《鬼谷子》一書闽寡，博大精深，充溢著權(quán)謀策略的智慧相味，飽含著言談辯論的技巧拾积，蘊(yùn)含著中國古代文化的一個(gè)劃時(shí)代的思想凝聚。
《鬼谷子》是戰(zhàn)國時(shí)期縱橫學(xué)派流傳下來的唯一部子書丰涉⊥厍桑《四庫全書總目提要·子部·雜家類》的小序有云：“衰周之季，百氏爭鳴一死，立說著書肛度，各為流品，《漢志》所列備矣投慈〕泄ⅲ或其學(xué)不傳，后無所述伪煤；或其名不美瘩绒，人不肯居。故絕續(xù)不同带族，不能一概。后人著錄蟀给，株守舊文蝙砌，于是墨家僅《墨子》、《晏子》二書跋理，名家僅《公孫龍子》择克、《尹文子》、《人物志》三書前普；縱橫家僅《鬼谷子》一書肚邢。”
《鬼谷子》全書共分上、中骡湖、下三卷贱纠，共十七篇。三篇內(nèi)容明顯雜有佛响蕴、道思想谆焊，極可能是后人偽托增益。上浦夷、中兩卷形雖劃分辖试，實(shí)為一體，篇與篇在內(nèi)容上互相關(guān)連劈狐。但《鬼谷子》這十四篇中罐孝，每十三篇“轉(zhuǎn)丸術(shù)”已經(jīng)兵傳。
《鬼谷子》捭闔第一
縱觀古今歷史肥缔，可知圣人生活在世界上莲兢，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷辫继，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑怒见。計(jì)算和預(yù)測事物的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律姑宽，揭示事物變化的征兆遣耍，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以炮车，圣人在世界上的作用始終是一樣的舵变。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰瘦穆，或者歸陽纪隙；或者柔弱，或者剛強(qiáng)扛或；或者開放绵咱，或者封閉；或者松馳熙兔，或者緊張悲伶。
所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵住涉，度量對方的智謀麸锉，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處舆声。至于賢良和不肖花沉，智慧和愚蠢柳爽，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的碱屁。所有這些磷脯，可以開放，也可以封閉忽媒；可以進(jìn)升争拐，也可以辭退；可以輕視晦雨，也可以敬重架曹，要靠無為來掌握這些∧智疲考察他們的有無與虛實(shí)绑雄，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對方所說的話奥邮，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察万牺，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對方言行的宗旨洽腺，讓對方先封閉而后開放脚粟，以便抓住有利時(shí)機(jī)≌号螅或者開放核无，使之顯現(xiàn)；或者封閉藕坯，使之隱藏团南。開放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榍槿は嗤侗耄环忾]使之隱藏吐根，是因?yàn)檎\意不一樣。要區(qū)分什么可行辐马，什么不可行拷橘，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的喜爷，必須有主見膜楷，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動(dòng)贞奋。
如果要開放，最重要的是考慮周詳穷绵；如果要封閉轿塔，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律勾缭。讓對方開放揍障，是為了偵察他的真情；讓對方封閉俩由，是為了堅(jiān)定他的誠心毒嫡。所有這些都是為了使對方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數(shù)量幻梯。圣人會(huì)因此而用心思索兜畸，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自責(zé)碘梢。因此咬摇，所謂開放，或者是要自己出去煞躬；或者是讓別人進(jìn)來肛鹏。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束恩沛；或者是通過封閉使別人被迫離開在扰。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化雷客，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化芒珠。不論是縱橫，還是離開佛纫、歸復(fù)妓局、反抗，都必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)呈宇。
開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)好爬，是游說活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這些變化甥啄，事情的吉兇存炮，人們的命運(yùn)都系于此◎诶欤口是心靈的門面和窗戶穆桂，心靈是精神的主宰。意志、情欲复罐、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入霞揉。因此，用開放和封閉來把守這個(gè)關(guān)口般又，以控制出入彼绷。所謂“捭之”，就是開放茴迁、發(fā)言寄悯、公開；所謂“闔之”堕义，就是封閉猜旬、緘默、隱匿倦卖。陰陽兩方相諧調(diào)洒擦，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終糖耸。所以說長生秘遏、安樂、富貴嘉竟、尊榮邦危、顯名、嗜好舍扰、財(cái)貨倦蚪、得意、情欲等边苹，屬于“陽”的一類事物陵且，叫做“開始”。而死亡个束、憂患慕购、貧賤、羞辱茬底、毀棄沪悲、損傷、失意阱表、災(zāi)害殿如、刑戮、誅罰等最爬，屬于“陰”的一類事物涉馁，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派爱致，都可以稱為“新生派”烤送，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那些遵循“陰道”的一派糠悯，都可以稱為“沒落派”帮坚，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀牢裳。
關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)。因此叶沛，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇忘朝。用卑下來求索微小灰署，以崇高來求索博大。由此看來局嘁，沒有什么不能出去溉箕，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的悦昵。用這個(gè)道理肴茄，可以說服人，可以說服家但指，可以說服國寡痰，可以說服天下。要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限棋凳；要做大事的時(shí)候沒有“外”的疆界拦坠。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近剩岳，背叛和歸附等等行為贞滨，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的拍棕。陽的方面晓铆，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面绰播，靜止骄噪、隱藏。陽的方面幅垮，活動(dòng)顯出腰池；陰的方面，隨行潛入忙芒。陽的方面示弓，環(huán)行于終點(diǎn)和開端；陰的方面呵萨，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽奏属。凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生潮峦；凡是憑陰氣而靜止的人囱皿，開拓勢就與之相成勇婴。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容嘱腥；用陽氣結(jié)納陽氣耕渴，要用外力來約束。陰陽之氣相追求齿兔，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則橱脸，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法分苇，是各種事物的先異添诉，是天地的門戶。捭闔陰陽之道医寿，是萬事萬物的根本道理栏赴，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。
《鬼谷子》反應(yīng)第二
在古代能以“大道”來化育萬物的圣人靖秩，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻合须眷。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來盆偿；反顧以考察歷史柒爸，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方事扭，再回首以認(rèn)識(shí)自我捎稚。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則求橄，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用今野，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的罐农，這是圣人的見解条霜，不可不認(rèn)真研究。
人家說話涵亏，是活動(dòng)宰睡；自己緘默，是靜止气筋。要根據(jù)別人的言談來聽他的辭意拆内。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難宠默，其應(yīng)對之辭就要出現(xiàn)麸恍。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在抹沪，就可以預(yù)見其下一步的言行刻肄。所謂“象”，就是模仿事物融欧，所謂“比”敏弃，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭噪馏。引誘對方說出的言辭权她，如果與事實(shí)相一致，就可以刺探到對方的實(shí)情逝薪。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)蝴罪，匯集在一起來等待野獸落入董济。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會(huì)自己出來的要门，這是釣人的“網(wǎng)”虏肾。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方欢搜，其言辭就不再有平常的規(guī)范封豪，這時(shí)就要變換方法，用“法象”來使對手感動(dòng)炒瘟，進(jìn)而考察對方的思想吹埠，使其暴露出實(shí)情，進(jìn)而控制對手疮装。自己返過去缘琅，使對手返回來，所說的話可以比較類推了廓推，心里就有了底數(shù)刷袍。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)樊展，所有的事情都可以通過說話反映出來呻纹，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑专缠。
古代善于從反面聽別人言論的人雷酪，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情藤肢。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)太闺，對對手的控制也很周到。如果控制不周到嘁圈，得到的情況就不明了省骂，得到的情況不明了蟀淮，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運(yùn)用钞澳，就要說反話怠惶，以便觀察對方的反映。想要講話轧粟，反而先沉默策治；想要敞開，反而先收斂兰吟；想要升高通惫，反而先下降；想要獲取混蔼，反而先給與履腋。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法惭嚣，以便把握對方的言辭遵湖。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會(huì)有共同的結(jié)果晚吞⊙泳桑或者由于這個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因槽地；或者用來侍奉君主迁沫，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)伟莆茫私猱愅湎矗苑直鎸κ值恼鎸?shí)情報(bào)或詭詐之術(shù)》旯矗活動(dòng)牡整、停止，言說溺拱、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來逃贝，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則迫摔。用逆反心理來追索其過去的精神寄托沐扳。所以就用這種反聽的方法。
自己要想平靜句占，以便聽取對方的言辭沪摄，考察事理，論說萬物，辨別雄雌杨拐。雖然這還不是事情本身祈餐，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事哄陶。就像刺探敵情而深居敵境一般帆阳，要首先估計(jì)敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖屋吨，像驗(yàn)合符契一樣可靠蜒谤，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確至扰。
所以要想掌握情況鳍徽，要先從自己開始，只有了解了自己敢课，然后才能了解別人旬盯。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離翎猛；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形接剩，就像光和影子一樣不走樣切厘；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針懊缺，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失疫稿。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動(dòng)十分迅速鹃两。就像陰變陽遗座、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方俊扳，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如途蒋。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方馋记。無論是向前号坡，還是向后，無論是向左梯醒，還是向右宽堆，都可用這個(gè)方法來對待。如果自己不事先確定策略茸习，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致畜隶。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略籽慢，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人浸遗，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在嗡综，這才可以稱為“天神”乙帮。
《鬼谷子》內(nèi)揵第三
君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密极景，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)察净。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請盼樟。有的天天都能到君主眼前卻不被信任氢卡，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面晨缴，平常的東西都與本源相連結(jié)译秦。或者靠道德相連結(jié)击碗，或者靠朋黨相連結(jié)筑悴，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)稍途。要想推行自己的主張阁吝，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去械拍；想親近就親近突勇，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近坷虑，想離去就離去甲馋；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念迄损。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣定躏，出來時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記芹敌，獨(dú)自前往共屈，獨(dú)自返回，誰也沒法阻止它党窜。
所謂“內(nèi)”就是采納意見拗引；所謂“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說服他人幌衣，務(wù)必要先悄悄地揣測矾削；度量壤玫、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑哼凯。暗中分析是可是否欲间，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向断部。以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜猎贴。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言蝴光，去適應(yīng)形勢她渴。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的，就不可以實(shí)行蔑祟。就要揣量切摩形勢趁耗，從便利處入手，來改變策略疆虚。用善于變化來爭取被采納苛败，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。
凡是談?wù)撨^去的事情径簿，要先有順暢的言辭罢屈，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀住⒆兺ǖ难赞o篇亭。善于變化的人缠捌，要詳細(xì)了解地理形勢，只有這樣暗赶，才能溝通天道，化育四時(shí)肃叶，驅(qū)使鬼神蹂随，附合陰陽，牧養(yǎng)人民因惭。要了解君主謀劃的事情岳锁，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的蹦魔，是因?yàn)閷鞯囊鈭D還有不了解的地方激率。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因?yàn)橹煌Ａ粲诒砻嬗H近勿决，而背地里還有距離乒躺。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會(huì)為其謀劃的低缩。
所以說嘉冒，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人曹货，是因?yàn)槟芘c君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人讳推，是因?yàn)榕c君主志向不一顶籽；就職上任而不被重用的人，是因?yàn)樗挠?jì)策沒有實(shí)際效果银觅；革職離去而能再被反聘的人礼饱，是因?yàn)樗闹鲝埍粚?shí)踐證明可行；每天都能出入君主面前究驴，卻不被信任的人镊绪，是因?yàn)樗袨椴坏皿w；距離遙遠(yuǎn)只要能聽到聲音就被思念的人纳胧，是因?yàn)槠渲鲝堈c決策者相合镰吆，正等他參加決斷大事。
所以說跑慕，在情況還沒有明朗之前就去游說的人万皿，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說的人核行，定要受到非議牢硅。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法芝雪，這樣去推行自己的主張减余，就可以出去，又可以進(jìn)來惩系；既可以進(jìn)諫君主位岔，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張堡牡，隨機(jī)應(yīng)變抒抬。
圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物晤柄。其先見之明來源于道德擦剑、仁義、禮樂和計(jì)謀芥颈。首先摘取《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨惠勒，再綜合分析利弊得失，最后討論是就任還是離職爬坑。要想與人合作纠屋，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職盾计，就要把力量用在外面巾遭。處理內(nèi)外大事肉康，必須明確理論和方法，要預(yù)測未來的事情灼舍，就要善于在各種疑難面前臨機(jī)決斷吼和，在運(yùn)用策略時(shí)要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政骑素。要善于管理人民炫乓，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”献丑。
如果上層昏庸不理國家政務(wù)末捣，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見创橄，事事抵觸箩做，還自鳴得意；不接受外面的新思想妥畏，還自吹自擂邦邦。在這種情況下，如果朝廷詔命自己醉蚁，雖然也要迎接燃辖，但又要拒絕。要拒絕對方的詔命网棍，要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺黔龟。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣，使旁人看不出您想要干什么滥玷。在這種情況下氏身，急流勇退是最好的辦法。
《鬼谷子》抵戲第四
萬物都有規(guī)律存在惑畴，任何事情都有對立的兩個(gè)方面蛋欣。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解桨菜；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)豁状，卻彼此熟悉捉偏。距離近而互相不了解倒得，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉夭禽，是因?yàn)榻?jīng)常往來霞掺，互相體察。
所謂“巇”就是“瑕罅”讹躯，而“罅”就是容器的裂痕菩彬，裂痕會(huì)由小變大缠劝。在裂痕剛剛出現(xiàn)時(shí)，可以通過“抵”使其閉塞骗灶，可以通過“抵”惨恭，使其停止，可以通過“抵”使其變小耙旦，可以通過“抵”使其消失脱羡，可以通過“抵”而奪取器物。這就是“抵巇”的原理免都。
當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初锉罐，只有圣人才能知道，而且能單獨(dú)知道它的功用绕娘，按著事物的變化來說明事理脓规，了解各種計(jì)謀，以便觀察對手的細(xì)微舉動(dòng)险领。萬事萬物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小侨舆，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。當(dāng)圣人將行政向外推行時(shí)舷暮，奸佞小人的一切陰謀詭計(jì)态罪，都會(huì)被排斥，可見抵巇原來是一種方法下面。
天下動(dòng)亂不止复颈，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會(huì)道德沥割。小人讒言妄為耗啦，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來机杜，一些貪圖利祿帜讲，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑椒拗，君臣關(guān)系土崩瓦解似将，互相征伐，父子離散蚀苛，骨肉反目在验，就叫做“輕微的裂痕”。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時(shí)堵未，就設(shè)法治理腋舌。當(dāng)世道可以治理時(shí)，就要采取彌補(bǔ)的“抵”法渗蟹，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整块饺，繼續(xù)讓它存在下去赞辩；如果世道已壞到不可治理時(shí)，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破)授艰，占有它并重新塑造它辨嗽。或者這樣“抵”淮腾，或者那樣“抵”召庞；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過“抵”將其重新塑造来破。對五帝的圣明政治只能“抵而塞之”篮灼；三王從事的大事就是了解當(dāng)時(shí)的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)徘禁。諸侯之間互相征伐诅诱，斗爭頻繁，不可勝數(shù)送朱，在這個(gè)混亂的時(shí)代娘荡，善于斗爭的諸侯才是強(qiáng)者。
自從天地之間有了“合離”驶沼、“終始”以來炮沐，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題回怜。要想研究這個(gè)問題就要用“捭闔”的方法大年。能用這種方法的人，就是圣人玉雾，圣人是天地的使者翔试。當(dāng)世道不需要“抵”的時(shí)候，就深深地隱居起來复旬，以等待時(shí)機(jī)垦缅；當(dāng)世道有可以“抵”的弊端時(shí)，對上層可以合作驹碍，對下屬可以督察壁涎，有所依據(jù)、有所遵循志秃，這樣就成了天地的守護(hù)神怔球。
《鬼谷子》飛箝第五
凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才洽损，造成一種聲勢庞溜，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律革半。一定要首先考慮派別的相同和不同之處碑定，區(qū)別各種對的和不對的議論流码，了解對內(nèi)、對外的各種進(jìn)言延刘，掌握有余和不足的程度漫试，決定事關(guān)安危的計(jì)謀闯冷。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題澡为。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方帆吻，就要進(jìn)行研究普泡，進(jìn)行探索播掷，使之為我所用。借用引誘對手說話的言辭撼班，然后通過恭維來鉗住對手歧匈。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異砰嘁。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手件炉，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探矮湘；或者首先對他們進(jìn)行反復(fù)試探斟冕，然后再對他們發(fā)動(dòng)攻擊加以摧毀。有人認(rèn)為缅阳，反復(fù)試探就等于是對對方進(jìn)行破壞磕蛇，有人認(rèn)為對對方的破壞就等于是反復(fù)試探。
想要重用某些人時(shí)十办，或者先賞賜財(cái)物孤里、珠寶、玉石橘洞、白璧和美麗的東西捌袜，以便對他們進(jìn)行試探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢炸枣，來吸引他們虏等；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個(gè)過程中要運(yùn)用抵之術(shù)适肠。
要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行霍衫，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰侯养，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易敦跌，以及人民財(cái)富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系柠傍，究竟誰與誰親密麸俘，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好惧笛，誰與誰相惡从媚。要詳細(xì)考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡患整，然后針對對方所重視的問題進(jìn)行游說拜效，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住各谚。
如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人紧憾，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實(shí)力昌渤，估計(jì)對方的勢氣稻励，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而爭取以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和愈涩，以友善的態(tài)度建立邦交望抽。這就是“飛鉗”的妙用。
如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人履婉，可用好聽的空話去套出對方的實(shí)情煤篙，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來考究游說的辭令毁腿。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱辑奈，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東已烤，也可以引而向西鸠窗；可以引而向南，可以引而向北胯究；可以引而返還稍计，也可以引而復(fù)去。雖然如此裕循，還是要小心謹(jǐn)慎臣嚣，不可喪失其節(jié)度。
《鬼谷子》忤合第六
凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?dòng)剥哑，都會(huì)有相應(yīng)的計(jì)策硅则。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。然而株婴，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形怎虫。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制大审。所以圣人生活在世界上蘸际，立身處世都是為了說教眾人，擴(kuò)大影響饥努，宣揚(yáng)名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時(shí)八回，以便抓住有利時(shí)機(jī)酷愧。國家哪些方面有余，哪些方面不足缠诅，都要從這里出發(fā)去掌握溶浴，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠(yuǎn)占領(lǐng)高貴地位的管引，世界上的萬事萬物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的士败。圣人常常是無所不做，無所不聽褥伴。辦成要辦的事谅将，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀，都是為了自己的主人重慢，合乎那一方的利益饥臂，就要背叛這一方的利益。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對立的君主似踱，必然違背某一方的意愿隅熙。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿核芽；違背另一方的意愿囚戚，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術(shù)轧简。如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到天下驰坊，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個(gè)國家哮独，就必然把整個(gè)國家放在忤合之中庐橙；如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族，就必然要把整個(gè)家族都放在忤合之中借嗽；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個(gè)人态鳖，就必然要把這個(gè)人的才能氣勢都放在忤合之中《竦迹總之浆竭，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的邦泄。因此删窒，無論在何時(shí)何地都要進(jìn)行謀劃、分析顺囊，計(jì)算準(zhǔn)確了以后再實(shí)行“忤合”之術(shù)肌索。
古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人特碳。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量诚亚，控制各個(gè)諸侯，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢午乓，然后達(dá)成“合”于圣賢君主的目的站宗。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀益愈，其行動(dòng)目的還未被世人所知梢灭，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王蒸其，三次臣服殷紂王敏释，其行動(dòng)目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王摸袁。這就是懂得天命的制約颂暇，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對于一個(gè)縱橫家來說但惶，如果沒有高尚的品德耳鸯，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律膀曾，就不可能駕馭天下县爬；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目添谊；如果不會(huì)全神貫注地考察事物的實(shí)際情況财喳，就不可能功成名就；如果才能斩狱、膽量都不足耳高，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實(shí)而無真知灼見所踊，就不可能有察人之明泌枪。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智秕岛，然后度量他人的優(yōu)劣長短碌燕，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰误证。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲修壕，可以前進(jìn)愈捅，可以后退；可以合縱慈鸠，可以連橫蓝谨。
《鬼谷子》揣篇第七
所謂揣情，就是必須在對方最高興的時(shí)候青团，去加大他們的欲望譬巫，他們既然有欲望，就無法按捺住實(shí)情壶冒；又必須在對方最恐懼的時(shí)候缕题，去加重他們的恐懼截歉，他們既然有害怕的心理胖腾，就不能隱瞞住實(shí)情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來瘪松。對那些已經(jīng)受到感動(dòng)之后咸作，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對象宵睦，不要再對他說什么了记罚，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動(dòng)的原因壳嚎。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人桐智，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象烟馅，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情说庭。這就是所說的“測深揣情”。
所以謀劃國家大事的人郑趁，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國的各方面力量刊驴；游說他國君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面揣測別國君主的想法寡润，避其所短捆憎，從其所長。所有的謀劃梭纹、想法躲惰、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣做了变抽，才能得心應(yīng)手地處置各種問題和對付各色人物礁扮≈伲可以尊敬，也可以輕視太伊；可以施利雇锡，也可以行害；可以成全僚焦，也可以敗壞锰提，其使用的辦法都是一致的。所以芳悲，雖然有古代先王的德行立肘，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實(shí)情名扛，將什么也追求不到谅年。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然肮韧，是因?yàn)椴荒苁孪阮A(yù)見融蹂。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見到，這是最難的弄企。因此說：“揣情超燃，最難把握”。游說活動(dòng)必須深謀遠(yuǎn)慮地選擇時(shí)機(jī)拘领。過去我們看到昆蟲蠕動(dòng)意乓，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化约素。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時(shí)届良，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。這種揣情圣猎，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用士葫。
《鬼谷子》摩篇第八
所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法⊙幔“內(nèi)符”是“揣”的對象为障。進(jìn)行“揣情”時(shí)需要掌握“揣”的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的放祟。這就要適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α摈⒃梗镀渌眠M(jìn)行測探，其內(nèi)情就會(huì)通過外符反映出來跪妥。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外鞋喇，就必然要做出一些行動(dòng)。這就是“摩意”的作用眉撵。
在達(dá)到了這個(gè)目的之后侦香，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開對方落塑，把動(dòng)機(jī)隱藏起來，消除痕跡罐韩，偽裝外表憾赁，回避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成的這件事散吵。因此龙考，達(dá)到了目的，辦成了事矾睦，卻不留禍患晦款。“摩”對方是在這個(gè)時(shí)候枚冗，而對方表現(xiàn)自己是在那個(gè)時(shí)候缓溅。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的赁温。
古代善于“摩意”的人坛怪，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中束世，不必聲張酝陈，悄悄等待床玻，就可以釣到魚毁涉。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺锈死；主持的軍隊(duì)日益壓倒敵軍贫堰，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的待牵。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行的其屏，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下缨该，所以被稱為“明”偎行。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)贰拿，卻不知道為什么會(huì)享受到這些利益蛤袒，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會(huì)有這樣的局面膨更。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰妙真、成之于陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥荚守，堅(jiān)持不懈地與敵軍對抗珍德，卻不去爭城奪地练般，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服锈候，不知道什么是恐懼薄料。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰泵琳、成之于陽”的軍事策略為：“神明”都办。
在實(shí)施“摩意”時(shí)，有用和平進(jìn)攻的虑稼，有用正義責(zé)難的琳钉，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵(lì)的蛛倦，有用名望威嚇的歌懒，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的溯壶，有用信譽(yù)說服的及皂，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的且改。和平就是安靜验烧，正義就是剛直，娛樂就是喜悅又跛，憤怒就是激動(dòng)碍拆，名望就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施慨蓝，廉潔就是清明感混，利益就是需求，謙卑就是委曲礼烈。所以弧满，圣人所獨(dú)用的“摩意”之術(shù)，平常人也都可以具有此熬。然而沒有能運(yùn)用成功的庭呜，那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了。因此犀忱，謀劃策略募谎，最困難的就是周到慎密；進(jìn)行游說峡碉，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭近哟；主辦事情，最困難的就是一定成功鲫寄。這三個(gè)方面只有成為圣人才勝任吉执。
所以說謀劃必須周到慎密疯淫；游說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯戳玫，無懈可擊”熙掺。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒ü舅蕖Ｋ哉f：“客觀規(guī)律币绩、行動(dòng)方法以及天時(shí)都是互相依附的”。進(jìn)行游說的人要讓對方聽信府阀，必須使自己的說辭合于情理缆镣，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性试浙。好比抱著柴草向烈火走去董瞻，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水田巴，低的地方就要先進(jìn)水钠糊。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推壹哺，其他事物也是這樣的抄伍。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實(shí)施“摩意”之術(shù)管宵，哪有不反應(yīng)的呢截珍？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個(gè)不聽從游說的呢啄糙？要想能獨(dú)往獨(dú)來笛臣，就要注意事物的細(xì)微變化云稚，把握好時(shí)機(jī)隧饼，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下静陈，取得最后成功燕雁。
《鬼谷子》權(quán)篇第九
古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重鲸拥，揣摩諸侯的實(shí)情拐格。如果對權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強(qiáng)弱虛實(shí)刑赶；如果揣諸侯的實(shí)情不夠全面捏浊，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。什么是“量權(quán)”呢撞叨？答案是：“測量尺寸大薪鹱佟浊洞；謀劃數(shù)量多少；稱驗(yàn)財(cái)貨有無胡岔；估量人口多少法希、貧富，什么有余靶瘸、什么不足苫亦，以及達(dá)到了什么樣的程度；分辨地形險(xiǎn)易怨咪，哪里有利屋剑，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長诗眨、誰短饼丘；分析君臣親疏關(guān)系，誰賢辽话、誰不肖肄鸽；考核謀士的智慧，誰多油啤、誰少典徘；觀察天時(shí)禍福，什么時(shí)候吉益咬、什么時(shí)候兇逮诲；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個(gè)可以利用幽告、哪個(gè)不可以利用梅鹦；測驗(yàn)民心離叛或親附的變化，那里安定冗锁、哪里危險(xiǎn)齐唆，愛好什么憎惡什么；預(yù)測反叛事冻河，在哪里更容易發(fā)生箍邮，哪些人能知道內(nèi)情∵缎穑”如此這些锭弊，就是所謂的“量權(quán)”。
《鬼谷子》謀篇第十
對于一個(gè)人來說擂错，凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則味滞，一定要弄清原由，以便研究實(shí)情。根據(jù)研究剑鞍，來確定“三儀”刹悴。“三儀”就是上攒暇、中土匀、下。三者互相滲透形用，就可以謀劃出奇計(jì)就轧，而奇計(jì)是所向無敵的，從古到今都是如此田度。所以鄭國人入山采玉時(shí)妒御，都要帶上指南針，是為了不迷失方向镇饺。忖度才干乎莉、估量能力、揣度情理奸笤，也類似作事時(shí)使用指南針一樣惋啃。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功监右；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的边灭，事后只能有部分人得利；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的健盒，必然一同受害绒瘦；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，一定是部分人先受到損害扣癣。所以惰帽，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系父虑，如果相互牽連地造成損害该酗，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情频轿，也是所以要考察異同的原因垂涯，凡是這類事情都是一樣的道理。所以航邢，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌，樹木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀骄蝇，這都是理所當(dāng)然的膳殷。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略赚窃，謀略生于計(jì)劃册招，計(jì)劃生于議論，議論生于游說勒极，游說生于進(jìn)取是掰，進(jìn)取生于退卻，退卻生于控制辱匿，事物由此得以控制键痛。可見各種事物的道理是一致的匾七，不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的絮短。
那些仁人君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢來誘惑他們昨忆，反而可以讓他們捐出資財(cái)丁频；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇?biāo)麄円靥炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地席里；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教拢驾，明于事理胁勺，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理独旷，讓他們建功立業(yè)署穗。這就是所謂仁人、勇士嵌洼、智者的“三才”案疲。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽麻养，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇褐啡，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷鳖昌。所以強(qiáng)大是由微弱積累而成备畦；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成许昨。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行懂盐。
所以，對那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的要從內(nèi)心入手進(jìn)行游說糕档；對那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的要從表面入手進(jìn)行游說莉恼。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法俐银；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點(diǎn)尿背；要根據(jù)情勢的變化適時(shí)征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊捶惜；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范田藐。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng)吱七；削弱之后加以扶正汽久；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞陪捷；攪亂之后加以迷惑回窘。這就叫做“計(jì)謀”。至于計(jì)謀的運(yùn)用市袖，公開不如保密，保密不如結(jié)黨酒觅，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的微峰。正規(guī)策略不如奇策舷丹，奇策實(shí)行起來可以無往不勝。所以向人君進(jìn)行游說時(shí)颜凯，必須與他談?wù)撈娌哒萄铩Ｍ瑯拥览碇⒏牛蛉顺歼M(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤?/p>
雖然是自己人早芭，卻說有利于外人的話，就要被疏遠(yuǎn)募壕。如果是外人语盈，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險(xiǎn)习柠。不要拿別人不想要的東西照棋，來強(qiáng)迫人家接受烈炭，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好趴捅，就要仿效以迎合他的興趣霹疫；如果對方厭惡什么，就要加以避諱猎拨，以免引起反感屠阻。所以，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開的奪取吧恃。想要除掉的人麻诀，就放縱他蝇闭，任其胡為，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他丁眼。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人筷凤，是感情深沉的人藐守，可以托之以機(jī)密大事蹂风。對于了解透徹的人惠啄，可以重用任内；對那些還沒了解透徹的人融柬，有智慧的人是不會(huì)重用他們的粒氧。所以說，從事政治活動(dòng)最重要的是掌握人摘盆，絕對不要被人家控制孩擂∠浒荆控制人的人是掌握大權(quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人护锤，是唯命是從的被統(tǒng)治者烙懦。所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露赤炒，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)莺褒。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難你辣。由此看來尘执，一旦國家滅亡了就很難復(fù)興誊锭；一旦國家騷亂了，就很難安定蟆沫，所以無為和智慧是最重要的饭庞。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方救崔。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的屿附，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來實(shí)行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來實(shí)行挪凑，這是為別人躏碳。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的散怖，古語說：“天地的造化在于高與深镇眷，圣人的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈永乌、義理具伍、忠誠沿猜、信守啼肩，不過是在維護(hù)不偏不倚的正道而已衙伶『δ耄”如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義慌随，就可以與人交談阁猜，假如雙方談得很投機(jī)，就可以發(fā)展長遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系黄刚。
《鬼谷子》決篇第十一
凡為他人決斷事情憔维，都是受托于有疑難的人畏邢。一般說來舒萎，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘虱肄，希望最終能排除疑惑咏窿。在為人作決斷時(shí)素征，如果只對一方有利御毅，那么沒有利的一方就不會(huì)接受，這是因?yàn)橐劳械幕A(chǔ)不平衡凤粗。任何決斷本來都應(yīng)有利于決斷者的嫌拣，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會(huì)接受捶索，彼此之間的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)腥例，這樣對為人決斷的人就不利了酝润，甚至還會(huì)遭到災(zāi)難袍祖，這樣決斷是失誤的。
圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個(gè)途徑：有用陽道來感化的凳鬓；有用陰道來懲治的缩举；有用信義來教化的仅孩；有用愛心來庇護(hù)的辽慕；有用廉潔來凈化的赦肃。行陽道則努力守常如一他宛，行陰道則努力掌握事物對立的兩面厅各。要在平時(shí)和關(guān)鍵時(shí)刻巧妙地運(yùn)用這四方面，小心謹(jǐn)慎行事袁梗。推測以往的事围段，驗(yàn)證未來的事，再參考日常的事适贸，如果可以拜姿，就作出決斷蕊肥；王公大臣的事蛤肌，崇高而享有美名的裸准，如果可以就作出決斷；不用費(fèi)力輕易可獲成功的事盐肃，如果可以就作出決斷砸王；費(fèi)力氣又辛苦谦铃，但不得不做的拇派，如果可以就作出決斷件豌；能消除憂患的，如果可以就作出決斷骡显；能實(shí)現(xiàn)幸福的惫谤，如果可以就作出決斷溜歪。因此說，解決事情调衰，確定疑難嚎莉，是萬事的關(guān)鍵趋箩。澄清動(dòng)亂加派，預(yù)知成敗哼丈，這是一件很難做到的事醉旦。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事桨啃。
《鬼谷子》符言第十二
如果身居君位的人能做到安祥照瘾、從容析命、正派鹃愤、沉靜，既會(huì)順又能節(jié)制瘩将，愿意給予并與世無爭姿现，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭备典。以上講善守其位。
對眼睛來說吮蛹，最重要的就是明亮匹涮；對耳朵來說然低，最重要的就是靈敏务唐；對心靈來說枫笛，最重要的就是智慧刑巧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看啊楚，就不會(huì)有什么看不見的；如果用全天下的耳朵去聽拯辙，就不會(huì)有什么聽不到的涯保；如果用全天下的心去思考夕春，就不會(huì)有什么不知道的撇他。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協(xié)力划纽，就可明察一切勇劣，無可阻塞比默。以上講察人之明命咐。
聽取情況的方法是：不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就答應(yīng)谐岁，也不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就拒絕伊佃。如果能聽信人言航揉，就使自己多了一層保護(hù)帅涂，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉媳友。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測到底，而神明的心境既正派又深沉搂抒，是無法測到底的求晶。以上虛心納諫芳杏。
運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)爵赵，最重要的是守信用。運(yùn)用刑罰時(shí)烁峭，貴在堅(jiān)決约郁。處罰與賞賜的信譽(yù)和堅(jiān)決鬓梅，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見所聞的事情绽快，這樣對于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人也有潛移默化的作用谎僻。人主的誠信如果能暢達(dá)天下艘绍，那么連神明也會(huì)來保護(hù)秫筏，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢诱鞠？以上講賞罰必信。
一叫作天時(shí)这敬，二叫作地利航夺，三叫作人和。四面八方崔涂，上下阳掐、左右、前后不清楚的地方在哪缭保？以上講多方咨詢。
心是九竅的統(tǒng)治者蝙茶，君是五官的首長艺骂。做好事的臣民，君主會(huì)給他們賞賜隆夯；做壞事的臣民钳恕，君主會(huì)給他們懲罰别伏，君主根據(jù)臣民的政績來任用，斟酌實(shí)際情況給予賞賜忧额，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái)厘肮。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們宙址，并且要遵循客觀規(guī)律轴脐，所以才能長久。以上講遵規(guī)循理抡砂。
作為人主必須廣泛了解外界事物大咱，如不通人情道理，那么就容易發(fā)生騷亂注益，世間鴉雀無聲是不正常的碴巾，內(nèi)外沒有交往，怎么能知道世界的變化丑搔。開放和封閉不適當(dāng)厦瓢，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理啤月。
一個(gè)叫作“長目”煮仇，一個(gè)叫作“飛耳”，一個(gè)叫作“樹明”谎仲。在一千里之外的地方浙垫，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”郑诺。天下的奸邪在黑暗中也是不變的夹姥。以上講洞察奸邪。
依照名分去考察實(shí)際辙诞，根據(jù)實(shí)際來確定名分辙售。名分與實(shí)際互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn)飞涂。名分與實(shí)際相符就能得以治理旦部，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)際较店，實(shí)際產(chǎn)生于意愿志鹃，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧泽西，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng)。以上講名實(shí)相符缰趋。
《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸①第十三
“游說”捧杉，就是說服別人陕见；要能說服別人，就要給人以幫助味抖。凡是經(jīng)過修飾的言辭评甜，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西仔涩，都既有好處忍坷，也有害處，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對熔脂，必須掌握伶俐的外交辭令佩研。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論霞揉。要樹立起信譽(yù)旬薯，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核适秩。凡是難于啟齒的話绊序，都是反面的議論，凡是反面的議論秽荞，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭骤公。說奸佞話的人，由于會(huì)諂媚扬跋，反而變成“忠厚”阶捆；說阿諛話的人，由于會(huì)吹噓胁住，反而變成“智慧”趁猴；說平庸話的人，由于果決彪见，反而變成了“勇敢”儡司；說憂傷話的人，由于善權(quán)衡余指，反而變成“守信”捕犬；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維酵镜，反而變成“勝利”碉碉。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚淮韭；用很多美麗的詞語去奉承他人垢粮，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人靠粪，就是玩權(quán)術(shù)蜡吧；即使有所犧牲也不動(dòng)搖的毫蚓，就是有決心；能揭示缺陷昔善，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗元潘。
人的嘴是關(guān)鍵，是用來打開和關(guān)閉感情和心意的君仆。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手翩概，是用來偵察奸邪的器官。只要心返咱、眼钥庇、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng)洛姑。使用一些煩瑣的語言也不會(huì)發(fā)生混亂上沐；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變議論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn)楞艾。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng)参咙。把握了事物的規(guī)律。
沒有視力的人硫眯，沒有辦法向他展示五彩顏色蕴侧；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受两入。不該去的地方净宵，是那里沒有可以開導(dǎo)的對象；不該來的地方裹纳，是因?yàn)檫@里沒有能接受你游說的人择葡。有些事情是行不通的，所以不要做這種事剃氧。古人有這樣的說法：“口可以用來吃飯敏储，但不能用它講話”。因?yàn)檎f話容易犯忌朋鞍∫烟恚“眾人的口可以熔化金屬”，這是說凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因滥酥。
一般人的常情是更舞，說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功坎吻。所以聰明的人不用自己的短處缆蝉，而寧可用愚人的長處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧返奉，因此才不至陷于困境贝搁。說到別人有利的地方，就要順從其所長芽偏，說到別人的短處，就要避其所短弦讽。甲蟲自衛(wèi)時(shí)污尉，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲的攻擊往产，一定會(huì)用它的毒針去螫對手被碗。所以說，連禽獸都知道用其所長仿村，游說者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段锐朴。
因此，游說辭令有五種蔼囊，即病焚志、怨、憂畏鼓、怒酱酬、喜。病云矫，是指底氣不足膳沽，沒有精神；怨让禀，是指極度傷心挑社，沒有主意；憂巡揍，是指閉塞壓抑痛阻，無法渲泄；怒吼肥，是指狂燥妄動(dòng)录平，不能自制；喜缀皱，是指任意發(fā)揮斗这，沒有重點(diǎn)。以上五種游說辭令啤斗，精通之后就可以運(yùn)用表箭，對自己有利時(shí)就可以實(shí)行。因此與聰明的人談話钮莲，就要依靠廣博的知識(shí)免钻；與知識(shí)廣博的人談話彼水，就要依靠善于雄辯；與善辯的人談話要依靠簡明扼要极舔；與地位顯赫的人談話凤覆，就要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話拆魏，就要依靠高屋建瓴盯桦；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑渤刃；與卑賤的人談話拥峦，要依靠謙敬；與勇猛的人談話卖子，要依靠果敢略号；與愚昧的人談話，要依靠敏銳洋闽。所有這些都是游說的方法玄柠，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法喊递，與不聰明的人談話随闪，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的骚勘。游說辭令有許多類铐伴，所說之事又隨時(shí)變化。如果整天游說俏讹，能不脫離原則当宴，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向泽疆，就不會(huì)違背宗旨户矢。所以最重要的是不妄加評(píng)論。對于聽覺來說殉疼，最寶貴的是清楚梯浪，對于思維來說，最寶貴的是是非分明瓢娜；對于言辭來說挂洛，最寶貴的是出奇制勝。
《鬼谷子》胠篋②第十四
要想防備撬箱子眠砾、掏口袋虏劲、開柜子的強(qiáng)盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊柒巫，用鎖鎖牢励堡。這就是歷來人們所說的聰明辦法。但是大的強(qiáng)盜來了堡掏，則背起柜子应结、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走泉唁，還唯恐繩子捆得不結(jié)實(shí)摊趾。這樣看來，以前所謂的聰明人游两，不都是在為大盜收拾財(cái)物嗎。因此曾經(jīng)試論這個(gè)道理：世俗所說的聰明人漩绵，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜積累財(cái)物呢贱案？那些所謂圣人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜看守財(cái)物的呢止吐？
怎么能知道是這樣呢宝踪？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞碍扔，打獵瘩燥、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個(gè)國土范圍內(nèi)不同，賴以建立的宗法制度厉膀，管理各級(jí)區(qū)域的體系，沒有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的二拐》欤可是田成子在一天早上殺掉了齊國國君，而竊得了國家政權(quán)百新。其所竊得的豈止齊國的政權(quán)企软，連同齊國遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國的名聲饭望，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)仗哨，小國不敢非議，大國不敢誅伐铅辞，已經(jīng)控制齊國十二代了厌漂。這不恰好說明，田成子在竊取齊國政權(quán)時(shí)巷挥，連同齊國遵循的圣人智慧和法度一同竊去了桩卵，并以此來保護(hù)其本來屬于強(qiáng)盜的自身嗎？
注：①②兩篇有云失傳。具體說法如下：
《轉(zhuǎn)丸》雏节、《胠亂》二篇皆亡胜嗓。或有《莊周·胠篋》而充次第者钩乍。按鬼谷之書辞州，崇尚計(jì)謀，祖述圣智寥粹，而《莊周·胠篋》乃以圣人為大盜之資变过，圣法為桀跖之失，亂天下者涝涤，圣人之由也媚狰。蓋欲縱圣棄智，驅(qū)一代于混茫之中阔拳，殊非此書之意崭孤，蓋無取焉『Γ或曰：《轉(zhuǎn)丸》辨宠、《胠篋》者，本經(jīng)《中經(jīng)》是也货裹。）
