1.用戶嫌貴的真實原因是什么？
是因為參照物選錯了随抠，因為用戶是通過對比來判斷產(chǎn)品的價格裁着，而不是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龀杀尽?/p>
2.如何選擇合適的參照物？
要因人而異拱她。
第一類消費者：通過價格對比來判斷產(chǎn)品是否貴了二驰。參照物的策略是：利用價格錨點。
第二類消費者：通過價值對比來判斷產(chǎn)品是否貴了秉沼。參照物的策略1：利用光環(huán)效應(yīng)桶雀。參照物的策略2：利用稟賦效應(yīng)。
第三類消費者：通過預(yù)算對比來判斷產(chǎn)品是否貴了唬复。參照物的策略：利用心理賬戶
另外矗积，一個產(chǎn)品可以同時使用多種策略，因為消費者也有可能會做多方位的對比敞咧。
和菇?jīng)鲆黄鹈刻焓斋@一點點＜贰！休建！
