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李叫獸14天改變計劃就在這個月初結(jié)束了。而我自己接下來也準(zhǔn)備對此做一個復(fù)盤片部。畢竟镣衡，三節(jié)課公眾號說還有31天霜定，這套課程就不能再回顧了。

之前去一家品牌營銷公司廊鸥，我的上司說望浩，想學(xué)心理學(xué)，做一回營銷人就知道了惰说。做營銷就是不斷地摸索消費(fèi)者的心理磨德，看他們想要什么，然后又看需要怎樣的話語來打動他們吆视，讓他們買單典挑。

雖然李叫獸講的東西都是圍繞產(chǎn)品這一塊來展開講，但其中的原理其實同樣可以運(yùn)用到人際交往等等其他方面啦吧。好了您觉，廢話不多講，下面是我的一些思考授滓。

首先琳水，要想找到消費(fèi)者的需求，戳中他們的痛點(diǎn)般堆，還得先理解一條底層大法在孝，那就是：做營銷員永遠(yuǎn)只能發(fā)現(xiàn)事實，不能自己創(chuàng)造事實淮摔。

其實這就是《定位》里面說的私沮，你只能從顧客的潛在認(rèn)知中去尋找答案，而不能自己去創(chuàng)造一個事實和橙，然后強(qiáng)塞給顧客顾彰。

就像在課程中，關(guān)于超聲波香薰機(jī)——給你更好的睡眠胃碾，在這個產(chǎn)品中涨享，我們大部分人都會寫出這樣的文案：

你與優(yōu)質(zhì)睡眠之間，只差一個香薰機(jī)仆百。

香薰機(jī)：你的家庭理療師

用香薰機(jī)厕隧，從此告別安眠藥。

只因有它俄周，安然入睡吁讨。

然而上面的這些文案，估計對于大部分消費(fèi)者來說峦朗，很難有動力去買他們吧建丧，總覺得看著就有點(diǎn)不對勁。

其實波势，這就是沒有從消費(fèi)者中的已有認(rèn)知里找答案的表現(xiàn)翎朱。

我們有人會覺得香薰機(jī)能夠讓我們告別安眠藥嗎橄维？我們自己本身認(rèn)為香薰機(jī)是一個家庭理療師嗎？這一切拴曲，都不存在于我們的認(rèn)知當(dāng)中争舞。

所以接下來，我們要回歸到消費(fèi)者大腦中的已有事實澈灼。既然香薰機(jī)是有助于睡眠的竞川，那么可以想想，我們會給消費(fèi)者們關(guān)于睡眠的什么好建議叁熔？也就是說委乌，什么東西阻礙了優(yōu)質(zhì)睡眠。

例如荣回，噪音就會影響我們的睡眠福澡，但是用這一點(diǎn)需求的話就難以和香薰機(jī)聯(lián)系起來。

李叫獸說驹马，阻礙睡眠有很多原因，其中有一條就是我們到了晚上依然放不下白天的事情除秀，壓力大使得我們無法安心入睡糯累。這一條認(rèn)知是存在我們的大腦里的。所以可以從這里開始入手册踩。

那么壓力大泳姐，無法放松入睡又能與香薰機(jī)怎么掛鉤呢？

做spa的時候一般會使用香薰暂吉，讓人放松胖秒，或者以前的王妃睡覺時旁邊掛個香包，讓自己睡得更舒服更香慕的。

所以香薰機(jī)——放松——睡眠阎肝，這就聯(lián)系起來了，而且重點(diǎn)是這些都是存在于我們大腦當(dāng)中已有的事實肮街。

因此香薰機(jī)滿足的需求是：睡前放松減壓风题。

其實在生活中，我們看看四周的廣告嫉父，很多廣告語之所以沒能引起消費(fèi)者們的怦然心動沛硅，最大的原因還是因為我們大腦潛意識里不認(rèn)同它們。

如果廣告語能夠說出我們的心底話绕辖，這自然很容易跟我們的腦電波一同相連摇肌，產(chǎn)生共鳴，從而跑去關(guān)注它仪际。在這里舉幾個例子：

只睡10小時围小，為何要花整天的錢昵骤。（訂房寶 ?晚上低價訂購高端酒店）

洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎吩抓？（滋源洗頭水）

咖啡為了覺醒涉茧，不為凹造型（肯德基咖啡當(dāng)時用于攻擊星巴克咖啡）

我的品牌營銷老師梁人之老師，有一個觀點(diǎn)也是很經(jīng)典疹娶，“怕上火喝王老吉”這句膾炙人心的廣告語就是他和他的團(tuán)隊一起策劃的伴栓。

他說：沒有事實，只有認(rèn)知雨饺，認(rèn)知就是事實钳垮。

他舉過一個例子，“六個核桃”额港。他們當(dāng)年打出的品牌訴求就是：“經(jīng)常用腦饺窿，就喝六個核桃”。然而事實上沒有任何科學(xué)研究證明吃核桃是補(bǔ)腦的移斩，只是大家都這么認(rèn)為肚医，于是“六個核桃”也就這么說了。

還有牛奶也是向瓷。中國最優(yōu)質(zhì)的牛奶產(chǎn)地其實是在大慶肠套。但是如果你向全中國人民說自己的牛奶是在大慶，那么估計就沒人來買了猖任，因為大家都覺得大慶市產(chǎn)石油的你稚，牛奶喝起來有石油的味道怎么辦。所以選擇內(nèi)蒙古這些地方朱躺，才符合大眾的認(rèn)知刁赖。

其實在網(wǎng)絡(luò)上寫文章也是如此，我們來看看迷蒙的標(biāo)題长搀，幾乎很多都是心里話宇弛，總之不會存在那些我們不熟悉的東西：

我這么拼，是為了對我媽一擲千金源请！

在什么年紀(jì)就做什么事涯肩？我偏不！

年終獎發(fā)這么少巢钓，老板你好意思嗎病苗？

最好的婚姻，是精神上的門當(dāng)戶對

世間所有的吵架症汹，都是因為男人不會說話

男孩要窮養(yǎng)硫朦？你跟孩子多大仇啊

那些指責(zé)受害者的，你就是強(qiáng)奸犯的幫兇背镇！

很抱歉咬展，我只對我喜歡的人善良

“你變了”“是啊泽裳，那又怎樣”

天啊，看咪蒙的標(biāo)題也能看得不亦樂乎破婆，而且很有超強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)欲望涮总，那是因為這些標(biāo)題就代表著自己的價值觀，代表著自己的心底話祷舀。

其實這就回歸到了心理學(xué)的一條理論上：我們都喜歡與自己相似的人瀑梗。當(dāng)然廣告語，文章裳扯，產(chǎn)品都是一樣抛丽。

今天的分享就到此為止啦，其實就是講了一條大法：營銷人只能去發(fā)現(xiàn)事實饰豺，不能創(chuàng)造事實亿鲜。

明天的復(fù)盤，我會給大家分享李叫獸總結(jié)的冤吨，消費(fèi)者的十大需求蒿柳。敬請期待啦！