吳軍 ?第221封信丨我的陪審員經(jīng)歷
去年6月的時(shí)候衔憨，有件事讓我一直不敢離開(kāi)硅谷地區(qū)叶圃，也不便于安排時(shí)間很固定的事情去做，因?yàn)槲矣直怀楹炦x去做陪審員的候選人了践图，當(dāng)然到了后來(lái)我被通知陪審團(tuán)的人已經(jīng)選夠了掺冠，便解除了我的義務(wù)，之后的18-24個(gè)月內(nèi)码党，也不會(huì)再要我來(lái)盡這項(xiàng)義務(wù)了德崭。
在美國(guó)，公民有權(quán)利（Right）揖盘、義務(wù)（Liability）和特權(quán)（Privilege）眉厨。像選舉權(quán)、受教育權(quán)（從學(xué)前班到社區(qū)大專(zhuān)學(xué)院）等等扣讼，算是權(quán)利缺猛，別人不能剝奪。開(kāi)車(chē)、騎摩托（要有駕照）算是特權(quán)荔燎，你需要同意和遵守交通法規(guī)才能獲得耻姥，政府也有權(quán)力隨時(shí)吊銷(xiāo)。而納稅和做陪審員則是義務(wù)有咨。一旦你接到法院寄來(lái)的陪審員候選人通知書(shū)琐簇，一定要準(zhǔn)時(shí)前往指定法院接受陪審員挑選。
一般來(lái)說(shuō)座享，每個(gè)陪審團(tuán)通常只有12個(gè)陪審員婉商，但會(huì)有大約一百個(gè)候選人供挑選。陪審團(tuán)成員要得到原告和被告雙方的認(rèn)可渣叛，因此雙方的律師會(huì)面試每一個(gè)人丈秩，直到挑出足夠的人數(shù)。成為陪審員后淳衙，往往需要全天在法庭參加庭審蘑秽，有時(shí)需要一個(gè)星期，有時(shí)時(shí)間更長(zhǎng)箫攀，因此很多人希望自己沒(méi)有被選上肠牲，會(huì)找各種理由，比如英語(yǔ)能力差靴跛、與所要審理的案件當(dāng)事人有利益沖突缀雳，或者故意表現(xiàn)得有強(qiáng)烈的偏見(jiàn)。
原告和被告律師當(dāng)然都想挑選對(duì)己方有利的陪審員梢睛，因此帶有明顯偏見(jiàn)（不是裝出來(lái)的）的人是無(wú)法達(dá)成原被告雙方一致認(rèn)可的肥印。比如一個(gè)人公開(kāi)歧視婦女，而訴訟的一方就是婦女扬绪。一般來(lái)講竖独，不偏不倚的人，最后容易被雙方的律師認(rèn)可挤牛。一旦被挑上成為陪審員，就必須全力以赴參加庭審全過(guò)程种蘸，不可無(wú)故缺席墓赴，也不能對(duì)外談?wù)摪盖椤?/p>
另外，根據(jù)聯(lián)邦法庭的規(guī)定航瞭，現(xiàn)役軍人诫硕、消防隊(duì)員、警察刊侯、部分政府工作人員或有其他理由經(jīng)法庭同意者（比如不會(huì)英語(yǔ)）章办，可以豁免承擔(dān)陪審員的義務(wù)。
幾乎所有的陪審員都不懂法律，事實(shí)上如果一個(gè)人是法律從業(yè)者藕届，反而不容易被挑上挪蹭，因?yàn)樗袕?qiáng)烈的自我看法，以至于雙方律師都覺(jué)得無(wú)法影響他休偶。既然陪審員不懂法梁厉，那么為什么美國(guó)要讓這樣一群人來(lái)裁判重大官司呢？（小案子通常不需要陪審團(tuán)）原因是社會(huì)希望大家以常識(shí)定罪踏兜。
舉一個(gè)例子词顾，某家銀行造假賬，被告到法庭上碱妆，它在造假時(shí)做得很聰明肉盹，實(shí)際上是在鉆現(xiàn)有法律的空子，因此法庭是不能拿現(xiàn)有法律給它定罪的疹尾。那么這時(shí)就要看陪審團(tuán)的態(tài)度了垮媒，陪審員也不懂法律，但是有常識(shí)航棱，他們講睡雇，既然老師不讓我們的孩子考試作弊，那么銀行也不應(yīng)該在財(cái)務(wù)上做假（不管手段多么高明）饮醇。孩子在學(xué)兴В考試作弊會(huì)被開(kāi)除，因此朴艰，銀行做假同樣有罪观蓄。這就是常識(shí)認(rèn)定。這個(gè)案子一旦判下來(lái)祠墅，判例就成為了法律依據(jù)侮穿，以后類(lèi)似的做假都會(huì)被視為有罪。
在大陸法系的國(guó)家毁嗦，沒(méi)有法律是無(wú)法定罪的亲茅，因此很多人鉆法律空子，尤其是在金融界狗准。而在英美法律中克锣，定罪不需要先有法律，這是英美股票市場(chǎng)在過(guò)去200多年里回報(bào)最穩(wěn)定的根本原因腔长。
陪審團(tuán)制度起源于歐洲袭祟，隨著歐洲人到北美建立殖民地帶入進(jìn)來(lái)。美國(guó)獨(dú)立后捞附，以法律的形式將陪審團(tuán)制度化巾乳，一直延續(xù)至今您没。目前，美國(guó)是世界上采用陪審團(tuán)判案最普遍的國(guó)家胆绊。不過(guò)氨鹏，由于陪審團(tuán)審案的成本非常高，（陪審員在審案過(guò)程中辑舷，所在公司必須照發(fā)他的工資喻犁，篩選的成本也相當(dāng)高）在大多數(shù)的案件審判過(guò)程中，經(jīng)法官及檢察官同意何缓，被告可以選擇不采用陪審團(tuán)的方法肢础，由法官定案。因此碌廓，現(xiàn)在一般民事案件和輕罪的刑事案件直接由法官定案传轰。
陪審團(tuán)分為大陪審團(tuán)（Grand jury)及陪審團(tuán)(也被稱(chēng)為小陪審團(tuán)，Petit jury）谷婆。它們的差異不是字面上的大小之分慨蛙，而是在案件審判過(guò)程中起的作用不同。大陪審團(tuán)只負(fù)責(zé)刑事案件是否可以立案的判定纪挎，而小陪審團(tuán)則在（刑事和民事訴訟）立案后期贫，聽(tīng)取雙方辯論，作出裁判异袄。也就是說(shuō)通砍，刑事案件的立案由大陪審團(tuán)決定，審判結(jié)果由小陪審團(tuán)決定烤蜕。民事案件的立案由法官定封孙，審判結(jié)果則由小陪審團(tuán)決定。
需要指出的是讽营，陪審團(tuán)只就案件做出有罪或無(wú)罪的判決虎忌，而具體的量刑則由法官做出。一旦案件進(jìn)入庭審階段橱鹏，被告的犯罪事實(shí)就會(huì)呈現(xiàn)在陪審團(tuán)及旁聽(tīng)者面前膜蠢，如果被判有罪的話，量刑往往會(huì)比較重蚀瘸。因此狡蝶，很多被告會(huì)選擇在開(kāi)庭前與法官、（原告）檢察官達(dá)成抗辯交易（Plea bargain）贮勃，即主動(dòng)認(rèn)罪以求得從輕處罰，而法官則出于憐憫苏章，需要在這種情況下減輕處罰寂嘉，這也算是司法界的規(guī)矩奏瞬。
講回到我候選陪審員的經(jīng)歷。我運(yùn)氣特別好泉孩，或者說(shuō)特別不好硼端，在最近的六年里四次被挑上作為候選人，大部分人被挑上的概率沒(méi)有這么大寓搬。第一次遇到的是一個(gè)非常嚴(yán)重的入室強(qiáng)奸殺人案珍昨，審理的時(shí)間要特別長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)在騰訊工作句喷，在美國(guó)的時(shí)間每次不超過(guò)兩周镣典，因此無(wú)法參加這個(gè)案件的審理，我就對(duì)法庭講了我的情況唾琼，法庭免除了我這次的義務(wù)兄春，不過(guò)安排了一個(gè)月后一個(gè)小一點(diǎn)的案子。
一個(gè)月后我到法庭報(bào)到锡溯，在被律師面試之前赶舆，原被告雙方達(dá)成了和解（或許是抗辯交易），于是不再需要我們做陪審員了祭饭。
過(guò)了兩年芜茵，我又被抽中了，不過(guò)因?yàn)槭潜话才旁谧詈笠唤M倡蝙，直到星期五下午也沒(méi)有通知我到法庭報(bào)到九串，因此我就解放了，并照例獲得了18個(gè)月的義務(wù)豁免悠咱。但是18個(gè)月后又找到了我蒸辆，就是我最開(kāi)始和你提到的這一次，最終我又一次被豁免了義務(wù)析既。
聊到這里躬贡，你可能會(huì)說(shuō)，敢情講了半天你還沒(méi)有正式審過(guò)案子呢眼坏，是的拂玻，不過(guò)不知道18個(gè)月后是否又找到我的頭上，如果那時(shí)我不出差宰译，又被挑上的話檐蚜，我應(yīng)該會(huì)答應(yīng)盡義務(wù)。
通過(guò)向你介紹陪審團(tuán)制度沿侈，我想你會(huì)更深地懂得為什么我總是說(shuō)闯第，常識(shí)是最重要的。
得到新聞 ?小鎮(zhèn)青年：消費(fèi)升級(jí)核心力量
天風(fēng)證券研究所家電行業(yè)首席分析師蔡雯娟發(fā)文說(shuō)缀拭，三線及以下城市的年輕人咳短，已經(jīng)成長(zhǎng)為消費(fèi)市場(chǎng)中的重要力量填帽。
從人口規(guī)模看咙好，三線城市的人口增長(zhǎng)明顯比一篡腌、二線城市更迅猛。目前勾效，三線城市的人口規(guī)模已經(jīng)是一線城市的 6 倍左右嘹悼。而且，以80后和90 后的年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成层宫。他們有一個(gè)共同的稱(chēng)呼是“小鎮(zhèn)青年”杨伙，也是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的核心人群。
小鎮(zhèn)青年一般教育程度在大學(xué)及以上卒密，生活在相對(duì)富裕缀台、交通便利的三四線城市，有一份體面的工作哮奇。跟那些在一線城市打拼的人相比膛腐，小鎮(zhèn)青年有不錯(cuò)的生活質(zhì)量和比較充足的閑暇時(shí)間。他們的購(gòu)買(mǎi)力在快速上升鼎俘。舉個(gè)例子哲身，拿汽車(chē)來(lái)說(shuō)，從2008 年以來(lái)贸伐，三勘天、四線城市汽車(chē)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)一、二線城市捉邢。未來(lái)脯丝，三、四線城市將成為主要的新車(chē)增量市場(chǎng)伏伐。其中宠进，8萬(wàn)到18 萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的中端汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增速最快。
而且藐翎，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)需求也在升級(jí)材蹬。消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要表現(xiàn)，是消費(fèi)者愿意為更好的商品或者服務(wù)支付更高的溢價(jià)吝镣。文章里列舉了四種升級(jí)的消費(fèi)需求：
第一堤器，炫耀式消費(fèi)，也就是名牌或者奢侈品之類(lèi)末贾，可以用來(lái)向他人炫耀自身財(cái)力和社會(huì)地位的消費(fèi)闸溃。據(jù)《中國(guó)奢侈品報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2015 年中國(guó)消費(fèi)者在全球買(mǎi)奢侈品花了1千多億美元，占全球奢侈品消費(fèi)的將近一半圈暗。過(guò)去十年間掂为，全球奢侈品新增消費(fèi)需求中裕膀，超過(guò) 70% 的需求來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者员串。
第二，能突出個(gè)性的差異化品牌昼扛，比如小眾潮牌和亞文化周邊產(chǎn)品寸齐。比如年輕人追捧美國(guó)、日本抄谐、韓國(guó)等國(guó)的文化潮流渺鹦，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫、電影等周邊產(chǎn)品蛹含。這些產(chǎn)品通過(guò)承載的個(gè)性化文化形成了高附加值毅厚。
第三，品牌的忠實(shí)粉絲尋求認(rèn)同感浦箱。比如蘋(píng)果吸耿，依靠產(chǎn)品體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，蘋(píng)果積累了龐大的粉絲群體酷窥，忠實(shí)的粉絲愿意付出更高的溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品咽安。
第四，更好的使用感受蓬推。比如戴森電吹風(fēng)妆棒，外觀設(shè)計(jì)比較美觀，溫度控制精確沸伏，風(fēng)量大而且平穩(wěn)糕珊，體驗(yàn)效果比較好。雖然一個(gè)戴森電吹風(fēng)要賣(mài)幾千元毅糟，普通電吹風(fēng)只要幾百元红选，但是消費(fèi)者愿意為這些改善支付幾十倍溢價(jià)。
那么留特，在小鎮(zhèn)青年消費(fèi)升級(jí)的背景下纠脾，消費(fèi)領(lǐng)域的新機(jī)遇會(huì)出現(xiàn)在哪些方面呢？文章分析說(shuō)蜕青，消費(fèi)升級(jí)的需求會(huì)逐漸從奢侈品回歸到日常消費(fèi)品苟蹈，以限量、小眾甚至全球首發(fā)新品為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品也會(huì)受歡迎右核。消費(fèi)者會(huì)對(duì)生活日用品更感興趣慧脱。像面膜、保溫杯贺喝、驅(qū)蚊水菱鸥、保健品等商品將成為新一代的爆款宗兼。比如消費(fèi)者對(duì)牙刷的需求，會(huì)從普通牙刷向電動(dòng)牙刷升級(jí)氮采。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)殷绍，中國(guó)的電動(dòng)牙刷普及率在5%，跟美國(guó)42%的普及率有很大差距鹊漠。市場(chǎng)還在培育初期主到。再比如，小家電市場(chǎng)目前的狀況是高端海外品牌和低端國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)主流位置躯概，中端品牌還比較匱乏登钥。這些都可能成為未來(lái)的突破點(diǎn)。
總結(jié)一下娶靡，小鎮(zhèn)青年將作為新一輪消費(fèi)升級(jí)的主力群體牧牢，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)向品質(zhì)、個(gè)性等方向不斷發(fā)展姿锭。
漫威電影商業(yè)逆襲三大秘訣
美國(guó)漫威影業(yè)公司稱(chēng)得上是電影行業(yè)神話級(jí)的成功案例塔鳍，也是超級(jí)英雄電影的標(biāo)桿，旗下有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)艾凯、蜘蛛俠献幔、鋼鐵俠、雷神等超級(jí)英雄趾诗。漫威成功的原因是什么呢蜡感？《快公司》雜志五月的封面推薦文章說(shuō)，漫威電影成功有三大秘訣恃泪，“得到”訂閱專(zhuān)欄《馬徐駿·世界名刊速讀》為你解讀了這篇文章郑兴。下面就給你具體說(shuō)一說(shuō)。
首先來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下漫威成功的商業(yè)模式贝乎。漫威在9年時(shí)間里一共出品了15部電影情连，每部電影中都埋下了相互聯(lián)系的伏筆，他們把這些作品中的每個(gè)系列都整合览效、串聯(lián)起來(lái)却舀，變成了一個(gè)世界觀統(tǒng)一的龐大整體，這就叫做漫威的“電影宇宙”。這個(gè)做法事實(shí)上是一個(gè)極其成功的商業(yè)案例，從收入上來(lái)說(shuō)吼拥，漫威用這15部電影在全球創(chuàng)造了100億美金的總票房紀(jì)錄；從影響力來(lái)說(shuō)螃诅，很多好萊塢制片公司都在跟風(fēng)漫威的“電影宇宙”，這又正說(shuō)明了漫威在電影行業(yè)的標(biāo)桿地位。
但是术裸，大多數(shù)電影公司只看到了漫威的成功倘是，卻沒(méi)有細(xì)心研究漫威所做的努力和付出。漫威成功的秘訣就在于三點(diǎn)：遠(yuǎn)見(jiàn)袭艺、反套路和掌控力搀崭。
先說(shuō)第一個(gè)秘訣：大膽、有遠(yuǎn)見(jiàn)匹表，而且不要著急门坷。
漫威電影宇宙的第一部影片《鋼鐵俠》是在2008年上線的，但早在2000年的時(shí)候袍镀，漫威電影的總裁兼制作人凱文·費(fèi)奇（Kevin Feige）就已經(jīng)在計(jì)劃搭建“電影宇宙”了，要在漫威超級(jí)英雄的故事拍成電影之后把它們?nèi)看?lián)起來(lái)冻晤，變成一個(gè)龐大的系列電影苇羡。第一部《鋼鐵俠》電影中已經(jīng)埋了彩蛋和伏筆，出現(xiàn)了神盾局局長(zhǎng)鼻弧，給電影宇宙今后的劇情鋪路设江，但當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)看出來(lái)漫威在下一盤(pán)很大的棋。漫威就這樣沉穩(wěn)地拍了四年電影攘轩，一直到2012年叉存，電影《復(fù)仇者聯(lián)盟》把超級(jí)英雄們串聯(lián)了起來(lái)，才一下引爆了整個(gè)世界度帮，這就是漫威的野心和耐心的成果歼捏。
《快公司》的文章舉了個(gè)反例，就是漫威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DC漫畫(huà)公司笨篷。漫威和DC的超級(jí)英雄電影都改編自他們自己的超級(jí)英雄漫畫(huà)瞳秽，DC實(shí)際上才是漫畫(huà)界畫(huà)超級(jí)英雄的鼻祖，但在電影領(lǐng)域卻被漫威反超了率翅。為了和漫威競(jìng)爭(zhēng)练俐，DC也倉(cāng)促上馬，要搞“電影宇宙”冕臭，結(jié)果卻只拍出了像去年的《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》那樣的電影腺晾。
漫威的第二個(gè)成功秘訣是：反套路。
“超級(jí)英雄”電影很容易陷入套路化辜贵，但“反套路”就是漫威的殺手锏悯蝉，說(shuō)白了，就是持續(xù)地給人帶來(lái)全方位的驚喜念颈。就拿電影類(lèi)型來(lái)說(shuō)泉粉，我們一般認(rèn)為超級(jí)英雄電影單純靠特效，但漫威給自己所有的電影都混雜了其他的風(fēng)格，幾乎每一部新電影都力圖在之前的基礎(chǔ)上做出突破和改變嗡靡，融入新元素跺撼。比如《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)1》是按照戰(zhàn)爭(zhēng)片的形式來(lái)拍的，到了《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》就用上了諜戰(zhàn)驚悚片的元素讨彼；《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》呢歉井，則是以太空作為舞臺(tái)的男性動(dòng)作片。
再比如選演員哈误，漫威的選角總能出人意料哩至。誰(shuí)也沒(méi)想到他們選了一個(gè)需要先減肥才能出演的小胖子演員來(lái)演《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的主角，也沒(méi)人想到英劇《神探夏洛克》的男主角“卷该圩裕”居然會(huì)演《奇異博士》菩貌。又比如對(duì)劇情的改編，為了給大家?guī)?lái)驚喜重荠，漫威甚至不惜殺死一些漫畫(huà)原著中的重要角色箭阶，改變劇情，甚至重啟整條時(shí)間線戈鲁〕鸩危總之，就是讓你想不到婆殿。
第三個(gè)成功秘訣就是：掌控力诈乒。
這里要提到漫威的用人之道。很多人抱怨漫威對(duì)自己旗下的內(nèi)容控制得非常嚴(yán)格婆芦，給導(dǎo)演的自由度太少了怕磨，但其實(shí)優(yōu)秀的公司一定是對(duì)品質(zhì)控制要求極高的，漫威靠的就是一個(gè)類(lèi)似智囊團(tuán)的六人創(chuàng)意委員會(huì)寞缝，由編劇和制作人組成癌压，主要負(fù)責(zé)討論角色、確定劇情走向荆陆、確定電影風(fēng)格滩届。另外，漫威選導(dǎo)演被啼，不在意是不是大牌帜消，而是看你有沒(méi)有合作的意愿、能不能給電影帶來(lái)一些新鮮的元素浓体。比如《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的導(dǎo)演之前是拍小成本喪尸電影的泡挺，沒(méi)什么名氣，但漫威還是看中了他命浴，他也果然讓電影大獲成功娄猫。
總結(jié)一下贱除，要模仿漫威很容易，但要復(fù)制漫威的成功就非常難了媳溺，漫威在電影行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下還能成功月幌，秘訣就在于有遠(yuǎn)見(jiàn)、反套路和掌控力悬蔽。
