拜讀完西迪奧尼的大作，感觸很深淮蜈，雖然最開始的題目答對了8分斋攀，卻不知道8分是怎么來的，有的時(shí)候答題的思路也像文中的雌火雞一樣梧田，一旦看見題目淳蔼，慣性思維的磁帶就開始播放，然后就進(jìn)入了自己一成不變的思維模式裁眯，開始答題鹉梨，不管做多少遍，似乎很難改變最初的想法穿稳。
讀的時(shí)候一直在思考存皂，無論是工作還是生活，或者是我們無法區(qū)分的現(xiàn)實(shí)世界發(fā)生的一切逢艘，似乎都有合理的理由來解釋旦袋，似乎也沒有更好的方法去改變，但看完這本書它改，又有了新的想法疤孕。作者在書中從雌火雞的案例講起，分別闡述了幾大原理：互惠央拖、承諾和一致胰柑、社會認(rèn)同、喜好爬泥、權(quán)威柬讨、稀缺以及即時(shí)影響力等，揭示了生活當(dāng)中各種匪夷所思卻又看似合理的事件袍啡，還包括了邪教組織群體自殺等駭人聽聞事件踩官，如果生活真的是由一串串套路構(gòu)成，那么在虛實(shí)之間境输，我們已經(jīng)在自覺或者不自覺地走入別人的套路蔗牡，以及在對別人使用這些已經(jīng)成熟的颖系，按一下就播放的所謂套路。
和西迪奧尼一樣辩越，我也覺得自己是一個(gè)很容易被人說服的人嘁扼，特別在購物的時(shí)候，如果導(dǎo)購熱情一點(diǎn)黔攒，你又嘗試或者試用了以后趁啸，是很難拒絕別人的“好意”的，當(dāng)然督惰，更年輕的時(shí)候不傅，臉皮更薄，更不好意思拒絕他人赏胚，現(xiàn)在年齡漸長访娶，有的時(shí)候看見圈套在前面，自然也是要避一避的觉阅。我這種就是書中所寫自尊心一般的人崖疤，既不特別強(qiáng)，也不特別弱典勇，是非常容易被說服的一類人戳晌，所以，讀完影響力痴柔，我也在想如何修煉自己的內(nèi)功，不讓自己過多受到外界的影響和干擾疫向，可以堅(jiān)持自己的目標(biāo)咳蔚，去做成一件事情。
回到書中的幾大原理當(dāng)中來搔驼，其中互惠原理其實(shí)在營銷當(dāng)中已經(jīng)被用得很多了谈火，當(dāng)然很多時(shí)候不是單獨(dú)時(shí)候的，是和其他銷售手段一起使用的舌涨，比如某些免費(fèi)套裝試用啦糯耍，超市的餅干酸奶試吃啦之類的，我覺得家里的小人兒是最容易被成功引誘的囊嘉，每次出門温技，只要看見各類試吃和免費(fèi)送氣球就走不動(dòng)道，一定要吃一吃扭粱，或者拿個(gè)氣球才可以離開舵鳞，結(jié)局就是要么就直接買下試吃的東西，要么就非常不情愿的將個(gè)人信息泄露給那些拿著氣球的少兒培訓(xùn)班的人員琢蛤，這蜓堕，就是典型的互惠原理的運(yùn)用抛虏，雖然內(nèi)心是拒絕的，但在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中套才，仍然具有讓人無法抗拒的時(shí)刻迂猴。
承諾和一致，其實(shí)這個(gè)原理蠻有用背伴，可以作為和權(quán)威人士談判的時(shí)候用沸毁，因?yàn)槿硕加星昂笠恢碌男膽B(tài)，那么就可以在商務(wù)談判當(dāng)中挂据，先使對方盡可能做出口頭甚至是書面的承諾以清，然后利用這一點(diǎn)，來達(dá)成自己的目的崎逃。不過實(shí)話實(shí)說掷倔，中國人似乎對于這一點(diǎn)的認(rèn)識，從內(nèi)心來講个绍，并沒有書中那樣深刻勒葱，很多人，說完以后巴柿，第二天就可以隨時(shí)推翻昨天說過的話凛虽，自己在工作當(dāng)中和經(jīng)銷商打交道的時(shí)間較多，在面對經(jīng)濟(jì)利益的時(shí)候广恢，什么承諾凯旋、前后一致都是浮云，答應(yīng)的事情在經(jīng)銷商那里分分鐘可以變卦钉迷，所以契約精神相對會差一些至非，會經(jīng)常單方面毀約，或者不承認(rèn)之前的很多行為和說法糠聪，真是沒有永遠(yuǎn)的敵人荒椭，只有永遠(yuǎn)的利益〗Ⅲ。或許隨著以后社會發(fā)展趣惠，大家對于信任、承諾越來越重視的時(shí)候身害，承諾和一致的影響力才會真正顯現(xiàn)出來味悄。
社會認(rèn)同，是每個(gè)人畢生都在追求的事情塌鸯，從我們呱呱墜地開始傍菇，我們就開始追求各種各樣人的認(rèn)同，老師界赔，家長丢习，同事牵触，朋友，或者社會組織咐低，如公司揽思，學(xué)校等，因?yàn)榈玫竭@種認(rèn)同可以賦予我們身份见擦，或者賦予我們某種榮譽(yù)感和自信钉汗。開好車追求價(jià)值感，用好的包包追求回頭率鲤屡，有一份好工作追求榮譽(yù)感损痰，甚至聽到討厭的笑聲音軌也跟著發(fā)笑，那是追求和別人保持一致酒来，因?yàn)榇蠹叶荚谛Α瓱o數(shù)的營銷案例明示或者暗示我們卢未，如果你不這樣做，那么就是格格不入堰汉，就是不合群辽社，就是不能趨附于社會大趨勢，所以翘鸭，我們無論何時(shí)滴铅，都在追求一種榮辱感，認(rèn)同感就乓。當(dāng)然隨之而來帶來的努力奮斗或者是意志消沉汉匙，都是我們作為在人生旅途中，無法回避的事情生蚁，所以噩翠，正確認(rèn)識，評估守伸，是非常重要的。雖然書中說浦妄，在判斷何為正確時(shí)尼摹，我們會根據(jù)別人的意見行事，但請?jiān)谧龀鰶Q定之前剂娄，努力思考一下蠢涝，多問自己，這樣真的是正確的嗎阅懦？這樣做對我?guī)椭鷨岷投肯嘈艑φ_的選擇會更有幫助。
喜好是商家最喜歡利用的原理了耳胎，比如衣服惯吕，會被問到惕它，喜歡什么類型的，買房子废登，常被問到淹魄，喜歡什么戶型的，買冰淇淋堡距，會熱情詢問你喜歡什么口味的……其實(shí)只要你開口甲锡，提供了自己的喜好信息，對方的營銷就算是打破僵局羽戒，成功了一部分缤沦，最害怕的客戶就是永遠(yuǎn)不吭聲，你也永遠(yuǎn)不知道他在想什么易稠，無法知道需求缸废，更無法挖掘需求，只要你開口了缩多，好的銷售人員總能夠找到契合你的點(diǎn)呆奕，來打動(dòng)你。
權(quán)威的影響力衬吆，相信我們每個(gè)人從小到大都經(jīng)歷很多梁钾，老師的在高考填志愿會告訴你，這個(gè)專業(yè)準(zhǔn)沒錯(cuò)逊抡，我教過那么多學(xué)生姆泻，這個(gè)專業(yè)好就業(yè)！家長會告訴你冒嫡，我吃過的鹽比你吃過的米多拇勃，我走過的橋比你走過的路還多，這件事聽我的準(zhǔn)沒錯(cuò)孝凌！還包括在婚姻問題中方咆，大家經(jīng)常會提到的，不被父母祝福的婚姻不是好婚姻蟀架，門當(dāng)戶對很重要等等瓣赂，都是簡化的權(quán)威的信息，無時(shí)無刻不在籠罩著我們片拍，影響著我們煌集。在我們的成長歷程當(dāng)中，權(quán)威的潛在影響力捌省，很大苫纤。很多時(shí)候，在我們長大后，自己也成了某個(gè)領(lǐng)域的“權(quán)威人士”卷拘，可以回過頭來想一想喊废，自己昨日的經(jīng)驗(yàn)，甚至現(xiàn)在學(xué)習(xí)到的東西恭金，真的那么重要嗎操禀，真的那么不可撼動(dòng)嗎？在對于子女教育的問題上横腿，尤其如此颓屑，如果我們抱著墨守成規(guī)的種種想法去溝通，你會發(fā)現(xiàn)耿焊，在現(xiàn)在小孩子的眼中揪惦，根本沒有什么權(quán)威，他敢懷疑任何東西罗侯，敢問二十萬個(gè)為什么器腋，這個(gè)時(shí)候，我們是不是需要不停學(xué)習(xí)钩杰，在任何一個(gè)領(lǐng)取都保持謙遜和進(jìn)步呢纫塌？
稀缺原理也是被使用得非常泛濫但也非常巧妙的案例了，比如喜茶的排隊(duì)讲弄，某些私房餐廳的提前一個(gè)月預(yù)訂措左，鉆石一顆恒久遠(yuǎn)的宣傳策略，房價(jià)的瘋漲避除，但買房仍然靠搶怎披，還有某些并非人為造成的優(yōu)勢教育資源、醫(yī)療資源的不均衡發(fā)展等等瓶摆，都是現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無時(shí)無刻不存在的凉逛。認(rèn)識到稀缺原理以后，我想群井，除了盡可能避免陷入到這樣的圈套當(dāng)中以外状飞，也需要自己多多努力，盡可能距離真正稀缺的優(yōu)勢資源更近书斜，因?yàn)闊o論何時(shí)诬辈，其實(shí)社會都是不公平的，假的稀缺固然讓人得知真相以后心生厭惡菩佑，但真正的稀缺自晰，是值得我們?nèi)プ穼つ碛械纳耘鳎热缬亚椤矍椤⒑玫膼廴饲朴础⒑玫母改富烨伞⒑玫姆?wù)等等。
改變是很痛苦的事情勤揩，尤其陷在幾十年成長起來的固有思維當(dāng)中咧党，但改變以后，是很痛快的事情陨亡，尤其看著自己一天天慢慢變好傍衡，不管生活虛虛實(shí)實(shí)，在繼續(xù)下去的人生當(dāng)中负蠕，我們都需要一點(diǎn)點(diǎn)的目標(biāo)蛙埂，一點(diǎn)點(diǎn)的雞血，來激勵(lì)自己遮糖。
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