股神巴菲特在2003年的股東信里講過一個球童的故事——
我個人的偶像是一個叫艾迪的球童复隆。1919年，年僅19歲的艾迪在芝加哥白襪隊開始了他的職業(yè)生涯奸披。同年昏名，白襪隊就打進了世界聯(lián)賽。次年阵面，艾迪跳槽到布魯克林道奇隊轻局。結(jié)果，布魯克林道奇隊贏得了聯(lián)賽冠軍样刷。之后不久仑扑，我們這位英雄人物發(fā)覺苗頭不對，在1921年轉(zhuǎn)到了洋基隊置鼻。洋基隊不久就贏得了隊史上第一座冠軍镇饮。
基于對未來的敏銳洞見，艾迪終于安頓下來箕母。在接下來的七年里储藐，洋基隊贏得五次美國聯(lián)賽冠軍。那么嘶是，這和我們有什么關系呢钙勃？答案非常簡單。你要成為一個贏家聂喇，就必須和贏家一起奮斗辖源。
舉例來說，1927年希太，洋基隊打進世界聯(lián)賽決賽克饶，當年的棒球界傳奇球星貝比魯斯和盧·格里克也在列。因此誊辉，艾迪獲得了700美元的獎金矾湃。要知道，艾迪只干了四天的活兒就拿到的這筆收入堕澄，這相當于其他球童干一整年的收入邀跃。艾迪心知肚明：他怎么拎球棒壓根不重要，重要的是他能在球場上為當紅球星工作奈偏。這就是我從艾迪身上學到的。在伯克希爾躯护，我就經(jīng)常給美國商業(yè)界里最重量級的擊球手拎球棒惊来。
這個故事充分說明，對一個球童來說棺滞，認識什么人（為當紅球星工作）比做什么事（拎球棒）更重要裁蚁。這其中蘊含的道理就是我們今天要講的人脈開拓力矢渊。
先進行今天的測試：
TEST：
- 人在江湖漂，哪能不挨刀枉证。必須要有幾個好朋友矮男。我就有一幫好兄弟，經(jīng)常吃吃飯打打牌室谚，談談天說說地毡鉴。
- 人生需要貴人扶，我還在等待我生命中的貴人秒赤。
- 我也覺得人脈挺重要的猪瞬，可我又不是富二代（官二代、星二代）入篮，家族里也沒個有權(quán)有勢的親戚陈瘦，失落呀。
- 我就看不慣七拐八繞攀關系的潮售，靠自己堂堂正正做人才是有骨氣痊项。
這里面有幾個誤區(qū)，我們一一來分析酥诽。
1. 朋友跟人脈不是一回事
朋友可以成為人脈鞍泉，人脈發(fā)展到后面也能產(chǎn)生友情。但那個都是概率事件盆均，我們最好不要把兩者混為一談塞弊。
為什么有人說“不要和朋友合伙做生意”，因為往往很好的朋友泪姨，最后生意沒做成游沿，撕了。生意好不容易做成肮砾，利益分配不均诀黍，也撕了。
所以我們還是把朋友當詩和遠方仗处。人脈當作生活的茍且比較好眯勾。
西方有一句諺語"business is business"說的就是這個意思。
2. 貴人不是等來的
你覺得別人看不到你婆誓，那是因為你不夠高吃环；當你個子長高了，自然就能被看到洋幻。
只有自身飛快的進步郁轻，才能不斷的遇到所謂的“貴人”，并且是層級越來越高的貴人。
3. 人脈本質(zhì)上是交換好唯，雖然常常是不等價交換竭沫。
單方面的索取，哪怕是親戚骑篙，最后也會被人嫌棄蜕提。
4. 人脈開拓不等同于攀關系
第2點和第3點已經(jīng)說過了，開拓人脈需要你有相應的能力或資源靶端，并且愿意付出谎势。
退一步說，攀關系其實也是一種能力躲查，現(xiàn)實生活中它浅，馬屁拍到馬腿上的事情難道還少嗎？
我們舉個和珅的例子镣煮，和珅也是有才華的姐霍，據(jù)稱懂多國語言，善于作詩尤其是作符合乾隆心意的詩典唇。有文獻將他稱為乾隆時期三大中堂之一镊折。其它兩個是劉墉和紀曉嵐。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論介衔，和珅真的是滿足了乾隆方方面面的需求恨胚。分別是：
- 生理需要；（衣食住行等基本溫飽和生理需求）乾隆下江南都讓和珅陪同炎咖，安排衣食住行赃泡，還負責選秀。
- 安全需要乘盼；（安全穩(wěn)定的生存環(huán)境升熊，沒有病患等后顧之憂）和珅一人身兼數(shù)十要職，其中一個是“侍衛(wèi)內(nèi)大臣”绸栅，負責乾隆的安全级野。
- 感情的需要；（友誼與家庭粹胯、愛與被愛的感情都能得到滿足）乾隆把和珅當朋友蓖柔，恩寵無以復加。
- 自尊的需要风纠；（自我尊重與得到別人的尊重）和珅盡全力讓乾隆開心况鸣，而且總能辦到。
- 自我實現(xiàn)的需要竹观。（發(fā)揮自己的潛力镐捧，實現(xiàn)自己的目標，成為自己想做的人）乾隆的自我實現(xiàn)就是辦大事，比如出兵準噶爾等等愤估。辦大事要用錢，和珅兼領“內(nèi)務府總管” 速址、“戶部尚書”玩焰，國庫和皇家小金庫都管，幫乾隆斂財芍锚，當然也沒忘肥私昔园。
所以你看，這樣的好基友乾隆是一天也離不開的并炮。
什么是人脈開拓力
拓展能力圈默刚，并與之維系關系的能力。
這里的人脈逃魄，定義為比你當前更高層的能力圈荤西。他那里有你想要的資源，并且你也能為其所用伍俘。
再給大家灌一碗毒雞湯——年輕人不要怕被別人利用邪锌，被人利用說明你還有利用價值。當然前提是別被利用去做壞事癌瘾。
金庸在鹿鼎記里借韋小寶的口說：一錢不值不是最可悲的觅丰，最可悲是倒欠別人幾百萬兩銀子。
換個說法妨退，被人利用不是最可悲的妇萄，別人都不稀的來利用，那才是最可悲的咬荷。
為什么要鍛煉人脈開拓力
從三個層面闡述：
你不牛冠句，想變得牛
這個無需多說，一言以蔽之——“下棋找高手”萍丐。你不牛轩端，也不想變得有多么牛
巴菲特的球童故事告訴我們既然只想做一個普通人，人脈對你也很有幫助逝变。
這里可以再引申一下基茵，互聯(lián)網(wǎng)時代，大家公認未來有前（錢）途的是大數(shù)據(jù)壳影、云計算拱层、人工智能等領域，再廣泛一點可以是泛醫(yī)療宴咧、泛教育根灯、泛養(yǎng)老、泛娛樂等等。
是吧烙肺？孩子需要教育纳猪，老人需要養(yǎng)老，女人需要美容桃笙、男人需要健身氏堤。娛樂更不用說，人人都需要搏明∈笮猓“奶頭樂”理論告訴我們，不想掙扎向上的星著，可以娛樂至死购笆。
問題來了，那么多能掙錢的虚循，跟我的技能都不沾邊怎么辦同欠？
不用過于為此擔憂，“新瓶可以裝舊酒”横缔，任何一個行業(yè)都需要市場行您、產(chǎn)品、運營剪廉、技術娃循，象球童艾迪一樣到有前途的行業(yè)去“拎球棒”就行了。
- 你很牛斗蒋，覺得自己順其自然下去就挺好的捌斧。
不是說“你若盛開，清風自來”嗎泉沾？
但這里也存在一個問題——我們在系列之二《工作中的持續(xù)學習力》里面講到：
工業(yè)革命之后捞蚂，人類的知識大爆炸，知識總量越來越大跷究，知識的負擔太沉重了姓迅。怎么辦呢？200年來我們找到了方法俊马，叫分科治學丁存，我們從中學的時候就文理分科，你學物理柴我，我學化學解寝，越分越細，分擔人類的知識總量艘儒，每一個人有一個知識的金字塔聋伦，你去往上爬夫偶，這輩子爬一個塔就行了。
由此帶來的后果是什么觉增？——個人的力量越來越微不足道兵拢。
以前我們都覺得博士應當博學多才。但現(xiàn)如今博士之所以成為博士恰恰不是因為博逾礁，而是專卵佛。
所以雷軍創(chuàng)建小米公司的頭等大事是要找“聯(lián)合創(chuàng)始人”，而且一找就是6個敞斋。
雷軍自己走的是喬布斯路線〖采“我的第一定位不是首席執(zhí)行官植捎，是首席產(chǎn)品經(jīng)理⊙羧幔”
但他還需要IT人才——林斌焰枢。
需要運營人才——黎萬強。
再舉一個極端點的例子舌剂，特斯拉济锄。如果沒有鼎鼎大名的硅谷“鋼鐵俠” 伊隆·馬斯克 推出以他的名字命名的電動汽車，可能很多人不知道特斯拉是與愛迪生同時代的偉大天才霍转。他發(fā)明的交流電我們一直用到現(xiàn)在荐绝，這么一個天縱英才最后是在貧窮被遺忘的情況下逝世的。
而愛迪生漂洋過海和雷鋒一起被掛在小學教室墻上避消。
如果一定要究其原因低滩。可能就在于愛迪生更善于“搞關系”岩喷，他除了是個科學家恕沫、發(fā)明家，更是一個社會活動家和商人纱意。
如何鍛煉人脈開拓力
三步走
1婶溯、創(chuàng)造第一次見面的機會。比如偷霉，組織活動邀請嘉賓迄委，聽講座、演講后與老師課后溝通等等类少。
2跑筝、盡快跟進，進行第二次接觸瞒滴。有了一面之緣后曲梗，還不能稱作是“弱連接”關系赞警。只有“一回生、二回熟”才能建立起彼此的連接虏两。
3愧旦、進一步擴大范圍，將第三方介紹給對方定罢，形成“弱連接”關系網(wǎng)笤虫。
理論總是很枯燥，下面通過“三見”幫助大家邁出從0到1的第一步祖凫。
見自己琼蚯、見天地、見眾生
這個概念來自于王家衛(wèi)導演的《一代宗師》惠况。電影中宮二姑娘說遭庶，她這一輩子只見到了天地，而葉問見到了眾生稠屠。此話怎講峦睡？
- 見自己，就是知己权埠，準備好自己榨了。宮二是武術世家宮家64手傳人，葉問7歲起習練詠春攘蔽，終生不輟龙屉。
- 見天地，知彼满俗。世界那么大叔扼，你děi去看看。和人切磋切磋漫雷。宮二見到了葉問瓜富，葉問見到了宮羽田。
-
見眾生降盹，就是把學過的東西回饋眾生与柑，啟發(fā)別人。宮家64手隨宮二而逝蓄坏，所以說她沒有做到這一步价捧；而葉問卻超越門戶之見將詠春發(fā)揚光大，他做到了涡戳。
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見自己：
準備一個1分鐘以內(nèi)结蟋，讓人印象深刻的自我介紹∮嬲茫可以從兩方面著手：
- 三個標簽嵌屎。比如：金融從業(yè)者推正、三級拆書家、終身學習者宝惰。
- 一個沖突植榕。比如：我叫馬三立。三立尼夺，立起來尊残，被人打倒；立起來淤堵，又被人打倒寝衫；最后哺壶，又立了起來卸奉。（但愿不要再被打倒。）
見天地：
3分鐘時間锻霎，與身邊的人一對一溝通庙睡，了解雙方的一個共同愛好，以及以后打算怎么去做技俐？
注意要有一定深度的乘陪，不能是“我喜歡看電影，你也喜歡看電影雕擂，下次一起去看電影吧啡邑。”
可以是都喜歡看燒腦的懸疑電影井赌，盜夢空間最后那個陀螺到底有沒有停下來谤逼？我們來探討一下。
見眾生：
把你知道的分享出來仇穗，成為平臺或聯(lián)結(jié)點流部。
比如，給大家搭建一套文件版本控制系統(tǒng)纹坐。
結(jié)語
今天的“人脈開拓力”是由內(nèi)而外的重要一步枝冀。“君子性非異也耘子，善假于物也”果漾，外力借用得好，就能夠“好風憑借力谷誓，助我上青云”绒障。
本次課程也是“人際溝通”版塊的最后一課。下次課我們將進入“團隊協(xié)作”版塊捍歪，委任力户辱、商談力鸵钝、傳授力、協(xié)調(diào)力焕妙，一大波新的技能正在接近蒋伦。你，準備好了嗎焚鹊？
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