1.載體，設(shè)計(jì)兩個最好是在微信體系內(nèi)的載體惰瓜，個人微信號否副，微信群，個人微信公眾號崎坊。
本質(zhì)是自己建一個池塘養(yǎng)魚备禀，通過一些流量入口，把自己的目標(biāo)客戶群初步導(dǎo)入到自己的池塘，然后通過二次篩選曲尸，三次篩選……篩選出自己精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶赋续，最后轉(zhuǎn)化成交，整個過程是目標(biāo)細(xì)分+單點(diǎn)爆破的過程另患。
2.在這兩個載體上設(shè)計(jì)出流量產(chǎn)品纽乱，即誘餌。要求：邊際成本近乎于0昆箕，產(chǎn)品價值無限大鸦列。
這是個開發(fā)前后端的過程，本質(zhì)是先做增值服務(wù)鹏倘，聚合貪婪或者有需求的客戶薯嗤，先給出他們想要的或者超出他們預(yù)期的增值服務(wù)，通過更加超值后端賺錢纤泵。
那么針對昨天提出的云集作為目標(biāo)的話要怎么設(shè)計(jì)誘餌呢？云集的目標(biāo)客戶群太廣捏题，只能夠通過原來的轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)玻褪，選取行業(yè)+職業(yè)轉(zhuǎn)化最多的三個，再選取最適合推廣且未來能夠爆發(fā)的一個行業(yè)和職業(yè)带射，針對性的做增值服務(wù)。
目前沒調(diào)查過稚矿，就以寶媽這個群體為例庸诱，假設(shè)云集上會員最多的是寶媽群體。
那么寶媽這個群體的特性是什么晤揣？不同寶媽之間有哪些共同特性和不同的特性桥爽？寶媽們最關(guān)心的是什么話題？她們的痛點(diǎn)在哪里昧识？怎么為她們提供增值服務(wù)钠四？什么樣的增值服務(wù)最能占領(lǐng)寶媽們的心智階梯？怎么把這個增值服務(wù)和云集做結(jié)合跪楞？云集的優(yōu)勢是什么缀去？為什么寶媽會選擇云集而不是其他的競品？怎么才能讓寶媽心甘情愿的接受云集甸祭？怎么讓寶媽認(rèn)可云集并愿意用云集購物缕碎？怎么讓寶媽接受云集并主動推廣云集？
通過分析池户，所有寶媽們的最大痛點(diǎn)是：寶貝咏雌。絕大多數(shù)寶媽們還會有附加的痛點(diǎn)：無工作收入+家庭地位下降（家庭條件很好的除外凡怎，也不是云集的目標(biāo)群體）。她們的共同特性是家庭主婦赊抖，有點(diǎn)能忙里偷閑的時間+非常關(guān)注寶寶日用品的質(zhì)量安全统倒。她們期望的是，照顧寶寶+兼顧家庭+有份額外收入氛雪。
那么房匆，就可以搜集各種育兒的資料，如關(guān)于寶寶的健康+寶寶的飲食大全+怎么帶好寶寶+寶寶的穿搭+寶寶的疫苗+寶寶的成長+挖掘?qū)殞毜呐d趣愛好等等报亩，作為加群或者關(guān)注公眾號的免費(fèi)誘餌浴鸿，相信如果搜集出來的話效果應(yīng)該不錯，不過市調(diào)這些是個很耗時耗力的事情捆昏，再思考下看看有沒有其他更好的替代誘餌赚楚。
