有一句名言:只有向自己提出偉大理想笛粘,并以自己全部的力量為之奮斗的人凄吏,才是最幸福的。
猶記得去年闰蛔,經(jīng)不住朋友的誘惑痕钢,步入微商。都說(shuō)奸商奸商序六,不奸不商任连,所以我一直覺(jué)得自己不會(huì)做生意,別人問(wèn)什么我想到什么就說(shuō)什么例诀,不會(huì)藏著掖著随抠,也不會(huì)跟人繞彎,太耿直繁涂,不圓滑拱她,不會(huì)周旋。所以開(kāi)始把紅棗拿在手里的時(shí)候扔罪,很是怕自己賣(mài)不出去秉沼,先是送了一半出去,后一半把價(jià)格也壓得低低的矿酵,生怕?tīng)€在手里唬复。最后朋友的貨缺干脆全給她了。即使是這樣全肮,每公斤能賺一塊兩塊就覺(jué)得很有成就感敞咧。
今年本來(lái)不打算再賣(mài),但想著考試完了應(yīng)該做一些事情來(lái)充實(shí)下生活辜腺,便以家里的沙發(fā)為目標(biāo)奮斗休建。沒(méi)想去年買(mǎi)過(guò)的都來(lái)問(wèn)我拿貨。坐等收錢(qián)的感覺(jué)就是好评疗。那天老公說(shuō)我不是不會(huì)做生意测砂,是有自己做生意的一套法則,所以我仔細(xì)總結(jié)了下自己的心得。
誠(chéng)實(shí)守信,絕不少稱(chēng)崭歧。記得去年剛賣(mài)的時(shí)候,朋友見(jiàn)我一公斤的袋子每次都要裝一公斤多的重量寄症,便好心的告訴我稱(chēng)重的時(shí)候不要稱(chēng)滿(mǎn),一公斤稱(chēng)個(gè)九百多克就行了矩动,一袋省幾十克有巧,十袋就可以省幾百克,因?yàn)檫@個(gè)貨到買(mǎi)家手里不會(huì)有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真的去稱(chēng)有沒(méi)有那么重悲没。但我卻并不以為然篮迎,我們平日里買(mǎi)菜,如果賣(mài)家缺斤少兩示姿,而我們還要付滿(mǎn)稱(chēng)的錢(qián)甜橱,我們的心情可想而知,盡管只是一點(diǎn)點(diǎn)栈戳,總是會(huì)影響心情岂傲。而做生意如果不誠(chéng)實(shí)守信,如果顧客知道了子檀,下次還會(huì)來(lái)嗎镊掖?可能紅棗在快遞運(yùn)輸過(guò)程中,會(huì)因?yàn)闅夂蚨行┰S損耗褂痰,但是在我發(fā)出的時(shí)候卻是實(shí)實(shí)在在的慢稱(chēng)的亩进,不要把顧客當(dāng)傻子,每一位顧客都是精明的持家者缩歪。
和顧客以交朋友的方式交流归薛。我覺(jué)得做微商有一個(gè)最大的好處,就是可以認(rèn)識(shí)很多全國(guó)各地的人匪蝙,如果能和他們都交上朋友苟翻,那將是一筆多大的財(cái)富;而親戚和以前小學(xué)骗污、初中崇猫、高中甚至大學(xué)的同學(xué),因?yàn)椴辉谝粋€(gè)環(huán)境需忿,平時(shí)少有交流诅炉,感情也疏淡了,而做微商便使相互之間有了一座橋梁屋厘,如果這座橋梁能善加利用涕烧,那將是不可多得的收獲。所以我從不騙每一位顧客汗洒,哪怕這個(gè)顧客是我某一位同學(xué)的朋友介紹來(lái)的议纯,還是某個(gè)路人慕名來(lái)的,我都抱著能不能跟他交上朋友的心態(tài)來(lái)賣(mài)我的干果溢谤,因?yàn)槎嗾J(rèn)識(shí)一位朋友比多賺幾塊錢(qián)更有價(jià)值瞻凤。
像給自己挑衣服一樣挑貨源憨攒。都說(shuō)好貨不愁賣(mài)不掉,雖然事實(shí)并非如此阀参,但貨要好的重要性卻是不容置疑的肝集,所以一定要找好貨源,像給自己挑衣服一樣蛛壳,一點(diǎn)點(diǎn)嘗杏瞻,一家一家吃,好的壞的衙荐,皮厚的皮薄的捞挥,核大核小都要對(duì)比,價(jià)格是其次忧吟,重要的是品質(zhì)砌函。因?yàn)槲覀儾毁u(mài)最便宜的,也不賣(mài)最貴的瀑罗,我們賣(mài)的是最實(shí)惠的胸嘴。物美價(jià)廉,想不回頭都難斩祭。
在圈里普及干果的知識(shí)劣像。雖然紅棗、核桃大家都清楚是什么摧玫,也都清楚有什么效用耳奕,但總有那么一點(diǎn)不為人知的特點(diǎn)有人不知道,比如核桃中間的分心木诬像,我也是自學(xué)才知道原來(lái)是好東西屋群,可以泡茶喝,有補(bǔ)腎氣坏挠、利尿降糖的作用芍躏。經(jīng)常在圈里發(fā),讓大家記住這個(gè)東西好降狠,提醒他雖然家里有了对竣,但是要經(jīng)常吃,他吃完了自然還會(huì)來(lái)買(mǎi)了榜配。
有時(shí)候會(huì)碰到有些人否纬,他們跟你問(wèn)一堆,東西怎么賣(mài)啊蛋褥,都有哪些啊临燃,你哪里拿的貨啊什么什么的,最后來(lái)一句,我?guī)团笥褑?wèn)問(wèn)乏沸。這樣的人就不是來(lái)買(mǎi)東西的,他就是來(lái)打聽(tīng)你的情況溃论,做調(diào)研的屎蜓,說(shuō)不定過(guò)兩天他自己就在圈里發(fā)廣告開(kāi)始賣(mài)了痘昌。遇到這樣的人钥勋,也不用恨,因?yàn)樗u(mài)他的辆苔,你賣(mài)你的算灸,大多是往外地發(fā),沒(méi)多少相沖突的驻啤。況且就是在一個(gè)城市菲驴,一個(gè)物品都有好多個(gè)商店在賣(mài),所以對(duì)這種情況一定要淡定骑冗,大家一起賣(mài)赊瞬,也可以相互交流交流經(jīng)驗(yàn)和遇到的問(wèn)題。
賣(mài)東西就是賣(mài)人品贼涩。雖然我做微商就只有兩年多巧涧,但我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。