品牌應(yīng)該拍什么樣的廣告片肾档？
現(xiàn)在線上廣告的增速很快，很多做媒介的人都提出了品效合一的廣告概念辫继，其實所有廣告本質(zhì)上都是品牌廣告怒见，因為即使是賣貨廣告也會帶有品牌信息，只不過側(cè)重點不同而已姑宽。
我理解的廣告分為兩種速种，一種是品牌廣告，以內(nèi)容情感為主低千，與用戶建立情感鏈接或樹立權(quán)威形象配阵，一般大公司或者奢侈品會做這種廣告，有錢示血，注重傳播遠大于效果棋傍。還有一種是效果廣告或者直接說是賣貨廣告更為恰當，一般是小公司难审，投入就想看到效果瘫拣，注重投入產(chǎn)出比。
現(xiàn)在媒介人常說的品效合一其實就是品牌廣告+賣貨廣告告喊，將品牌結(jié)合情感表達出來麸拄，引發(fā)用戶的情感共鳴派昧，最后說一下賣貨信息。我不認為這樣會有很好效果的拢切，就像天貓和京東每年618和雙十一都會拍的廣告片一樣蒂萎，用熱愛、美好生活淮椰、xx狂歡節(jié)等內(nèi)容+xx幾折優(yōu)惠等內(nèi)容五慈，倒不如直接說雙十一，上天貓/京東來的直接主穗。
廣告存在的意義是什么泻拦？一是在供過于求，商品極大豐富的時代忽媒，廣告能讓產(chǎn)品被更多人了解和使用争拐；二是廣告能維系和用戶之間的關(guān)系，維持品牌的知名度晦雨，使品牌或產(chǎn)品不被消費者遺忘架曹，想可口可樂，已經(jīng)有很高的知名度了金赦，每年仍投放大量的廣告。
品牌應(yīng)該拍什么樣的廣告片对嚼？——能達成目標有效果可衡量的廣告夹抗。
小公司小品牌，以效果為主纵竖，投入1塊錢能產(chǎn)出5塊錢或10塊錢漠烧，投入產(chǎn)出比越高越好，在這個階段不需要考慮廣告會不會被消費者討厭（賣貨廣告都是被討厭的）靡砌，不要考慮low不low已脓，不要考慮品牌形象，只要符合道德不違法通殃，多做廣告內(nèi)從做測試度液，不斷的修改，直到達到最好的效果画舌。
認知：消費者的偏好和行動可以是兩碼事堕担，我可以討厭你的廣告，但我會買你的產(chǎn)品曲聂。
事實：腦白金請大山做的廣告更高大上霹购，效果就沒有洗腦的小老頭那廣告效果好。廣告節(jié)獲獎那些廣告可能是拍的好朋腋，效果不一定好齐疙，目前沒見過有哪個廣告公司說自己帶來的實際效果膜楷，都說曝光是多少，品牌宣傳的怎么樣贞奋，沒有說賣了多少貨赌厅，提升了多少營收。
貳
什么樣的廣告才最有影響力忆矛？
此處的影響力就是指讓人記住和產(chǎn)生行動察蹲，那么有影響力的廣告一般都有這幾個特點，無論是海報還是電視廣告催训。
1.賣點清晰洽议，且只說一個，賣點口號通常是俗語和陳述句漫拭。如愛干凈住漢庭和旅游之前先上馬蜂窩亚兄。字體要盡量大，讓人注意到采驻，此處的賣點是只給結(jié)論审胚，不給證據(jù)。
將賣點重復(fù)2~3遍礼旅，賣點最好帶有品牌名稱膳叨。
2.多次出現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱包裝要容易記憶痘系，最好帶有產(chǎn)品的使用場景菲嘴。
3.利用人們過往積累的認知，與之建立關(guān)聯(lián)汰翠，比如孔子圖像——智慧龄坪、紅燈——停止、傘——遮陽擋雨复唤。
通過背景健田、畫面、音樂佛纫、其他因素妓局，將賣點與證據(jù)建立關(guān)聯(lián)，為賣點建立信任狀呈宇，如方便面里沒有肉外包裝有肉跟磨、漢庭的干凈和白馬建立關(guān)聯(lián)。
4.一個廣告被證明是有效的以后攒盈，持續(xù)使用抵拘，用10年。
叁
什么樣的媒介策略才是有效的型豁？
1.電視廣告僵蛛、電梯廣告尚蝌、視頻網(wǎng)站的片頭廣告，這類廣告動—人不動的媒介充尉，適合做賣貨廣告飘言，不段的重復(fù)。
2.抖音開機屏驼侠、信息流等互聯(lián)網(wǎng)廣告姿鸿，要么做內(nèi)容類的原生廣告，要么抓住一批人瘋狂的投放倒源，讓他們逛各個APP都能看到你的廣告苛预，這次劃走，下次還能看見笋熬，如果做不到热某，那就是無效的，引不起注意胳螟，沒人記住昔馋，更沒人購買。
3.品牌形象類廣告5分糖耸、10分鐘的適合在互聯(lián)網(wǎng)平臺投放秘遏，如微博、微信公眾號和視頻媒體等嘉竟。
4.目前絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告都是做了個寂寞邦危，廣告主都浪費了資源，廣告中介和平臺賺錢周拐，不信你去劃一劃微信的朋友圈廣告和抖音的信息流廣告铡俐，看10個以上凰兑，多刷幾天妥粟，看你能記住幾個。
有效的媒介策略=鎖定目標人群+不可躲避的多次重復(fù)觸達+后臺效果關(guān)注+公關(guān)吹牛（xx效果很好吏够，這個品牌很厲害）
其他：互聯(lián)網(wǎng)廣告增速很快勾给，很多做互聯(lián)網(wǎng)廣告的都會吹噓互聯(lián)網(wǎng)廣告效果看的見，奧格威那句著名的一半廣告被浪費了這回知道浪費在哪了锅知。
其實播急，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示的是95%以上的廣告都被浪費了，因為轉(zhuǎn)化率很低售睹，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍有巨大的提升空間桩警。
