“我沒有好的建議，我唯一能做的就是把我多年的投放經(jīng)驗分享給你們”。
因為歸根究底逛裤，所有問題的本質(zhì)來源都是“賬戶效果”瘩绒。
所以，兔子整理了一套競價推廣流程别凹，希望能幫助到大家草讶。
接下來兔子將以“網(wǎng)站建設”這個項目為例，來詳細闡述下我從接手到結束都是怎么做的炉菲。
第一步：項目分析
在接手這個項目時堕战，我做的第一件事就是對這個項目進行詳細的分析。
因為我需要了解：
▲ 我要展現(xiàn)的人群有哪些拍霜？
▲?我應該如何讓他們看到我嘱丢？
▲?我又應該如何轉(zhuǎn)化這些人群？
這些問題祠饺，是進行競價推廣的前提越驻。
1. 人群分析
競價就是一個花錢買流量的游戲。所以道偷，第一件事我需要先明白我的目標用戶是誰缀旁，有什么樣的特性。
▲?一般情況下勺鸦，我會先按照人群九要素進行分析：時段并巍、地區(qū)、設備换途、性別懊渡、年齡、學歷军拟、職業(yè)剃执、收入、興趣愛好懈息。
▲?分析好后肾档，再根據(jù)目標人群特征、搜索行為漓拾、地域分布進行分類阁最。
這樣，在后期的賬戶搭建會更加一目了然骇两。
比如下圖速种，是我對“網(wǎng)站建設”這個項目做的人群分析。
2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求低千。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們配阵。
用戶需求在后期的應用率也極高馏颂。比如關鍵詞選擇、出價和匹配棋傍，甚至創(chuàng)意撰寫救拉、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應用到用戶需求。
對于用戶需求分析瘫拣，我的做法如下：
如果有賬戶數(shù)據(jù)亿絮，我會根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求麸拄。
（1）先下載一個月的搜索詞報告
（2）打開派昧、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來
（3）對每個詞進行分析：他想看到什么和他對什么感興趣
如果沒有賬戶拢切，我會根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點蒂萎。
（1）客服』匆客服是離用戶最近的地方五慈，在沒有數(shù)據(jù)的情況我會優(yōu)先咨詢客服：“用戶最關心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點主穗。
（2）下拉框和相關搜索泻拦。其次，我會根據(jù)百度下拉框和相關搜索推薦的詞去判斷用戶需求忽媒。
（3）百度指數(shù)聪轿。不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞猾浦。所以，它也是我的必備選擇之一灯抛。
下圖金赦，是我最終分析后的結果。
3. 產(chǎn)品分析
知己知彼对嚼，百戰(zhàn)不殆夹抗。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去纵竖。
產(chǎn)品分析既是了解產(chǎn)品的過程漠烧，也是分析產(chǎn)品賣點的過程。
第二步：制定賬戶推廣策略
了解產(chǎn)品靡砌、人群和需求后已脓，我會根據(jù)這些信息作為推廣方向，去制定推廣策略通殃。
競價的本質(zhì)是流量度液，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。
在制定推廣策略這個階段堕担，我會依據(jù)這五個點來制定已慢。
1. 確定時段比例
哪個時段流量多？哪個時段流量少霹购？哪個時段轉(zhuǎn)化好佑惠？哪個時段轉(zhuǎn)行差？
預算充足齐疙，全天投放膜楷；預算不足，著重投放剂碴。
2. 確定設備比例
是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多把将？
3. 確定地區(qū)比例
目標用戶主要活躍在哪里？
如果是多地區(qū)推廣忆矛，我會劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”察蹲。
4. 確定預算比例
預算，可以說在很大程度上催训，決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖漫拭，是我已經(jīng)制定好的一個策略亚兄。
由于預算只有1000元，所以采取“精準策略”。針對性地選詞痘系、出價，避免流量浪費佛纫。
可能很多人不知道該如何制定賬戶策略抵拘，在此呢尚蝌，兔子根據(jù)大部分賬戶的情況制定了一個“賬戶策略模板”供大家參考姿鸿。
第三步：搭建賬戶結構
制定好推廣策略后，就需要根據(jù)策略進行搭建賬戶。一個合理的賬戶結構胳螟，可以讓我們的操作更有效率。
下圖，是我們長久以來做競價推廣勾给，所總結的賬戶搭建模板，在此拿出來讓大家可以互相參考。
第四步：關鍵詞分類
賬戶結構搭建完畢后谨胞，我會先根據(jù)每個計劃恬汁、單元進行分詞独郎，然后再根據(jù)用戶的購買流程進一步分類、出價確定匹配方式等枚赡。
以上氓癌，整個賬戶結構才是搭建完畢。
第五步：著陸頁制作
賬戶搭建好之后贫橙，便需要對每個單元的詞性撰寫創(chuàng)意和制作著陸頁贪婉。
在這咱就不細展開了，在網(wǎng)上有很多技巧卢肃，可以拿來參考疲迂。
我只說兩點建議：
1. 向大家推薦“筆芯創(chuàng)意”這個網(wǎng)站才顿，是寫創(chuàng)意的得力幫手。
2. 在沒有專業(yè)的團隊前尤蒿，著陸頁建議依靠模仿競爭對手郑气。
第五步：數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計
做好上述分析后，只需及時根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可优质。
在賬戶剛推廣前期竣贪，數(shù)據(jù)可能不會有太大的波動，在第一周巩螃，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了演怎。
每天下載搜索詞報告，進行分析避乏，將關鍵詞分為四類爷耀。然后根據(jù)下面四種情況，及時調(diào)整方向拍皮，針對性優(yōu)化就好了歹叮。
在推廣后期，我們便可根據(jù)用戶行為模型進行查看賬戶問題铆帽。
用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程咆耿，同時也對應不同的關鍵詞，不同的衡量指標進行衡量爹橱。
下圖萨螺，是我們對用戶每個流程影響因素的總結，大家可以對應著進行優(yōu)化愧驱。
至此慰技，整個項目推廣就算完成了。
但這并沒有結束组砚。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系吻商，而后面需要我們對競價效果進行具體把控。
流量布局糟红、出價艾帐、匹配、成本.....
