我們總聽到市場人說這個(gè)市場怎么打谐丢，打法是什么。什么是市場打法其监，可以理解為市場策略萌腿，即為了完全戰(zhàn)略目標(biāo)的市場戰(zhàn)術(shù)。市場打法非常重要抖苦，如果在打法上沒有選擇好毁菱，再好的戰(zhàn)略構(gòu)想也成為不了現(xiàn)實(shí)米死，只能是紙上談兵。

但是市場就像戰(zhàn)爭贮庞，每一場都有他的特異性峦筒，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)也只是一種手段。現(xiàn)在這是一個(gè)非常對立的時(shí)代窗慎，一方面是信息傳播特別泛濫物喷，各種方式如果能掌握好，能非常迅速的觸及到全國的心頭遮斥。但是市場不同于傳播峦失，每一個(gè)市場都是一城一池打下的。而且對應(yīng)的甚至可以這樣說术吗，越難打的市場門檻會(huì)越高宠进。所以也有人說其實(shí)現(xiàn)在是個(gè)流量匱乏的時(shí)代，必須要講究精細(xì)化運(yùn)營藐翎，就連投品牌廣告都講究品效合一材蹬。做任何的活動(dòng)，考慮的第一個(gè)問題就是吝镣，ROI如何堤器，投資回報(bào)率如何？這樣的情況末贾，讓市場的負(fù)責(zé)人情何以堪闸溃。面臨市場競爭激烈，如何才能短拱撵、平辉川、快的拿下市場。是一個(gè)項(xiàng)目不得不焦頭爛額的事情拴测，我們可以簡單總結(jié)了一些常用的市場打法和策略乓旗。

1、高舉高打

這個(gè)是我們經(jīng)常聽到的打法集索，高舉高打策略適合高舉高打的團(tuán)隊(duì)屿愚，例如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員、高學(xué)歷务荆、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富妆距、市場經(jīng)驗(yàn)豐富，通常高管團(tuán)隊(duì)非常完整函匕，而且謀略較深娱据，同時(shí)還要資金背景雄厚，一個(gè)項(xiàng)目市場只要有玩家驗(yàn)證商業(yè)模型盅惜，有案例且在風(fēng)口階段中剩。團(tuán)隊(duì)看著這個(gè)商機(jī)忌穿，想進(jìn)入，需要快速占領(lǐng)咽安，結(jié)合本身資源加團(tuán)隊(duì)資歷較深伴网，加資本背景深厚蓬推，可以采用高舉高打妆棒。

高舉高打的過程比較簡單，通常是搭班子沸伏，定市場策略糕珊，定年度計(jì)劃，分析競爭對手毅糟，抄產(chǎn)品模型红选，定使命，愿景姆另，價(jià)值觀喇肋，品牌SLG，TVC迹辐，代言人蝶防，然后把小部分流量和用戶體驗(yàn)跑通之后，重筆資金投入市場明吩，砸廣告间学，植入綜藝，做線下流印荔，做線下活動(dòng)低葫，異業(yè)合作，段時(shí)間之內(nèi)迅速打透行業(yè)仍律。有了初期用戶和GMV后嘿悬，快速融資，快速擴(kuò)張水泉。市場上有較多這樣的案例鹊漠，比如：神州租車、以及同一團(tuán)隊(duì)后來做的瑞幸咖啡茶行。

還是以神州租車為例躯概，成立于2007年9月，2014年9月19日掛牌港股畔师，7年時(shí)間IPO娶靡。當(dāng)時(shí)打車行業(yè)一片紅海，行業(yè)打的比較厲害有滴滴看锉，易到等姿锭，神州租車在分析完競爭對手之后塔鳍，做了精準(zhǔn)用戶定位，當(dāng)時(shí)定位的關(guān)鍵詞為“安全”呻此，為了殺出一條血路轮纫，又做了6個(gè)市場的“場景細(xì)分”：接機(jī)送機(jī)，會(huì)務(wù)用車焚鲜，帶子出行掌唾，異地出差，孕婦忿磅，夜晚加班糯彬。

定位明確目標(biāo)受眾之后，市場做了一系列“高舉高打”的手法葱她，大批量投放撩扒，確定年度方案目標(biāo)，品牌曝光吨些，業(yè)務(wù)導(dǎo)流搓谆。還是用戶聚集G20指定用車，頭條信息流投放豪墅，多品牌跨界合作泉手，補(bǔ)貼優(yōu)惠券，注冊送好禮等但校◇ψ纾快速的在市場穩(wěn)住腳，不斷的優(yōu)化廣告策略状囱，優(yōu)化效果术裸。這種手法通常突出在市場大動(dòng)作。

2亭枷、流量池策略

流量池策略就是個(gè)具體落地的策略袭艺，但是不過分強(qiáng)求廣告屬性，整體上還是比較燒錢叨粘。還是以瑞幸咖啡為例猾编，上市被多數(shù)媒體在背后進(jìn)行曝光，有部分媒體說拆解其團(tuán)隊(duì)升敲，拆解其市場手段得出結(jié)論答倡，在起盤的之初，瑞辛就是按照上市的標(biāo)準(zhǔn)來的驴党，資金瘪撇，團(tuán)隊(duì)，市場等。

瑞幸的流量池策略就是其CMO楊飛的一貫營銷手段倔既。第一步開店恕曲，同步在店開起來之前，圍繞周邊三公里做LBS廣告投放渤涌，不斷的強(qiáng)化品牌在外界的地位以佩谣，以及搶占用戶心智。同時(shí)通過兩個(gè)明星代言人在地鐵廣告实蓬、電梯廣告茸俭，信息流廣告，拉公域流量瞳秽，一方面切了周邊三公里的用戶瓣履，一方面搶占市場份額率翅。

有了初期流量之后练俐，圍繞初期私域流量池做用戶的營銷，補(bǔ)貼用戶冕臭，拼團(tuán)等一系列可裂變的手法腺晾，通過這些手法不斷的優(yōu)化落地頁，拉新策略辜贵。把線上和線下所有的投放理解為從公域池獲取用戶悯蝉，那么圍繞用戶做的一切手段就是私域流量池的手段，這種策略也適合于資金較有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)公司托慨，也適合于社區(qū)形態(tài)產(chǎn)品和社群形態(tài)類產(chǎn)品鼻由。但是很強(qiáng)調(diào)節(jié)奏的控制，以及預(yù)算的控制厚棵，否則初期大量的資金投入蕉世，否則很可能在資金沒有形成正循環(huán)前把自己燒死。

3婆硬、車輪戰(zhàn)術(shù)

車輪戰(zhàn)術(shù)一般就是出現(xiàn)在C+輪或后期的企業(yè)狠轻，尤其在市場競爭較為激勵(lì)的時(shí)候，為了占領(lǐng)市場更大的增量或者從競爭對手那里奪取更多的市場份額彬犯，或者為了拓展企業(yè)的生態(tài)布局向楼，市場策略可以采用車輪戰(zhàn)術(shù)。例如：主品牌不動(dòng)谐区，孵化子項(xiàng)目做為載體等方式湖蜕。這個(gè)應(yīng)該比較容易理解，自己品牌在市場有足夠的影響力宋列，就需要以此為基礎(chǔ)精細(xì)化的去耕耘昭抒。

通過子項(xiàng)目去打同行，模仿競爭對手商業(yè)模式一樣，補(bǔ)貼用戶力度還大戈鲁，曝光度還高仇参。這個(gè)例子就不得不說美團(tuán)了，都說美團(tuán)無邊界婆殿，業(yè)務(wù)以團(tuán)購薇基礎(chǔ)诈乒，現(xiàn)在涵蓋：買菜和每日優(yōu)鮮、叮咚業(yè)務(wù)有重合婆芦；打車和滴滴有重合怕磨；酒店和攜程有重合。

資金雄厚的大企業(yè)消约，經(jīng)常采用這樣的手段肠鲫，只要市場有一個(gè)紅利的風(fēng)口，就直接投資入股布局生態(tài)或粮，比如：較火的短視頻导饲，相比大家都應(yīng)該知曉，騰訊下面以微視為主的一大堆短視頻業(yè)務(wù)氯材，布局那么多渣锦，只打一個(gè)，這就是車輪戰(zhàn)氢哮，最后有一個(gè)能存活即可袋毙。

4、高頻打低頻

這個(gè)還是互聯(lián)網(wǎng)的用戶為基礎(chǔ)的例子冗尤，因?yàn)橛脩舻氖褂妙l次決定了用戶的粘度听盖，高頻服務(wù)可以作為低頻服務(wù)的引流，成功的例子就是美團(tuán)和微信裂七。什么服務(wù)是人類頻次最高的皆看？首先是溝通、其次是吃飯碍讯。這兩項(xiàng)服務(wù)現(xiàn)在都被這兩家公司占有了悬蔽。于是以此為基礎(chǔ)，他們可以向任意一個(gè)領(lǐng)域發(fā)起攻擊捉兴，用的就是下面要講的降維打擊的策略蝎困。

5、降維打擊

降維打擊這個(gè)詞是由《三體》而起倍啥，簡單理解就是站在比你高層次的維度禾乘，我攻擊你與你無關(guān)∷渎疲互聯(lián)網(wǎng)早期比比皆是是這樣的例子始藕。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)面向群體特別的大，所以他初期不需要在產(chǎn)品上去獲取利潤，只作為一個(gè)獲客手段即可伍派，通過獲取大量的用戶之后江耀，通過其他。但是那些提供同等服務(wù)的商家就慘了诉植，因?yàn)樗麄兠鎸Φ氖欠?wù)更好祥国，而且還不要錢的異類。這個(gè)仗還怎么打晾腔？那個(gè)時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)的話叫正羊毛出在豬身上舌稀，狗買單。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)線上流量資源的成本越來越高灼擂，甚至高過線上壁查，所以現(xiàn)在伴著品質(zhì)升級的春風(fēng)，越來越多的服務(wù)是收費(fèi)的剔应。

6睡腿、土匪打法

這是典型的創(chuàng)業(yè)公司玩法，因?yàn)槌跗趫F(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定领斥，產(chǎn)品技術(shù)不成熟嫉到，預(yù)算也有限沃暗，一路創(chuàng)業(yè)升級打怪月洛，花的錢都是精打細(xì)算，但這也不失為一種打法孽锥。別和他門談什么品牌嚼黔、愿景、價(jià)值觀惜辑，當(dāng)下的吃飯問題最要緊唬涧，下一頓吃飯有沒有肉才最關(guān)鍵。市場規(guī)劃只做到季度盛撑，還要根據(jù)預(yù)算去做決策碎节，講究每一筆錢投入的產(chǎn)出比，當(dāng)月的轉(zhuǎn)化率和營業(yè)額直接掛鉤抵卫。通常目前市場手法最多的是通過社群狮荔，社區(qū)來運(yùn)營用戶，做黏性介粘，慢慢做產(chǎn)品殖氏，做好服務(wù)，積累用戶姻采，通過重運(yùn)營的手法去做市場雅采。

創(chuàng)業(yè)不易，無論是自己的錢還是投資人的錢都不是白來的，市場的方法沒有絕對的婚瓜。市場既是戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法宝鼓，但是在初期的時(shí)候，市場策略必須要提到戰(zhàn)略同一高度上來巴刻。否則真的再好的戰(zhàn)略都只是個(gè)想法而已席函。市場不管哪一種打法，能成功便是好方法冈涧。市場的整合發(fā)展目前已非常多元化茂附，資本只是加速器，千萬不能指望著拿著資本的錢去推動(dòng)項(xiàng)目做強(qiáng)做大督弓，這樣的機(jī)會(huì)對現(xiàn)在的市場少之又少营曼，擁有自身造血功能才是一切的基礎(chǔ)。