上期《終于明白佑颇，為何用10萬(wàn)預(yù)算能做出1000萬(wàn)傳播效果》，我們通過(guò)產(chǎn)品銷售的案例草娜，發(fā)現(xiàn)小品牌打敗大品牌靠的是復(fù)利效應(yīng)挑胸。
那么，我們是否能用這個(gè)復(fù)利效應(yīng)來(lái)解決日常的傳播問(wèn)題宰闰？這篇文章茬贵，我們?cè)囍Y(jié)合小米這個(gè)現(xiàn)象級(jí)傳播案例，先把傳播的復(fù)利公式推導(dǎo)出來(lái)移袍。目的是通過(guò)公式解藻，找出影響傳播的關(guān)鍵因素。
什么是現(xiàn)象級(jí)傳播
回顧一下葡盗，什么是復(fù)利效應(yīng)螟左，或者說(shuō)現(xiàn)象級(jí)傳播。我們用一道小學(xué)數(shù)學(xué)題觅够，簡(jiǎn)單做個(gè)解釋胶背。
請(qǐng)看題：
假設(shè)在一個(gè)池塘里種蓮花，每一天比前一天多一倍喘先，經(jīng)過(guò)28天钳吟，蓮花鋪滿整個(gè)池塘，請(qǐng)問(wèn)苹祟，蓮花鋪滿半個(gè)池塘要多少天砸抛？
答案是27天评雌。（沒(méi)看懂的同學(xué)，請(qǐng)自行請(qǐng)教小學(xué)數(shù)學(xué)老師直焙。）
現(xiàn)象級(jí)傳播景东，或是一夜爆紅，好比是2011年中旬奔誓，小米橫空出世斤吐，好像突然身邊的人都在討論小米手機(jī)一樣。我們就以大家都比較熟悉的小米做為傳播公式推導(dǎo)的案例厨喂。
現(xiàn)在想想和措，你是怎么知道小米手機(jī)的？或者說(shuō)小米是怎么一步步走向人民群眾的視野蜕煌？
說(shuō)這個(gè)之前派阱，我們先來(lái)挖一下，小米粉絲文化的背景：
在小米系統(tǒng)MIUI研發(fā)早期斜纪，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)帶著團(tuán)隊(duì)通過(guò)泡論壇贫母，找資深用戶，找到100個(gè)作為超級(jí)用戶盒刚，邀請(qǐng)他們加入小米社區(qū)腺劣，參與MIUI的設(shè)計(jì)、研發(fā)因块、反饋橘原，他們是小米最忠實(shí)的粉絲，靠著口碑推薦涡上，第二個(gè)星期小米社區(qū)增至200人趾断，第三個(gè)星期400人，第五個(gè)星期800人吩愧。在2011年5月歼冰，小米計(jì)劃發(fā)布手機(jī)新品，已經(jīng)越滾越大的小米發(fā)燒友自然而然地成了小米最強(qiáng)有力的超級(jí)粉絲及傳播者耻警。
好隔嫡，我們就回到2011年，以小米官方在社區(qū)里發(fā)貼稱“小米手機(jī)發(fā)布”這條信息作為傳播的起點(diǎn)甘穿，推演一下“小米手機(jī)發(fā)布”信息傳播的整個(gè)過(guò)程腮恩。
決定傳播量的關(guān)鍵因素
假設(shè)小米社區(qū)論壇發(fā)一條信息，平均閱讀量是1萬(wàn)温兼，按1人只轉(zhuǎn)發(fā)1次秸滴，平均每10個(gè)人就有2人把它轉(zhuǎn)發(fā)到其他科技論壇或告知身邊的朋友，就是說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)率為20%募判。平均每個(gè)粉絲能讓身邊10個(gè)朋友得知小米這個(gè)品牌荡含。經(jīng)過(guò)多輪轉(zhuǎn)發(fā)推廣咒唆，傳播效果會(huì)怎樣？
從圖中我們可以看到释液，轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)和信息曝光量都在以不同增速增長(zhǎng)全释，傳播到第13輪，信息的傳播速度已經(jīng)快到驚人误债。到那個(gè)階段浸船，信息已經(jīng)從科技圈擴(kuò)散到你周邊的電子產(chǎn)品達(dá)人。
這個(gè)傳播有沒(méi)有什么規(guī)律寝蹈？我們先來(lái)把圖表還原到數(shù)據(jù)表格：
*單次轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)=單次信息曝光量 X 人均轉(zhuǎn)發(fā)率李命，比如小米社區(qū)有10000人看到新品發(fā)布的信息，轉(zhuǎn)發(fā)率是20%箫老，那么第一次轉(zhuǎn)發(fā)的人次為2000次封字。
*單次信息曝光量=單次轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù) X 單次人均帶來(lái)曝光量。即耍鬓，第1次轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)是2000人周叮，由于這些人的傳播，每人引起10人關(guān)注小米的信息界斜，結(jié)果這1輪轉(zhuǎn)發(fā)獲得20000的曝光量，如此類推合冀。
從表格里可以看到各薇，小米每輪的轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)都在翻倍增長(zhǎng)，每次轉(zhuǎn)發(fā)都增加了下輪傳播的信息曝光量君躺。
為方便統(tǒng)計(jì)峭判，我們用字母替代一下這些數(shù)據(jù)信息來(lái)計(jì)算：
A：代表原始曝光量；X：代表人均轉(zhuǎn)發(fā)率棕叫；Y：代表單次人均帶來(lái)的曝光量林螃；k：代表人均傳播效益，即平均一個(gè)人帶來(lái)的傳播效果（有多大可能性轉(zhuǎn)發(fā)俺泣，讓信息獲得多少曝光）疗认，k=xy；N：代表總曝光量伏钠。
最后我們可以推導(dǎo)出下面這條公式：
從公式可知横漏，總曝光量跟原始曝光量、人均傳播效益及轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)相關(guān)熟掂。其中人均傳播效益又由人均轉(zhuǎn)發(fā)率及單次人均曝光量決定缎浇。傳播里的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，跟產(chǎn)品和金融領(lǐng)域復(fù)利效應(yīng)不同的是赴肚，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)n素跺，不是由某一平臺(tái)或個(gè)人意愿來(lái)定二蓝，而是取決于原始曝光量和人均傳播效益。
反思：傳播增量遞減是怎么一回事
有人可能要說(shuō)指厌，這不對(duì)呀刊愚，明明我的傳播是這樣子的：
隨著時(shí)間推移，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)增加仑乌，閱讀量剛開(kāi)始挺大百拓，但很快信息就沒(méi)人看了。
你可能一開(kāi)始在微信微博購(gòu)買了大V做傳播晰甚，所有原始流量算起來(lái)大概有100000（比小米的原始曝光量要高出10倍呢）衙传，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)的流量大概就199999厕九，連翻一翻都沒(méi)做到蓖捶。
“為什么人家的傳播是越滾越多，增量呈指數(shù)增長(zhǎng)扁远，而我的增量卻成指數(shù)遞減俊鱼？！”
沒(méi)有對(duì)比畅买，就沒(méi)有傷害并闲。聰明如你，套用一下公式谷羞，一定已經(jīng)知道為何會(huì)是增量遞減帝火，是哪個(gè)參數(shù)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。你先想想湃缎，我們下期接著聊犀填。
What?不知道什么叫增量遞減？打個(gè)比方嗓违，第一輪轉(zhuǎn)發(fā)有10人看到九巡，第二輪轉(zhuǎn)發(fā)增加5人看到，第三輪2人蹂季，第四輪1個(gè)人冕广，然后就沒(méi)然后了，傳播結(jié)束偿洁。
一語(yǔ)
今天我們用數(shù)學(xué)的方法佳窑，以小米的傳播為案例，把傳播公式重新推導(dǎo)了一遍父能。搞明白公式很重要神凑，因?yàn)橥ㄟ^(guò)公式我們能知道是哪些因素影響了傳播效果，比如A、K溉委，還記得在公式里指代的是什么嗎鹃唯？
這條公式與上次的不同點(diǎn)在于，參數(shù)由轉(zhuǎn)發(fā)率變成人均傳播效益瓣喊，考慮了不同人坡慌、不同平臺(tái)，在人際傳播過(guò)程中所帶來(lái)的不同曝光量藻三。就是說(shuō)洪橘，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，還要看傳播者棵帽、傳播平臺(tái)的活躍度熄求。這個(gè)是傳播過(guò)程中非常重要的變量。
最后拋出一個(gè)問(wèn)題逗概，為何我們看到很多品牌傳播弟晚，呈現(xiàn)出曝光增量遞減，很快就沒(méi)傳播力逾苫？反之卿城，要讓曝光量遞增，有哪些關(guān)鍵因素铅搓？我們下期探討瑟押。
相關(guān)閱讀：
