全民富裕帅容，全民自由屉来。

全民健康，全民智慧跪但。

全民無醫(yī)履羞，全民幸福。

全經民粉屡久，國泰民安忆首。

感恩有您，相伴成長被环！

問：李老師您好糙及！我們從賴老師處了解到代餐粉非常好，也非常有興趣筛欢。因為本身我們已經非常信任浸锨，我們也是有一個團隊唇聘，想去做這件事情，有幾個問題想了解一下：

第一柱搜，如果以團隊的方式來做迟郎，今天了解到整個制度與模式，基本是以個人的方式聪蘸，比如以發(fā)展創(chuàng)客的方式來進行宪肖，比如以企業(yè)的方式來合作，要怎么合作健爬？

第二控乾，我們的銷售制度模式非常好，裂變的速度也非衬茸瘢快蜕衡，如果按這個模式去推廣，發(fā)展速度也會非成枘猓快慨仿，后續(xù)的生產以及物流這一塊，我想了解一下蒜绽。

答：作為一個企業(yè)镶骗，作為一個團隊桶现，如何來推廣代餐粉這個產品躲雅，這個交給賴老師去管。這些事情交給賴老師去管骡和，我也不能管這個事情相赁。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們原來的創(chuàng)客慰于，有很多來自于159钮科，來自于全糧愈。

很多代餐粉的銷售團隊婆赠，跟著我做了很多年绵脯，都有自己的上下線，也有了自己的商城休里。

但是一定得要有一個這樣的團隊來幫助銷售蛆挫。然后我們專注于生產，銷售就有賴于賴總的團隊來做妙黍。對于銷售這一塊悴侵，我確實不太懂。這是第一個問題拭嫁。

第二可免，生產和物流抓于，是我們認真做好的事情，也是擅長的浇借。

我們現(xiàn)在是兩個工廠捉撮，占地面積達3千多平方，第一個工廠兩層樓妇垢，第二個工廠非常大呕缭。兩個工廠，可以完成100多噸的量修己，最近兩個月有點下滑了恢总， 30多噸，高峰的時候50睬愤，甚至70多噸片仿。

我們這樣的工廠在產品質量上絕對沒問題，那么在產能上尤辱，在中國砂豌，在代餐粉行業(yè)中，在世界上絕對沒有超過我們的光督。

我們的工廠跟別人不一樣阳距，可以抗8級地震，10年都不帶壞结借，因為我們做的是鋼筋結構筐摘。我們的鋼梁都是一級鋼梁，所有的建筑材料全都是用的最好的船老。車間用的玻璃也是用最貴的咖熟，包括食堂也是用的這個×希可以用40年不會壞馍管。我在建筑的理念與賴總提到的特別一致。

我們這樣的工廠在產品質量上絕對沒問題薪韩，那么大一個工廠确沸，我作為一個研發(fā)人，都是我一手建起來俘陷，所有東西都是經過我手罗捎，經過我的管理來做成的，甚至工廠的設計圖都是我自己畫的岭洲，我不會那么去畫宛逗，但是我知道我需要什么東西，需要多大盾剩，原料之間需要多大雷激，這么大一個空間替蔬，用多少把它建好。

包括一個運貨通道需要多大運載屎暇，需要多大的面積和空間承桥，需要什么樣掠地運載效率，多少的材料等根悼，所有的面積和空間的計算凶异，都是我來做的。我這樣的車間構架挤巡，結構剩彬，合理性，涉及到面積矿卑，用的設備喉恋，我把黑龍江能買到的專用設備都買回家了，這些機器有磨的母廷，有切的轻黑，有割的，全都買回家了琴昆。

我有192種食材氓鄙，要將它粉碎。它的硬度业舍，密度抖拦，還有粉碎率，要求都是不一樣的勤讽，所以一種機器是無法完成這么多工種 的蟋座，用的力也是不一樣的拗踢，所以我要把所有的機器都要買回來脚牍。

最開始，把自己買回來的機器都是被我拆了卸诸狭，把192種食材分開二十多種，最后找到設備廠給做出了自己想要的機器君纫。

再從味道和營養(yǎng)的角度來講的話，在質量方面，我做得最好陡叠，我會做得更好玩郊。不會讓育心團長，不會讓賴總失望枉阵。還要再建廠外廠译红。

因為我做的是主食，每天都要吃的兴溜，這樣的供應侦厚，運輸量是巨大的，我把東北三省的綠色食材通通變成我的原料拙徽，還有我們南方的很多野生的刨沦，山上的，還有西藏膘怕，青海已卷，內蒙古，還有好多好多的東西淳蔼，都是我的原料侧蘸。

非常感恩李老師的回答，給了我們很大的信心鹉梨。產能和物流方面都能跟上讳癌，現(xiàn)在國家頒發(fā)了新的商務法，1月1日開始頒布存皂，現(xiàn)在對于我們來說晌坤，希望能正規(guī)化地經營，能夠把這個事業(yè)按計劃去實現(xiàn)旦袋。

提問：有一個小小的問題骤菠，前一段時間大家都在聊159，是一款單一的產品疤孕，現(xiàn)在不一樣商乎，有很多種，要向大家推薦哪一種祭阀，是一個值得得我們思考的問題鹉戚。你沒有一定正確的養(yǎng)生知識的話，真不會推薦专控，萬一你推薦錯了呢抹凳？

比如剛剛那位家人說到膳食纖維的問題，其實大家有一個誤區(qū)伦腐，大家對膳食纖維的理解是錯誤的赢底，膳食纖維就是一種多糖，它是以分子的結構形式存在的。膳食纖維是一種人類無法消化吸收的東西幸冻，需要一種消化霉嗅剖。為什么人不能吃草，人體沒有這種酶嘁扼，就消化不了這種東西信粮，就不能變成營養(yǎng)。現(xiàn)在科學證明趁啸，膳食纖維可以幫助人體消化和抵抗很多疾病强缘，具有非常重要的功效。

這樣的簡單的過程根本破壞不了膳食纖維的分子結構不傅。膳食纖維有兩種旅掂，一種是水溶性的，一種不是水溶性的访娶。在代餐粉中吃到一種澀澀的東西商虐，就是膳食纖維，沒有破壞掉崖疤。膳食纖維打成粉秘车，絕對破壞不了它的細胞分子結構，依然存在劫哼。

在推廣中叮趴，我就在假想，我的哪幾個顧客到底應該推薦哪幾種代餐粉給他吃权烧？到底哪種才真正適合他眯亦？

李忠民老師：肖老師提的這個問題非常好，他不是替自己提的般码，而是替大家提的妻率。這才是關鍵。其實這也是銷售話術板祝，其實非常簡單宫静。我這有一個更簡單的，在這里畫一個圓：肝扔字，心囊嘉，脾，肺革为，腎。

我們人體舵鳞，兩只腳掌震檩，腳背，腳心等，有六個經絡抛虏，是完全對稱的博其。經絡是呈線狀的，是帶狀的迂猴，是管狀的慕淡，是線狀的，從下面伸上來沸毁，而且是有區(qū)域的峰髓。肝經，腎經息尺，肺經携兵，膽經，膀胱經搂誉，還有六焦經徐紧。

這邊三個經絡，那邊也三個經絡炭懊。也有分大三小并级，大的是大腸經，三是三焦經侮腹，小是小腸經死遭。再下來，就是三焦經凯旋，兩邊是一樣的呀潭，我們身體主要是十二經絡，把我們人體從里到外分成十二部分至非。每一個細胞都需要經過經絡钠署，分得非常細。每一個細胞都在十二經絡里荒椭，而且具體在哪個經絡里面谐鼎，都很清晰的。

比如人會發(fā)慌心悸趣惠，就能判斷這個人心臟有毛病狸棍，只要知道哪個臟器不舒服，就知道病在哪個經絡了味悄。有些人有病 草戈，他自己都琢磨很多時間了，他一定會知道具體的侍瑟。因為他會去找營養(yǎng)唐片。首先他有病丙猬，他想治，就會去找西藥费韭，治不好了茧球，他來找你，就想死馬當活馬醫(yī)星持，或者是到了一定的年紀了抢埋，就說試試吧。

找你的人督暂，一定是經歷了很多揪垄，才會找到你。所以他會直接告訴你病 在哪里损痰，知道病 在哪里福侈，就知道如何去推薦他吃什么粉了。

比如說脾不舒服卢未，那就應該調脾肪凛。如果說肝火旺，那就先調理肝臟了辽社。如果心臟伟墙，血管不好，就調心滴铅，小腸如果有炎癥戳葵，那就吃小腸粉。腎臟有毛病汉匙，有腎炎拱烁，就直接調腎就好了。腎是先天之本噩翠。

把毛病理清楚了戏自，就知道如何推薦了。知道病在哪條經絡伤锚，就吃哪個調哪種經絡粉就可以了擅笔，就是這么簡單，這么去做就對了屯援。其實提這個問題猛们，就是想告訴大家一個道理，平常在群里服務大家的時候狞洋，覺得大家走入一個誤區(qū)弯淘，遇到問題時總想找到一個答案。

其實答案并不重要徘铝，學會正確的思考耳胎，自己找到答案才是最重要的惯吕。

主持人：感恩肖老師的大家惕它，其實怕午，育心的精神在哪里，經典的精神在哪里淹魄？就在于我們去實踐它郁惜。因為賴老師不止一次告訴我們，經典來源于生活甲锡，那我們怎么樣才能將經典嵌入我們的生活中呢兆蕉？那就是在生活中去實踐它。

那么缤沦，現(xiàn)在虎韵，代餐粉這么好的產品在我們面前，如果我們還不知道怎么去吃缸废，吃哪些產品的話包蓝，說明我們的學習確實不夠∑罅浚或者說我們的思維测萎，我們的思考方向有偏差。

不過届巩，好在我們有企業(yè)微信群硅瞧，好在肖老師也在里面，李忠民老師也在里面恕汇，包括我們很多優(yōu)秀的老師們都在里面腕唧，所以我們有一個意氣大漲的大舞臺以及大平臺給到大家，多關注瘾英，多珍惜枣接，多到里面去學習。

提問者：我是育心家人方咆，也是新上來的城合月腋。之前吃了地瓜和甘蔗之后，有點胃酸瓣赂，吃了代餐粉之后也有一點點榆骚，這是第一個問題。

第二個問題是我的二嫂煌集，吃代餐粉有十多天了妓肢，體重變重了，目標是減肥苫纤，結果重了一斤碉钠，想問一下李老師纲缓，吃法有沒有什么講究。是不是我們在吃的過程中喊废，是不是吃了不該吃的祝高，該吃的卻沒吃。

答：胃最大的本事污筷，就是分泌胃酸去消化食物工闺。當胃的習慣改變以后，胃酸的分泌量就會增加瓣蛀。吃地瓜也好陆蟆，代餐粉也好，吃其他的東西也好惋增，只要你習慣一變叠殷，就會有一個階段性，胃酸性就要多一些诈皿。我們可以看到是身體是適應一些營養(yǎng)均勻的東西林束，是一種調整變化，這個時候不要太在意纫塌，不要吃一些其他的藥诊县，

這是人體的智慧系統(tǒng)在啟動，身體在調整措左，在矯正依痊，不用去管它，很快就會好怎披。這是第一個問題胸嘁。

第二個問題是體重增加了。當你的身體在營養(yǎng)均衡以后凉逛，氣血就會提升性宏，血壓會增加。氣血是人體的修復細胞状飞，幫助調理五臟根本毫胜。氣血提高，各個指標升高诬辈，越高酵使，重量就會越大了。體重增加了焙糟， 是因為氣血增加了口渔。

還要補充一個問題，就是肖老師剛才提到的餐粉推薦問題穿撮，只要將五款經絡餐掌握好就好了缺脉，非常簡單痪欲。還要提醒一下，低糖粉是給血糖高的人吃攻礼。

糖尿病业踢，他的常態(tài)癥狀，就是血糖高秘蛔。血糖低也是糖尿病陨亡，這種比較少傍衡，主要是血糖高深员。血糖高的人吃了低糖代餐粉，就能將血糖降到最低蛙埂。

代餐粉有谷類倦畅，豆類，碳化類绣的，糖類叠赐。糖也有幾種。 吃代餐粉屡江，通過出汗芭概，就能把身體的多余垃圾帶走。身體不好的時候惩嘉，呼吸的時候口氣也不好罢洲。

還有年齡餐，這個就更簡單了文黎。根據(jù)不同的年齡來吃就好了惹苗。

0-1歲是嬰兒，1-3是歲小童耸峭，4-7歲是兒童桩蓉，8-18歲是少年，60歲以上的是老年劳闹。

功能粉更有針對性院究，如果經濟情況允許，就可以根據(jù)哪個臟器不舒服本涕，選擇吃相應的功能粉业汰。

提問：我是來自溫州的涂建琴，以前在159群里偏友，有肖老師專業(yè)的服務蔬胯，想問下在李忠民老師，忠民公司是不是也會有一位像肖老師這樣老師為我們提供服務呢位他？

李忠民老師：這一塊氛濒，也聯(lián)系賴老師給我們推薦人才产场。我們也有一個專業(yè)的客服團隊，還有一部分是在家辦公做客服的舞竿，包括群里的黃老師京景。他們跟著我也很多年了，也有很多的服務經驗骗奖。

也希望賴總提供這方面的人才過來确徙，融合在一個給大家提供服務。賴總身邊有很多這樣優(yōu)秀的人才执桌，我也一直在尋找這樣的人才鄙皇。像這樣的人真的很少。像韓丹仰挣，以前我們每天都要通話伴逸，跟他談我自己的學習體會。在這方面膘壶，他們是做得挺好的错蝴，但不是最好的。我現(xiàn)在是全力以赴投入到賴總的大健康產業(yè)中來颓芭，爭取把你們每一個人都帶起來顷锰。

其實大家混一段時間后，把相關的知識弄熟悉了亡问，就是專家了官紫，就不會覺得難了。

李忠民老師：好產品能不能長期發(fā)展主要是靠服務玛界。賴總身邊也有人才万矾，我們遇到新的問題，有代表性的問題慎框，我們會放在群會討論良狈，新的問題，就是給到大家智囊團笨枯。

提問：我來自東莞薪丁，現(xiàn)在的忠民餐粉產品是11款，有兒童粉馅精，少年粉严嗜，老年粉。但是3歲以前的粉有沒有洲敢？針對0-3歲幼兒要吃什么粉呢漫玄？

李忠民老師：0-3歲是幼兒，其實這個粉是有的，而且當時賣了好多睦优，但是后來不敢做渗常，怕出事。怕自己的衛(wèi)生不合格汗盘，我也是一步步走到今天的皱碘，萬一把人家孩子給坑了就承擔不起了。后面越做就會越謹慎隐孽。所以后來就沒有做了癌椿。但是在適當?shù)臅r間一定會做起來的。

提問： 代葉水代氣草這兩款產品什么時候可以上市呢菱阵？

李忠民老師：這些產品出產都需要時間和過程踢俄。第一步先把代餐粉推廣好。第一步走好后送粱，再走第二步褪贵。做百年產業(yè)，整個系列的產品應該是一兩年出一個新鮮產品抗俄，這個企業(yè)才會長青。

至于代葉水什么時候可以上世舰，是由大家來決定的动雹，就看大家的需求。只要賴總說多少時間之內給我產出來跟压，這個出產是沒有問題胰蝠。

提問：第二個問題是交于物流。南方一般地方的物流是3-5天震蒋，一般不超過7天茸塞，但是從北方寄過來的餐粉卻是超過一個星期，在南方物流的建設查剖，是否有這個計劃呢钾虐？

李忠民老師：這個提得非常好。現(xiàn)在我們公司現(xiàn)在生產力翻了一倍笋庄。為什么要翻倍效扫，是因為起步的時候，我無法預估育心團隊是一個什么特點直砂，到底 是自己家買來自己吃菌仁，還是去推廣銷售呢，我不知道静暂。

因為我以前自己的一些創(chuàng)客济丘，也有500人左右庆揪，賣貨的大約就是50人潭苞，剩下的都是自己家吃。前期生產量非常大，但是最后還得像賣飼料那樣賣出去恨溜。所以，現(xiàn)在我做事就很謹慎摆寄，我在觀察咱們育心的量垃环，后來我看出來，量一直在增加异赫。因為生產線椅挣，我都建好了。要出多少是沒有問題的塔拳。

那時候鼠证，我們公司沒有管理層，都是一線的員工】恳郑現(xiàn)在我得看準量九，才去增加產能，就得把工人調回來颂碧。

提問：中醫(yī)來講有子午流柱荠列，功能粉是不是按臟器的工作時間來吃會更好呢？

李忠民老師：是的载城。五臟六腑都有當令的時辰肌似，臟器的生命力是最強的。

在當令的時間诉瓦，或者在接近當令的時間吃相關的功能餐粉川队，效果都會非常好。比如說調腎睬澡，下午吃會更好固额。

主持人：非常感恩李忠民老師，給到我們清晰的回答煞聪。不管是從我們的工程方面斗躏，多少水泥的地鋪，鋼筋比一般都要粗狀米绕，還是產品的原材料瑟捣，由全國各地的匯聚，都可顯現(xiàn)出每一包代餐粉給到我們的真意栅干，給到我們認真負責的態(tài)度迈套。

包括在如今這么快捷的社會，為什么我們的產品會這么慢地到來碱鳞，原來僅僅是李總給到我們一個小小的考驗桑李，原來僅僅是我們這個偉大事業(yè)開啟時給到每一個人的小考驗。

如果說這點考驗都扛不過的話，讓我們身心煩惱贵白，我想在我們這個事業(yè)里面率拒，未來的路還要走更長的時間，大家面臨的問題會更多禁荒。

主持人：一個小時的學習收獲很多猬膨，首先是一個觀念的轉變，以前認為能吃是福呛伴，通過今天的學習勃痴，這個想法已經被改變了，從此不會再亂吃热康，多吃沛申。第二點收獲，從李老師的解答中姐军，體現(xiàn)的都是愛铁材，體現(xiàn)得淋漓盡致。從選材的過程中奕锌，對食材的處理著觉，也是精心的選擇，為了產品能夠安全地進入我們的身體當中歇攻。

最先是為愛人做好這碗飯固惯，當心中有大家的時候，就想把它傳播開來缴守。讓我們在接受餐粉的時候，從而遠離疾病镇辉，做到健康屡穗。有愛才會有方向，有方向我們的人生才有目標忽肛，有目標村砂，事業(yè)才能做大做強。

產品屹逛，已經有了11款础废，從家人們的疑惑當中，李老師的回答讓我們感受到李老師的研發(fā)照顧我們的身體的方方面面罕模，非常用心评腺。李老師點點滴滴的回答，讓我們知道淑掌，身體健康非常重要蒿讥，只有有了健康，才有資格談發(fā)展。

今天的課程到此結束芋绸，感恩家人們的陪伴媒殉！