因性制人——諸葛亮七擒孟獲諸葛亮,自孔明,號臥龍即寒。中國三國時(shí)期杰出的政治家瞧挤、軍事家闷沥、外交家歹篓。有人說,諸葛亮終其一生都是一個(gè)維護(hù)封建綱常和崇尚儒家忠義道德的正統(tǒng)思想家瘫证。但是諸葛亮并不墨守儒家教條,他尊王而不攘夷,進(jìn)兵南方, 和撫夷越,在三國中執(zhí)行了最好的民族政策。清代趙藩在武侯祠前撰聯(lián)說:”能攻心則反側(cè)自消,自古之兵非好戰(zhàn)庄撮”嘲疲”

這說明了諸葛亮是個(gè)善長攻心的高手,歷史上著名的七擒孟獲的故事就充分展示諸葛亮依靠攻心術(shù)來維護(hù)民族關(guān)系的高超智慧。

在劉備病病死白帝城的時(shí)候,南方地區(qū)一個(gè)很有威信的少數(shù)民族首領(lǐng)孟獲,發(fā)動(dòng)西南一些部族起來反抗蜀國洞斯。為防止蜀國遭到內(nèi)外夾攻,諸葛亮派人去向東吳孫權(quán)講和毡庆。

同時(shí),他興修水利,發(fā)展生產(chǎn),積蓄糧草,訓(xùn)練兵馬。經(jīng)過兩年的艱苦努力,蜀中形勢走向穩(wěn)定,諸葛亮決定率領(lǐng)大軍,兵分三路,親自率軍征討伐孟獲烙如。

出發(fā)時(shí),參軍馬謖對諸葛亮:孟獲叛將依仗那里地勢險(xiǎn)要,離成都距離甚遠(yuǎn),很久以來就不服從朝廷的管束么抗。你今天用武力打敗他,你一回師,他明天又可能叛變。

所以,對付他攻城為下,攻心為上亚铁。這次出征我認(rèn)為不應(yīng)該以消滅他的人為目的,而應(yīng)該從心里上征服他,這樣才能收到好效果蝇刀。馬謖的話也正是諸葛亮心里所想的。

諸葛亮贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭,說:你的建議很好,我一定照這樣去做徘溢。孟獲得到諸葛亮帥軍出征的消息,連忙組織人馬進(jìn)行抵抗吞琐。

諸葛亮了解孟獲作戰(zhàn)勇猛,力大無窮,性格耿直好爽,說一不二,但缺少計(jì)謀。于是,一個(gè)降服孟獲的作戰(zhàn)計(jì)劃便在諸葛亮的頭腦里逐步形成然爆。

首先,他向全軍發(fā)出命令:對敵人首領(lǐng)孟獲只能活捉,不要傷害站粟。接著,他把大將王平叫到跟前,低聲對王平講了幾句。王平會(huì)意,便帶領(lǐng)一支人馬,沖進(jìn)孟獲的營寨施蜜。

孟獲連忙迎戰(zhàn),交戰(zhàn)沒有多久,王平孟獲調(diào)轉(zhuǎn)馬頭,向荒野奔去卒蘸。孟獲見王平敗逃,心頭有說不出的高興。他馬上喝令手下的人,快速向前追趕。直追到山谷之中缸沃。

這時(shí)喊聲打起,蜀兵從兩旁殺出恰起。孟獲中了埋伏,想退已是來不及了,就這樣,束手被禽。孟獲被壓到軍營來見諸葛亮,他心里想,這回一定沒有活路了趾牧。

沒想到諸葛亮見了他,立刻命人給他送了綁,而且親自帶她參觀了蜀軍軍營,然后才問孟獲:蜀軍實(shí)力如何?孟獲傲慢的說:我看不過如此检盼。

我之所以戰(zhàn)敗,是因?yàn)橹辛四銈兟穹?真要是硬拼硬打,還不定誰勝呢!諸葛亮郎朗笑道:既然這樣,你就回去好好準(zhǔn)備一下,咱們在打一仗。

接下來的幾個(gè)月,諸葛亮一而再,再而三地智取孟獲,但是每一次孟獲都有借口:誤中詭計(jì)或是運(yùn)氣不好等等翘单。第六次被禽后,孟獲主動(dòng)說,如果你第七次虜獲我,我會(huì)傾心歸服,永不反叛吨枉。諸葛亮表示:如果我在擒獲你,我就不會(huì)釋放你了。

孟獲第七次又被擒獲了,在這場殺戮之后,諸葛亮不不忍再面對他的俘虜,他派遣使者告訴孟獲:丞相特令我來釋放你,如果你辦得到,在去動(dòng)員一支軍隊(duì)來決戰(zhàn),看你能否擊敗丞相哄芜。猛虎跪倒在地,留著眼淚說:丞相對我孟獲七擒七縱,真可稱得上自古以來沒有的仁至義盡的事啊!我從心里佩服丞相貌亭。從今以后,我覺不在反叛了。

孟獲被釋放以后,立刻會(huì)見各部族的首領(lǐng),萬分感慨的對大家說:蜀國丞相真是謀略過人认臊。他訓(xùn)練的兵馬,一個(gè)個(gè)機(jī)智善戰(zhàn),我們再也不要與他為敵,興兵作亂了!由于孟獲在各部族首領(lǐng)中威信很高,大伙聽了他的話,不在提反叛的事了圃庭。

為了節(jié)省軍費(fèi)開支,避免官府和少數(shù)民族再發(fā)生沖突,諸葛亮決定在這里不設(shè)一官一府,也不留一兵一卒,仍然請孟獲及各部族首領(lǐng)各自管好自己的屬地,友好相處。

《全篇第九》講:故與智者言,依與博;與博者言,依與辯;與辯者言,依與要;與貴者言,依與勢;與富者言,依與高;與貧者言,依與利;與賤者言,依與謙;與勇者言,依與敢;與愚者言,依與銳;此其術(shù)也失晴。游說有智謀的人要靠博識(shí)多見得言辭,以顯示自身的博學(xué),游說博學(xué)多見的人要靠條理明辨的言辭,游說明辨事理的人要依靠言辭中要點(diǎn)明確,游說高貴的人要依靠言辭中有氣勢,要以高雅瀟灑為原則游說富人要靠我們談話時(shí)的豪氣,游說貧窮的人言辭中要以利引誘,游說勇士要靠我們談話時(shí)態(tài)度謙恭,游說勇士要靠我們談話時(shí)表情果敢,游說愚蠢的人要靠我們把厲害講得明明白白剧腻。這就是游說之術(shù)。智者會(huì)根據(jù)人的不同的性格而制定不同的應(yīng)對方案涂屁。所謂”攻心為上,攻城為下”书在。作為謀略過人的諸葛亮就是想通過”七擒孟獲而放之”的舉動(dòng),傳達(dá)給孟獲乃至其族人一個(gè)信息,就是我有足夠的能力打敗你,但是我并不想傷害你。這樣也就做到了真正的心腹,而非征服拆又。孟獲才能忠心地跟隨諸葛亮左右儒旬。