還要有刻苦的工作精神遵馆，開放的頭腦和不收任何限制的好奇心》崃瘢”

對事物的觀察和洞察力货邓，敏感好奇，這些素質(zhì)有利于保持好的創(chuàng)作靈感四濒，有利于豐富自己的思想换况。日復一日，平庸無奇峻黍，麻木無感复隆，最終只會空虛無聊，一事無成姆涩。

第二章 怎樣爭取客戶

這一章奧格威闡述了自己創(chuàng)建奧美廣告公司之初的愿景挽拂，最想爭取到的5家客戶，并不斷采取策略骨饿，為之努力亏栈，最終如愿台腥。

一、勤奮绒北±璩蓿“1948年掛牌開業(yè)那天，我發(fā)表了這個辦事公告：本公司新近成立闷游，力求生存柠衅。一段時間內(nèi)镀首，我們大家須超時工作，工資則低于一般水平……”

《非你莫屬》里劉佳勇說:“蹲下來是為了跳得更遠∷诔埽”

畢業(yè)三年的時間里脚草，缺乏堅持創(chuàng)新的精神乓序，缺乏放低姿態(tài)的能力批狱，缺乏持久培養(yǎng)專業(yè)技能的素養(yǎng)，感性思維大于理性邏輯梅尤，缺乏執(zhí)行力柜思，這些都是認識并且需要必須去改正的。

二巷燥、手段赡盘、策略

在我出發(fā)去掠奪的時候，

我的行徑就像一個國王;

一點也不錯矾湃，我擊沉的船的數(shù)目亡脑，

比深得教養(yǎng)的君住干得還要多；

然而邀跃，任何一個強國的國王，

若是想永遠保住頭上的 王冠蛙紫，

他就得比我干的——

更齷齪拍屑、更骯臟。

生活中坑傅，并不需要每個人都喜歡你僵驰。當你有價值的時候，自然會吸引人來關注你唁毒。不討好任何人蒜茴，不怕被人討厭。因為我清楚我想要的是什么浆西，并且我在為之努力粉私。

有時候當對方回應反駁的時候，并不用著急辯解近零，你得肯定對方說的確有道理诺核。

“我不喜歡廣告公司……”

“我很欣賞你的這種做法抄肖。不過，如果您讓我替你去買版面窖杀，雜志就會付我傭金漓摩。這無需您多花分文，我也保證不再來打擾您入客」鼙校”

以退為進得策略，在日常生活工作中桌硫，其實任何人都會希望自己的觀點是正確的锅风，自己多生活的理解是全面透徹的，面對這樣的談話鞍泉，第一反應是反駁皱埠，職責，糾正咖驮，灌輸边器。

其實大可不必如此，你不用一定要說服別人拋棄已有見解托修，接納你的觀點忘巧。

認可對方的理解，表明自己的觀點睦刃，讓對方自己做出評判砚嘴。

這就像傳播學理論里的，針對有過良好教育和辨識能力的人來說涩拙，提高盡可能全方面的信息际长，供其判斷，而不是狹隘的灌輸兴泥。

擅于利用人脈資源工育。奧格威邀請專業(yè)刊物記者共進午餐。闡述自己的夢想搓彻，提供自己的曝光率如绸。讓人知曉，才會得到更多的機會旭贬。

有計劃的演說怔接。

有目的的結(jié)識行業(yè)內(nèi)的人物。

告訴各行業(yè)的人我們在做什么稀轨。

對自己的客戶付出最好的專業(yè)技能扼脐。深入的調(diào)研，高品質(zhì)的呈現(xiàn)靶端。

只為自己看的上的產(chǎn)品做廣告谎势。

第三章 則樣維系客戶

這一章講述了維系客戶應該具備的能力和素質(zhì)凛膏。

1、一個公司要用最優(yōu)秀的人才用為現(xiàn)有的客戶服務脏榆，而不是把他們分散用于追逐新客戶猖毫。

而對個人來說，就是應該面對眼前的工作须喂，現(xiàn)有的客戶吁断，都拿出全部的精力，專注坞生、專業(yè)仔役。

2、保護客戶信息

群處守住嘴是己，獨處守住心又兵。

3、總是使用客戶大產(chǎn)品

4卒废、如果你養(yǎng)成了在風平浪靜的時候會見你的客戶的習慣沛厨，你就可能和客戶建立起一種在大風大浪來臨時能救你性命的融洽關系。

5摔认、花極大苦功準備給客戶的提案是值得的逆皮。寫這些提案應該用最流暢的筆調(diào)，盡量避免矯揉造作参袱。提案中應該使用無法駁倒的事實电谣。

第四章 怎樣當一個好客戶

大多數(shù)使品牌出名從而使廠商贏得財富的廣告莫不是一位腳踏實地。胸有成竹的文案撰稿人和一位與他配合默契抹蚀、循循善誘的客戶精誠合作的結(jié)果剿牺。

第五章 怎樣創(chuàng)作高水平的廣告

1、按照原則去制作廣告况鸣，在系統(tǒng)的思維里去創(chuàng)新勝過天馬行空的胡思亂想牢贸。

好廣告要訴求對象說的不是:“多妙的廣告啊镐捧！"而是：“我從來沒有聽說過這種產(chǎn)品，我一定要買它來試試臭增《矗”

使自己的技藝深藏不露，是廣告公司的職責誊抛。埃斯基涅斯演講之后列牺，聽眾說：“他講的多好啊∞智裕”但是德摩斯梯尼演講完之后瞎领，大家說：“走泌辫，我們?nèi)ミM攻腓力【拍”

2震放、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要

承諾，大大的承諾驼修，是廣告的靈魂殿遂。

就是對你所廣告和推薦的產(chǎn)品，你能是消費者從中個得到什么利益乙各。

例子：面霜

潔凈力可深入毛孔

防干燥

是最完美的美容品

皮膚科醫(yī)生的推薦

使皮膚變嫩

防止面部化妝品結(jié)塊

含有雌性荷爾蒙

不含任何雜質(zhì)

除皺

3墨礁、若是你大廣告基礎不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗

4.講事實

消費者不是低能兒耳峦，他們是你的妻兒恩静。若是因為一句簡單的口號和枯燥的形容詞就能鞏固誘使他們買你的東西，那你就太低估他們的智商了蹲坷。他們需要的是你給他們提供全部的信息驶乾。

日常生活中經(jīng)常遇到的一些房地產(chǎn)廣告或者其他品牌廣告，都是給一個打得概念和堆砌的看似高達上的詞語描述冠句，最初轻掩，這些詞語可能是一些能打動人，滿足人想象力合虛榮心的懦底。

但現(xiàn)在的社會力唇牧，我們并不缺乏這種口號式 的宣傳，不缺乏這些故作高深的形容詞聚唐。

空泛而無意義丐重。

人副于事，詞浮于意杆查。經(jīng)不起推敲和品位扮惦。

這就像成功學，提供的是態(tài)度亲桦，而沒有提供方法崖蜜。生活中只有態(tài)度，而沒有實際的心動是最害怕的客峭。

知易行難豫领！

5、令人厭煩的廣告是不能促使買東西的

一場空蕩蕩的教堂是不能拯救靈魂的舔琅。

好的廣告人員精通自己的技藝等恐。

6、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣

人們不會從不講禮貌的推銷員那里買東西课蔬。

人們也不會為表現(xiàn)惡劣的廣告所動囱稽。

7、使你的廣告具有現(xiàn)代意識

8二跋、若是你的運氣好战惊，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復地使用它同欠，直到它的號召力減退

廣告就像雷達样傍，總是在搜尋新踏入市場的潛在對象。選擇一部好的雷達铺遂，讓它不停的為你掃描衫哥。

9、千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告

10襟锐、形象和品牌

經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費者心目中的聲譽

第六章 怎樣寫有效力的文案

1.標題

&避免使用有字無實的瞎標題撤逢，就是那種讀者不讀正文就不明其意的標題。

日常寫作和講話中粮坞，常會寫一些大而無當?shù)脑捨萌佟？此迫A麗莫杈，實而沒有本質(zhì)意義互例。

&調(diào)查表明，在標題中寫否定詞是很危險的

人們關注的是名詞動詞提供的概念筝闹，而在記憶中忽略了媳叨，是肯定還是否定的表述。

2关顷、正文

（1）不要旁敲側(cè)擊糊秆，要直接了當。

（2）不要用最高級的額形容詞议双，一般化字眼和陳詞濫調(diào)痘番。要有所指而且實事求是。

把事實講的引人入勝平痰。

講的事實越多汞舱，銷售得越多，一則廣告成功的機會總是隨著廣告中所含的中肯的商品事實數(shù)據(jù)量的增加二增加的宗雇。

（3）你應該常在你的文案中使用用戶的經(jīng)驗之談

讓被傳播者著參與到傳播之中

（4）向讀者提供有用的咨詢或者服務

讓對方從你的廣告中受益兵拢，不僅僅是買你的產(chǎn)品之后。而是在接收廣告的過程中逾礁。

（5）不欣賞文學派的廣告

高雅的文字對廣告是明顯的不利因素

第七章 怎樣使用插圖和編排文案哈撒威襯衫，戴眼罩的男士

可分析一下這則廣告成功的消費者心理因素。

第十章 怎樣才能功成名就——對年輕人的進言

勤奮 讀書培養(yǎng)具備專業(yè)技能 學會寫流暢的公司內(nèi)部文件 成為專才

第十一章? 廣告是否應予廢止