前幾天幾個關(guān)系不錯的同事在一起聚會斗遏，大家都玩得比較開心脆炎，于是都喝了一點酒梅猿。大家都是在同一家公司，對于彼此的工資也是差不多知根知底秒裕。我們大多數(shù)的年薪都是在十萬左右袱蚓，唯有一位同事的年薪達到了年薪20萬以上。有個哥們就調(diào)侃他：啥時候教我們幾招凹蛤摺喇潘？沒想到喝酒后的他爽快地說出了他賺錢的秘訣。
他說梭稚，我們都是做銷售的颖低，都知道銷售業(yè)績主要是由客戶群x轉(zhuǎn)化率x客單量決定的，所以我們就要著重從這三個方面入手弧烤。
首先是客戶群忱屑，我們?nèi)绾尾拍苷业礁嗟目蛻羧耗兀恳环矫媸情_拓新的客戶，另一方面則是維護好老客戶莺戒，讓老客戶轉(zhuǎn)介紹更多的新客戶粱栖。
想要開拓更多的新客戶，就要找到一個不錯的客戶渠道脏毯。平時我們可以多研究自己的客戶群是什么闹究，主要集中在哪里，然后就專攻一個渠道食店，把這個渠道做透渣淤。比如，我們是做理財?shù)募郏蛻羧壕褪怯绣X人价认。那么有錢人集中在哪里呢？這里我跟你們說一個渠道自娩，那就是批發(fā)市場用踩。批發(fā)市場的客戶下午都是比較清閑的，而且有一段時間資金會閑置忙迁，這就是很優(yōu)質(zhì)的客戶脐彩。
還有就是維護老客戶了。老客戶的維護特別重要姊扔，一個老客戶維護好了惠奸，就相當幫我們請了一個兼職，能給我們源源不斷地帶來新客戶恰梢。
第二點佛南，那就是提高銷售的轉(zhuǎn)化率了。我一般是跟客戶介紹完自己之后嵌言，就開始跟客戶做人情嗅回，想要做好銷售，人情做透和利益驅(qū)動是非常重要的摧茴。
第三點就是提高客單量了绵载。有時候客戶給我們的單很小，不是因為他的需求很小蓬蝶，只是他把我們當成備胎了尘分。我們要學會跟客戶建立起良好的客情關(guān)系，才能讓客戶把所有的單子都交給我們丸氛。
聽他說完，我頓時覺得做銷售有正確的方法太重要了著摔。沒有正確的方法缓窜，我們就只能在外圍瞎轉(zhuǎn)悠，又怎么能賺到錢呢？
