初識107間房，是去年4月份找房子的時候吉挣。當(dāng)時發(fā)現(xiàn)了一個豆瓣小組派撕，叫北京租房，每天更新上百條帖子睬魂，活躍度很高终吼。而且由于豆瓣本身的壁壘，假房源氯哮、中介都相對較少际跪，且好識別（中介是不會都豐富的豆瓣日記的）。
翻著翻著你就會發(fā)現(xiàn)很多帖子下方會留下——優(yōu)先考慮107間房上的租客喉钢，于是就順藤摸瓜姆打，找到了他們的官網(wǎng)和App。
運營初期-增長黑客
后來和他們的運營了解到肠虽，107間在獲取種子用戶的時候幔戏，使用了點增長黑客的手段，先爬取豆瓣的數(shù)據(jù)税课，生成107間上的房源闲延。再將其內(nèi)容用帖子的形式發(fā)回豆瓣痊剖，結(jié)尾加上“優(yōu)先考慮107間上的租客”。
由于這類O2O模式垒玲，運營起來很重陆馁。107間這一招，一舉兩得：
- 無需龐大的線下團(tuán)隊和線上甄別合愈，即可獲取相對真實的房源信息叮贩，解決了房東端的問題。
- 信息回流到豆瓣佛析，解決了獲取種子用戶的問題妇汗。
不禁讓人感嘆，機智啊
深耕兩端-為用戶提供價值
這個月又開始找房子说莫，再次登錄107間杨箭，驚喜的發(fā)現(xiàn)，其運營模式發(fā)生了深刻的變化储狭。
107間的核心服務(wù)互婿，是主要策略是兩點。
為房東提供價值辽狈。
一個房東慈参，向外租房的時候，要解決哪些問題呢刮萌？
A. 防中介
107間通過機器算法和公司郵箱注冊等方式驮配，防止中介滲入。這個之前就做到了
B. 簽約
新功能着茸。直接在107間上完成線上簽約
C. 收房租
107間墊付季度房租壮锻，再由租客按月付給107間為租客提供價值。
作為租房小屌絲涮阔，我們有哪些顧慮呢猜绣？
A. 被騙
107間來完成線上簽約，更加安全
B. 押金要不回來
押金放107間敬特，更有保障
C. 資金周轉(zhuǎn)不開
按月付給107間房即可
D. 搬家麻煩
107間提供免費搬家服務(wù)
成本分析-并不虧錢
你可能會疑惑掰邢，這么干107間能賺錢么？
你們呀伟阔，too young辣之，sometimes naive！
首先皱炉，季付變月付怀估，用戶要多支付月付的2.5%
我們假設(shè)有一個用戶叫小A，每個月房租2k娃承，那么一個季度的費用流程如下
可以看做奏夫，107間借出去了2k怕篷，時長是1+2個月历筝，即1個季度酗昼。而小A付給107間月租2.5%作為費用。
換句話說梳猪， 107間的季度收益率是2.5%麻削。
年華收益率呢，是2.5%*4=10%春弥！
別忘了呛哟，小A還有2k在107間這里押著。107間只需要向銀行貸款2k即可匿沛。
而銀行的貸款年利率扫责，是4.39%（工商銀行）！
換句話說逃呼，107間可以在小A身上鳖孤，一年獲取2000*（10%-4.39%）=112.2
那么實際數(shù)據(jù)如何呢？
根據(jù)107間自己出具的《2016北京租房生活報告》抡笼，北京普遍的換房周期是11個月苏揣，平均房租為1940元。
也就是說推姻，每完成一次租賃平匈，107間能獲得的利潤為1940（10%-4.39%）11/12=99元。
我們再看另一個極端藏古，假設(shè)所有的用戶都選擇季付增炭，107間將用戶的押金投入理財平臺（年華收益率一般6%）。那么完成一次租賃拧晕，107間的利潤為
19406%11/12=106.7弟跑。
也就是說，無論如何防症，107間是可以基本保證客單收益100元左右的孟辑。
而免費搬家、修理物品的費用蔫敲，就來自于這100元饲嗽。
實際上，107間作為提供簽約和預(yù)付服務(wù)奈嘿，風(fēng)險是比較高的貌虾，2.5%的收費率其實很低，僅保證收支平衡裙犹。未來市場占有率足夠高的時候尽狠，將其提升到5%甚至7%衔憨，市場仍是可以接受的。
所以袄膏，整體上107間的業(yè)務(wù)模型是正向的践图，且有很大的增值和成長空間
北京租房人口800w，市場盤子2000億以上沉馆。
假設(shè)107間能獲取北京租房市場5%的市場份額码党，即100億流水，季付收費提升到5%斥黑，即利潤率由0變?yōu)?.5%揖盘，每年的收益為2.5億。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)模式锌奴，是建立在對原有模式的優(yōu)化兽狭，對用戶痛點的深刻剖析上的。1個月的押金放在房東手里造成了收益浪費鹿蜀，107間洞悉到這一點箕慧，把錢拿了出來用于流轉(zhuǎn)，就解決了相當(dāng)多的問題
本文作者孫金龍耻姥，運營一枚销钝，微信colearners，歡迎勾搭~
