最近luckin coffee實在太火夺脾，5月8日又在國家會議中心開了發(fā)布會。
一時間茉继，各種文章報道也刷遍了朋友圈咧叭，各個行業(yè)也都在關(guān)注著這家成立僅僅5個月的國產(chǎn)咖啡品牌。
在國內(nèi)烁竭，提到咖啡品牌菲茬，深受白領(lǐng)人群青睞的無疑是星巴克了，此時冒出來的新晉咖啡品牌是什么來路？
一. 建店
我已經(jīng)準備了10億元資金去教育市場婉弹。開500家店肯定用不了10個億睬魂，所以大部分的錢都是用于推廣和客戶返利，而且促銷會持續(xù)一段時間镀赌。
luckin coffee創(chuàng)始人氯哮、CEO錢治亞（前神州租車、神舟優(yōu)車COO）表示商佛，今年5月底前喉钢，瑞幸咖啡將計劃開設500家門店，進駐包括北京良姆、上海肠虽、廣州、深圳玛追、南京等在內(nèi)的10多座城市税课。
二、定位
做一款職場的專業(yè)咖啡/中國領(lǐng)先的高品質(zhì)商業(yè)化咖啡
從瑞幸的CMO在媒體分享會上得知其定位豹缀，其中有兩個關(guān)鍵詞“職場”和“專業(yè)”伯复。
“職場”在場景上做了人群區(qū)隔，可以看出其人群定位是以職場人群為主邢笙；
“專業(yè)”既反映了品牌調(diào)性啸如，又強調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)，讓人不禁想：一杯專業(yè)的咖啡到底是怎樣的氮惯，同時對自己的目標人群進行了篩選叮雳，是那些對咖啡有一定專業(yè)要求的人。
二妇汗、產(chǎn)品
飲品+輕食種類達到50多種帘不，阿拉比卡豆高出其他品牌價格20%-30%。
同樣是5個月的時間杨箭，luckin coffee的咖啡產(chǎn)品寞焙、非咖啡產(chǎn)品從研發(fā)到呈現(xiàn)在消費者面前。而且據(jù)說消費者的評價還不錯互婿。有錢當然可以買到更好的原材料捣郊，但這也印證了一點：產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力。敢在原料上付出慈参，產(chǎn)出的東西就不會太差呛牲。
三、營銷方式
（1）請明星代言
我最開始注意到這個品牌是看到代言人張震（精準打擊驮配，一秒淪陷）娘扩，然后是湯唯着茸。
朋友圈廣告不是什么新鮮事，但luckin這波投放玩出了花琐旁。湯唯張震以對話形式展開涮阔，《這故事要怎么演》吸引受眾的眼球，引爆話題旋膳。
對于一個剛打入市場的新品牌澎语，首次亮相即有代言人，而且分量還不輕验懊，側(cè)面也反映了是個有錢的主擅羞。
第一眼即奠定了“貴族”身份。
（2）活用裂變玩法
點擊“請你喝咖啡”的鏈接义图，填寫電話號碼减俏，兩步即完成注冊免費獲得一杯咖啡，這種誘惑恐怕沒人會拒絕吧碱工？
如果你推薦朋友注冊娃承，還會再送你一杯。
—等等怕篷，這種玩法是不是特別似曾相識历筝？
高額補貼在當年外賣（美團、百度廊谓、口碑等）梳猪、打車（滴滴、Uber等）蒸痹、共享單車（摩拜春弥、ofo……)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占市場的時候早就被玩爛了，如今用在一個新晉咖啡品牌身上依舊有效叠荠。
同時匿沛，他們還有一個“買二送一，買五送五”的活動榛鼎。這樣的便宜不占還等什么逃呼？
不怕套路深，就怕沒便宜占者娱，對消費者而言這招屢試不爽蜘渣。
四、給我的思考
所有的傳統(tǒng)行業(yè)肺然，都值得用互聯(lián)網(wǎng)理念重新做一遍。
去年十分流行的這句話腿准，相信會撩起不少人投入新零售方向的創(chuàng)業(yè)中—瑞幸就是其中的典型代表际起。
瑞幸一開始就打了漂亮的一仗拾碌，目前來看，幾乎所有的舉措都獲得了相應的反響街望，擴張速度非常之快校翔。
瑞辛咖啡也讓我們看到的是一個無價的、“低頭做事”的“恐怖”團隊灾前，正是他們多戰(zhàn)線高效率的作業(yè)防症，才有了這一份成績單。
