一、農(nóng)業(yè)支持社區(qū)的意義
1了讨、大健康的真正入口不是醫(yī)學(xué)或者預(yù)防醫(yī)學(xué)捻激，而是農(nóng)業(yè)制轰，是健康食材，是老種子的能量與自然農(nóng)法培育種植的健康有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品胞谭，以及它們健康及時(shí)有效率的儲(chǔ)存垃杖、運(yùn)輸方式，而非有害的化學(xué)保鮮儲(chǔ)運(yùn)方式丈屹。
2调俘、以銷定購(gòu)的方式，是真正有效率的食材儲(chǔ)運(yùn)方式與渠道模式泉瞻，降低盲目性脉漏，減少無(wú)效儲(chǔ)運(yùn)損耗。
3袖牙、源頭品質(zhì)乃至過(guò)程控制秸谢，包括可視農(nóng)業(yè)，以及用戶體驗(yàn)與口碑傳播孵奶，是健康有機(jī)食材的長(zhǎng)遠(yuǎn)佳良的營(yíng)銷方式槐臀，厚積薄發(fā)，先慢后快畴蹭，會(huì)有非常堅(jiān)實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值坦仍。
4、社區(qū)長(zhǎng)期積累起來(lái)的鄰里信任價(jià)值大于任何品牌包裝叨襟、營(yíng)銷策略以及實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)分析品控繁扎，是目前信任危機(jī)、公信力危機(jī)下現(xiàn)實(shí)可行糊闽、低成本的品質(zhì)信任路徑梳玫。
5、人們?cè)诃h(huán)境污染右犹、生活方式欠妥情況下提澎，越來(lái)越多的疾病出現(xiàn)，健康成為嚴(yán)峻問(wèn)題念链，而作為能量源頭的健康食材需求盼忌，正在變得明確而旺盛。
但是鄉(xiāng)村有機(jī)食材因?yàn)榍赖嗄埂⑿麄髑础⑿湃纹款i限制不能有效抵達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者也無(wú)法便捷穩(wěn)定有效率的獲得生產(chǎn)供應(yīng)梆暮，解決這種信息服协、信任、渠道阻隔就成為一件非常有意義的社會(huì)工作啦粹，而且需求決定了這種事業(yè)的成功率偿荷。
6窘游、有效的供需對(duì)接與以銷訂購(gòu)定產(chǎn)這種訂單式生產(chǎn)與計(jì)劃性生產(chǎn)，也可以減少生產(chǎn)的盲目性跳纳。
7忍饰、這種有效供需匹配，既可以增加農(nóng)民收益寺庄，也解決城市居民食材安全痛點(diǎn)艾蓝，是配合精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略的具體行動(dòng)措施，必然具有市場(chǎng)和商業(yè)價(jià)值斗塘，不僅帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展赢织，也可以促進(jìn)流通、銷售渠道的就業(yè)馍盟。
8于置、因?yàn)榻】凳巢牡氖袌?chǎng)傳播，并隨著市場(chǎng)渠道能力的加強(qiáng)贞岭，其經(jīng)濟(jì)利益刺激八毯，可以引導(dǎo)農(nóng)民有意識(shí)向有機(jī)農(nóng)業(yè)靠攏，實(shí)現(xiàn)社會(huì)多方價(jià)值共贏瞄桨，提升農(nóng)產(chǎn)品的效益價(jià)值话速，健康種植方式也有利于保護(hù)農(nóng)村水土環(huán)境的健康，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)耕種經(jīng)營(yíng)芯侥。
二泊交、社區(qū)營(yíng)銷的市場(chǎng)方案
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單式銷售柱查，確保了銷售的準(zhǔn)確性與效率活合，必然減少采購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)盲目性，降低各種相關(guān)費(fèi)用和成本物赶，給消費(fèi)者以更實(shí)惠價(jià)格。
2留晚、和其他渠道市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品形成高度差異化酵紫，獲得忠誠(chéng)用戶與高復(fù)購(gòu)率，具有巨大的商業(yè)價(jià)值错维，降低營(yíng)銷成本奖地，同時(shí)積累渠道品牌度與信任度，是可持續(xù)的健康商業(yè)赋焕。
3参歹、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)大于品牌，回歸商業(yè)價(jià)值根本隆判，消除商業(yè)欺騙和欺詐犬庇，解決商業(yè)中最大的成本：信任成本僧界。所以源頭品控是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)和生命線。
4臭挽、農(nóng)業(yè)支持社區(qū)較小的商業(yè)半徑（本地化）捂襟，與較短的商業(yè)環(huán)節(jié)鏈路，提升效率欢峰，實(shí)現(xiàn)渠道更高價(jià)值葬荷。
三、行動(dòng)方案
1纽帖、初步以一個(gè)小區(qū)為樣板市場(chǎng)宠漩，獲得穩(wěn)定客源和穩(wěn)定產(chǎn)品體驗(yàn)。
2懊直、原產(chǎn)地設(shè)立集采與品控中心扒吁，嚴(yán)格把關(guān)源頭。
3吹截、社區(qū)地面店和線上微信群瘦陈，分別以產(chǎn)品體驗(yàn)和鄰里用戶背書(shū)方式，完成產(chǎn)品登陸波俄。并持續(xù)完成定點(diǎn)采購(gòu)晨逝、儲(chǔ)運(yùn)、分發(fā)的組織穩(wěn)健度與流暢度磨合懦铺。
4捉貌、在各環(huán)節(jié)穩(wěn)定、用戶穩(wěn)定冬念、品控儲(chǔ)運(yùn)穩(wěn)定情況下趁窃，開(kāi)始做周邊市場(chǎng)滲透發(fā)展，確立市場(chǎng)宣傳獎(jiǎng)勵(lì)方案急前、促銷方案醒陆，但是這一切執(zhí)行僅僅并牢牢依靠用戶，而非渠道自身裆针。渠道僅僅設(shè)計(jì)制度和方案刨摩。
5、確立更大區(qū)域地面設(shè)點(diǎn)和線上獲客流程化方案世吨，做模式裂變培訓(xùn)澡刹，以及更大兩級(jí)的儲(chǔ)運(yùn)物流方案升級(jí)。但是盡量避免主觀宣傳耘婚，而是客戶自發(fā)宣傳的制度利益機(jī)制建設(shè)罢浇。
6、在市場(chǎng)流通量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，完善流程標(biāo)準(zhǔn)嚷闭、角色職責(zé)分工與標(biāo)準(zhǔn)攒岛、品控標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)凌受、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)阵子、文案素材話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及分銷設(shè)點(diǎn)利潤(rùn)分配和銷售激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)胜蛉，條件成熟時(shí)公司化運(yùn)營(yíng)挠进。
7、進(jìn)一步完善產(chǎn)品包裝誊册，產(chǎn)品品牌宣傳领突，儲(chǔ)運(yùn)方案，為互聯(lián)網(wǎng)廣域市場(chǎng)做好籌劃和準(zhǔn)備案怯。
四君旦、合作方案
1、供應(yīng)商需確立出示自己質(zhì)量宣言以保證嘲碱，以及產(chǎn)品穩(wěn)定性保證金砍。
2、供應(yīng)商需提供有效的資質(zhì)麦锯，養(yǎng)殖種植方案與標(biāo)準(zhǔn)恕稠，技術(shù)方案，提供相關(guān)證明扶欣，并接受監(jiān)督鹅巍。
3、為打開(kāi)市場(chǎng)料祠，快速完成客戶體驗(yàn)骆捧，供應(yīng)商前期需要提供相關(guān)價(jià)格支持、回款期支持髓绽、促銷支持敛苇、積極的包裝改良適應(yīng)與儲(chǔ)運(yùn)響應(yīng)，以有力方式共同推進(jìn)陌生市場(chǎng)的破冰開(kāi)發(fā)顺呕。
4接谨、在打開(kāi)市場(chǎng)后，供應(yīng)商需提供良好的后援支持塘匣，提供完善的產(chǎn)品圖文（視頻）素材、參數(shù)巷帝、賣點(diǎn)忌卤、文案營(yíng)銷話術(shù)，并源源不斷的輸送給渠道方楞泼，需要專人負(fù)責(zé)配合驰徊，快速溝通響應(yīng)笤闯。
5、供應(yīng)商需提供完善的售后流程棍厂，確保用戶無(wú)憂颗味，渠道無(wú)憂，特別是質(zhì)量承諾和保證牺弹，共同打好市場(chǎng)基礎(chǔ)浦马。
6、供應(yīng)商和渠道一起商議銷量激勵(lì)方案张漂，以擴(kuò)張市場(chǎng)晶默，提高市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性。
五航攒、以上為框架協(xié)議磺陡，附件如下：
1、公司資質(zhì)與相關(guān)文件漠畜、質(zhì)量承諾書(shū)币他、售后承諾書(shū)、技術(shù)方法證明材料憔狞。
2蝴悉、產(chǎn)品目錄與供貨價(jià)格、促銷方案躯喇。
3辫封、包裝儲(chǔ)運(yùn)方案和標(biāo)準(zhǔn)。
4廉丽、產(chǎn)品素材倦微、規(guī)格參數(shù)、營(yíng)銷文案（一品一套）電子版本正压。
5欣福、專項(xiàng)聯(lián)絡(luò)人姓名、聯(lián)系方式焦履。網(wǎng)絡(luò)溝通協(xié)同共享方式拓劝。具有法律效率的文本傳輸方式（電子郵件）。
6嘉裤、結(jié)算方式郑临、賬戶、帳期屑宠。
7厢洞、爭(zhēng)議解決方式。
8、品質(zhì)安全事故認(rèn)定與處理方法躺翻，其他事故責(zé)任認(rèn)定與處理方法丧叽。緊急事件協(xié)調(diào)溝通方式。
學(xué)院社區(qū)渠道負(fù)責(zé)人簽章（字）
供應(yīng)商負(fù)責(zé)人簽章（字）
