公司突然給我擴(kuò)充了產(chǎn)品泻云，讓我變成了無(wú)行業(yè)銷售，又開(kāi)始像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅又開(kāi)始嗡嗡地不知道該怎樣飛了狐蜕。
北哥聽(tīng)說(shuō)是我們這批進(jìn)來(lái)的人中第一個(gè)開(kāi)單的人宠纯，很幸運(yùn)能夠認(rèn)識(shí)他。剛開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)他開(kāi)了單時(shí)馏鹤，我心底也小小地羨慕了下征椒，元認(rèn)知能力沒(méi)有啟動(dòng)。他有一年工作經(jīng)驗(yàn)湃累，而且又那么會(huì)講話勃救，那么會(huì)開(kāi)玩笑，所以很理所當(dāng)然地能開(kāi)單了治力。今天電話里和他聊了聊后蒙秒，發(fā)現(xiàn)別的人真的不是自己想象中的那種高大上的別的人。他也同樣經(jīng)歷著有時(shí)候跑一天沒(méi)有什么消息宵统，不同的是他是有思考地跑客戶晕讲，發(fā)現(xiàn)痛了就思考怎么避免痛楚，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人跑精力不足马澈，就先一個(gè)人使勁地跑完整個(gè)地級(jí)市瓢省，找到幾個(gè)機(jī)會(huì)后就找到代理商壓貨，這樣下來(lái)效率也高了痊班，單也出了勤婚。
我有個(gè)困惑：武漢的客戶基本都跑完了，能夠被目前的我發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)只有幾個(gè)涤伐，所以我打算去下面地級(jí)市跑客戶馒胆。跟其他同事交流，兩個(gè)人都說(shuō)出了自己目前的打算凝果，而且還有比較深刻地自我分析和市場(chǎng)分析祝迂。我也有自己打打算，但是不夠具體器净，只是有這樣打算型雳，而且對(duì)于客戶群我也沒(méi)有深刻地分析，就一個(gè)整體的印象：競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以四啰，我想問(wèn)問(wèn)自己：為什么我沒(méi)有市場(chǎng)感知宁玫，客戶感知，或者說(shuō)不夠深刻柑晒。我能想到的只有：實(shí)踐少了欧瘪，思考不夠深入，所以無(wú)法形成抽象的認(rèn)識(shí)匙赞。最終說(shuō)明佛掖，我的方法有待于改善。這像是自我反省涌庭，平時(shí)寫這些東西寫多了芥被。
別的人，是有方法地踏實(shí)干著活坐榆。簡(jiǎn)單拴魄，勤奮。
