小編文章精心收集：

上一篇二八效應文章在派代瀏覽破三萬，單貼收藏近800喂击，我建了一個Q群剂癌，一天被加滿，原本我普通QQ號升級到會員翰绊，會員升級到年費佩谷，年費升級到超級會員！各大電商媒體也瘋狂轉載监嗜，更有培訓機構拿去當培訓課件谐檀，我沒想到會引起如此軒然大波。還被天貓妙言妙語論團置頂裁奇，只能說明市場需求很大桐猬，既然你們如此期待，那我就出第二篇刽肠。特別說下溃肪，我并不是大神，我沒有那么神通廣大音五，我也不敢說打造過多少爆款惫撰，而我真正擁有的是無數次的失敗，一次一次的失敗躺涝，我又一次次的爬起來厨钻，總結教訓繼續(xù)前行，如果說你要問我你為什么做的比我好诞挨，那么我只能回答你莉撇，因為我失敗的比你多。淘寶歷程一路走來惶傻，歷經淘寶數次改革棍郎，被封的店鋪就不下10個，扣分次數更是數不勝數银室，為了解決掉差評涂佃，我連夜做火車第二天找到客戶的家里励翼，送禮道歉最后成為朋友（很多次），從客服—美工—文案—策劃—推廣—活動—運營辜荠，甚至跑到杭州跟小二搞關系汽抚，等小二下班了，我一直尾隨其中一個小二到他家門口伯病，還把小二嚇的不行造烁，以為我要做什么，這種事我都做過午笛。一路艱辛惭蟋，笑過，哭過药磺，累的差點猝死過告组，凌晨3點結束，早上6點多繼續(xù)奮斗癌佩，這樣的狀態(tài)連續(xù)持續(xù)好幾個月木缝，睡覺的時候脫鞋的勁兒都沒了，閉上眼睛都擔心再也醒不過來围辙。但是我始終沒有放棄我碟，因為我愛上這個行業(yè)，當有了濃厚的興趣然后在去做事酌畜，一定會事半功倍怎囚，我不做培訓我怕誤人子弟卿叽，也不做代運營我怕把店鋪做死桥胞，我一直在經營自己的店鋪，寫文章也是跟大家交流分享考婴，不要走我走過的錯路贩虾，讓你們減少投資，減少時間耗損沥阱，對你們多少有啟發(fā)缎罢，于我自己是一件功德。僅此而已 考杉！我平時除了愛研究淘寶策精，我愛看電影，有個勵志電影我看了30多遍“肖申克的救贖”崇棠，在我看來這是一場無法超越的經典咽袜，給了我太多的動力！回正題枕稀，上一篇文章询刹，我說到了二八效應谜嫉，要把80%的精力放在20%的正確思路上來產生80%的收益。今天我就講20%的思路以及實操中的部分內容凹联。（上一次發(fā)文章沒有經驗沐兰，被培訓機構拿去講課，這次如果轉載請注明原文作者：阿狼蔽挠，否則一定追究）淘寶中住闯，我們究竟要做哪些才是20%的正確事情，本文一一揭曉澳淑，馬云當時創(chuàng)業(yè)的思路被80%的人否定的時候其實已經注定他必然成功寞秃！沒看過我上一篇文章的朋友請先看上篇，再看這一篇偶惠，我的情懷是做一個最接地氣的實戰(zhàn)派分享者春寿，此篇文章如上篇一樣，保證接地氣忽孽，看完就能用绑改，誰都能看懂！而且看完你一定會記住我兄一！

本文主要內容：

一厘线、二八效應的側重點是用80%的精力去做20%的重點工作，以此達到80%的效果出革，世界如此造壮，淘寶亦是如此，那么淘寶當中掌握80%財富的人究竟做了什么呢骂束？運營當中我們到底要做哪些才是重點耳璧，如何做，本文有詳細步驟展箱！

二旨枯、免費引流的實操方法（打開你的另類思維）

三、暴力測款測圖的方法（只做你想不到的）

四混驰、如何最簡單最有效的一次性寫好標題的方法+公式

五攀隔、鉆展新手對著玩的步驟

六、若干個淘寶小技巧看完就能用

七栖榨、營銷手段打造爆款5套（上一期5套昆汹，本期繼續(xù)）

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阿狼語錄：

一、生意參謀是盈利的偽命題婴栽，但是它代表100%的結果满粗。

二、你的目標客戶搜索的關鍵詞就是你的核心關鍵詞居夹。

三败潦、定價不是核算產品要賺多少錢本冲，而是給產品擬定價值。定價定天下劫扒，意思是產品的價值決定了市場大小檬洞。

四、自然搜素的最高境界不是把規(guī)則掌握的多么透徹沟饥，而是忘記規(guī)則添怔，不受限制。

五贤旷、倘若能多渠道無限引流广料，那么你就要無視轉化率，雖然轉化率是淘寶數據維度當中考核的中心點幼驶，但是亂槍打鳥艾杏，流量為王。

六盅藻、想別人想不到的做別人做不到的前提是別人怎么想的怎么做的都知道购桑。

七、活動一定要限時限量氏淑，否則會失去價值勃蜘。

八、當店鋪遇到瓶頸解不開的時候假残，嘗試去做做你最不愿意做的事缭贡。

九、由儉入奢易辉懒，由奢入儉難阳惹，幫消費者省錢那是理財思路，提升客戶消費水平才是商人的狼性耗帕。

十穆端、難以割舍已經失去的只會讓你失去的更多，越是店鋪下滑的時候越是要敢于投資仿便，否則結果一定是惡性循環(huán)，死路一條攒巍。

十一嗽仪、可以幻想爆款，但是不要想走捷徑柒莉，因為最好的捷徑就是不走捷徑闻坚。

十二、所有的規(guī)則和理論對運營來說都是一種束縛兢孝，而我們必須破繭自縛窿凤。

十三仅偎、求其上得其中，求其中得其下雳殊，商人一定要有狼的野心橘沥，切勿入佛門六根不凈，進商業(yè)狼性不足夯秃。

十四座咆、刷單僅僅是優(yōu)化手段之一，數據控制和執(zhí)行力才是終極神器仓洼。

十五介陶、錯過了電商，你錯過的不僅僅是互聯網的一個機會色建，而是錯過了一個時代哺呜。

（更多語錄，下期與你們見面箕戳，一起做一個有深度的人）

既然是二八效應弦牡，那么我就用二八貫穿始終，二八其實就是差異化漂羊，80%的人都在做的驾锰，我不重視，你們忽略的20%走越，我用80%的精力來做椭豫，以此打敗你！我就是交給大家你應該把你的精力主要放在上面地方旨指！ 那么我這次從最基本的開始分享赏酥，開店和選品我就不說了，因為產品太多了谆构，每個類目選品的方法都不一樣裸扶，因為市場不一樣！那么我從產品包裝說起搬素，第一個二八思維：80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖呵晨，不斷的修圖，想以此來打破僵局熬尺，這種思維注定起不來摸屠。那么我們做20%的商家吧，把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道粱哼，七分拍三分修季二，圖拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做圖精力換成拍攝，在拍攝之前統計出目前全網TOP20胯舷，以及你的競品的風格刻蚯，拿他們作為參照物，記咨Ｋ弧：超出他們的感覺就是最好的差異化炊汹，你一定會有意想不到的收貨！當然有人會說不翩，找不到拍攝牛逼的地方啊兵扬，那說明你沒用心去找，我手上就有很多，但是在這里不方便透漏，有廣告嫌疑际度！當然我說拍攝重要不是否定做圖不重要疚察，只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會決定你最終的成績。

說完視覺上的二八，那么再說下，流量，這是我們所有商家最需要的東西昙啄，那么流量是怎么產生的，有誰知道寸五？估計很多人都不知道梳凛，今天解開謎底，有了展現有人點擊就能產生流量梳杏，那么現在你增加任何一個維度都能增加流量：一韧拒、展現，展現量是由這幾部分決定：關鍵詞+關鍵詞權重+單品權重+店鋪權重+增長模型十性。展現取決于單品的排名叛溢，而單品排名取決于你主關鍵詞的排名，關鍵詞決定著你展現的指數高度劲适，而關鍵詞排名決定著你展現指數的寬度楷掉，高度基本是定值，那么日常就要把屬性相關的關鍵詞優(yōu)化好進而提高展現量霞势，但是還有很多其他維度烹植，例如店鋪綜合分值，dsr支示，好評率刊橘，單品的轉化，回購率颂鸿，7天增長幅度等等很多因素，然后結合第二點攒庵。二嘴纺、點擊败晴，有展現有點擊就是流量，那么提高點擊量（增加點擊率）是提高流量的最直接的辦法栽渴，那么影響點擊率的因素：1尖坤，主圖，2闲擦，價格慢味，3，基礎銷量墅冷，4纯路，標題。5寞忿，競爭環(huán)境驰唬。那么顯而易見，我們最能把控的就是主圖和標題腔彰，所以我在上一篇說過一句話 叫编，任何一個新品在前2個周期，優(yōu)化出一張點擊率超過行業(yè)均值的主圖霹抛，這個單品就成功了一半搓逾，因為這樣流量獲取能力就會大幅度提升。好杯拐，現在說下霞篡，現在我們鎖定我們要花80%精力要做的事情，就是標題+主圖藕施，因為其他的都不好去操控寇损。

現在開始說我們經常在討論的標題，那么標題的二八思維是什么情況呢裳食。答案是這樣的矛市，80%的商家追求技術，迷戀技術诲祸，把標題一遍一遍的分解浊吏，又一遍一遍的組合，有用嗎救氯？有用找田！作用大嗎？不大着憨，弄不好還能整死墩衙！我告訴你們，那些你看到的大爆款，那些大品牌店鋪漆改，標題基本都是一次成型心铃，根本不把精力放在這上面，純粹是浪費精氣神挫剑！所謂的標題深度優(yōu)化去扣，不過是那些有爆款的商家欲蓋彌彰，把簡單的事情負責化以此來體現他的偉大樊破。要不然別人怎么崇拜他呢愉棱，真正的高手會把實力說成運氣，虛榮心強的會把運氣改寫成實力哲戚！為什么這么說奔滑，因為一個單品的引流80%的流量來源于20%的主關鍵詞，剩下的80%關鍵詞只帶來20%的流量惫恼，所以我們只抓80%档押，例如一款羽絨服，是真皮的祈纯，適合中老年的令宿，主款是黑色的，短款的腕窥，加貉子毛領的粒没，那么現在就可以把標題立馬編輯出來：2015冬季新款帶貉子毛領黑色中老年真皮羽絨服男士冬裝外套正品。這就OK了簇爆，精準屬性詞決定前期的精準流量癞松，主關鍵詞決定后期的大量流量來源，做完這些入蛆，就不要癡迷于標題優(yōu)化了响蓉，真的不適合中小賣家！基本方法就是：品牌詞+季節(jié)（如2015冬季）+款式（如韓版）+款型（長款哨毁，短款）+顏色（黑色枫甲，白色，格子）+材質（如真皮扼褪，羊絨想幻，純棉）+適用人群（青年，老年）+性別（男话浇，女脏毯，兒童）+主關鍵詞+保障（如正品）這是我一直使用的公式，我相信一定能適用于所有的中小賣家幔崖！

標題的二八說完了食店，現在說決定著流量體系的一個主要維度渣淤，這個需要我們用80%的精力來做，就是我上面提到的主圖叛买，因為主圖決定著點擊砂代，點擊決定流量體系蹋订，優(yōu)化主圖就是等于優(yōu)化流量率挣！當然也是有技巧，我現在手把手教你怎么去用最快的方法提煉出一張點擊率最好的主圖露戒！一椒功、在上架之前，根據調查市場智什，至少做40張主圖动漾，對，沒錯荠锭，是40張旱眯！二、上架當天直通車同步证九，4個創(chuàng)意4張圖删豺，還剩幾十張怎么辦，別著急愧怜，看第三條呀页，是重點！ 三拥坛、用鉆展蓬蝶，鉆展定向興趣人群或者對手（如果定對手一定要把競品找準），然后測試無線首焦（640*200）猜惋，高出價要展現丸氛，一般平均出價的1.5倍就行（記住一定是無線），基本上一個小時到兩個小時就能測出來哪個圖片點擊率好著摔，然后把這個點擊率好的那張圖放在直通車上缓窜，這樣直通車的權重也會起來的很快，一般來說點擊率都非常不錯梨撞，因為一個鉆展計劃可以放幾十張圖雹洗，這樣就可以用這個方法迅速測試出點擊率最高的那張圖，作為我們寶貝的主圖卧波，那么前期就憑這張主圖时肿，我們的流量肯定能一路飆升！接著優(yōu)化轉化率港粱，基本這個款就不會差了螃成。有人會說旦签，圖片尺寸不一樣啊，是的寸宏，不一樣宁炫，但是只取主要部分就夠了，我一直都是這么操作的氮凝！

現在插一條我的另類思維羔巢，教大家兩個如何免費引流的方法，我前面說到：倘若能多渠道無限引流罩阵，那么你就要無視轉化率竿秆，雖然轉化率是淘寶數據維度當中考核的中心點，但是亂槍打鳥稿壁，流量為王幽钢。

一、高價引流法傅是。大家都知道一個低價引流匪燕，為什么低價可以引流，因為便宜喧笔，因為很多人喜歡貪便宜帽驯，所以可以低價引流！今天我告訴大家另類思維—高價引流溃斋，例如界拦，我是賣羽絨服的，我找一款自己用手機拍攝幾張照片梗劫，上架享甸，售價：99萬，你猜效果怎么樣梳侨，結論是一樣吸引很多流量蛉威，因為人們不僅對低價的感興趣，對那些高昂價格的產品一樣有種望塵莫及的感覺走哺，當然有人會說了蚯嫌，那樣的流量有什么用啊，我想回答你“總比你的產品都沒人看要好丙躏，總比你花錢去刷流量要好择示，至少我這是真實的流量！”引流之后注意要么有風趣讓他覺得有意思會收藏晒旅，要么風格不錯栅盲，他會去看看別的寶貝，盡量去發(fā)揮流量的價值废恋！引流之后注意要么有風趣讓他覺得有意思會收藏谈秫，要么風格不錯扒寄，他會去看看別的寶貝，盡量去發(fā)揮流量的價值拟烫！那么為了不影響動銷率该编，所以這種辦法是每半個月上架2-3個，然后半個月之后再上架2-3個硕淑，把之前的刪除课竣，以免影響動銷率！

二喜颁、借勢炒作引流法稠氮。例如最近霧霾這個話題，網上就有很多人開始出售北京霧霾半开，你現在可以去搜一下，用看店寶看下這些寶貝的在線人數赃份，每天能吸引好幾萬訪客寂拆，我可以明確告訴大家，這里面好多訪客會收藏你的店鋪抓韩，還會把你店鋪的鏈接發(fā)給別人看纠永，甚至有客戶買了店鋪其他的產品。再例如谒拴，前幾天有個店鋪的客服對客人說尝江，你叫爸爸就給你免單，結果客戶真叫爸爸英上，這張截圖被朋友圈瘋轉炭序，而這個店鋪也火了，這就是借勢炒作苍日，吸粉大法惭聂！

好，現在說完引流相恃，我現在給大家講單品思路辜纲，例如我想把一款衣服賣到日銷100件，這是目標拦耐！好耕腾，100件，轉化率做到2%杀糯，也就是說需要5000的流量扫俺，5000的流量分布到每個流量入口，每個入口需要多少火脉，按照你店鋪目前的分布來計算牵舵，那么立馬開始執(zhí)行柒啤，我們能做的流量有哪些？好畸颅，現在分工担巩，直通車占比20%的流量，那么也就是1000個没炒，那么就給直通車的目標是精準引流1000個涛癌，鉆展引流500個，淘寶客引流500個送火，那么我們現在就著手去做拳话，一、開車种吸。二弃衍、開鉆展，三坚俗、淘寶客镜盯。關于淘寶客很不好控制，那么我們只需要前期設置好就行了猖败，把80%的精力用來操作直通車和鉆展速缆。當然無干貨不分享，在此分享一個直通車操作方法恩闻，一個鉆展方法艺糜，簡單易操作，新手看了都會幢尚，但是一定有效果破停！那么在分享這個之前，要先測款侠草，款式要好辱挥，我們才去大力推廣，那么我分享測款的詳細步驟：（1）4個創(chuàng)意全開边涕，挑選8-10個精準關鍵詞晤碘，注意創(chuàng)意標題上包含這些關鍵詞，這樣相關度很高功蜓。（二）首次出價市場均值的115%（三）投放低于選擇成交指數高的地方园爷，從高到低選擇20個地域，其他的地方關閉式撼。（四）投放時間全天制童社，根據搜索成交指數分時段比。（五）每天至少需要250+以上的點擊量著隆，少了這個基數不準扰楼。（六）前3天優(yōu)化出價找到合適的位置呀癣，必要的時候高價要展現吸引點擊。（七）看7天的數據弦赖，主要看轉化率项栏，加購率，收藏率蹬竖，以這些數據來確定款式的市場潛力沼沈。

一、直通車：因為很多朋友并不是特別懂自己的產品币厕，也不懂得去選詞列另，那也太繁瑣，那么今天給大家分享一個即使你不熟悉這個類目旦装，不熟悉關鍵詞页衙，也能把車開好的方法。1同辣，先設置日限額100元拷姿。廣泛匹配 。2旱函，海選詞，直接從系統推薦的詞當中選描滔，選轉化詞棒妨，200個。3含长，出價市場均價135%券腔。4，從200個詞當中拘泞，刪除低于6分的詞纷纫。5，日限額100元燒完陪腌，再次刪詞辱魁，刪除展現特別低和無展現的詞。6诗鸭，再增加100日限額染簇。7, 200元燒完之后再次把沒點擊的詞刪掉。8强岸，再加詞锻弓，再增加100日限額，再刪按照順序刪一次蝌箍。9青灼，剩下的詞觀察3天暴心，然后改成中心匹配。10杂拨，再進行產出優(yōu)化专普，最后調成精準匹配，此時你優(yōu)化的目的只有一個扳躬，就是產出脆诉！ （后面會有一些小技巧，也可以適用于這個方法當中）〈遥現在跟大家分享直通車分組玩法击胜，提高轉化率超過單品以及全店轉化率，很多人說直通車轉化率總是低于單品役纹，做不上去偶摔！NO，能做上去促脉，下次和你們分享實操詳細步驟辰斋！

二、鉆展：首先要看你直通車帶來的流量質量怎么樣瘸味，如果直通車其他數據都可以宫仗，如點擊率，收藏旁仿，加購不錯藕夫！但是轉化偏低，PPC過高枯冈，就建議開鉆展毅贮，開始玩鉆展的時候直接訪客定向自主店鋪，店鋪是自己的店尘奏，資源位是520*280和640*200滩褥，出價是系統建議出價。每個資源位至少3張圖片（注意是至少）炫加，圖片注意表里如一瑰煎，鉆展拿什么吸引人，進來要繼續(xù)展現這個琢感，落地頁和點擊頁面不一樣丢间，跳失率會很高。然后去測試驹针，定向這個訪客的圖片一般來說PC的要在4%上下烘挫，無線的要在6%上下！玩幾周之后開始申請達摩盤，有了這個就更好玩了饮六，沒玩過的朋友建議去嘗試下其垄，一定會有收獲的。

其實也有些別的類目或者有些店鋪也可能遇到過這樣的情況卤橄，直通車的點擊率很好绿满，質量分也很好，點擊單價也可以窟扑，收藏和購物車還行喇颁，但是就是整體的轉化偏低，投入產出上不來嚎货，但是整體的整體的直通車花費占比到日營業(yè)額的10%-12%橘霎，這個時候就可以用我這個方法配合鉆展，鉆展定向自主店鋪殖属，出價為系統建議出價姐叁，然后pc端投放520*280資源位，無線端投放640*200的資源位洗显，定向鏈接是單品直通車主推款鏈接外潜！直通車優(yōu)化再細致點，然后接著把直通車的推廣費用降低到日營業(yè)額8%左右挠唆，然后剩下的推廣費用花在鉆展上处窥，讓整體的推廣費用占比在日營業(yè)額的10%-12%。這時候你會發(fā)現整體的推廣效果很好玄组，鉆展的回報率也很高碧库！爆款起來的更快！整體的投入產出會更高巧勤！而且持續(xù)優(yōu)化下去你的推廣就會越來越省錢，產出也能拉高弄匕，而且鉆展也是能加權的颅悉。

好，現在流量引來了迁匠，那么就要注意內功剩瓶，在內功方面，首當其沖的是轉化率城丧，那么今天我給大家完全解剖影響轉化率的16大因素：一延曙、主圖的后4張，要按照要求亡哄，要有力度枝缔，5張主圖是你整個寶貝的濃縮。二、SKU對應的圖一定要上傳愿卸，且清晰度高灵临。 三、動態(tài)評分過低影響展現和轉化四趴荸、客戶的曬圖儒溉，買家秀影響轉化，這個可以操作发钝。五顿涣、現在出來的你問我答影響轉化， 我們雖然不能答酝豪，但是可以問 涛碑。六、 攻心評價寓调，特別是無線端的 前幾個锌唾，這個也可以操作，方法我分享過夺英。七晌涕、 表里如一 ，主圖和詳情要在同一個風格痛悯，同一種感覺余黎，否則會造成落差影響轉化。八载萌、 客服咨詢轉化惧财，可以查看赤兔 。九扭仁、詳情頁垮衷，主要看平均停留時間，跳出率十乖坠、網頁打開的速度搀突，去生意參謀看看，速度慢了嚴重影響轉化熊泵。十一仰迁、基礎銷量 。十二顽分、 競品動態(tài)間接影響轉化徐许，這種情況通常會收藏和加購比較多！十三卒蘸、信譽 這個你應該不存在雌隅。十四、價格不合理，這個得注意分析市場澄步，有的時候并不是價格高了冰蘑，而是低了！十五村缸、流量不精準祠肥，這個不細說大家都懂！十六梯皿、宣傳不符仇箱，例如你羽絨服主圖寫了買一送一，結果進來之后你送的是襪子东羹。記住剂桥，任何影響轉化率的因素都在這里面，排除法去優(yōu)化属提。

基礎銷量：有人會說权逗，前期沒有基礎銷量怎么辦，我總得刷一點吧冤议？對斟薇，這的確是個大問題，不過對我來說恕酸，我的方法總比困難多一個堪滨，有什么問題解決什么問題，不斷解決問題的過程就是成功之路蕊温！前期想換來銷量袱箱，你肯定得付出，一般款式不錯的3天內一定會有成交义矛，一般在7天沒有成交的款式基本可以放棄发笔。如果直通車連續(xù)3天精準引流超過600個，沒有成交凉翻，那么也可以放棄筐咧，不要再浪費時間！那么要刷基礎銷量噪矛，刷多少呢？我告訴你铺罢，30筆足夠艇挨，多了沒用反而危險系數高，當然如果你有老客戶用老客戶去打爆款那另當別論＞伦浮（老客戶操作方法我上一篇寫過）20筆怎么刷缩滨？注意要點：一返敬、必須全部是一鉆以上的號，級別越高越好咙鞍。為什么要鉆號颗品？你現在打開淘寶PC端，任意搜索一個關鍵詞侧巨，然后下面會出現一個提示舅锄，例如我搜索“羽絨服”，下面會提示“您好司忱，“羽絨服”相關的寶貝：黃鉆愛買店鋪找到500+件皇忿，回頭客愛買店鋪找到500+件”。由此可以看出買家賬號級別越高權重越高坦仍，相對也越安全鳍烁！30筆分7天完成，第一天3筆繁扎，第二天3筆幔荒，第三天3筆，第四天4筆梳玫，第五天5筆爹梁，第六天5筆，第七天7筆汽纠。記住卫键，3筆的時候一筆從直通車進入，4筆也是1筆直通車進入虱朵，5筆直通車進入2筆莉炉，7筆直通車進入三筆。剩下的從哪進入碴犬，答案是絮宁，屬性關鍵詞，為什么服协？绍昂！來，你現在打開你的店鋪偿荷，進入賣家中心窘游，點體檢中心，再點搜索來源跳纳，看到有一個方框上面寫著“TIPS如何利用數據忍饰，優(yōu)化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名，濫用關鍵詞和堆砌不相關的詞將會降低搜索排名”這句話是什么意思寺庄，就是說你可以刷單艾蓝，但是要刷相關度最高的關鍵詞力崇，不要亂刷，亂刷我就給你降權赢织，真的可以這么理解亮靴！

不知不覺又是一大篇了，還有很多很多經驗要和你們分享于置！留在下次吧茧吊，現在開始分享淘寶小技巧，本期后面分享幾個客服需要掌握的小技巧俱两。

一饱狂、當你推廣的關鍵詞相關度沒滿格的時候，就把這個關鍵詞加到創(chuàng)意標題上去宪彩，刷新下再看看相關度休讳，同時PPC也會降低。

二尿孔、無限端車圖純白底的點擊率好俊柔，但是注意，產品最好加上一點陰影活合，這樣看著更舒服雏婶。

三、無限端微軟雅黑白指，不加粗留晚，犀利，24號字體顯示效果最好告嘲。

四错维、神筆有妙用，對于c店橄唬，無限詳情加文字可以用神筆這樣就可以調整字體赋焕，顏色，大小仰楚，可以給無線端任何添加跳轉鏈接隆判。

五、淘金幣用法僧界，可以在詳情寫上侨嘀，收藏就送淘金幣，淘金幣也是錢捂襟，全網買東西都可以用淘金幣抵現飒炎。因為很多消費者并不知道淘金幣怎么用。

六笆豁、微海報突破微信封鎖郎汪，只要設置微海報，你就可以在微信上推廣闯狱，用戶點擊微海報直接能進入店鋪煞赢，繞開微信的屏蔽，比套口令還方便哄孤。

七照筑、主圖后四張的細節(jié)賣點圖，文案一定要寫在圖片中間的3/5處瘦陈，太靠上太靠下都會被遮擋凝危。

八、主圖左上角打上HOT標晨逝，借勢直通車蛾默，這樣無線端點擊率會高一些。

九捉貌。支鸡、能十五天退貨的盡量十五天退貨，無限端剛進來的時候這個會被看見趁窃，提高轉化率牧挣。

十、對于小賣家醒陆，直通車玩不起的可以嘗試如意投瀑构，前期高額返點。只要不賠就行刨摩，這樣前期流量會很多寺晌。

十一、自動回復不計入首次相應時間码邻，所以客戶自動回復之后盡快進行第二次回復折剃。

十二、客戶沒說親像屋，客服不要說親怕犁，因為這個字有些客戶是反感的，客戶沒親己莺，咱們一律用您好奏甫！

十三、客戶講價凌受，咱們講質量阵子，不要被客戶牽著鼻子走。

十四胜蛉、響應率體現這店鋪的服務水準挠进，所以即使遇到打廣告的也要回復一句謝謝不用了色乾，提高響應率。

十五领突、客服學會把要表達的側重點放在后半句暖璧。這樣客戶能被你想要表達的重點吸引住，例如“他長的帥君旦，但是個混混”這句話我們的側重點就是混混澎办。那么反過來“他是個混混，但長的很帥”這次側重點就是帥金砍！再例如“她自己打工上堅持大學生局蚀，在日本酒吧上班”這句話一聽都來氣，甚至有人會說她不愛國恕稠！那么反過來“她在日本酒吧上班琅绅，打工堅持上大學”呀，這次怎么是個勵志故事谱俭，想拍手稱贊奉件！

（更多小技巧，下期分享昆著！上期分享了20個县貌，沒看的朋友可以去看看）

好，現在又到了主要環(huán)節(jié)了凑懂，營銷爆款打造法煤痕！上一期分享了5個，這期也給你們5個接谨！

營銷爆款打造法之知識營銷法：不明白知識營銷的朋友可以先百度一下摆碉，知識營銷這種手段是非常厲害的，客戶一旦投入了知識資本脓豪，是很難自拔的巷帝，這種方法互動性特別高，退款極低扫夜！廢話少說楞泼，開始正文：主圖直接寫上，答題贏免單笤闯，然后詳情頁第一屏寫上玩法：角色扮演堕阔，今天您來當客服，我給您發(fā)工資颗味，有興趣玩的朋友請聯系我們客服報名超陆，報名之后給您5分鐘時間瀏覽我們的寶貝，然后和我們客服說開始浦马，我們會問您關于這個寶貝的很多問題时呀，您答對一個問題我們給您減X元张漂，回答錯一個問題即終止，然后您可以按照寶貝的價格減掉您贏得的價格將這個寶貝帶回家谨娜！這種方法有很強烈的參入感鹃锈，你寶貝的停留時間一定能增加，跳出率一定能減少瞧预，這樣對單品加權非常大，而且一旦堅持下來仅政，一傳十垢油，十傳百，這個寶貝一定是遞增的圆丹。但是注意核算你的投入和成本滩愁，不要虧太多！具體的你們自己把控辫封！

營銷爆款打造法之捉迷藏送禮法：主圖直接寫上：今日買一送一硝枉，具體送什么，你們可以自己去設計倦微，關鍵是平時怎么送都送不出去妻味，那是因為客戶懷疑你產品的價值，所以必須找一個噓頭欣福，限時限量才能用效果责球！詳情頁第一屏介紹玩法：我十分懷念兒時的捉迷藏，不知道您是否還能記得拓劝，純屬為了娛樂雏逾，為了能找到和我有著同樣愛好的您，今天我在我店鋪的一個地方放了一只小貓咪的圖郑临，可能在首頁栖博，可能在其他單品頁，在小貓旁邊我留了一個禮品（衣服也好厢洞，別的也好仇让，最好有點賣點的），只要您能找到犀变，并截圖發(fā)給我妹孙，那么您今日購買本產品，我就把小貓旁邊的禮品送給您获枝！限量10個蠢正！送完就不玩了，這捉迷藏太貴了省店！這種方法嚣崭，店鋪被瀏覽的深度不言而喻了吧笨触？ 人們對太容易到手的東西總會懷疑他的質量，所以我們不得不去添加一些花樣雹舀，增加難度芦劣，以此來提高互動，讓客戶去珍惜他的付出说榆！

營銷爆款打造法之買家秀免單法：主圖直接寫曬圖贏免單虚吟，詳情頁第一屏寫上：今日起，截止到X月X日X點签财，凡是在我們店鋪購買的客戶串慰，收到貨物之后評價的時候附帶5張圖片，我們就給您返現X元（注意這個力度稍微大點唱蒸，前期建議保本即可）然后邦鲫，我們會從您們上傳的圖當中選出10份做為店鋪紀念，凡是被選中的照片神汹，一律免單庆捺，您付款多少我們全額返還！這種做法屁魏，一來提高轉化率滔以，二來提高曬圖權重，而且客戶會很用心的去拍攝蚁堤，后期買家秀多了醉者，這個款賣的一定會越來越好！

營銷爆款打造法之以舊換新法：我用這個辦法打造了好幾個爆款披诗，但是也收到了一大堆衣服撬即，最后捐獻到災區(qū)了！這個方法部分類目不合適呈队，但是大多數類目還是很好玩的剥槐。主圖寫：拿你舊的來還我新的，直接在主圖下面打一排紅字宪摧。我拿服裝舉例粒竖！然后詳情頁第一屏寫：珍愛環(huán)境，防止資源浪費几于，盡可能的實現資源回收利用蕊苗，您家里一定有舊的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧沿彭，那么今天我們給您一個機會朽砰，把您的衣服拍照發(fā)給我們，我們給您估算價格，舊的來換我們的新衣服瞧柔，全店任您挑選漆弄，只需適當補價格即可，我們收到的您們的衣服造锅，絕大多數我們捐送到災區(qū)（注明地址和災區(qū)情況撼唾，一定要真實，到時候真捐出去哥蔚，我做的時候有的客戶直接發(fā)了一大堆來了倒谷，后來還經常在我們店鋪買衣服）〔诠浚快去衣櫥看看吧恨锚，有不想要的，拿來以舊換新吧倍靡，今年只做這一次活動哦，太多了我們投入不起课舍！請諒解塌西！這種方法我想不用去試，你們聽聽就有感覺了吧筝尾，你如果遇到這樣的店鋪也會想試試捡需，為什么，因為這個手段給你解決了兩個問題：一筹淫、新的東西降價了站辉，二、舊的物品煩惱解決了损姜。

營銷爆款打造法之極限服務法：此方法更適用于標品饰剥！主要著力點在于提高轉化率，提高回購率摧阅。詳情頁第一屏寫上：本店三大逆襲服務：一汰蓉、30天無理由退換貨，我們發(fā)貨的快遞任您選棒卷，您說法什么快遞我們就發(fā)什么顾孽。如果您收到貨物不滿意，旺旺上和我們說一聲比规，我們聯系快遞上門取貨若厚，不用您出門！快遞費用我們出蜒什，因為沒讓您滿意是我們的錯测秸！二、歡迎貨比三家，我們不怕比乞封，比服務做裙，比價格，比比比肃晚，您可以在別的店鋪拍一個锚贱，拍我們一個，有任何一項比不過关串，我們在提供服務一的基礎上另外賠償您100元損失費拧廊。（放心，這個沒人會要的晋修，我測試過很多次吧碾，不是不好要，是因為他沒辦法比）全程不讓您花一分錢墓卦！三倦春、最近很多客戶反映在別的店鋪買到假貨導致退款，本店鄭重承諾落剪，如果在本店買到假貨睁本，你可以當場毀掉，撕碎忠怖，砸爛呢堰，弄的碎末發(fā)回來我們依然全額退款！有了這樣的服務凡泣，想必不管是理性的客戶還是感性的客戶都會優(yōu)先考慮這個店鋪的 枉疼！

然后以上5種玩法，都可以在發(fā)貨的時候放一個宣傳單鞋拟，這個宣傳單是：收到貨物7天內憑這個宣傳單可以半價（或者多少折骂维，可以控制剛好成本價）再購買一件，也可以介紹給您的朋友贺纲！這樣限時限量席舍，客戶一看這么好的機會，舍不得丟棄哮笆，會想辦法的来颤，這個方法是我到現在還在使用的方法，老客戶詢問后直接讓他們加群稠肘，直接把客戶積攢起來了福铅。

銷售就是要搞定人，玩的就是頭腦思維项阴，本期分享就到這滑黔，寫起來根本停不下來笆包，但是篇幅太長了也不好！咱們下一期再見略荡！不僅是無干貨不分享庵佣，而且不接地氣我也不分享！再牛的技術最終都會過時汛兜，只有超前的另類的思維才能屹立不倒巴粪！

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