伙伴們佣谐，最近阿松在忙期末考復(fù)習(xí)以及重新做入黨材料比較，更新沒那么及時(shí)猖毫，實(shí)在很抱歉
今天我拆解的是由關(guān)健明老師寫的書籍台谍，，名叫《爆款文案》吁断，希望通過拆解以及落地思考趁蕊，希望能夠幫大家進(jìn)步。
提示:①注意區(qū)別寫文章文案跟朋友圈文案的區(qū)別仔役；②本文的拆解已經(jīng)麻煩關(guān)健明老師的助理幫忙轉(zhuǎn)達(dá) 并得到許可掷伙。
關(guān)健明老師在第一章節(jié):《激發(fā)購買者欲望》第一部分:感官占領(lǐng)，即如何通過感官的感受來占領(lǐng)用戶的心智又兵，利用生理表征來打動(dòng)顧客完成買單任柜。
感官的唯獨(dú)可以通過人體的五官加上內(nèi)心的感受來達(dá)成，比如書中舉例勇哥蒸雞(電子書29-31頁)以及德魯·埃里克·惠特曼的例子沛厨。
汽車:
這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛）宙地，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)逆皮。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子）宅粥，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式……感覺到了嗎电谣？當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí)秽梅，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）抹蚀。
成功的關(guān)鍵是:你真的用心體驗(yàn)過
感官占領(lǐng)寫作方法總結(jié):描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛企垦、鼻子环壤、耳朵、舌頭钞诡、身體和心理的感受郑现。
假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品臭增，把感官感受記錄下來懂酱。
用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品竹习，用充滿激情的文案感染顧客誊抛。
第二部分:恐懼述求
說服人的方式有兩種，一種是正面說整陌，另外一種是反面說拗窃。
恐懼述求最經(jīng)典的案例之一就是當(dāng)年那篇臺(tái)灣奧美為臺(tái)灣天下文化出版社寫的文案之:《我最害怕閱的人》
我害怕閱讀的人。一跟他們談話泌辫，我就像一個(gè)透明的人随夸，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么震放？不就是人人能脫口而出宾毒，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎？
……
我害怕閱讀的人殿遂。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安诈铛，免得他們會(huì)更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有墨礁。我害怕閱讀的人幢竹，他們知道“無知”在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個(gè)成年的人恩静。我害怕閱讀的人焕毫，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲驶乾。我害怕閱讀的人邑飒，他們的一小時(shí)，就是我的一生级乐。我害怕閱讀的人疙咸，尤其是，還在閱讀的人唇牧。
方法運(yùn)用:痛苦場景＋嚴(yán)重后果
其他案例:納米防水噴霧罕扎、時(shí)間管理課程等
方法總結(jié)
恐懼訴求適用范圍：省事型聚唐、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。
恐懼訴求=痛苦場景（具體腔召、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）杆查。
第三部分:認(rèn)知對比
認(rèn)知對比思考的來源:經(jīng)典的心理學(xué)書籍《影響力》提到：“人類認(rèn)知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣臀蛛，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大亲桦。”
適用范圍:產(chǎn)品屬于一個(gè)成熟品類浊仆，沒有顛覆性的新功能客峭，賣點(diǎn)是：在某些方面更好！
運(yùn)用步驟:對競品進(jìn)行對比描述 抡柿，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
案例:電子書63-69頁
總結(jié)
認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類產(chǎn)品舔琅，在某些方面“更好”。
認(rèn)知對比寫作方法：我們先指出競品的差洲劣，再展示我們產(chǎn)品的好备蚓，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好！
“認(rèn)知對比”兩個(gè)步驟：1．描述競品：產(chǎn)品差——利益少囱稽；2．描述我們：產(chǎn)品好——利益大郊尝。
第四部分:使用場景，即將產(chǎn)品可以使用的場景都描述出來战惊，供顧客選擇與參考
案例:榨汁機(jī)流昏、氣泡酒、榨汁機(jī)
總結(jié)
“多場景”可以刺激購買欲吞获，讓讀者想象到一天下來况凉，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感衫哥，成為他生活中經(jīng)常用茎刚、離不開的好物件！
想出場景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程撤逢，思考他工作日膛锭、周末、小長假蚊荣、年假和大長假會(huì)做什么初狰，把產(chǎn)品植入這些場景里。
在工作日和節(jié)假日互例，人們的安排差異很大奢入。在每個(gè)節(jié)慶前，我們要提前預(yù)判顧客的安排媳叨，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去腥光，運(yùn)用多場景文案激發(fā)顧客購買欲关顷。
第五部分:顧客證言
原理:從眾心理
來源:阿希的實(shí)驗(yàn)結(jié)果:即使錯(cuò)得離譜，74%的人也會(huì)從眾隨大流武福，這是一個(gè)很龐大的數(shù)字议双。當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，讀者就會(huì)情不自禁地更想購買
總結(jié)
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明捉片，74%的人會(huì)受從眾心理影響平痰。
利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”伍纫，不但能激發(fā)購買欲望宗雇，還能贏得讀者信任。
大企業(yè)列出自己的銷量莹规、用戶量赔蒲、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位访惜，能讓讀者更想購買嘹履。
中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快债热、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍幼苛，同樣可以激發(fā)人們的購買欲窒篱。
第六部分:顧客證言
這一部分可能是大家做的比較多的部分 平時(shí)經(jīng)常會(huì)曬各種各樣截圖在朋友圈，我們看看高手怎么玩
原理:從眾心理
總結(jié)
顧客證言：精選幾條生動(dòng)的顧客留言舶沿，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好墙杯。
“顧客證言”既能激發(fā)顧客購買欲望，又能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感括荡，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法高镐，威力強(qiáng)大。
顧客證言成功關(guān)鍵：挑選的證言畸冲，必須能擊中顧客的核心需求嫉髓。
所有作用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票邑闲，但我們可以用顧客證言來表達(dá)算行。
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