今天是我們品牌營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)第一期的第十一個(gè)課時(shí)遭庶，從這個(gè)課時(shí)開(kāi)始講一個(gè)模型充尉，也就是品牌金字塔模型。

如何認(rèn)識(shí)一個(gè)人?

你想一想只盹，在日常的生活中辣往，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些新的朋友，遇到認(rèn)識(shí)一些新的人殖卑，在不斷的接觸一些新朋友站削，新同事時(shí)，我們?cè)趺礃尤フJ(rèn)識(shí)一個(gè)人孵稽？你在看到一個(gè)人的時(shí)候钻哩，你可能在腦子里是一個(gè)這樣子：首先判斷他的性別，他是一個(gè)男性呢肛冶，還是一個(gè)女性呢，然后你會(huì)去看他穿的什么樣子的衣服扯键，他的穿著打扮是怎么樣子的睦袖，他的長(zhǎng)相是如何的，他的身高體重是怎么樣的荣刑，你會(huì)對(duì)他的穿著打扮有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)馅笙，我們?cè)谌プ鲞@些東西之前，你除了能夠看得到他的身高體重厉亏、長(zhǎng)相董习，這些東西的一些信息，我是不是還能夠通過(guò)他們的衣著爱只，或者是我們?cè)诤退麄儨贤ń涣鞯倪^(guò)程當(dāng)中判斷一下他們的職業(yè)皿淋。

我是做品牌的，我是做營(yíng)銷(xiāo)的恬试，那你是做什么的拔讶ぁ？你是做文案的啊训柴，你是做設(shè)計(jì)的啊哑舒，我是一個(gè)老板，我是賣(mài)化妝品的幻馁，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都會(huì)對(duì)每一個(gè)人的長(zhǎng)相洗鸵，打扮越锈，他的興趣愛(ài)好，他的職業(yè)有一個(gè)基本的判斷和基本的了解膘滨。這些都非常的淺顯甘凭，非常的表面，你很容易觀察得到吏祸，你只要和他進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的溝通对蒲，簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句話，你就能夠感知和覺(jué)察贡翘。

除了大家能夠經(jīng)车赴看到的一些信息以外，我們通過(guò)兩個(gè)人的一些對(duì)話鸣驱，比如像下面這張圖泛鸟，他們兩個(gè)人在干什么呢？好像兩個(gè)人的爭(zhēng)辯踊东，兩個(gè)人在爭(zhēng)吵北滥，或者是兩個(gè)人在互相說(shuō)服，那在做這樣子的事情的時(shí)候闸翅，你會(huì)通過(guò)他的言談舉止再芋，通過(guò)他說(shuō)話，通過(guò)他的待人處事的一個(gè)過(guò)程坚冀，也會(huì)判斷這個(gè)人的性格是怎么樣子济赎？這個(gè)人的脾氣愛(ài)好是怎樣的？或者這個(gè)家伙說(shuō)話特別的刁蠻记某，特別的苛刻司训，再或者這個(gè)人說(shuō)話特別的溫和，特別的和藹液南，又特別的睿智聰明壳猜，不鳴則已，一鳴驚人滑凉。

我們通過(guò)這樣和別人的溝通统扳，和別人的一些相處，然后慢慢能夠感受到這個(gè)人大概是一個(gè)怎么樣子的人譬涡。是不是除了我們能夠把眼睛看到的闪幽，手摸到的以外，還能通過(guò)你的大腦去感知一些涡匀，感覺(jué)一下他的狀況盯腌。很顯然，這樣子的感覺(jué)明顯不夠啊陨瘩，這樣的信息腕够，離我真正理解這個(gè)人级乍，真正的認(rèn)識(shí)這個(gè)人，還有很大的一段距離帚湘。你會(huì)不會(huì)有這種感覺(jué)玫荣，我好像見(jiàn)了你兩三次，或者甚至見(jiàn)了你三四次大诸，我對(duì)你的情況其實(shí)很不了解捅厂，感覺(jué)你這個(gè)人深不可測(cè)，琢磨不透资柔，或者是說(shuō)我感覺(jué)我還是不了解你焙贷，我還是不認(rèn)識(shí)你，其實(shí)大家都已經(jīng)吃過(guò)幾次飯了贿堰，甚至也聊了一些深入的話題辙芍，我還是不了解你，經(jīng)常我們會(huì)有這樣的判斷羹与。

當(dāng)然了解一個(gè)人故硅，除了我們剛剛講的一些外表，他的長(zhǎng)相纵搁，他的外貌吃衅，他的言談舉止以外，還有什么呢腾誉？我們還要看到他的一些內(nèi)在的東西捐晶，當(dāng)然內(nèi)在的東西不是指我現(xiàn)在給你看到這張圖，因?yàn)槲覀內(nèi)苏J(rèn)識(shí)人的時(shí)候妄辩，他只有四肢，他只有軀干山上，還有面貌眼耀，就是他的五官，通過(guò)這樣子的東西佩憾，我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)哮伟，是非常非常容易認(rèn)識(shí)的，那除了我們剛才提到的這些信息以外妄帘，你還想透過(guò)一些表象的東西看到更深層次的內(nèi)容楞黄，這就相當(dāng)于透視，當(dāng)然不是說(shuō)透視你的衣服抡驼，而是我希望直達(dá)你的心靈鬼廓，我們經(jīng)常說(shuō)朋友很多，一般的朋友很多致盟，但是知己難求碎税。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)尤慰，你懂我，你不懂我雷蹂，這個(gè)懂可是非常非常深?yuàn)W的伟端，說(shuō)明我們?cè)谡J(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，或者是說(shuō)我們?cè)诤蛣e人打交道的時(shí)候匪煌，和別人進(jìn)行一些溝通的時(shí)候责蝠，能認(rèn)識(shí)一個(gè)人是很淺顯的，因?yàn)槿耸怯幸粋€(gè)固定的肉體萎庭，客觀存在的一個(gè)物質(zhì)性的東西霜医，就是我們的身體。

那除了我們剛剛講到的大家都感覺(jué)到的擎椰，為什么你會(huì)經(jīng)常覺(jué)得你懂我或者你不懂我支子？這個(gè)就是我們內(nèi)心上的東西，我們?nèi)诉€會(huì)有一些精神的达舒、靈魂性的東西存在值朋，這里所謂的靈魂和鬼魂那些東西沒(méi)有任何的關(guān)系，不討論這個(gè)東西巩搏。就是說(shuō)你肯定會(huì)相信昨登，肯定會(huì)認(rèn)為人是除了身體肉體的東西以外，還有一些精神層次的東西贯底。如果我們和身邊的朋友特別能聊的來(lái)丰辣，你就不會(huì)去注意他的長(zhǎng)相，他的外貌禽捆。你就有一種感覺(jué)笙什，就算是第一次見(jiàn)面，和他聊天胚想，你會(huì)覺(jué)得好像認(rèn)識(shí)了很久很久琐凭。

我不知道你們有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的朋友，至少我遇到過(guò)浊服。見(jiàn)面時(shí)我就感覺(jué)很熟啊统屈，然后各種東西很能聊的來(lái)，很有共鳴牙躺，這樣就是神交愁憔。我覺(jué)得這個(gè)人真的是很好，今天真的是賺到了孽拷，遇到了一個(gè)非常聊得來(lái)吨掌，非常好的一個(gè)朋友。如果你體驗(yàn)過(guò)這種感覺(jué)，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)識(shí)人是從外到內(nèi)思犁，再?gòu)膬?nèi)到外代虾，這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。我們不斷的去反饋激蹲，不斷的去驗(yàn)證棉磨，然后不斷的去修正，比如我剛開(kāi)始的時(shí)候見(jiàn)到一個(gè)人学辱，通過(guò)他的外貌乘瓤，通過(guò)他各方面的信息，然后感覺(jué)這個(gè)人一表人才策泣，非常的有才衙傀，可是我接觸了一下之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人除了俊俏萨咕，除了有一個(gè)能欺騙人的軀殼以外统抬，內(nèi)心是多么的骯臟，為人是多么的渣男危队。我們有時(shí)候會(huì)遇到這樣的情況聪建。所以我們?cè)谡J(rèn)識(shí)人的時(shí)候，是一個(gè)不斷修正茫陆，不斷調(diào)整的一個(gè)過(guò)程：從外到內(nèi)金麸，從內(nèi)到外，然后來(lái)來(lái)回回簿盅，不斷的循環(huán)挥下，不斷的修正，然后給我們認(rèn)識(shí)的人去貼上標(biāo)簽桨醋。

如何認(rèn)識(shí)品牌棚瘟？

那我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)品牌呢？在前面的課程當(dāng)中喜最，我們提到了品牌到底是什么解取？從消費(fèi)者的角度來(lái)講，消費(fèi)者的維度是什么返顺？它就是一種感覺(jué)，一種認(rèn)知蔓肯，對(duì)企業(yè)綜合的認(rèn)知遂鹊，這種認(rèn)知我是通過(guò)什么樣的維度去表達(dá)出來(lái)呢？我該如何不斷的去修正管理消費(fèi)蔗包，有意識(shí)的從企業(yè)的角度來(lái)講秉扑，有意識(shí)的管理這個(gè)品牌讓它在消費(fèi)者的心智當(dāng)中形成一個(gè)我想要達(dá)到的認(rèn)知，而不是說(shuō)一個(gè)不好的認(rèn)知，這樣的話舟陆，對(duì)我的品牌是非常不利的误澳，那好，我們要如何認(rèn)識(shí)秦躯，如何調(diào)整我們的品牌忆谓，不斷的優(yōu)化，不斷的去維護(hù)我們品牌踱承？

品牌金字塔模型

這個(gè)時(shí)候給大家介紹一個(gè)工具倡缠，叫品牌的金字塔模型，我們想一想茎活，我們前面剛才舉的例子昙沦，我們是如何認(rèn)識(shí)一個(gè)人的。

這個(gè)品牌金字塔模型载荔，你先看到下圖那樣一張掉落著一座冰山的圖盾饮，很少很少的一部分冰浮在水面上了，其實(shí)有相當(dāng)大一部分在水面以下是你看不到的懒熙，那就相當(dāng)于是我們一個(gè)人丘损，其實(shí)整個(gè)的客觀世界，整個(gè)社會(huì)它都是這樣的煌珊。有你看得見(jiàn)的東西和看不見(jiàn)的東西号俐，但是往往那些看不見(jiàn)的東西，決定了能看得見(jiàn)的東西定庵，比如我今天穿了一件白色的襯衫吏饿，黑色的褲子，藍(lán)色的皮鞋蔬浙，背了一款黑色的包猪落，那我問(wèn)你，這是不是我個(gè)人內(nèi)心的外在的表現(xiàn)畴博？是我自己的選擇笨忌，我覺(jué)得我這樣裝扮是自己認(rèn)可的，也就說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的俱病，這個(gè)東西叫冰山理論官疲，是美國(guó)的心理學(xué)家提出來(lái)的一個(gè)冰山理論的模型（冰山理論：是薩提亞家庭治療中的重要理論，實(shí)際上是一個(gè)隱喻亮隙，它指一個(gè)人的“自我”就像一座冰山一樣途凫，我們能看到的只是表面很少的一部分行為，而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次溢吻，不為人所見(jiàn)维费，恰如冰山。包括行為、應(yīng)對(duì)方式犀盟、感受而晒、觀點(diǎn)、期待阅畴、渴望倡怎、自我七個(gè)層次。）

這就是說(shuō)世界上的東西恶阴，包括我們剛剛提到的人诈胜，你只看到了這個(gè)人外表的穿著，外表長(zhǎng)相冯事，你不會(huì)覺(jué)得你認(rèn)識(shí)他焦匈，因?yàn)槟阌X(jué)得內(nèi)在的精神層次的東西沒(méi)有看到，沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚昵仅，沒(méi)有理解缓熟，沒(méi)有看透。我們經(jīng)常講的這個(gè)人物深不可測(cè)摔笤，我看不懂够滑，有的人就很簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何的心機(jī)吕世，沒(méi)有任何的套路彰触，他內(nèi)心是怎么樣子的，他外表就是怎么樣子的命辖，就是他會(huì)言行一致况毅。

對(duì)于品牌來(lái)講也是同樣的，他同樣有看得見(jiàn)的部分和看不見(jiàn)的部分尔艇，看得見(jiàn)的部分是什么呢尔许？有六個(gè)要素:場(chǎng)景、產(chǎn)品终娃、品類(lèi)味廊、名稱(chēng)、符號(hào)棠耕、風(fēng)格余佛，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)給大家去解釋。

因?yàn)檫@里面我沒(méi)有去放具體的產(chǎn)品窍荧，你設(shè)想還是我們之前買(mǎi)水的案例辉巡，你發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)了一瓶王老吉，或者買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉或者買(mǎi)了一瓶加多寶搅荞，或者買(mǎi)了一瓶酸奶都可以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?nèi)耸谴嬖谟谝欢ǖ膱?chǎng)景當(dāng)中的，你沒(méi)有辦法說(shuō)我不存在一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中咕痛，我是孤立存在的痢甘，不可能的，就像我現(xiàn)在給你們?nèi)ヤ浿普n程茉贡，我一定是存在一定的場(chǎng)景中的塞栅，使用哪些產(chǎn)品，我使用了耳機(jī)腔丧，使用了筆記本電腦放椰，就是我們?cè)偃プ鋈魏蔚臇|西的時(shí)候，再去做任何的消費(fèi)的時(shí)候愉粤，我們?cè)偃チ私庖粋€(gè)品牌的時(shí)候砾医，他一定會(huì)有一些產(chǎn)品出來(lái)，這種產(chǎn)品可能是實(shí)際的衣厘，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品如蚜。比如電腦 ，也有可能是虛擬的影暴，比如說(shuō)某一項(xiàng)服務(wù)错邦，但是他們無(wú)論是產(chǎn)品，還是某一項(xiàng)服務(wù)型宙，他一定是存在于一定的場(chǎng)景當(dāng)中的撬呢，這就是場(chǎng)景產(chǎn)品。

你一旦決定了你的場(chǎng)景妆兑，決定了你的產(chǎn)品魂拦，然后這個(gè)產(chǎn)品所處的品類(lèi)就已經(jīng)確定了，這三個(gè)要素是相輔相成的箭跳，比如我在去坐地鐵晨另，我就處于地鐵這樣一個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，我使用了什么產(chǎn)品谱姓，我可能在地鐵上拿著手機(jī)在玩兒借尿，或者是戴著耳機(jī)在聽(tīng)歌。對(duì)于手機(jī)屉来，它就是屬于一個(gè)電子產(chǎn)品這樣的品類(lèi)路翻，對(duì)于耳機(jī)也是電子產(chǎn)品這樣的品類(lèi)。手機(jī)和耳機(jī)可以進(jìn)行細(xì)分茄靠，手機(jī)是我的社交工具茂契，甚至是我和外界通信聯(lián)系的一種工具。耳機(jī)是我聽(tīng)歌的一種工具慨绳，我們一旦確定了產(chǎn)品掉冶、場(chǎng)景真竖，在場(chǎng)景當(dāng)中，去找你的產(chǎn)品厌小，這樣產(chǎn)品品類(lèi)就基本確定了恢共。

我再來(lái)講一講下面的三個(gè)，這三個(gè)你記清楚了璧亚，你無(wú)論在你的日常的生活當(dāng)中讨韭，就你現(xiàn)在在聽(tīng)課的過(guò)程當(dāng)中，你躺在床上也好癣蟋，你走在路上也好透硝，一定是處在一定的場(chǎng)景當(dāng)中，那這個(gè)名稱(chēng)是什么疯搅？就是品牌的名稱(chēng)濒生，比如你現(xiàn)在用蘋(píng)果手機(jī)，那就是apple秉撇，你現(xiàn)在用的小米手機(jī)就是小米的這個(gè)手機(jī)甜攀，這就是這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)。品牌的名稱(chēng)和產(chǎn)品名稱(chēng)未必是一樣的琐馆，但是這通常一定會(huì)有一個(gè)名稱(chēng)规阀，比如加多寶，王老吉瘦麸，農(nóng)夫山泉谁撼，這些東西它一定會(huì)有一個(gè)名稱(chēng)，就是品牌有一個(gè)名稱(chēng)滋饲，然后道德經(jīng)經(jīng)常講道可道非常道名可名非常名厉碟，無(wú)名天地之始，有名萬(wàn)物之母屠缭。比如說(shuō)有了名之后箍鼓，這東西怎么才能叫得上他是個(gè)什么東西，你說(shuō)沒(méi)有名的時(shí)候呵曹，他是沒(méi)有辦法被叫的款咖，你是不知道他是個(gè)什么東西，你就沒(méi)有辦法稱(chēng)呼他奄喂，他就沒(méi)有開(kāi)始铐殃，就不知道他是一個(gè)什么東西。

然后再接著符號(hào)和風(fēng)格是什么意思跨新？你想一想富腊，你看到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就比如小米也好域帐，手機(jī)也好赘被，他是不是都有他們獨(dú)有的符號(hào)是整，比如最獨(dú)有的符號(hào)當(dāng)中這個(gè)品牌的符號(hào)，尤其是一個(gè)視覺(jué)符號(hào)民假，或者是一些聽(tīng)覺(jué)符號(hào)贰盗，比如我們之前有很多的同學(xué)在去用蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)的來(lái)電鈴聲是不是就是他獨(dú)有的一種音樂(lè)的符號(hào)阳欲，還有蘋(píng)果手機(jī)的那個(gè)被咬掉一口的蘋(píng)果的標(biāo)志是不是就是它獨(dú)有的符號(hào)？比如肯德基麥當(dāng)勞他們的標(biāo)志陋率，它們的顏色是不是就是他們的那獨(dú)有的符號(hào)球化？就是可能是標(biāo)志，但不僅僅限于標(biāo)志瓦糟。還有一些色彩筒愚，比如說(shuō)ofo，就是黃色菩浙，黃色的是他們標(biāo)準(zhǔn)色巢掺，離多遠(yuǎn)看到他騎了個(gè)車(chē)子，你可能看不清楚它的標(biāo)志劲蜻，但是你看到了它是個(gè)黃色陆淀，你就知道他是ofo，你就知道它是小黃車(chē)先嬉。

風(fēng)格轧苫，所有的品牌，它像人一樣疫蔓，它是有人格屬性的含懊，我們后面會(huì)講。所有品牌的最終都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)的那個(gè)東西就叫做風(fēng)格衅胀，比如有的品牌的風(fēng)格是狂野岔乔，比如吉普。再比如化妝品滚躯，它特別的精致雏门，特別的安全，它會(huì)有給人特別的安定這種感覺(jué)哀九。耐克just do it就是突破自己剿配，然后做就是了，就是個(gè)人英雄阅束。所有的產(chǎn)品都會(huì)有一種風(fēng)格展現(xiàn)呼胚，這種風(fēng)格還可以通過(guò)視覺(jué)的形象，像肯德基麥當(dāng)勞息裸，肯德基是紅色系列蝇更，可口可樂(lè)也是紅色系列沪编，百事可樂(lè)就是藍(lán)色系列，就是它會(huì)根據(jù)這些視覺(jué)符號(hào)年扩，視覺(jué)形象蚁廓，不論是根據(jù)它的顏色也好，根據(jù)它使用的字體厨幻，根據(jù)它的聲音也好相嵌，各方面的東西，最后形成了一種風(fēng)格况脆。比如你們現(xiàn)在所使用的蘋(píng)果手機(jī)也好饭宾，或者是安卓手機(jī)也好，小米有小米的風(fēng)格格了，蘋(píng)果有蘋(píng)果的風(fēng)格看铆。

那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些東西在我們表面上能夠看的見(jiàn)摸得著盛末，而且很容易了解弹惦，這就是冰山的水面之上的東西，他們是非常容易理解悄但，在這個(gè)冰山的里棠隐，我們是不是有一個(gè)非常重要的東西，就是冰山下面的風(fēng)景檐嚣，才是我們非常非常重要的東西宵荒。并不是說(shuō)上面不重要，上面當(dāng)然重要净嘀，但是冰山的下面決定了冰山的上面报咳。它決定了產(chǎn)品是什么，決定了我的產(chǎn)品在什么場(chǎng)景下存在挖藏，決定我是哪一個(gè)品類(lèi)暑刃，決定了我的名稱(chēng)符號(hào)風(fēng)格到底是什么樣子的。所以說(shuō)膜眠，作為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員或者是專(zhuān)業(yè)的品牌人岩臣，或者是你想做品牌的一些企業(yè)主，一些公司老板宵膨，更多關(guān)注的是看不見(jiàn)東西架谎，也就是說(shuō)水面以下的東西。

從品牌的角度來(lái)講辟躏，水面以下還有包含哪些呢谷扣？同樣還是六個(gè)地方的要素，我們先講左邊這三個(gè)捎琐，價(jià)值主張会涎、品牌人格化裹匙、品牌價(jià)值觀，后面會(huì)告訴你三個(gè)之間的關(guān)系到底是什么樣子的末秃。

價(jià)值主張

如果你還不懂什么意思概页，可以回看之前的課程。前面的課程已經(jīng)詳細(xì)的講了练慕，所以說(shuō)在這個(gè)地方我們就不進(jìn)行過(guò)多的闡述惰匙。

品牌人格化

這也是未來(lái)品牌趨勢(shì)，現(xiàn)在的品牌越來(lái)越多的人格化铃将，它一定是某一個(gè)人格或者英雄的徽曲，要么就是真誠(chéng)的。比如海爾麸塞，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。比如江小白涧衙，它就定位自己是一個(gè)小白哪工，我是江小白，生活很簡(jiǎn)單弧哎，我就是普普通通的一個(gè)人雁比。這就是品牌慢慢做成人格化。

品牌的價(jià)值觀

在這個(gè)地方你只需要知道他包涵了品牌價(jià)值觀撤嫩，從品牌的角度來(lái)講偎捎，通常是由這個(gè)品牌創(chuàng)始人的價(jià)值觀所影響的所決定的，比如說(shuō)阿里巴巴的價(jià)值觀就是由馬云來(lái)定的序攘，他定的企業(yè)的價(jià)值觀茴她，基本上和他個(gè)人的價(jià)值觀是吻合的。所以說(shuō)會(huì)有一種什么樣的感覺(jué)呢程奠？就是你創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)品牌丈牢，你會(huì)感覺(jué)那個(gè)東西會(huì)像你的孩子一樣侄榴。價(jià)值觀是什么相种，我們前面也有簡(jiǎn)單的提到，站在品牌的角度商乎，這個(gè)企業(yè)距境，這個(gè)品牌申尼，對(duì)待人事物錢(qián)等很多的要素，它的價(jià)值觀念垫桂、觀點(diǎn)和態(tài)度师幕，這就是品牌的價(jià)值觀，你先這樣子初步去理解一下它就可以了诬滩，我們后面會(huì)有詳細(xì)的介紹们衙。

品牌傳播钾怔，品牌策略，品牌定位

其實(shí)你仔細(xì)琢磨這幾個(gè)東西的話蒙挑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方是重復(fù)的宗侦，但是為什么重復(fù)的東西我還會(huì)放在上面呢，我不知道你們有沒(méi)有這種感覺(jué)就是前面講的這幾種忆蚀，這兩個(gè)三組矾利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們和我們的消費(fèi)者是有非常大的關(guān)系的。你又會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌傳播馋袜、品牌策略男旗，品牌定位這一組，它們和我們的消費(fèi)者欣鳖，其實(shí)沒(méi)有特別大的關(guān)系察皇，它和企業(yè)主，品牌的創(chuàng)始人泽台，這個(gè)品牌的所有者和這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者是有非常大的關(guān)系的什荣。因?yàn)槲覀內(nèi)?chuàng)建一個(gè)品牌之后，我就想著把我的品牌如何去傳播怀酷，如何和消費(fèi)者進(jìn)行溝通稻爬，我們采用什么樣的策略，什么樣的方法去傳播蜕依，那我們傳播之前我的整個(gè)品牌該如何定位桅锄？我的形象是什么？我的人格是什么样眠？我的價(jià)值觀是什么友瘤？我的價(jià)值主張是什么？也就是說(shuō)檐束，作為一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者商佑，你如果把前面的這三組的問(wèn)題都給確定了，那個(gè)品牌的定位也就解決了厢塘。但是我為什么還要把這個(gè)東西放在上面茶没，就是因?yàn)樗浅７浅５闹匾竺嫠鼤?huì)有一個(gè)版本的出現(xiàn)晚碾，就是品牌金字塔會(huì)有兩個(gè)版本抓半，我暫且先用這種版本去看它。

那這個(gè)品牌金字塔是怎么出現(xiàn)的格嘁，剛才有冰山笛求，有水面，水面之上有兩組，水面之下有兩組探入，于是乎它就出現(xiàn)了這平面圖狡孔，那這張平面圖，如果我們把它拉下來(lái)蜂嗽，就變成一個(gè)立面圖苗膝。

我再去看這一張圖，俯視上面那張的立面圖植旧，從俯視就變成了一張這樣的圖辱揭，這張圖是怎么來(lái)的，記好這張圖病附，就是我的立面圖问窃。俯視了之后，就變成了這張圖完沪，你看到品牌金字塔模型的時(shí)候域庇，你的腦子里面可能是這一張圖，也可以是之前的圖覆积，還可以是下面這張圖听皿，就是九個(gè)要素，它少了哪個(gè)三呢技健？就是品牌傳播，品牌策略惰拱，品牌定位這一塊的東西雌贱。作為一個(gè)品牌整個(gè)的表達(dá)，整個(gè)的描述偿短，我如何去表達(dá)清楚欣孤，如何去描述清楚，如何講清楚一個(gè)品牌昔逗，前面的這九個(gè)要素基本上就已經(jīng)夠了降传，后面這一組三是為了得到前面這三個(gè)三。為了能夠讓廣大的消費(fèi)者勾怒，廣大的目標(biāo)客戶能夠所熟知婆排，這是我們采用了一些策略和方案，方法笔链。也就是說(shuō)我們提到品牌金字塔模型段只，如果你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)者，從業(yè)人員鉴扫，比如說(shuō)像我一樣的品牌服務(wù)者赞枕，那我希望你掌握這個(gè)專(zhuān)業(yè)的平面圖，但是你如果在給消費(fèi)者去表達(dá)的時(shí)候或者你給你的客戶就提案的時(shí)候，你只需要告訴他前面的三個(gè)三就可以了炕婶。

看個(gè)例子姐赡，這是我之前服務(wù)過(guò)的一個(gè)客戶，我們?cè)俳o他們?nèi)プ隽艘粋€(gè)品牌金字塔的模型圖柠掂，簡(jiǎn)單的看一下项滑。它包含了三部分，場(chǎng)景陪踩，產(chǎn)品杖们，品類(lèi)，名稱(chēng)肩狂，符號(hào)摘完，風(fēng)格，然后核心價(jià)值傻谁，品牌人格化孝治，品牌價(jià)值觀，它的場(chǎng)景是什么?因?yàn)樗I(mǎi)的是太極服审磁，那他的場(chǎng)景就有團(tuán)體表演比賽谈飒，個(gè)人鍛煉，還有子女送父母的禮物态蒂，基本上會(huì)有這三種場(chǎng)景杭措，所有產(chǎn)品都是在場(chǎng)景當(dāng)中，而且還必須是一定場(chǎng)景當(dāng)中的解決方案钾恢，也是要讓它成為標(biāo)配手素，也就是說(shuō)我們產(chǎn)品有提供太極服，提供太極鞋瘩蚪，還有一些太極用品泉懦，比如說(shuō)太極扇，他們?cè)诒硌莸臅r(shí)候會(huì)用疹瘦，那他的品類(lèi)就屬于運(yùn)動(dòng)健身武術(shù)服裝當(dāng)中的太極服崩哩，這就是屬于他的品類(lèi)，它的名稱(chēng)是勁極言沐，和打比賽晉級(jí)的晉級(jí)是同音邓嘹，符號(hào)就是太極的符號(hào)，然后就是風(fēng)格時(shí)尚與傳統(tǒng)自然舒適险胰，會(huì)有一些關(guān)鍵詞去描述它吴超。

那它核心的價(jià)值是什么？就是他家主張到底是什么鸯乃？它提供的是優(yōu)質(zhì)的服裝鲸阻，達(dá)到最優(yōu)的穿著體驗(yàn)跋涣，品牌人格是什么？它是一種關(guān)懷者鸟悴、純真者陈辱，關(guān)懷是什么？因?yàn)樗蛟炝藢?zhuān)于優(yōu)的穿著體驗(yàn)细诸，他想給這些人一種關(guān)懷沛贪，還是一個(gè)純真者。那價(jià)值觀是什么震贵？品質(zhì)為根利赋，時(shí)尚與傳統(tǒng)，穿著舒適猩系，傳承太極媚送。這個(gè)老板，我們比較熟寇甸，他是一個(gè)體校畢業(yè)的塘偎，他對(duì)中國(guó)的這種傳統(tǒng)的太極，有很強(qiáng)的個(gè)人情懷拿霉，他更多的是以太極服吟秩，太極用品作為載體去傳承，希望中國(guó)的太極得以傳承绽淘，這就是它整個(gè)品牌的一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理涵防。有了這個(gè)東西之后，會(huì)讓你更清楚你的品牌沪铭，會(huì)更讓你的品牌更明白壮池，更容易傳播，更容易傳播給誰(shuí)呢伦意，更容易傳播給你的同事火窒，更容易傳播給你身邊的朋友硼补，更容易傳播給你的客戶驮肉。這個(gè)金字塔并不是說(shuō)我做了一遍之后就完全搞定了，就ok了已骇，就在那邊定了之后就不管了离钝，不是的，他是屬于一直在去動(dòng)態(tài)變化的褪储，甚至三五個(gè)月之后卵渴，除了我的價(jià)值觀，底層的一些品牌支撐層面的東西以外鲤竹，品牌的價(jià)值體現(xiàn)的東西可能是變了浪读，所以經(jīng)常會(huì)看到一些公司昔榴，會(huì)看到一些品牌他們干什么？比如京東也好碘橘，它的logo在發(fā)生變化互订，京東狗一直在變，就是在調(diào)整痘拆，他們的風(fēng)格隨著時(shí)代的變化仰禽，在不斷的變化不斷調(diào)整，他們的產(chǎn)品纺蛆，他們使用的場(chǎng)景吐葵，他們的品類(lèi)變化比較小的，基本上不太會(huì)變桥氏，這是我們品牌金字塔模型温峭。

訓(xùn)練作業(yè)

作業(yè)就是繪制自己品牌的品牌金字塔模型，你先不用去想我這個(gè)東西感覺(jué)還是不太會(huì)识颊，還是怎么樣诚镰，不要想那么多，我們下節(jié)課會(huì)給大家去詳細(xì)的講解祥款，我是如何繪制品牌金字塔模型的清笨。你現(xiàn)在不要想那么多，你先去畫(huà)刃跛，按照這個(gè)表抠艾，你現(xiàn)在就可以讓你身邊的朋友，同事一起參與這個(gè)作業(yè)桨昙。

特別提醒1#：本期訓(xùn)練營(yíng)共18個(gè)課時(shí)检号，我會(huì)陸續(xù)更新（此文為視頻課程文字版）。

特別提醒2#：如果您想提前觀看全部課程蛙酪，可發(fā)簡(jiǎn)信給我（每天上午10-11點(diǎn)齐苛，統(tǒng)一回復(fù)）。

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