社群團(tuán)購，如火如荼猪贪，團(tuán)長(zhǎng)成了平臺(tái)們爭(zhēng)搶的香餑餑跷敬。團(tuán)購平臺(tái)紛紛給出各種有力的邀新政策，快速擴(kuò)充團(tuán)長(zhǎng)資源热押，組建團(tuán)長(zhǎng)群西傀。
群終于建起來了，前期還有幾個(gè)人說話桶癣，可沒過幾天拥褂，群里就只剩下群主的自言自語，想發(fā)個(gè)紅包提升下群氛圍牙寞，可他們領(lǐng)完紅包一溜煙又全走了饺鹃，群里又陷入一片沉寂。
再這樣下去，前期的付出都要付之東流尤慰。
5月份馏锡，我就接手了這樣的一個(gè)社群。我并沒有立刻就行動(dòng)伟端，而是找原因杯道，對(duì)癥下藥。3天時(shí)間责蝠，將這個(gè)群?jiǎn)拘训辰恚せ睢?/b>
我是怎么做到的呢？和大家分享:
1. 價(jià)值鏈接+情感鏈接霜医，雙管齊下
為什么團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)了群齿拂，卻不愿意開團(tuán)呢？我問自己肴敛。
“剛進(jìn)一個(gè)陌生群署海，不了解這個(gè)平臺(tái)，也不熟悉群里的人医男，缺乏信賴感砸狞。”想通了這點(diǎn)镀梭，我開始有針對(duì)性地從4個(gè)方面來闡述：
與其它平臺(tái)的不同刀森；親自下田，一線探店报账，正面說明產(chǎn)品品質(zhì)有保證研底；發(fā)展迅速，側(cè)面說明品質(zhì)好透罢；售后有保證榜晦。最后的定稿版文字：
2. 紅包雨，高效傳達(dá)
文字寫好了琐凭，如何來傳達(dá)給團(tuán)長(zhǎng)呢芽隆？
畢竟寫的再好，要是團(tuán)長(zhǎng)沒接收到信息统屈，那就相當(dāng)于0胚吁。把這一長(zhǎng)段直接發(fā)到群里，肯定沒幾個(gè)人能耐心看完愁憔，信息傳遞效率大打折扣腕扶。
我選擇了紅包雨。時(shí)間定在晚8:00進(jìn)行吨掌。
7:45開始預(yù)熱半抱，覆蓋更多的團(tuán)長(zhǎng)接收到此活動(dòng)脓恕；預(yù)熱文案以#8:00紅包雨來襲#打頭，方便團(tuán)長(zhǎng)在消息列表可以快速看到窿侈，吸引點(diǎn)擊進(jìn)入群聊炼幔。
8:00活動(dòng)正式開始，分段紛發(fā)史简，降低信息接收門檻乃秀；下紅包雨，傳達(dá)重點(diǎn)信息圆兵，炒熱活動(dòng)氣氛跺讯，吸引大家群內(nèi)留守。結(jié)尾引出新團(tuán)長(zhǎng)首次開團(tuán)的特惠活動(dòng)殉农。部分截圖如下：
在活動(dòng)進(jìn)行過程中刀脏，我會(huì)再次發(fā)群公告，吸引更多人參與超凳。
紅包雨活動(dòng)愈污，不僅有效地傳達(dá)了信息，在某種程度上聪建，還激發(fā)了團(tuán)長(zhǎng)的愧疚心理钙畔。“無功不受祿金麸，產(chǎn)品合適的話，就不妨試試簿盅』酉拢”從而有效提升開團(tuán)率。
3.主推爆品桨醋，不斷曬單
每次開團(tuán)棚瘟，上架的產(chǎn)品有二十多個(gè)。新團(tuán)長(zhǎng)對(duì)開團(tuán)程序不熟悉喜最，產(chǎn)品不熟悉偎蘸，很容易會(huì)產(chǎn)生畏難情緒而放棄∷材冢考慮到這點(diǎn)迷雪，我的產(chǎn)品推薦策略選擇了：爆品策略，重點(diǎn)推薦3-5款爆品虫蝶，不求多而全章咧。
從不同角度，或詳細(xì)或者粗略地介紹產(chǎn)品能真；通過曬單赁严，曬收益來反復(fù)提及這個(gè)產(chǎn)品扰柠，營(yíng)造出熱銷的銷售氛圍。
在這個(gè)過程中疼约，陸續(xù)有團(tuán)長(zhǎng)過來咨詢卤档，群里不再是一個(gè)人的獨(dú)角戲了。
4.互動(dòng)活動(dòng)程剥，公開勾搭裆装。
時(shí)不時(shí)地舉辦互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于激活一個(gè)群非常重要倡缠。如果群里一味發(fā)素材哨免，回答問題，群里的氣氛就會(huì)非常冷清昙沦，運(yùn)營(yíng)者看起來也會(huì)象是個(gè)沒有情感的機(jī)器人琢唾。
一個(gè)優(yōu)秀的互動(dòng)活動(dòng)，應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：1）和產(chǎn)品本身相關(guān)盾饮，始終圍繞主題采桃；2）可以讓更多群友參與進(jìn)來，活躍群氣氛丘损；3）讓群友對(duì)這個(gè)運(yùn)營(yíng)人員有更加立體的認(rèn)知普办，產(chǎn)生好感。
有期團(tuán)購徘钥，我們需要主推”蔥包檜（gui)“這個(gè)產(chǎn)品衔蹲。在進(jìn)行了常規(guī)操作（同產(chǎn)品，多角度呈础，多頻次舆驶，多曬單）后，想到很多人會(huì)把它錯(cuò)念成“蔥包檜（hui)”而钞，我舉辦了#有獎(jiǎng)競(jìng)答#互動(dòng)活動(dòng)沙廉。
在這個(gè)過程中，用紅包不斷去吸引更多人加入臼节，炒熱群氣氛撬陵；和領(lǐng)紅包的團(tuán)長(zhǎng)主動(dòng)去搭話，一般會(huì)從她的昵稱入手网缝，進(jìn)行互動(dòng)巨税，破除她對(duì)我的陌生感，進(jìn)一步炒熱群氣氛途凫。
這個(gè)互動(dòng)活動(dòng)垢夹，不僅激活了部分團(tuán)長(zhǎng)，給團(tuán)長(zhǎng)們科普了蔥包檜的讀法和由來维费。在聊天的過程中果元，剩余的蔥包檜也賣完了促王。
5.私信詢問，主動(dòng)開撩而晒。
有些團(tuán)長(zhǎng)比較低調(diào)蝇狼，又或是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不是很突出，不太好意思在群里聊天倡怎。所以迅耘，我會(huì)添加群里團(tuán)長(zhǎng)的微信，進(jìn)一步私聊溝通监署。
這個(gè)舉動(dòng)颤专，既表達(dá)了對(duì)他的關(guān)注，關(guān)心钠乏，又獲得他的好感栖秕。當(dāng)我去主動(dòng)詢問，很多日常在群里不說話的團(tuán)長(zhǎng)晓避，開始愿意說他的疑慮簇捍，他想要了解的問題，在我進(jìn)行解答后俏拱，大部分人都開啟了團(tuán)購暑塑。
6. 歡迎新團(tuán)長(zhǎng)4部曲，快速融入
在我運(yùn)營(yíng)的過程中锅必，陸續(xù)還有新團(tuán)長(zhǎng)入群事格，我制定了歡迎4步曲，讓新團(tuán)長(zhǎng)剛進(jìn)來后况毅，就對(duì)團(tuán)隊(duì)分蓖，對(duì)我產(chǎn)生好感。
第一步：歡迎尔许，進(jìn)行自我介紹，語言輕松幽默终娃；
第二步味廊，發(fā)紅包。一般0.88棠耕，紅包語很重要余佛，要幽默風(fēng)趣；
第三步：介紹平臺(tái)窍荧。讓他快速了解并信賴平臺(tái)辉巡，并且進(jìn)一步覆蓋之前沒有看到團(tuán)隊(duì)介紹的團(tuán)長(zhǎng)人群；
第四步蕊退，發(fā)當(dāng)期的團(tuán)購鏈接郊楣，做簡(jiǎn)單介紹憔恳；以私發(fā)她如何開團(tuán)的操作視頻為由，加他好友净蚤，開啟私聊模式钥组。
總結(jié)：
在這一系列的操作下，我完成了社群的喚醒和激活今瀑，時(shí)不時(shí)會(huì)有團(tuán)長(zhǎng)來詢問程梦，互動(dòng)，群氣氛起來了橘荠，新加入的團(tuán)長(zhǎng)也很快融入屿附，開了團(tuán)購。再次回顧整個(gè)過程哥童，我們可以通過這6步來快速喚醒社群：
1.價(jià)值鏈接+情感鏈接挺份，雙管齊下
2.紅包雨，高效傳達(dá)
3.主推爆品如蚜，不斷曬單
4.互動(dòng)活動(dòng)压恒，公開勾搭
5.私信詢問，主動(dòng)開撩
6.歡迎新團(tuán)長(zhǎng)4步曲错邦，快速融入
