答案馬上來！記得做筆記轰豆！
（1）『緊抓優(yōu)勢欠痴，去不斷給客戶制造驚喜』
很多小伙伴有個誤區(qū)迄靠，就是聊天太過死板，尤其跟新客戶喇辽，過于按照教條掌挚。以為需求總是對應(yīng)著某種不足，所以我先得證明你有病菩咨，然后再說我有藥吠式，先指出你的不足，然后再賣東西給你抽米。
其實這樣很容易讓客戶產(chǎn)生逆反心理特占。不如嘗試從優(yōu)勢出發(fā)，差異化介紹云茸。因為客戶一開始對產(chǎn)品沒有興趣是目，怎么樣快速抓住他吸引力，讓他靈魂發(fā)問“真的嗎标捺？這么牛x懊纳？有這么神奇？什么原理呢亡容？……
——有沒有點啟發(fā)嗤疯？不斷的給客戶制造驚喜，你就能離成交他越來越近闺兢。
（2）『善于制造場景感』
我們一定要知道一點：多給新客戶聯(lián)想的空間茂缚，你就能離他更近更近更近。
先把話說在客戶問題前面屋谭，比如〈這是現(xiàn)在一線城市特流行的……〉〈這是目前網(wǎng)紅圈里很火的……〉〈這是線下實體店已經(jīng)賣斷貨的款式……〉〈這是目前現(xiàn)貨僅剩的10盒……〉
——有點啟發(fā)了嗎脚囊？一旦把場景先提出來，那新客戶會用慣有的經(jīng)驗桐磁，來處理這個陌生產(chǎn)品的信息凑术，距離一下子拉近了！又回到了上一點提的所意，客戶會靈魂發(fā)問“有這么火嗎淮逊？”那你就可以開始介紹了。
（3）『先分享你和產(chǎn)品的淵源』
不要著急夸產(chǎn)品好扶踊，先夸夸你自己泄鹏。你在什么情況下結(jié)緣的產(chǎn)品，非常專業(yè)又嚴苛的你怎么就選擇這個產(chǎn)品啦秧耗？那天發(fā)生了什么备籽？讓你決定好好經(jīng)營這個產(chǎn)品。又或者說你原來的工作是什么，通過什么契機決定經(jīng)營現(xiàn)在的小事業(yè)车猬？
——在這個過程中霉猛，其實你已經(jīng)把自己的選品態(tài)度、做事風(fēng)格表達出來了珠闰，客戶在無形中對產(chǎn)品的好感度也會提升惜浅！
記得，如果以上3點的話沒講到位前伏嗜，就不要著急報價哦坛悉。
首先，消費者是來解決問題的承绸，花多少錢不是任務(wù)裸影。其次，先問預(yù)算不能催生新需求军熏，因為開始就把額度框定了轩猩，最后，這樣問相當于把自己放在消費者的對立面荡澎，變成了攻防關(guān)系均践。
還有一點就是，讓顧客覺得你不是在找他要錢衔瓮，完全是在幫他省錢就對了！因為選擇了你的產(chǎn)品抖甘，就不用去花冤枉錢買別的了热鞍。（這是聊天的最佳狀態(tài)）
好啦，今日份營銷筆記分享完畢衔彻，記得點?收藏薇宠，多多復(fù)習(xí)哦。謝謝你啦[抱拳]
