談判無處不在独郎，無時不在。
善于談判的高手不僅能在輕松愉快的情境下達成交易枚赡，最大化自身利益氓癌，還能讓對方滿意，維持與對方的良好關系贫橙。而不善于談判者贪婉，輕則在交易中損失利益，重則交易失敗卢肃，或者即使在交易中維護了自身利益疲迂，但雙方關系受損。
談判是一個比較復雜的心理博弈過程莫湘，是一門深奧的學問和實踐技能尤蒿。
“凡事預則立，不預則廢”逊脯。
談判前要確立談判方案优质，事先設定談判主題和目標、確定談判議程、選擇談判時機巩螃、運用談判技巧演怎。
1. 決定達到什么目的
2. 決定采取什么方向
3. B計劃準備
五大談判良機
行動要看時機，開船要趁漲潮避乏，談判也要注意時機的把握爷耀。
1. 利用別人愉快的時機。充分利用對方的好心情延續(xù)效應拍皮。
2. 利用別人倒霉的時機歹叮。
3. 巧妙運用非常時間。
4. 最好的交易對象是剛上任或快下臺的人铆帽。
5. 利用忙人的注意力咆耿。
十大談判技巧
談判中技巧的運用能使談判可控，并讓形勢向有利于自己的方向發(fā)展爹橱。
1. 只在非談不可之時談判萨螺。
2. 沒有充分準備就不上談判桌。
3. 保守自己的秘密愧驱，漸露鋒芒慰技。
4. 有所求有所不求，實現(xiàn)雙贏组砚。
5. 做談判桌上的理性人吻商。
6. 把握向?qū)Ψ绞旱姆执纭?/p>
7. 以戰(zhàn)取勝，打敗對方糟红。
8. 最好讓對方打破僵局艾帐。
9. 提前確立談判截止時間。
10. 讓副手與對方糾纏盆偿，摸清對方底牌掩蛤。
談判既是心理戰(zhàn)，也是體力消耗戰(zhàn)陈肛，充足的精力才可以在談判過程中保持敏銳判斷力和清晰的思維揍鸟。通過打拉鋸戰(zhàn)或疲勞消耗戰(zhàn)而擊潰對方的判斷力、思維及耐心不失為一種談判策略句旱。
總之阳藻，談判中攻心為上，盡可能和有決策權的人坐在談判桌的兩邊谈撒；
冷靜地激怒對方腥泥，以打探對方的底細；
站在對方的角度想問題啃匿，給足對方面子蛔外；
有些人天生具有談判高手的特質(zhì)蛆楞，但大多數(shù)人需要通過反復練習來提高。
及時復盤夹厌，反復總結豹爹，從而逐漸迭代出一套適合自己的獨特談判法則。
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- 完 –
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