? ? 看到這樣的標題，有個朋友可能會說了猜揪。我們公司不流行拉幫結(jié)派搞小團體惭墓，我們是很open的組織。也有可能會講我們公司每個新人都有自己的導師而姐。如果你的公司是屬于以上兩種企業(yè)組織腊凶，那么恭喜你，這個公司很積極向上拴念，也很重視員工的發(fā)展與培養(yǎng)钧萍。但即使如此，銷售人員還是需要成為一些人的門徒政鼠，換句話說在企業(yè)里风瘦，你要到處的去找老師找導師。
首先公般，你的主管就是你的導師万搔。在你遇到營銷項目上的問題的時候，但你遇到資源分配上的問題的時候官帘，你首先想到的一定是你的主管瞬雹，那么你是處于一個下屬的地位，還是屬于一個學生的地位刽虹，就決定了主管是用老師的態(tài)度還是用管理者的態(tài)度酗捌。這個時候你用什么樣的提問方式就決定了你用什么樣的心態(tài)，如果是跟老師來提問題涌哲，一定是說我有一個問題比較困惑胖缤，想請教一下他如果是個領(lǐng)導的話，那就說領(lǐng)導這個問題得幫我解決一下阀圾。第一種話說多了哪廓，領(lǐng)導就變成你的老師。第二種話說多了稍刀，領(lǐng)導就變成給你擦屁股的人撩独。
其次敞曹，公司的專業(yè)技術(shù)人員一定有不止一個你的老師。銷售人員初進入公司综膀，往往對公司的技術(shù)不是很了解澳迫，即使你是同行業(yè)的跳槽，對于行業(yè)知識和行業(yè)技術(shù)特性都已經(jīng)非常了解剧劝，但其實你對于公司本身產(chǎn)品的細節(jié)還是需要請教相關(guān)的技術(shù)人員的橄登。我個人一直認為好的銷售一定能當半個技術(shù)來用，如何修煉到這個層次讥此，就需要不斷的跟技術(shù)人員去交流拢锹，去請教，帶著明確的問題去問技術(shù)人員比你拍馬屁似的~說你技術(shù)這么好萄喳，來教教我吧~要好用的多卒稳。而且公司規(guī)模越大，技術(shù)的細化分工就越明顯他巨，做硬件的和做軟件的之間是有很大的不同的充坑。作為銷售人員來講，你既需要了解軟件染突，也需要了解硬件捻爷，你需要了解生產(chǎn)流程和相關(guān)細則，你還需要了解售后份企。這么看來也榄，你在技術(shù)相關(guān)部門可能就要有四個導師了。
第三部分是各個職能部門的導師司志，比如說財務甜紫，比如說人事，比如說行政俐芯。每個崗位每個行業(yè)都有自己的專業(yè)知識棵介，再牛的銷售都不可能通類全了解钉鸯。那么找到相關(guān)職能部門的導師吧史，對于你了解該部門的運作方式具有很大的益處。我們拿財務來舉例子唠雕，在做銷售的時候贸营，我們多多少少都會跟公司的財務和客戶的財務有一些交道，那么他們之間是會有一些術(shù)語的岩睁，比如說應收賬款钞脂，比如說利潤率，比如說應付款捕儒，如果你能夠用通用的術(shù)語去跟客戶的財務部門打交道冰啃，那么他會認為你是個很專業(yè)的人邓夕，你們的溝通不會存在太多的障礙，而這些財務知識是從哪里來的呢阎毅？你可以自己學習焚刚，但最好的方式就是問自己公司的財務部門，找一個導師扇调，讓他來教你矿咕。
很多企業(yè)的其他職能部門對于銷售的感受就是油嘴滑舌，能說會道狼钮。如果內(nèi)部是這種感覺碳柱，那么客戶那邊也有這樣的感覺。所以如果你能在內(nèi)部讓你的內(nèi)部客戶感受到你的專業(yè)熬芜，你的虛心好學莲镣，那我相信這種感受也會被客戶的同類的職能部門的人感受到。
所以在企業(yè)內(nèi)部找到導師涎拉。你還需要進一步在客戶那里找到你的導師剥悟。那么下一篇我們就聊聊客戶，那里的導師能夠起到什么作用曼库。
