產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段：種子期－成長(zhǎng)期－成熟期－衰退期比然，產(chǎn)品周期的核心指標(biāo)是用戶活躍量丈氓，而不是總用戶量。
? ?并且在不同的階段强法，運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)不同：
種子期核心目標(biāo)：尋找種子用戶万俗，快速迭代產(chǎn)品。
什么樣的用戶是種子用戶饮怯？
種子用戶的3個(gè)條件：
1闰歪、是這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，痛點(diǎn)甚至比一般用戶強(qiáng)烈蓖墅；
2库倘、敢于嘗鮮临扮，知道產(chǎn)品不完善也愿意使用；
3教翩、愿意為產(chǎn)品提供反饋和建議杆勇。
如何尋找種子用戶？
1饱亿、產(chǎn)品定位是什么蚜退？
2、哪個(gè)細(xì)分人群會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣彪笼？
3钻注、這個(gè)人群有什么樣的特點(diǎn)？
4配猫、他們喜歡出現(xiàn)在哪里幅恋？
5、他們對(duì)什么樣的東西會(huì)感興趣章姓？
6佳遣、用什么樣的方式吸引他們過(guò)來(lái)？
7凡伊、怎么可以篩掉不合適的人群零渐？
用戶新增流程：
拉新常用方法：
活動(dòng)營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)系忙、人工邀請(qǐng)诵盼、發(fā)帖推廣、線下地推银还、付費(fèi)廣告风宁、口碑傳播、用戶轉(zhuǎn)介紹蛹疯、seo/aso戒财、尋找平臺(tái)推薦、互推／換量捺弦、打造品牌
打造用戶自發(fā)傳播機(jī)制饮寞，用戶推薦的3種驅(qū)動(dòng)力：口碑驅(qū)動(dòng)、精神驅(qū)動(dòng)列吼、獲利驅(qū)動(dòng)
用戶推薦機(jī)制設(shè)計(jì)誤區(qū)：
1幽崩、核心體驗(yàn)沒(méi)做好，就發(fā)力邀請(qǐng)用戶寞钥；
2慌申、核心價(jià)值的提煉模糊；
3理郑、用戶理解與你不一致蹄溉；
4咨油、沒(méi)有操作方便的分享方式；
5类缤、忽視了被介紹端的體驗(yàn)臼勉；
6邻吭、輕易選擇給用戶返現(xiàn)餐弱；
7、未進(jìn)行效果成本審核囱晴。
產(chǎn)品初期的“快”指的是產(chǎn)品的迭代和驗(yàn)證膏蚓，而不是用戶的數(shù)量增長(zhǎng)上。（失敗案例：美國(guó)homejoy）
提升留存率常用方法：
1畸写、找出留存問(wèn)題驮瞧；
2、適時(shí)提醒用戶（切忌頻繁枯芬、千篇一律论笔，要注意符合場(chǎng)景、與用戶利益相關(guān)千所，結(jié)合熱點(diǎn)狂魔、發(fā)送時(shí)間，讓用戶感受到關(guān)心而不是騷擾）
3淫痰、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（如：淘寶的千人千面最楷、今日頭條的智能推薦、網(wǎng)易云音樂(lè)的歌單推薦）
4待错、用戶成長(zhǎng)激勵(lì)體系籽孙；
5、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)火俄；
6犯建、增加社交關(guān)系沉淀（這就是為什么支付寶拼命想做社交）；
7瓜客、用高頻帶動(dòng)低頻功能（春雨醫(yī)生向醫(yī)生提問(wèn)本身是個(gè)低頻事件适瓦，但加入記步、健康資訊等更高頻的功能忆家，從而帶動(dòng)核心功能的使用頻率）
8犹菇、簽到打卡；
9芽卿、讓用戶付出成本揭芍；
10、KOL運(yùn)營(yíng)關(guān)懷卸例；
11称杨、給用戶更方便的入口肌毅；
12、召回流失用戶姑原。
就自己而言悬而，我們的產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)艱苦的摸索期，就是飛魚(yú)船長(zhǎng)所說(shuō)的锭汛，在種子期需要快速迭代笨奠、驗(yàn)證產(chǎn)品的時(shí)候，卻選擇了燒錢拼命推廣唤殴，用戶數(shù)是飛快的破百萬(wàn)級(jí)別般婆，但絕大多數(shù)都是垃圾用戶。慢慢地朵逝，高層尋找到正確的方向蔚袍，開(kāi)始積極尋找產(chǎn)品的不完善、快速迭代實(shí)現(xiàn)功能的完善配名，才開(kāi)始慢慢用口碑進(jìn)行推廣啤咽，目前來(lái)說(shuō)一切形式都在好的方向前進(jìn)！希望大家不要在相同錯(cuò)誤的道路上迷失方向渠脉！
