新型冠狀病毒來勢洶洶，不僅人們的生命健康受到威脅傲宜，線下企業(yè)的生存和發(fā)展也受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)运杭。
大量購物中心直接閉店，上萬家民宿集體歇業(yè)函卒，新潮傳媒復(fù)工首日裁員500人辆憔，連西貝這樣的餐飲巨頭都表示賬面現(xiàn)金撐不過三個(gè)月。
但危機(jī)报嵌，往往伴隨著機(jī)遇虱咧。正如2003年的“非典”造就了互聯(lián)網(wǎng)的崛起，17年后的肺炎疫情也倒逼企業(yè)尋求轉(zhuǎn)變沪蓬。房企彤钟、車企来候、餐飲跷叉、服裝等各實(shí)體行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上營銷”，試水新模式营搅。
而以抖音為代表的短視頻領(lǐng)域云挟，正以其龐大的流量資源和日漸成熟的營銷體系受到企業(yè)方的青睞。
實(shí)體企業(yè)如果想借助抖音營銷转质，都有哪些玩法园欣？或者借用抖音最火的梗之一，如果企業(yè)玩轉(zhuǎn)抖音有段位休蟹，如何營銷才能實(shí)現(xiàn)效果最大化沸枯？
國內(nèi)領(lǐng)先的泛娛樂文化內(nèi)容運(yùn)營商華云文化，其短視頻團(tuán)隊(duì)以服務(wù)的刷屏級(jí)營銷案例為例赂弓，為大家揭開抖音玩法的秘密绑榴。
青銅：立足目標(biāo)用戶，挖掘品牌屬性
據(jù)抖音近期發(fā)布的《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示盈魁，截至2020年1月翔怎，抖音日活用戶突破4億。面對如此驚人的流量藍(lán)海杨耙，各行業(yè)紛紛下場圈地赤套。
從美妝、美食到家居珊膜、育兒再到知識(shí)容握、娛樂，眾多企業(yè)紛紛嘗試在抖音構(gòu)建自己的專屬傳播陣地车柠。
抖音正在成為企業(yè)營銷新標(biāo)配剔氏，并從簡單的流量獲取向集品牌脖旱、用戶、內(nèi)容介蛉、轉(zhuǎn)化四位一體的營銷體系轉(zhuǎn)化萌庆。
金礦在前，也需本事開采币旧。抖音藍(lán)V前景廣闊践险，但獲益程度如何取決于各家的運(yùn)營能力。很多入局早吹菱、敢于嘗鮮的賬號(hào)巍虫，通過精細(xì)化、垂直化運(yùn)營鳍刷，成為了行業(yè)黑馬賬號(hào)占遥。
如格譽(yù)文化企業(yè)賬號(hào)“格譽(yù)讀書”，目前在抖音上收獲了42萬粉絲输瓜，近240萬個(gè)贊瓦胎，播放量高達(dá)5000萬，是圖書領(lǐng)域的佼佼者尤揣。
在運(yùn)營之初搔啊，華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)就圍繞企業(yè)品牌調(diào)性對“格譽(yù)讀書”進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，從圖書市場切入北戏，在“經(jīng)典暢銷類圖書”類別下深耕查坪，目標(biāo)用戶鎖定為對讀書感興趣的年輕人察皇。
“格譽(yù)讀書”采用人格化運(yùn)營方式低淡，視頻形式較為統(tǒng)一张遭。運(yùn)營者自稱“小格子”，采用真人語音方式講解書籍內(nèi)容蠕嫁，在拍攝背景锨天、圖書選取、講解內(nèi)容上都做了用心處理拌阴。
對太宰治的名著《人間失格》绍绘，運(yùn)營者精準(zhǔn)抓住了書中名言“我的不幸，恰恰在于我缺乏拒絕的能力”迟赃，圍繞這句名言展開了對書籍內(nèi)容的介紹陪拘，一下子切中了當(dāng)代人的情緒痛點(diǎn)。
本條視頻有近300多萬的播放量纤壁，也帶動(dòng)了圖書的熱銷左刽，諸如此類的經(jīng)典暢銷書在“格譽(yù)讀書”上賣出了上千本。
除“格譽(yù)讀書”外酌媒，華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)還幫助格譽(yù)文化打造了一系列垂直類圖書賬號(hào)欠痴，包括針對懸疑推理類圖書的“奇聞異事”迄靠，針對新奇趣味類圖書的“玩書”，以及專注網(wǎng)文推廣的“推書機(jī)”等號(hào)喇辽。
目前的格譽(yù)文化圖書矩陣掌挚，總粉絲數(shù)近500萬，播放量過億菩咨，為幾十家出版機(jī)構(gòu)做圖書推廣吠式，實(shí)現(xiàn)了從品牌推廣到銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值落地。
白銀：精準(zhǔn)達(dá)人投放抽米，找準(zhǔn)KOL是關(guān)鍵
抖音的大火特占，也催生了一大批抖音網(wǎng)紅。在營銷領(lǐng)域云茸，他們有一個(gè)更專業(yè)的名稱“意見領(lǐng)袖（KOL）”是目，意即在某一領(lǐng)域內(nèi)有話語權(quán)和影響力的人。
從營銷鏈條上看标捺，KOL已成為其中最重要的一環(huán)懊纳，不僅能憑借自身輿論影響力強(qiáng)化品牌，更能通過助力銷售直接帶貨宜岛。也因此长踊，KOL投放成為企業(yè)最常規(guī)功舀、最普遍的營銷手段之一萍倡。
在華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張瀟看來，KOL投放的關(guān)鍵是找準(zhǔn)合適的達(dá)人辟汰。團(tuán)隊(duì)與高端廚電品牌方太合作的“方太水槽洗碗機(jī)”抖音項(xiàng)目列敲，通過多樣化的KOL搭配組合，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳效果最大化帖汞。
“方太水槽洗碗機(jī)”是方太推出的一款廚具新品戴而，正是看中了抖音強(qiáng)大的營銷力，品牌方選擇了抖音平臺(tái)來增大產(chǎn)品曝光量翩蘸。希冀通過一種趣味化所意、年輕化的營銷方式，為廚電產(chǎn)品注入溫度催首，傳遞產(chǎn)品價(jià)值觀扶踊。
華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)和方太品牌宣傳部進(jìn)行了反復(fù)溝通，最終將目標(biāo)人群定位為年輕情侶和追求品質(zhì)的新潮用戶郎任，并根據(jù)產(chǎn)品特性發(fā)起了“你家誰洗碗”這一在社交媒體上頗具討論度的話題秧耗。
在KOL投放上，華云文化進(jìn)行了充分的調(diào)研和評估舶治，對達(dá)人的粉絲畫像分井、內(nèi)容表達(dá)车猬、視頻演技、粉絲口碑尺锚、歷史數(shù)據(jù)等進(jìn)行了全面分析珠闰，最終從上百個(gè)達(dá)人中選擇了最具性價(jià)比的一組，完成了真正和產(chǎn)品表達(dá)相匹配的達(dá)人組合矩陣瘫辩。
選擇完達(dá)人后铸磅，華云文化還深度參與了視頻的制作及投放，對視頻的內(nèi)容創(chuàng)意杭朱、拍攝剪輯阅仔、投放時(shí)間、授權(quán)范圍等都進(jìn)行了全程協(xié)商洽談弧械。特別在創(chuàng)意方面八酒，華云文化精益求精，經(jīng)過無數(shù)次打磨最終完成了高質(zhì)量的視頻刃唐。
以抖音紅人“放揚(yáng)的心心”拍攝的視頻為例羞迷，視頻從一個(gè)頗具戲劇性的生活化場景入手——女朋友把未來的婆婆當(dāng)成了保姆，在婆婆洗碗過程中引出了“方太水槽洗碗機(jī)”這一產(chǎn)品画饥。
這條視頻在抖音有超過1600萬的播放量衔瓮，收獲了100萬的點(diǎn)贊，網(wǎng)友們紛紛留言戲稱這個(gè)故事太“驚喜刺激”了抖甘。
視頻對婆媳關(guān)系和當(dāng)代情侶日常的精準(zhǔn)把握热鞍，在引發(fā)年輕人共鳴的同時(shí)，也自然而然地完成了對產(chǎn)品的宣傳和轉(zhuǎn)化衔彻。?
黃金：孵化自有紅人薇宠，構(gòu)建營銷矩陣
抖音短視頻因其場景化、碎片化艰额、強(qiáng)互動(dòng)等特性澄港，成為不少企業(yè)打造爆款的首選路徑，而頭部主播和優(yōu)質(zhì)KOL作為稀缺資源柄沮，是爆款鏈條中必不可少的一環(huán)回梧。
對一些有能力或有特殊需求的企業(yè)來說，與其借助其他領(lǐng)域的紅人祖搓，不如孵化自家紅人更能增加品牌回報(bào)率狱意。畢竟個(gè)人IP優(yōu)勢，意味著更高的轉(zhuǎn)化以及更具粘性的用戶忠誠度棕硫。
國內(nèi)領(lǐng)先的高端服裝批發(fā)市場九天集團(tuán)髓涯，敏銳把握到了“短視頻+電商”的風(fēng)口，攜手華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)開展自有網(wǎng)紅的孵化和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)哈扮，打造紅人IP纬纪，構(gòu)建紅人生態(tài)蚓再。
在抖音布局上，華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)幫助九天集團(tuán)構(gòu)建了三個(gè)分支體系：
第一條分支是企業(yè)藍(lán)V號(hào)包各，旨在擴(kuò)大品牌知名度摘仅，強(qiáng)化品牌識(shí)別；
第二個(gè)分支是穿搭號(hào)问畅，通過實(shí)用化的穿搭內(nèi)容帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)娃属，并將流量有效轉(zhuǎn)化為訂單；
第三個(gè)分支是達(dá)人號(hào)护姆，培養(yǎng)與品牌相契合的紅人矾端，為企業(yè)爭取更多話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)。
每個(gè)分支走的都是視頻矩陣的路子卵皂，由于定位不同采取了不同的運(yùn)營策略和運(yùn)營方式秩铆。通過多元化內(nèi)容鎖定不同用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送灯变，培養(yǎng)用戶忠誠度殴玛。
在平臺(tái)流量和藍(lán)V功能加持下，助力九天集團(tuán)完成形象打造添祸、用戶深耕滚粟、銷售轉(zhuǎn)化等一體化的整合營銷傳播。
企業(yè)藍(lán)V號(hào)注重傳遞企業(yè)品牌形象刃泌，推出的“大佬訪談室”對批發(fā)市場上的優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行曝光凡壤，進(jìn)而反哺品牌；而穿搭號(hào)和達(dá)人號(hào)更注重人格化塑造蔬咬，以高質(zhì)量的內(nèi)容促進(jìn)與用戶的溝通鲤遥，帶來更多的“品牌溢價(jià)”。
由于電商企業(yè)的特殊性林艘，紅人孵化不僅使得“種草—轉(zhuǎn)化”閉環(huán)結(jié)構(gòu)更加容易，甚至可能帶來除固有品牌外的具有獨(dú)立IP價(jià)值的新品牌混坞。
當(dāng)然狐援，以上提到的企業(yè)品牌的三種抖音玩法雖有段位之分，但并不是孤立的究孕，企業(yè)可以根據(jù)自身特性和目標(biāo)選擇不同的組合方式啥酱，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
在服務(wù)了多家企業(yè)品牌后厨诸，華云文化短視頻團(tuán)隊(duì)也積累了大量的短視頻實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)镶殷，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張瀟也提出了一些自己的看法：
“短視頻背景下的企業(yè)品牌營銷，人格化運(yùn)營和精細(xì)化操作才是王道微酬，而面對抖音層出不窮的玩法和變化多端的規(guī)則绘趋，讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事颤陶，才能幫助企業(yè)更好地傳播品牌。”
疫情讓開工日期變得無限延長陷遮，對實(shí)體企業(yè)的沖擊可謂巨大滓走，但疫情也加速了企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型，為營銷帶來了不可錯(cuò)過的紅利期帽馋。
在這場災(zāi)難面前搅方，除了積極抗疫，也要懂得自救绽族，是時(shí)候抓住短視頻風(fēng)口姨涡，將抖音營銷提上日程了。
