一嫡良、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1.1體驗(yàn)環(huán)境
產(chǎn)品名稱：小密圈
版本：2.10.0
手機(jī)型號(hào)：iPhone 6s
體驗(yàn)時(shí)間：2017年7月9日
1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介
小密圈是創(chuàng)作者連接鐵桿粉絲讲岁，做出高品質(zhì)社群辜王，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)的工具【Ｔ穑「小」表示產(chǎn)品輕嬉橙，「密」表示重隱私，而大家在一起組成的私密圈子祷肯，就是個(gè)「小密圈」了沉填。小密圈目前的圈子類型分為三種，一種是收費(fèi)圈佑笋，一種是免費(fèi)但是需要審批才能加入的私密圈翼闹，另外一種是無(wú)門檻的免費(fèi)圈，三類圈子所占比重分別是30%蒋纬、30%和40%猎荠。
二、行業(yè)背景
1蜀备、市場(chǎng)概況
1.1中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)关摇、消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變
GDP增速進(jìn)入6時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面進(jìn)入新常態(tài)碾阁，居民人均可支配收入快速增長(zhǎng)输虱，中產(chǎn)階級(jí)崛起，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化脂凶，發(fā)展型消費(fèi)提高宪睹。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變愁茁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。在居民人均可支配收入快速增長(zhǎng)的前提下亭病，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變鹅很，以吃、穿等基本生存需求為主的消費(fèi)比例降低罪帖，以人力資本投入的教育道宅、文化、娛樂(lè)的新消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在形成胸蛛。
1.2基礎(chǔ)條件愈發(fā)成熟，推動(dòng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)爆發(fā)
（1）知識(shí)付費(fèi)分形成離不開移動(dòng)支付的普及樱报，更是源自于用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)移葬项，以及消費(fèi)習(xí)慣的改變。
（2）用戶對(duì)于“內(nèi)容”和“知識(shí)”的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀正發(fā)生轉(zhuǎn)變迹蛤，從不愿意付費(fèi)到愿意對(duì)高質(zhì)量民珍、高服務(wù)的產(chǎn)品進(jìn)行付費(fèi)。
（3）用戶獲取信息的方式也在發(fā)生變化盗飒，從漫無(wú)目的地接受信息變?yōu)橹鲃?dòng)獲取知識(shí)嚷量，并且信息的選擇也更加成熟。
1.3風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織逆趣，掀起知識(shí)付費(fèi)風(fēng)潮
? ? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個(gè)性化需求成為可能蝶溶，以知乎為代表的在線知識(shí)型社區(qū)的多年運(yùn)營(yíng)沉淀，知識(shí)付費(fèi)在知識(shí)共享宣渗、網(wǎng)生內(nèi)容抖所、社區(qū)電商以及移動(dòng)音頻、移動(dòng)直播等風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生痕囱。付費(fèi)激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)田轧，也利于用戶進(jìn)行高效的信息篩選，并且不斷形成完善的交易市場(chǎng)和生態(tài)鞍恢。
1.4中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)快速路增長(zhǎng)傻粘，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番
? ? ? 初步估算，2016年中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額約為34520億元帮掉，比上年增長(zhǎng)103%弦悉。近幾年分享經(jīng)濟(jì)之所以快速增長(zhǎng)，除了用戶認(rèn)同度和參與度明顯提高蟆炊、技術(shù)和商業(yè)模式日漸成熟外警绩，資本市場(chǎng)的熱捧也是一個(gè)重要原因。與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投融資相對(duì)趨冷的大環(huán)境不同盅称，分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)的融資規(guī)模繼續(xù)保持大幅擴(kuò)張肩祥。2016年分享經(jīng)濟(jì)融資規(guī)模約1710億元后室，同比增長(zhǎng)130%。其中混狠，知識(shí)技能領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)的融資規(guī)模分別為200億元岸霹，同比分別增長(zhǎng)173%。
2将饺、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
? ? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贡避，新平臺(tái)、新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)予弧，再最大限度激活并滿足用戶需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了既有業(yè)務(wù)的升級(jí)和迭代刮吧。知識(shí)共享在經(jīng)歷了靜態(tài)知識(shí)獲取1.0余知識(shí)更新的2.0后，在知識(shí)冗余和粉絲經(jīng)濟(jì)的雙重作用下掖蛤，進(jìn)入付費(fèi)問(wèn)答與訂閱的知識(shí)共享3.0時(shí)代杀捻。在信息冗余和時(shí)間碎片化的背景下，分答的付費(fèi)問(wèn)答模式蚓庭，得到的訂閱模式以及喜馬拉雅平臺(tái)上的付費(fèi)收聽(tīng)模式都為用戶提供了知識(shí)交換致讥、自由討論和提升知識(shí)儲(chǔ)備的嶄新渠道。知識(shí)共享平臺(tái)超越傳統(tǒng)的百科器赞、社區(qū)形態(tài)垢袱，呈現(xiàn)出多樣化和專業(yè)性共存的特征。
三港柜、產(chǎn)品分析
1请契、目標(biāo)用戶及行為特征
小密圈用戶性別比例為42:53，以男性為主夏醉，年齡主要集中在31歲~40歲之間姚糊，高學(xué)歷，職業(yè)集中在大城市白領(lǐng)授舟、公務(wù)員,以及留學(xué)生救恨；收入及消費(fèi)水平較高，主要分布在一二線城市释树。
2肠槽、目標(biāo)用戶及使用場(chǎng)景
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
4奢啥、產(chǎn)品功能流程分析
登錄功能：
其他功能：
四秸仙、邏輯層分析
1、商業(yè)模式
從用戶獲得的傭金中扣去5%
2桩盲、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.1優(yōu)勢(shì)
（1）付費(fèi)進(jìn)圈寂纪，保證了圈子質(zhì)量，并提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以為用戶解決專業(yè)信息知識(shí)沉淀的問(wèn)題
（2）對(duì)成員進(jìn)行過(guò)濾捞蛋，社群管理方便
（3）提供文件資料共享孝冒，對(duì)嘉賓進(jìn)行提問(wèn)功能。
（4）圈主和嘉賓獲得傭金多拟杉，不需要新的財(cái)務(wù)體系庄涡，直接轉(zhuǎn)入微信錢包
（5）可以為用戶擴(kuò)展人脈
（6）建立賬號(hào)方便快捷，用戶真實(shí)
（7）界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單干凈搬设，利用微信登錄穴店，用戶體驗(yàn)感不錯(cuò)
2.2劣勢(shì)
（1）發(fā)布內(nèi)容插入圖片不方便，沒(méi)辦法插入視頻分享拿穴，導(dǎo)致分享內(nèi)容形式單一泣洞。
（2）圈子引流方面存在劣勢(shì)。
（2）不能二次編輯
（3）不能對(duì)圈子進(jìn)行管理標(biāo)簽分類
（4）不能給優(yōu)質(zhì)的回復(fù)者打賞
（5）可能會(huì)出現(xiàn)涉及黃賭毒的圈子默色，需要加強(qiáng)管理球凰。
3、競(jìng)品分析
1该窗、排名
小密圈在APP Store總榜中排名1500名以后。在商務(wù)榜中排43名蚤霞。
2酗失、競(jìng)品分析（與高質(zhì)量微信群對(duì)比）
五、未來(lái)發(fā)展
? ? ?小密圈是作為值乎以及分答的替代品出現(xiàn)的昧绣，功能上看小密圈的主要功能是提問(wèn)功能规肴，而不是分享功能，并且小密圈與微信銜接密切夜畴，作為微信的一個(gè)流量出口拖刃，未來(lái)發(fā)展還是很可觀的。
? ? 小密圈是作為一個(gè)知識(shí)社群贪绘，這個(gè)社群產(chǎn)品要有社交關(guān)系鏈兑牡，并不僅僅是拉一個(gè)群，而是基于一個(gè)點(diǎn)税灌、需求均函、愛(ài)好將大家聚合在一起×獾樱基于人脈圈子考慮苞也，個(gè)性化標(biāo)簽應(yīng)該更方便，而不應(yīng)該只讓所有粉絲與大咖互動(dòng)粘秆，而應(yīng)該讓粉絲自己互動(dòng)起來(lái)如迟，提升產(chǎn)品活躍度。除此之外，小密圈的商業(yè)模式單一殷勘，未來(lái)隨著用戶的不斷增長(zhǎng)此再，可以探索更多的商業(yè)模式，來(lái)獲取可觀的收益劳吠。最后如果我是PM引润，會(huì)針對(duì)以上所描述的劣勢(shì)和不足對(duì)小密圈進(jìn)行改進(jìn)，畢竟在眾多只是付費(fèi)產(chǎn)品中痒玩，我還是比較看好小密圈的淳附。
