《眾創(chuàng)大咖秀》是上海聯(lián)璧眾創(chuàng)空間管理有限公司（提供一站式投融孵化的綜合服務(wù)平臺(tái)）推出的訪談節(jié)目。

《眾創(chuàng)大咖秀》獨(dú)家連線社會(huì)知名投融人物透典、聚焦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目圖文直播訪談晴楔，在訪談中跟蹤風(fēng)口顿苇，深入探討行業(yè)內(nèi)故事，理清市場(chǎng)脈絡(luò)税弃，給廣大同行呈現(xiàn)有深度纪岁、有角度的行業(yè)觀察冷思考。

常言道：寧為雞首钙皮，不為牛后蜂科。人來(lái)到這個(gè)世界，就是來(lái)走上帝所贈(zèng)與我們的路短条。走在既定的路上导匣，有人心無(wú)旁騖，墨守成規(guī)茸时；有人卻時(shí)刻在心底保留一些不安分的騷動(dòng)贡定，會(huì)給自己存下一點(diǎn)激情。險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的投資達(dá)人——李哲就屬于后者可都。

本期聯(lián)璧港（lbp365.com）大咖秀就為大家請(qǐng)來(lái)了來(lái)自險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的投資達(dá)人——李哲缓待，與大家一起聊聊關(guān)于投資人的那些事兒。

從理科學(xué)霸到投資達(dá)人

李哲是標(biāo)準(zhǔn)的理科學(xué)霸渠牲，擁有上海交通大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)與國(guó)際貿(mào)易雙學(xué)士學(xué)位和復(fù)旦大學(xué)金融數(shù)學(xué)碩士學(xué)位旋炒，上海市優(yōu)秀畢業(yè)生。李哲初中曾獲全國(guó)數(shù)學(xué)签杈、物理瘫镇、化學(xué)三科競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，其中數(shù)學(xué)以滿分獲獎(jiǎng)答姥，高中獲得全國(guó)數(shù)學(xué)奧林匹克一等獎(jiǎng)铣除、全國(guó)物理競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，后被保送至上海交大鹦付。

按照原本的設(shè)定尚粘，數(shù)學(xué)競(jìng)賽出身的李哲應(yīng)該會(huì)在數(shù)學(xué)的領(lǐng)域堅(jiān)持下去，但是出人意料的是敲长，他卻選擇做了一個(gè)投資人郎嫁。

從小天賦聰穎的李哲，當(dāng)別的孩子在游戲中獲取快樂(lè)和成就感的時(shí)候祈噪，他卻選擇了在知識(shí)的海洋中暢游天地泽铛，把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種興趣，在攻克各種難題的過(guò)程中找到自己的價(jià)值钳降。

進(jìn)入大學(xué)之后，身邊被各種跟自己一樣優(yōu)秀腌巾，甚至是比自己還優(yōu)秀的人環(huán)繞著遂填，其中不乏對(duì)學(xué)習(xí)真正感興趣铲觉，可以在學(xué)習(xí)、科研過(guò)程中找到樂(lè)趣的人吓坚。他意識(shí)到自己追求的并不是學(xué)習(xí)的樂(lè)趣撵幽，而是攻克難題時(shí)所帶來(lái)的成就感。

于是礁击，在保證學(xué)業(yè)的同時(shí)盐杂，他轉(zhuǎn)向可以將自己學(xué)到的知識(shí)充分應(yīng)用的金融和投資行業(yè)。

在校期間哆窿，李哲就曾在大眾點(diǎn)評(píng)链烈、廣發(fā)證券研究部（新財(cái)富第二）、國(guó)泰君安固定收益部以及中金財(cái)富管理部實(shí)習(xí)和工作挚躯，為自己未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)强衡。畢業(yè)之后，他先后就職于復(fù)星金融集團(tuán)和戈壁創(chuàng)投码荔，主要關(guān)注金融漩勤、汽車、消費(fèi)平臺(tái)等行業(yè)缩搅，并成功投資了近10個(gè)中早期項(xiàng)目越败，完成從理科學(xué)霸到投資達(dá)人的華麗變身。

從二級(jí)市場(chǎng)到一級(jí)市場(chǎng)

縱觀李哲的工作履歷硼瓣，我們不難看出究飞，他是從二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到一級(jí)市場(chǎng)，并在兩個(gè)領(lǐng)域都做出了耀眼的成績(jī)巨双。在訪談過(guò)程中噪猾，李總為我們解釋自己的理科背景在工作過(guò)程中給自己帶來(lái)的便利以及自己選擇從二級(jí)市場(chǎng)跳到一級(jí)市場(chǎng)的原因。

據(jù)李總說(shuō)筑累，投資和學(xué)習(xí)其實(shí)都有很大的共通點(diǎn)袱蜡。在學(xué)生時(shí)代，多年養(yǎng)成的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和邏輯思維習(xí)慣給了自己很大的幫助慢宗。坪蚁、

投資這個(gè)行業(yè)，早期對(duì)投資人的要求主要體現(xiàn)在對(duì)人的洞察方面镜沽；而過(guò)了天使期敏晤，則更需要投資人有著良好的產(chǎn)業(yè)邏輯能力和業(yè)務(wù)邏輯能力。

同時(shí)缅茉，一個(gè)好的項(xiàng)目嘴脾，不是想找就可以輕易找到的。它需要對(duì)創(chuàng)業(yè)者的考察，需要對(duì)項(xiàng)目的分析译打，需要對(duì)市場(chǎng)的洞悉耗拓，需要對(duì)產(chǎn)業(yè)的熟識(shí)。投資一個(gè)項(xiàng)目就像要做好一個(gè)產(chǎn)品奏司，他需要投資人像匠人一般乔询，有著“板凳坐得十年冷”的耐力和定力，深入去了解創(chuàng)業(yè)者韵洋、項(xiàng)目竿刁、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)等等搪缨。

所以食拜，文科生有文科生的優(yōu)勢(shì)，他們可以是天生的溝通者勉吻，能夠快速與人建立鏈接监婶，快速的讀懂一個(gè)人；而理科生則可以建立一個(gè)良好的邏輯體系齿桃，從上而下的對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行梳理惑惶。這也是李哲加入到投資這個(gè)行業(yè)時(shí)最大的依仗。

其實(shí)短纵，二級(jí)市場(chǎng)與數(shù)學(xué)建模是一個(gè)強(qiáng)聯(lián)系带污，這也是李哲的強(qiáng)項(xiàng)所在；一級(jí)市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的考察香到，需要投資人有著更加犀利的觀人能力鱼冀。以李哲的專業(yè)背景，他更適合在二級(jí)市場(chǎng)到打拼悠就。但是千绪，骨子里那種對(duì)自己的挑戰(zhàn)，促使他最終選擇了一級(jí)市場(chǎng)梗脾。他希望在項(xiàng)目的早期荸型，與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面的交流、溝通炸茧，體會(huì)那種挖掘出一個(gè)好的項(xiàng)目所帶來(lái)的成就瑞妇。

汽車金融是一片萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海

有數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)梭冠，整個(gè)汽車行業(yè)是一片30萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)辕狰，而汽車金融也達(dá)到萬(wàn)億甚至十萬(wàn)億級(jí)。

什么是汽車金融控漠？訪談過(guò)程中蔓倍，李總也為我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

首先從汽車生產(chǎn)到汽車銷售這一過(guò)程，當(dāng)汽車生產(chǎn)商把車給到銷售渠道的時(shí)候偶翅，它存在一個(gè)供應(yīng)鏈金融他去；其次，當(dāng)車輛從銷售商賣到個(gè)人手中就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)金融倒堕；接著，個(gè)人在買(mǎi)車之后爆价，可以將汽車進(jìn)行抵押垦巴，這就是我們常說(shuō)的車抵貸；當(dāng)然铭段，所有銷售出去的汽車骤宣，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這就是汽車保險(xiǎn)序愚°九基本上，這四個(gè)部分就構(gòu)成了整個(gè)汽車金融的市場(chǎng)爸吮。

毫無(wú)疑問(wèn)芬膝，汽車金融是整個(gè)汽車行業(yè)中十分重要的一環(huán)，貫穿在造車形娇、售車锰霜、購(gòu)車、養(yǎng)車等整個(gè)服務(wù)進(jìn)程之中桐早。

然而 癣缅，國(guó)內(nèi)汽車金融的滲透率和其它發(fā)達(dá)國(guó)家相比還是有著很大的差距。我們以2017年國(guó)內(nèi)2800萬(wàn)輛新車以及1000萬(wàn)輛二手車的交易體量來(lái)看哄酝，目前中國(guó)的汽車金融滲透率大概是20%友存，而在美國(guó)以及歐洲的很多國(guó)家，這個(gè)比例可以達(dá)到40%陶衅，甚至有些國(guó)家和地區(qū)可以達(dá)到70%~80%屡立。

如此巨大的市場(chǎng)空間，也吸引越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入進(jìn)來(lái)万哪。李總認(rèn)為侠驯，汽車金融，這個(gè)行業(yè)本身的性質(zhì)決定了其在未來(lái)會(huì)是一個(gè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)奕巍。大家比拼的可能是誰(shuí)的產(chǎn)品更好吟策，誰(shuí)的風(fēng)控做的更好，誰(shuí)的渠道更占優(yōu)勢(shì)的止。當(dāng)然檩坚，短時(shí)間內(nèi)還是難以看到一家獨(dú)大或者某幾家平分天下的局面。

投資就是一場(chǎng)博弈

李哲介紹到，很多投資人會(huì)比較喜歡玩德州撲克匾委。在玩德州撲克的過(guò)程中拖叙，玩家之間相互博弈的過(guò)程就像投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的博弈。雙方不斷溝通赂乐，互相了解薯鳍，互相試探，最終達(dá)成合作挨措。

在多年的博弈過(guò)程之中挖滤，李哲也成功地投資了一些項(xiàng)目。

早在戈壁創(chuàng)投期間浅役，李哲便投資了一家汽車金融公司斩松。這家公司其實(shí)是一個(gè)汽車消費(fèi)金融的平臺(tái)，他上游對(duì)接了全國(guó)幾十家汽車金融產(chǎn)品的代理觉既，然后把這些給到下游的賣車方惧盹，并由他們提供給消費(fèi)者。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)瞪讼，有時(shí)由于一些條件的限制钧椰，可能無(wú)法快速找到合適的貸款方式，甚至無(wú)法達(dá)到平臺(tái)方的要求符欠。而這家代理機(jī)構(gòu)可以迅速根據(jù)消費(fèi)者提供的材料演侯，匹配到合適的貸款方式并反饋給消費(fèi)者。并且背亥，他的第一筆貸款的申請(qǐng)通過(guò)率是在90%以上秒际。在這個(gè)模式下，放款平臺(tái)狡汉、賣車商以及消費(fèi)者都可以達(dá)到自己的訴求娄徊，是一個(gè)三贏的結(jié)果。

在這個(gè)案例中盾戴，我們可以看到寄锐，一個(gè)好的項(xiàng)目可以吸引到投資人的注意。投資人的主要工作就是在偌大的市場(chǎng)中尋找到這樣好的項(xiàng)目尖啡。

接下來(lái)橄仆，投資者需要提供更好的服務(wù)才能“搶”到創(chuàng)業(yè)者。

首先衅斩，投資者與創(chuàng)業(yè)者需要以朋友之道相待盆顾，才能取得彼此的信任；其次投資者必須對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)有著足夠的了解畏梆，他才能為創(chuàng)業(yè)者提供更加有力的幫助您宪；最后奈懒，往往需要有品牌或?qū)嶋H的案例為自己背書(shū)。

一個(gè)投資人宪巨，或一家投資機(jī)構(gòu)磷杏，只有具備了這些條件，才可能取得創(chuàng)業(yè)者的信任捏卓。投資者與創(chuàng)業(yè)者正是在如此的相互博弈過(guò)程中极祸，逐漸取得彼此的信任，最終攜手走下去怠晴。

比特幣不等同于區(qū)塊鏈

2018年伊始贿肩，區(qū)塊鏈的概念再次在網(wǎng)上引發(fā)地震波，甚至真格基金的創(chuàng)始人徐小平在內(nèi)部群里說(shuō)道這是一場(chǎng)順之者昌逆之者亡的偉大技術(shù)革命龄寞。李總也對(duì)區(qū)塊鏈發(fā)表了一些自己的觀點(diǎn)。

“區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展汤功，是一個(gè)非常偉大的革命創(chuàng)新物邑，這一點(diǎn)我是非常認(rèn)同的。它的去中心化滔金，它的不可篡改色解，它的共識(shí)機(jī)制等等都會(huì)影響到我們未來(lái)生活的方方面面。但是餐茵，區(qū)塊鏈不等同于比特幣或其他虛擬貨幣科阎。虛擬貨幣只是它的一個(gè)應(yīng)用，而區(qū)塊鏈可以用很多的應(yīng)用層面忿族。比如說(shuō)锣笨，未來(lái)福利政策、個(gè)人檔案道批、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等很多方面都可以應(yīng)用到區(qū)塊鏈的技術(shù)错英。所以，我本人非陈”看好區(qū)塊鏈技術(shù)以及區(qū)塊鏈這個(gè)行業(yè)的發(fā)展椭岩，但是對(duì)于ICO以及虛擬貨幣這一部分，我覺(jué)得我還是在一個(gè)學(xué)習(xí)和探索的階段璃赡，我也在試圖去理解這個(gè)行業(yè)未來(lái)究竟會(huì)走向一條什么樣的道路判哥。”

《眾創(chuàng)大咖秀》非常感謝李哲先生的分享碉考，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o創(chuàng)業(yè)者塌计、同行帶來(lái)幫助和啟發(fā)。

如您有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目侯谁，歡迎把BP投遞到nuoheng.shen@lincomb.com夺荒；如果您是投資人愿意來(lái)給大家做分享瞒渠，如果您有商務(wù)合作需求，歡迎您撥打聯(lián)系電話：18221339100（沈經(jīng)理）技扼。

對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資融資感興趣的朋友們伍玖，請(qǐng)鎖定《眾創(chuàng)大咖秀》，每周五我們不見(jiàn)不散剿吻。

圖片 | 網(wǎng)絡(luò)

整理 | 編輯 | 聯(lián)璧港（LBP365.com）

公眾號(hào) ： 聯(lián)璧港（第一手發(fā)布優(yōu)惠和資源信息）

清單內(nèi)容來(lái)自 | 聯(lián)璧港