如果你有客戶并且是有錢的客戶赦颇，還是不能很好地銷售年金險(xiǎn)，那么你最好先別賣保險(xiǎn)了赴涵，還是先給自己投資學(xué)習(xí)媒怯，有了專業(yè)技能再說(shuō)吧！

客戶髓窜，就是資源扇苞，有資源才談得上資源轉(zhuǎn)化欺殿，這個(gè)是做保險(xiǎn)的前提。問(wèn)題是資源擺在那里鳖敷，你卻開發(fā)不了脖苏。顯然，這個(gè)資源只是名義上的資源定踱，不能算作是你的資源棍潘。

你手里有錢，與客戶喝茶崖媚、吃飯做溝通的費(fèi)用總還是舍得花的亦歉。如果客戶有買保險(xiǎn)的潛力，我們?cè)偎忘c(diǎn)禮物畅哑，甚至是讓客戶感動(dòng)的禮物也是值得的肴楷。

就算這樣也還沒(méi)有保費(fèi)的話，只能說(shuō)荠呐，你現(xiàn)在的招數(shù)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)作用赛蔫。

現(xiàn)在的問(wèn)題是：你手里有“礦”，但不是金礦——彎腰就可以撿到金子的那種直秆；你手里真正缺乏的是開礦的工具濒募。

缺乏工具，就需要擁有工具圾结；擁有工具瑰剃，還需要掌握工具的使用。達(dá)到以上這些是需要投入金錢與時(shí)間的筝野，值嗎晌姚？

你可以判斷：客戶這個(gè)礦，是不確定的歇竟。只要是資源挥唠，就不缺乏對(duì)資源的垂暮者，所以說(shuō)焕议，客戶身邊自然會(huì)圍繞一些宝磨，甚至是很多的想要挖礦的人。這些人都是你的競(jìng)爭(zhēng)者盅安。

另一方面唤锉，礦本身也是不穩(wěn)定的。在你看來(lái)是金礦别瞭，在金礦自身看來(lái)窿祥，可能是鐵礦，他還總想著辦法成為金礦呢：疫情后蝙寨，經(jīng)濟(jì)下行可能真不是2020年的專利晒衩，那么如何讓資金更安全嗤瞎、未來(lái)更可待，客戶和你一樣听系，期許著明天更美好贝奇。

說(shuō)到一個(gè)普遍性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，越是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候跛锌，各等人群都普遍存在著不安全感弃秆，把鐵礦變成金礦，是客戶內(nèi)在的需求髓帽，也是客戶追求安全感的人類屬性。

你手里現(xiàn)有的工具開采不了現(xiàn)在的客戶脑豹，就需要投資一下自己哦郑藏！投資是為了收益，收益越大越值得投資瘩欺。

投資賺取收益必盖，從傳統(tǒng)的角度取決于：投入的成本小，獲得的收益高俱饿；那是在資源已經(jīng)被普遍認(rèn)知歌粥，大家普遍掌握著開發(fā)資源的工具，比拼的是誰(shuí)的開發(fā)技術(shù)更好拍埠，誰(shuí)的開發(fā)效率更高失驶。

如果，現(xiàn)在的資源是剛剛出現(xiàn)在大家面前枣购，還屬于新生事物的范疇嬉探，那么獲得收益的方式就不是產(chǎn)出效率、產(chǎn)出技術(shù)高低棉圈。大家要比拼的是速度：投入的時(shí)間早涩堤，在別人還沒(méi)有開發(fā)工具的時(shí)候，你先具有了工具分瘾，你比別人早開發(fā)胎围，資源就是你的。

從這個(gè)角度德召，現(xiàn)在客戶買年金險(xiǎn)白魂，就相當(dāng)于把他的其他金融渠道里的資金挪到保險(xiǎn)公司，換成年金產(chǎn)品氏捞。

疫情造成客戶手里有錢碧聪；疫情造成經(jīng)濟(jì)下行的長(zhǎng)期趨勢(shì)；疫情讓現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)政策刺激了資本價(jià)格上漲液茎；疫情讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)求穩(wěn)逞姿、求安全辞嗡、求持續(xù)的需求；疫情讓年金這種工具能夠滿足以上的狀態(tài)滞造。疫情续室，不就是當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)嘛，甚至現(xiàn)在還在疫情中呢谒养！現(xiàn)在行動(dòng)挺狰，絕對(duì)是在時(shí)間上屬于早的，甚至是最早的买窟。

那——疫情丰泊，與客戶需要年金險(xiǎn)之間是什么關(guān)系？

疫情后始绍，很多反常態(tài)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

疫情瞳购，原以為就是和溫度戰(zhàn)斗的病毒，可6亏推、7月炎熱夏季学赛，仍然能夠造成北京批發(fā)市場(chǎng)、新疆烏魯木齊吞杭、遼寧大連的二次蔓延盏浇；

疫情，中國(guó)防控措施優(yōu)秀芽狗，病毒還是伺機(jī)進(jìn)入成功绢掰，看來(lái)病毒也是全球化，但世界經(jīng)濟(jì)不可能真的全部封鎖起來(lái)译蒂；

疫情后曼月，應(yīng)該出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，沒(méi)想到先出現(xiàn)的是報(bào)復(fù)性存款；

疫情后，國(guó)家及地方的各種寬松政策执虹，中央支持經(jīng)濟(jì)的錢多了，應(yīng)該出現(xiàn)通貨膨脹的聪姿，但現(xiàn)在到處都是打折促銷的售賣會(huì)；

疫情后乙嘀，美國(guó)給消費(fèi)者狂發(fā)貨幣末购，比上班時(shí)的收入還高，結(jié)果物價(jià)沒(méi)漲虎谢，隨后的股價(jià)倒是漲的不可思議盟榴；

……

疫情危機(jī)，也許不是你想到的真相

美國(guó)股市三月份暴跌婴噩，三大股指跌幅超過(guò)30%擎场，進(jìn)入所謂技術(shù)性熊市羽德，四月份大幅反彈，漲幅超過(guò)40%迅办，進(jìn)入所謂技術(shù)性牛市宅静。再看看中國(guó)股市，我國(guó)今年前五月A股市場(chǎng)的新開戶個(gè)數(shù)與去年同期幾乎持平站欺，為644萬(wàn)個(gè)姨夹。在新冠疫情背景下，開戶數(shù)還能與行情較好的去年上半年幾乎持平矾策，說(shuō)明個(gè)人投資意愿還是比較強(qiáng)磷账。此外，前5個(gè)月公募基金募集資金規(guī)模超過(guò)8000億元贾虽，創(chuàng)同期歷史新高够颠，其中權(quán)益類基金發(fā)行規(guī)模超過(guò)5500億元。

從歷史角度看問(wèn)題榄鉴，發(fā)生危機(jī)是一個(gè)正常的事情。只是蛉抓，這次危機(jī)與以往的危機(jī)有所不同庆尘。比如它不同于2008年的次貸危機(jī)，次貸危機(jī)只是金融危機(jī)巷送，日常社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不受影響驶忌，只要貨幣供給增加，經(jīng)濟(jì)就能恢復(fù)正常笑跛。

但疫情導(dǎo)致人們?nèi)粘５纳鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受阻付魔，即便美聯(lián)儲(chǔ)釋放無(wú)限量流動(dòng)性，美國(guó)財(cái)政部大幅度補(bǔ)貼企業(yè)和居民部門飞蹂，都不能讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)活力几苍。

4月份美國(guó)個(gè)人儲(chǔ)蓄占可支配收入比例上升至33%，為有數(shù)據(jù)記錄以來(lái)的歷史高位陈哑，儲(chǔ)蓄率的飆升妻坝，源于政府的一次性現(xiàn)金補(bǔ)助和失業(yè)救濟(jì)金發(fā)放，如推出的CARES法案惊窖，對(duì)失業(yè)人口的補(bǔ)貼幅度甚至比他們未失業(yè)前的收入還高刽宪，抵消并超過(guò)原有的工薪收入。

美國(guó)政府針對(duì)疫情推出收入補(bǔ)貼法案界酒，以允許人們?cè)谟捎诠跔畈《径黄冉?jīng)濟(jì)停工期間繼續(xù)支付賬單圣拄，而消費(fèi)者反過(guò)來(lái)又用大量的錢在股市進(jìn)行投機(jī)。

從居民部門的金融賬戶看毁欣，美國(guó)居民的儲(chǔ)蓄率創(chuàng)歷史新高庇谆，而中國(guó)居民的杠桿率增速則出現(xiàn)了下降岳掐。如今年前5個(gè)月新增住戶貸款額比去年同期下降14%，1-4月份房地產(chǎn)銷售額同比下降18.6%族铆。居民新增房貸規(guī)模自2016年達(dá)到最高額后岩四，這些年一直沒(méi)有再創(chuàng)新高，也說(shuō)明房地產(chǎn)的周期已經(jīng)從上行趨勢(shì)轉(zhuǎn)為下行趨勢(shì)了哥攘。

今年剖煌，居民的短期貸款增速也在回落，說(shuō)明居民加杠桿的意愿下降逝淹，與消費(fèi)增速下滑一致耕姊。但同時(shí)又出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，即奢侈品消費(fèi)增速大幅上升栅葡。

根據(jù)阿里拍賣提供的數(shù)據(jù)茉兰，2020中國(guó)3月奢侈品銷售額同比增長(zhǎng)超100%，月環(huán)比增長(zhǎng)超50%欣簇，與全球奢侈品行業(yè)銷售額萎縮近三成的現(xiàn)狀形成強(qiáng)烈反差规脸。LVMH首席財(cái)務(wù)官表示，從3月中下旬起熊咽，LVMH旗下品牌在中國(guó)的大多數(shù)門店銷售出現(xiàn)同比增長(zhǎng)莫鸭，4月份勢(shì)頭更猛，有些品牌甚至超過(guò)了50%横殴。

這是否意味著被因，盡管央行大放水，但貨幣的流向卻沒(méi)有大比例地流到實(shí)體或中低端的消費(fèi)品領(lǐng)域衫仑，卻大比例地流向了資本市場(chǎng)梨与，或者流向高端消費(fèi)品領(lǐng)域。

從居民收入分層結(jié)構(gòu)看文狱，流向高收入組的規(guī)模要明顯超過(guò)中低收入組的規(guī)模粥鞋，即水往“高處”流。這樣的數(shù)據(jù)如贷，這樣的全景陷虎，讓我們看到，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大致狀況：手里有錢的人杠袱，要把錢投入到資本市場(chǎng)尚猿；手里沒(méi)錢的人，解決的是食品楣富、蔬菜這樣的生活消費(fèi)凿掂。

疫情作為一種新的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，我們就需要用一種新思維新工具來(lái)應(yīng)對(duì)，這種新工具就是——年金庄萎。

明明疫情期間經(jīng)濟(jì)下行踪少，大家陷入恐慌，股市卻上漲糠涛，不僅中國(guó)股市上漲援奢，美國(guó)股市也上漲；這就意味著明明擺著資源你卻挖掘不出來(lái)忍捡，那你要不要跟著良兄一起好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢集漾！

你身邊還有手里有錢的客戶，疫情已經(jīng)幫他們選擇了：有點(diǎn)錢不敢亂花砸脊，錢要投向資本市場(chǎng)具篇，錢要投向能夠繼續(xù)賺錢的地方。

年金保險(xiǎn)凌埂，真的不像大家想象的那樣只有緩慢返還的功能驱显。保險(xiǎn)公司也是市場(chǎng)主體，保險(xiǎn)公司也要在資本的角逐中分得一杯羹瞳抓。不同的只是：保險(xiǎn)公司提供的是機(jī)構(gòu)的力量埃疫，從資本市場(chǎng)上搏得機(jī)構(gòu)投資者的投資能力，返回來(lái)給市場(chǎng)的個(gè)體去分配孩哑。當(dāng)下的局勢(shì)熔恢，保險(xiǎn)公司攜同個(gè)人一起拼殺資本市場(chǎng)，在做大客戶收益的同時(shí)也自然做大了保險(xiǎn)公司自己臭笆。

如何贏得這個(gè)雙贏：保險(xiǎn)公司是馬拉松式的投資賽制，出場(chǎng)就決定了是中長(zhǎng)期選手秤掌。但是愁铺，保險(xiǎn)公司可以讓馬拉松的跑法多樣化：

5公里5公里跑，滿足監(jiān)管要求闻鉴，又能解決一些人對(duì)疫情可以想見時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)的選擇茵乱；

5公里+1公里跑，客戶上了保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)車孟岛，還有自己自由跑的機(jī)會(huì)瓶竭；

42公里全程跑，完全委托保險(xiǎn)公司投資渠羞，保險(xiǎn)公司根據(jù)全程收益最高來(lái)安排自己的節(jié)奏斤贰。

不管是什么跑法，有一個(gè)共同的前提：保險(xiǎn)公司已經(jīng)加入到了長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)下行梯隊(duì)次询，如何配合政府做好下行經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下的調(diào)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式亦是其資本籌謀荧恍。

美國(guó)的例子

5月25日明尼蘇達(dá)州明尼阿波利斯市警察在拘捕弗洛伊德過(guò)程中，執(zhí)法不當(dāng)導(dǎo)致其死亡，從而引發(fā)了美國(guó)全國(guó)性的抗議活動(dòng)送巡。據(jù)統(tǒng)計(jì)摹菠，全美50州和首都華盛頓特區(qū)都發(fā)生了抗議示威活動(dòng)，24個(gè)州和華盛頓特區(qū)動(dòng)用了近6.2萬(wàn)名國(guó)民警衛(wèi)隊(duì)人員應(yīng)對(duì)骗爆，已有逾1.4萬(wàn)人在示威活動(dòng)中被捕次氨。

但這場(chǎng)看似由白人警察過(guò)度執(zhí)法導(dǎo)致黑人嫌犯死亡所導(dǎo)致的抗議示威活動(dòng)事件，卻沒(méi)有引發(fā)黑人與白人之間的明顯沖突摘投，從游行的人群中發(fā)現(xiàn)煮寡，大批白人也加入其中。而且谷朝，抗議示威里不少搶劫商店的不法分子中洲押，也有不少是白人。

示威游行中并沒(méi)有提出明確的訴求圆凰，更像是一種對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿的宣泄杈帐。

表明貧富差距的指標(biāo)基尼系數(shù)，美國(guó)的基尼系數(shù)呈現(xiàn)上升勢(shì)頭专钉，2018年達(dá)到0.485挑童，創(chuàng)50年來(lái)最高水平。此外跃须，美國(guó)社會(huì)財(cái)富也越來(lái)越多地集中到了社會(huì)精英手中：1%的美國(guó)人口擁有40%的財(cái)富站叼，10%的美國(guó)人口擁有80%的財(cái)富。

盡管財(cái)富過(guò)度集中問(wèn)題在全球主要經(jīng)濟(jì)體中都存在菇民，但美國(guó)尤為集中尽楔。為此，對(duì)美國(guó)低收入家庭提供社會(huì)保障第练，尤其是醫(yī)療保障顯得尤為重要阔馋。在美國(guó)還有4600萬(wàn)左右的人缺乏醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)保障，其比例占美國(guó)人口的15%以上娇掏，其中80%為工薪家庭呕寝。

從9年前的“占領(lǐng)華爾街”運(yùn)動(dòng)到如今美國(guó)各地爆發(fā)的示威游行，本質(zhì)其實(shí)并沒(méi)有什么變化婴梧，就是民眾對(duì)貧富鴻溝擴(kuò)大下梢、社保缺失等現(xiàn)狀的不滿。美國(guó)的例子擺在這里塞蹭，我們獲得的不僅是示例的可觀察性孽江，更多的還是借鑒避免踏入同一條河流。

保障是緩解社會(huì)矛盾的工具番电，社保解決一部分竟坛，商業(yè)保險(xiǎn)解決一部分。在未來(lái)讓百姓生活更美好，消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的工具担汤。

社保解決基本消費(fèi)涎跨，商業(yè)壽險(xiǎn)解決品質(zhì)消費(fèi)，當(dāng)今社會(huì)崭歧，消費(fèi)其實(shí)已漸升級(jí)隅很。

后疫時(shí)代，出現(xiàn)報(bào)復(fù)性存款這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象率碾，引發(fā)的政府政策工具的轉(zhuǎn)變及對(duì)報(bào)復(fù)性存款的合理疏導(dǎo)年金保險(xiǎn)當(dāng)其一叔营；與側(cè)重宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域不同的是，年金保險(xiǎn)是能夠承載報(bào)復(fù)性存款的有效工具Ｋ住Ｈ拮稹！

人的衰老是難免的仔粥，當(dāng)一個(gè)人工作生涯結(jié)束后就進(jìn)入退休階段婴谱，經(jīng)濟(jì)收入能力基本終止，生命的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)很小躯泰，退休后的財(cái)務(wù)需求也相應(yīng)下降谭羔，但仍可能發(fā)生嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)本意就是預(yù)防被保險(xiǎn)人因壽命過(guò)長(zhǎng)而可能喪失收入來(lái)源或耗盡積蓄而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備麦向。

年金保險(xiǎn)瘟裸，把資金鎖定并疊加資金增值而讓未來(lái)美好生活成為確定，未來(lái)美好生活有了確定诵竭，今天手里的錢是不是就可以拿出來(lái)消費(fèi)追求今天的美好呢话告！

么么噠……