品牌较店，營銷士八，創(chuàng)意，傳播梁呈，這些市場人經(jīng)常涉及的思考點婚度，有時候，很難明確的區(qū)分定義官卡。卻又是做市場最核心的思考力所在蝗茁。以至于很多人認為，市場工作誰都能做得了寻咒。
說這句話的人哮翘，永遠不會成為一名優(yōu)秀的員工。市場工作的進入門檻相對較低毛秘，但是饭寺，如果你從一開始就輕視了這門工作，不斷徘徊在市場底層也就理所當(dāng)然熔脂，做著誰都能做的工作佩研，永遠接觸不了高級玩家。
敬畏一門手藝霞揉，你才能逐漸了解它旬薯。然后明白自己多幼稚。
01
自認為是科班出身适秩，這有好處也有弊端绊序。好處是你預(yù)先知道工作的底層思考方式方法硕舆，也最早被要求去接觸世界最前沿優(yōu)秀的市場案列。比如骤公，我上大學(xué)那會抚官，看的最多的還是大衛(wèi)奧格威，伯恩巴克這一代人做的經(jīng)典案列阶捆。而即使領(lǐng)先于世界的國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)凌节，電子商務(wù)都很少被用來當(dāng)案列學(xué)習(xí)。
每天接受的都是麥迪遜大道過濾出來的優(yōu)秀中的優(yōu)秀洒试。所以倍奢，暢想自己以后也可以做出那么經(jīng)典的案列。問題便出在這里垒棋，那些世界級營銷案列卒煞，開闊了視野和見識，也讓科班出身的人迷失自我叼架。
每家公司的發(fā)展階段都不一樣畔裕，所擁有的資源更是決定了市場工作的成功，這個資源不僅僅市場預(yù)算多少的問題乖订，品牌的影響力扮饶，對媒體的吸引力，渠道的管控力垢粮，都會影響市場工作的開展贴届。
比如，我上一家公司蜡吧，比起數(shù)字營銷毫蚓，老板更喜歡SEO的效果。公司只需要讓全國的經(jīng)銷商在百度的時候昔善，看到公司的正面信息就行了元潘。如果你忽視企業(yè)的發(fā)展階段和工作重心，跑過去跟老板說君仆，我做了一個牛逼的數(shù)字營銷方案翩概，可以做到全國范圍的整合傳播。老板一定會說“很好啊返咱，你先做著吧”钥庇。知道廣告黑話的員工立馬就知道沒戲了。
02
無論是科班還是半路殺進市場的人咖摹，至少要先敬畏自己手里的工作评姨。我見過科班出身的市場做的超級差，也見過半路殺入?yún)s一路領(lǐng)先萤晴。前提是吐句，你一定不能像大多數(shù)人認為的胁后，市場誰都能做，別人無知嗦枢，你一定要深挖市場工作的底層邏輯攀芯。
小馬宋是大學(xué)鍋爐專業(yè)出身，照樣進入奧美互動文虏，現(xiàn)在是羅輯思維營銷外腦侣诺，環(huán)時的老金，嗯择葡，就是那個把杜蕾斯做成社會化營銷經(jīng)典的背后的男人紧武，以前是開小餐館的。你能說他們現(xiàn)在的市場工作做的不牛逼嗎敏储。
杜蕾斯的社會化營銷，你們公司誰都能做嗎朋鞍。別傻了已添。你以為是每天隨便發(fā)下微博，搞個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎滥酥，就能讓你的用戶高潮更舞，天天追著喊著買你的產(chǎn)品。
每當(dāng)我聽到很多企業(yè)坎吻，不分析客觀事實缆蝉，以杜蕾斯、海爾這些社會化知名案列去要求工作的時候瘦真，就會覺得這家公司沒救了刊头，至少這家公司不適合開展市場工作。還是先專心做產(chǎn)品吧诸尽。
當(dāng)你真正實操市場工作的時候原杂，那些所謂的行業(yè)案列其實并不能幫助你什么。例如您机，學(xué)市場的同學(xué)都會接觸的例子穿肄，甲殼蟲的Think Small（想想小的好處），勞斯萊斯的At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock（60英里的時速下际看，這輛最新勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自于電子鐘）咸产，那個時候，感覺他們的這些文案太他媽的牛逼了仲闽，憑借廣告文案扭轉(zhuǎn)市場脑溢，增加銷量。
但是沒有人告訴我們蔼囊，創(chuàng)造者花了幾個月的時間深入工廠焚志，怎么調(diào)查了競爭對手衣迷，用了什么市場分析工具，購買和如何排期了市場媒介酱酬。這就好比現(xiàn)在我們只關(guān)心市場那邊最近是否發(fā)了微博微信壶谒，又做了什么活動。這也是為什么膳沽，很多人認為不就是做個活動發(fā)個信息嘛汗菜，我也能做，事實是挑社，這種思維也就只能入門陨界，永遠無法向高段位進階。
以上內(nèi)容是想告訴大家痛阻，市場是一份看起來門檻雖低但并不是想入行就能做好的工作菌瘪。先敬畏這份工作，然后你才能發(fā)現(xiàn)她的魅力阱当。
03
還記得4P（product俏扩，price，place弊添，promotion）和4C（consumer录淡，cost，convenience油坝，communication）嗎嫉戚，以前總以為已經(jīng)很理解這些了，工作之后澈圈，發(fā)現(xiàn)這些市場基本理論幾乎可以支撐整個市場活動的底層思考邏輯彬檀。
美國西北大學(xué)唐舒爾茨的IMC（integrated marketing communication）,成了最喜聞樂見的市場活動方向，到底如何整合极舔，如何營銷傳播呢凤覆。不是所有企業(yè)市場都可以做。你連一個event planning都做不好拆魏，就不要再談marketing campaigns盯桦。
不管是羅瑟里夫斯的USP法則，還是艾里斯的定位理論渤刃，都是市場中最根深蒂固的策略法則拥峦，傳統(tǒng)廣告也好，新的數(shù)字營銷也好卖子，feed廣告的文案雖然已經(jīng)開始人工智能完成了略号，即使如此，背后的算法原則還是人定的策略。
再說一個市場最常見的消費心理模式AIDMA法則：引起注意（Attention）玄柠，產(chǎn)生興趣（Interest）突梦，刺激欲望（Desire），加強記憶（Memory）羽利，產(chǎn)生行動（Acation）宫患。看完這個模式这弧，估計你就會明白娃闲，為什么自己做的很多市場行為看起來都是無用功，很多企業(yè)的思維是直奔最后一個環(huán)節(jié)就想讓消費者行動購買匾浪，但消費者有自己的心理模式皇帮，不會因為我看到了你的廣告活動就馬上認購，你需要的是在消費者不同的心理階段投放不同的市場行為蛋辈。包括北大提出的創(chuàng)意傳播管理属拾，和AIDMA差不多一個思維方向，不過更側(cè)重于和適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交傳播冷溶。
國內(nèi)來說捌年，我最鐘意的是徐浩然的全面品牌管理理論和吳聲提出的場景概念，在最早的兩篇不成熟的文章《如何從無到有打造一個新品牌》和《場景——被忽略的品牌磁場》寫過挂洛，現(xiàn)在看來雖然比較稚嫩，但還是很認同眠砾。
以上理論法則純屬為了彰顯自己吹牛逼的能力虏劲，引經(jīng)據(jù)典，看起來不錯褒颈，事實上柒巫，這些道理你都懂，但仍然做不好市場工作谷丸。
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最后回歸正題堡掏，從追求創(chuàng)意制勝到回到手里的工作，很多時候刨疼，你的市場行為根本談不上創(chuàng)意如何厲害泉唁，即使是很厲害的創(chuàng)意，也會被企業(yè)所擁有的資源或愿意調(diào)用的資源所局限揩慕，所帶來的市場邊際效應(yīng)自然會越來越小亭畜。
當(dāng)然，牛逼的創(chuàng)意還是很讓人尊敬的迎卤。但是拴鸵，你不可能天天都有驚人的想法，依靠憋出一個創(chuàng)意大招開展市場工作，更何況還要考慮企業(yè)的發(fā)展階段適不適合劲藐。
網(wǎng)易的樂評地鐵廣告八堡，不能說是多么有創(chuàng)意，但確是一場值得稱贊的營銷聘芜。最近又和農(nóng)夫山泉的歌詞合作兄渺，仍然能夠挑動一些人的情感。除了有一幫優(yōu)秀的市場人員厉膀，加上不會讓你知道的Insight（洞察）和Strategy（策略）溶耘，剩下的就是強有力的快速跟進和升級優(yōu)化。
另外服鹅，市場工作本來就是很復(fù)雜的工作凳兵，不僅僅是執(zhí)行的復(fù)雜，還有前期的思考復(fù)雜企软。如果沒有強有力的推進庐扫，大多數(shù)的市場行為很可能會夭折，或者半死不活仗哨。
最重要的是市場人員要明白所在企業(yè)的發(fā)展階段形庭，使用不同的營銷方式。比如你的企業(yè)就不需要什么媒介厌漂，或者簡單做個宣傳手冊就好了萨醒，你去跟老板談我們來個整合營銷傳播吧，這不就是忽悠嘛苇倡。
再比如你做的是ToB市場富纸，看著那些ToC的企業(yè)社會化營銷玩的那么溜，也想試試旨椒，雖然不一定是什么壞事晓褪，但是認真做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化也許更應(yīng)該是市場該做的工作。
接下來會多寫一些關(guān)于Marketing的文章综慎，關(guān)于品牌涣仿，廣告，營銷示惊，傳播好港，我一直比較遵從實戰(zhàn)為王，當(dāng)然了涝涤，也會貫穿一些國內(nèi)國外的前沿理論媚狰，理論和實踐兩條腿才能走的更遠更長久嘛。
