項目學(xué)習(xí)心得
11月7日，銷售產(chǎn)品人一起奔赴學(xué)習(xí)先進項目鳍刷，來回8個小時跨越300多公里喇伯， 雖倉促卻也獲得了很多阶女。
（一）項目基因的重要性
1颊糜、產(chǎn)品基因
好的產(chǎn)品基因?qū)τ谝粋€項目來說無疑是最重要的先決哩治。用核心和差異化拉開和市場競品的距離，對后期銷售來說如有神助衬鱼。無論是參觀的建業(yè)項目“建業(yè)泓森濱河瓏府”還是明倫集團的“花漾美郡””都有其深刻的產(chǎn)品基因业筏。
“濱河瓏府”用面積贈送和匠心精細工程做為產(chǎn)品的核心立柱；用超出客戶的預(yù)期的產(chǎn)品和建筑標準的提升支撐起了銷售的價格和銷售人員推廣的底氣鸟赫。
“花漾美郡”以大通產(chǎn)品蒜胖，品牌五金，質(zhì)感配套抛蚤、大氣美觀地庫為亮點舒展企業(yè)實力台谢。
2、配套基因
如果沒有先天的產(chǎn)品基因岁经，那就想辦法塑造項目的配套基因
“濱河瓏府”依托示范區(qū)前的松樹景觀休閑園及出彩景觀為項目增添了舒適基因朋沮，里面山水屏風(fēng)、二進院門和田玉門把手以及兒童游樂園等雖空間不大缀壤，卻極具特色樊拓，一步一景，每一點都讓人感覺質(zhì)感和舒服塘慕。
后期規(guī)劃的下沉式社區(qū)活動中心也是項目的重要亮點筋夏。從業(yè)主食堂到健身中心以及兒童游樂場、老年人棋牌室等為業(yè)主后期的生活提供了可實現(xiàn)的美好生活方式配套图呢。
花漾美郡”用康養(yǎng)和社區(qū)活動中心為項目搭建了重要配套条篷，成為項目的重要基因。整整四層的業(yè)主服務(wù)中心：一層康養(yǎng)包括遠程醫(yī)療蛤织、中醫(yī)問診及理療拥娄；二層老人守護中心；三層美體健身瞳筏、兒童拳擊訓(xùn)練稚瘾、周末托育等；四層業(yè)主共享食堂及懷舊咖啡館姚炕；天臺的共享菜園摊欠。這些社區(qū)配套為業(yè)主的社區(qū)生活提供了物質(zhì)和精神依托，無疑給項目銷售增添了無窮助力柱宦。
（二）銷售為本 渠道為王
在一副中藥里往往都有君藥和臣藥些椒，君藥為主要藥材，臣藥為輔助掸刊，同樣在一個項目里免糕，當產(chǎn)品設(shè)計成型，銷售就要走到前端，走到核心位置石窑，項目所有的布局都要圍繞如何給銷售助力牌芋，如何讓銷售變得簡單。
“濱河瓏府”通過示范區(qū)的打造松逊、工法展示區(qū)的布置躺屁、樣板通道及樣板間的呈現(xiàn)，為銷售提供了切實可觸摸的營銷道具经宏。無論是產(chǎn)品的設(shè)計還是工法工區(qū)的展示都給銷售提供了助力犀暑，為銷售打下了精細和優(yōu)良的基礎(chǔ)。
工程助力銷售從來不是一句空話烁兰，體現(xiàn)在匠心工程的打造上更體現(xiàn)在工法工藝的展示上耐亏。在現(xiàn)房競爭的時代，工程助力銷售尤其顯得重要沪斟，只有工程銷售無芥蒂的合作苹熏，以整體項目利益為主，方能在激烈房產(chǎn)競爭中爭有一份田地币喧。
房地產(chǎn)發(fā)展到這個階段轨域，特別是線上自媒體的熱潮倒逼中介渠道的崛起。中介已經(jīng)成為我們避不開的一種銷售力量杀餐。不能排斥只能擁抱這種變化干发，但如何真正掌控中介渠道卻是我們要思考的重要話題“濱河瓏府”或許給我們以新的借鑒。
在項目之初史翘，濱河就利用團隊拓市區(qū)的中介門店枉长，形成了自己獨特的“萬店”渠道，拋開中介平臺琼讽，把各店老板經(jīng)紀人牢牢掌握在自己手中必峰。像維護客戶一樣去維護我們的經(jīng)紀人，通過項目說辭帶動經(jīng)濟人直播探店钻蹬，更把控了統(tǒng)一的宣傳調(diào)性吼蚁。
在當前無渠道不成銷售的焦灼時代，我們不能談“中介”色變问欠，黑貓白貓抓住老鼠的就是好貓肝匆。項目只需要摒棄“當甩手掌柜”的惰性心理，同時深入維護經(jīng)紀人顺献，把經(jīng)紀人和客戶一起精細維護旗国，同時控制費率注重過程管控和效果展示，一定會取得好的結(jié)果注整。
（三）團隊氣質(zhì)
在“濱河瓏府”項目“躬身入局能曾、深入一線”有了具象化度硝。
整個項目從項目總到銷售、工程都給人一種踏實穩(wěn)妥可靠寿冕、一步一個腳印匠心做事的低調(diào)感蕊程。沒有特別浮夸的炫耀，大都是一句句樸實的分享蚂斤。每一句都有現(xiàn)實的存在作佐，每一步都走的很堅實槐沼。
他們也搶工曙蒸，但真實看不到搶工留下的半點痕跡；他們也懼怕岗钩，懼怕的是被同行超越的危機纽窟；在別的項目蜂擁而至參觀學(xué)習(xí)的時候，他們絲毫不自得兼吓，反而更加清醒的專注研發(fā)和學(xué)習(xí)臂港，這種學(xué)習(xí)力和團隊操守是我們需要好好學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的。
每次學(xué)習(xí)都有收獲视搏，重要的是吸收和運用审孽。在今后的工作中以終為始，以信仰為力浑娜，以學(xué)習(xí)為常態(tài)，不斷精進。
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