在談資源“翻臺(tái)率”這個(gè)詞之前，先說(shuō)說(shuō)最近的操作的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我反思提升銷(xiāo)售效率感觸很多。我們的項(xiàng)目相較于動(dòng)輒上億的施工以及大集成項(xiàng)目來(lái)講，九牛一毛芙沥，但利潤(rùn)率相對(duì)不錯(cuò)的幾百甚至上千萬(wàn)信息化項(xiàng)目，也算令人垂涎歉铝，只要有機(jī)會(huì)拧额，沒(méi)有人愿意放過(guò)。

以往我所在行業(yè)的信息化項(xiàng)目落地周期在一年也算正常常遂，超過(guò)一年纳令，似乎也能接受，在一年內(nèi)能夠落地，自然鼓舞雀躍平绩！

今年一季度圈匆，同時(shí)落地了幾個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)在某地的1000萬(wàn)隧道信息化集成項(xiàng)目捏雌，項(xiàng)目從接觸到落地跃赚，已經(jīng)有將近2年，投入的售前售中人員也有10余人性湿；第二個(gè)某地200萬(wàn)橋梁信息化集成項(xiàng)目纬傲，落地周期也在三年，投入的售前人員約5人肤频；第三個(gè)某院校200萬(wàn)科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目叹括，項(xiàng)目落地周期大概不到3個(gè)月，投入售前人員約3人宵荒。

假設(shè)以上每個(gè)項(xiàng)目投入資源以人員為核心汁雷，組成一個(gè)資源池，每個(gè)人代表資源池中的均等一個(gè)單元报咳，那么以上三個(gè)項(xiàng)目每個(gè)單元資源產(chǎn)值侠讯，項(xiàng)目1每個(gè)單元資源年均產(chǎn)值=1000萬(wàn)÷2年÷10=50萬(wàn)/年/資源；項(xiàng)目2=200萬(wàn)÷3年÷5=13萬(wàn)/年/資源少孝；項(xiàng)目3=200萬(wàn)÷1/4年÷3≈270萬(wàn)/年/資源继低。

任何一個(gè)企業(yè)資源一定是有限的，企業(yè)的任何戰(zhàn)略布局稍走，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行袁翁，一定也是基于能夠利用的資源基礎(chǔ)上，如何利用有限資源婿脸，實(shí)現(xiàn)資源最大化變現(xiàn)粱胜，其實(shí)就是效率提升的核心。企業(yè)的資源并非一年只能用一次狐树，也并非每份資源一直被占用焙压，資源利用與產(chǎn)值很難呈線(xiàn)性關(guān)系。

1000萬(wàn)產(chǎn)值看似很高抑钟，但是均攤到企業(yè)投入的沒(méi)份資源上涯曲，年均產(chǎn)出僅僅50萬(wàn)，13萬(wàn)就更顯得慘烈在塔。200萬(wàn)的產(chǎn)值看似一般幻件，但是每份資源的實(shí)際年產(chǎn)出確是270萬(wàn)。

我們大部分人是感官物種蛔溃，對(duì)一個(gè)人的傾慕始于容貌绰沥，敬于才華篱蝇，合于性格，久于尊重徽曲。對(duì)于數(shù)字也是如此零截，先是總體數(shù)據(jù)，因?yàn)榭傮w最具有沖擊力秃臣，而后是人均數(shù)據(jù)涧衙。對(duì)于需要進(jìn)行一定的簡(jiǎn)單邏輯組合即可推出數(shù)據(jù)一般視而不見(jiàn)，或者主觀(guān)屏蔽甜刻。

資源利用必須要像飯店翻臺(tái)一樣绍撞，高翻臺(tái)率才能提升飯店的營(yíng)業(yè)額。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積得院，增加菜品傻铣，提升服務(wù)質(zhì)量，這些資源的投入看似也能解決一些問(wèn)題祥绞，但如果翻臺(tái)率不高非洲，飯店的營(yíng)業(yè)額也只能是0到1的增長(zhǎng)，而很難1到N的復(fù)制蜕径。

企業(yè)資源利用亦是如此两踏，有時(shí)候我們招兵買(mǎi)馬，籌措糧草兜喻，就像擴(kuò)大飯店經(jīng)營(yíng)面積一樣梦染，籌集的資源越多，需要維護(hù)的成本越大朴皆，協(xié)調(diào)工作越多帕识，但是否能夠保證效率真實(shí)提高，產(chǎn)值指數(shù)增長(zhǎng)遂铡，核心恰恰是現(xiàn)有資源的“翻臺(tái)率”肮疗。

我們的資源浪費(fèi)一般會(huì)有幾種形式出現(xiàn)，一種是資源利用失衡扒接，有一些資源閑置了起來(lái)伪货，一些資源利用過(guò)度，資源與需求滿(mǎn)足錯(cuò)配钾怔。一種是資源一直被某一個(gè)項(xiàng)目拖著碱呼，騰不出來(lái)。還有一種就是資源變成了小白鼠宗侦，總被拿出來(lái)實(shí)驗(yàn)巍举。

?提高資源“翻臺(tái)率”，也就是提高公司資源的利用效率凝垛，這里有一個(gè)基本前提就是信息準(zhǔn)確度懊悯。

在一個(gè)多流程，長(zhǎng)業(yè)務(wù)鏈條的梦皮，精細(xì)分工的組織結(jié)構(gòu)當(dāng)中炭分，對(duì)于市場(chǎng)信息的傳遞方式一般是“串聯(lián)式”，而不是“并連式”剑肯，這就回導(dǎo)致信息傳遞的遺漏和主觀(guān)判斷誤差捧毛。前方需要的僅僅是炮，后方提供的彈藥卻可以炸掉一個(gè)碉堡让网，資源浪費(fèi)呀忧，或者前方要炸掉一個(gè)碉堡，后方卻只提供了幾條破槍?zhuān)?/p>

?前幾天深圳某智慧城市項(xiàng)目溃睹，因?yàn)樾畔刹觳坏轿欢耍钤鐦?lè)觀(guān)判斷項(xiàng)目收入囊中，到中間出了第三者插足因篇，勿判要被撬單泞辐，而后進(jìn)一步了解情況，是一個(gè)正常流程性擔(dān)心竞滓，前后三次改變信息口徑咐吼，導(dǎo)致公司內(nèi)部資源卻被錯(cuò)誤調(diào)動(dòng)，一班人馬反復(fù)調(diào)整方案商佑，造成資源浪費(fèi)锯茄。

?所以信息有效傳遞不僅是串聯(lián)，也可以嘗試頭部資源的并連茶没，保證信息能夠多個(gè)角度去評(píng)判肌幽，得出一個(gè)相對(duì)靠譜的結(jié)論，進(jìn)而得到有效支持礁叔。