我將這本書瀏覽了三遍，慚愧還不能做到更好的表述作者的內(nèi)容汤纸，只有對書中重點內(nèi)容簡單摘要介紹衩茸，詳細內(nèi)容大家感興趣還是看原版書吧。
作者：吉姆.西諾雷利贮泞，密歇根州立大學廣告學學士楞慈、傳播學碩士，曾為各大品牌做過市場營銷和廣告企劃啃擦，比如花旗銀行囊蓝、卡夫食品、漢堡王令蛉、通用電氣聚霜、東芝電器等，是“故事營銷思維”的首倡者言询，被譽為世界級營銷專家俯萎。
講述故事將會成為21世紀最應具備的基本技能之一≡撕迹——丹尼爾.平克
這本書正是教你如何講故事夫啊，教你如何幫助品牌講述最具影響力的故事。
什么是故事辆憔？
吉姆借用肯德爾.海文《故事：驚人力量背后的科學》中的定義：故事是關于主人公戰(zhàn)勝困難撇眯，去實現(xiàn)偉大目標的描述报嵌。
故事與品牌的關系
故事有情節(jié)和主題，情節(jié)好比產(chǎn)品，而主題好比品牌。
品牌塑造的六個步驟
- 搜集背景故事
- 品牌定位
- 潛在需求者定位
- 結(jié)合兩個定位
- 直面阻礙
- 故事摘要
品牌故事擴散的四個階段
- 產(chǎn)品功能認識
- 產(chǎn)品特性的理解
- 品牌情節(jié)
- 品牌聯(lián)盟
故事摘要的六個步驟
- 背景故事
- 定義品牌的內(nèi)層
- 定義品牌的外層
- 最重要的障礙是什么闻妓？
- 產(chǎn)品的功能認知
- 產(chǎn)品的優(yōu)點理解
- 品牌的關聯(lián)性
- 品牌的認同程度
- 短期必須客服的最終要障礙
- 定義潛在需求者的外層
- 定義潛在需求者的內(nèi)層
精彩摘要
故事并沒有頤指氣使地告訴我們應該如何思考和感受锉桑，相反，它邀請我們?nèi)ニ伎济赌幔ト绾胃惺茏约旱膬?nèi)心。
故事能多大程度上感動我們，取決于我們對它的認同豺总。
故事不能對我們產(chǎn)生影響，但是能吸引我們择懂。它是創(chuàng)造而不是強制規(guī)定自己的識別度喻喳。在某種程度上它讓人們產(chǎn)生了共鳴，這些共鳴就是我們共同分享的困曙、擁護的潛在信念表伦。
如果品牌的外層是教堂，那么內(nèi)層就是教堂中的宗教信仰慷丽。
最后蹦哼，不要把自己局限于只讀實用性的書籍，就像我們這本書盈魁。為了充分地理解故事的說服力翔怎，要去讀故事。鍛煉你的鑒賞力杨耙，去感悟這些故事是如何影響你赤套，以及為什么會這樣。
市場營銷的理念告訴我們珊膜，先研究客戶容握；而故事思維告訴我們，需要先研究品牌车柠。
個人思考
自己觀察了幾個廣告slogan剔氏。
oppo：“充電五分鐘，通話兩小時”竹祷，著眼于產(chǎn)品功能特性谈跛，未來這種產(chǎn)品功能特性不會帶來新的吸引力，因為所有的手機都可以做到塑陵，那么它的品牌價值將會是什么感憾？
三星：“不一樣，所以蓋樂世”令花，完全脫離產(chǎn)品功能阻桅，著眼于產(chǎn)品價值與潛在用戶對與眾不同的追求凉倚。
最近還看到胡歌所代言的兩個SONY廣告我特別喜歡，完全是在講述品牌故事嫂沉，我喜歡反復看那些廣告稽寒，體會其中所提倡的優(yōu)雅生活。
