由于蘋果即將在中國區(qū)開放競價(jià)廣告業(yè)務(wù)，眾多APP推廣運(yùn)營人員開始要儲(chǔ)備一項(xiàng)新技能 ：蘋果競價(jià)廣告投放，對(duì)于出海的CP可能已經(jīng)在投放實(shí)踐了谍憔。想必蘋果競價(jià)廣告對(duì)于APP推廣獲取用戶流量到底有多重要大家已經(jīng)熟知了冀宴，是的沒錯(cuò)，眾量極小茉莉也在研究頗久了钦奋，之前給大家分享過蘋果競價(jià)廣告選詞和出價(jià)的思路，那么今天再來給大家分享一下競價(jià)廣告投放的后期優(yōu)化環(huán)節(jié)：篩詞調(diào)價(jià)篇疙赠。
作為一個(gè)十分接地氣的運(yùn)營or ASM投放師（認(rèn)真臉）付材，投放競價(jià)廣告的目標(biāo)無疑就是用最少的預(yù)算獲得最大的流量，提高ROI圃阳。但是作為一個(gè)新晉的推廣渠道厌衔，蘋果競價(jià)廣告的投放達(dá)到該目標(biāo)則需要一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，那么在根據(jù)小茉莉之前在眾量極分享的選詞和出價(jià)思路進(jìn)行決策執(zhí)行第一輪投放之后捍岳，投放師會(huì)拿到第一輪投放數(shù)據(jù)富寿，這個(gè)時(shí)候第二輪優(yōu)化就要開始了，優(yōu)化依據(jù)無疑就是第一輪投放數(shù)據(jù)分析锣夹，現(xiàn)在小茉莉就來手把手教你怎么做第二輪投放優(yōu)化页徐，不教方法論，只教實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)~
一银萍、投放廣告流程
根據(jù)之前小茉莉在眾量極投放思路的文章可以看出蘋果競價(jià)廣告ASM投放流程為先選好投放廣告的關(guān)鍵詞庫变勇，設(shè)定好投放廣告的出價(jià)，進(jìn)行第一輪投放贴唇；進(jìn)而再根據(jù)第一輪投放結(jié)果數(shù)據(jù)對(duì)投放詞庫進(jìn)行篩選和投放價(jià)格調(diào)整搀绣，優(yōu)化后再進(jìn)行第二輪投放（注，投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程戳气，需要根據(jù)投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的調(diào)整優(yōu)化）链患。
那么，怎么做篩詞和調(diào)價(jià)的投放優(yōu)化呢瓶您？別慌麻捻，接著往下看~
二纲仍、投放優(yōu)化思路
上圖是小茉莉根據(jù)眾量極的投放數(shù)據(jù)總結(jié)出來的優(yōu)化邏輯圖，針對(duì)這個(gè)優(yōu)化思路詳細(xì)給大家分析一下篩詞和調(diào)價(jià)具體操作思路贸毕。
1巷折、篩詞策略
怎么判斷將第一輪投放的關(guān)鍵詞篩選出來無價(jià)值的詞停止投放呢？我們可以先衡量一下什么樣的詞才算是有價(jià)值的詞崖咨，做APP推廣的都知道锻拘，獲取單個(gè)用戶成本CPA是衡量推廣渠道的重要指標(biāo)之一，同樣在蘋果競價(jià)廣告投放時(shí)CPA也是衡量關(guān)鍵詞獲取用戶成本的指標(biāo)击蹲，當(dāng)關(guān)鍵詞投放數(shù)據(jù)的CPA大于目標(biāo)值署拟，同時(shí)轉(zhuǎn)換率CR較小時(shí)，該類投放詞則屬于低效詞歌豺，可直接篩選掉設(shè)為否定關(guān)鍵詞推穷。
2.調(diào)價(jià)策略
第一輪的投放詞可分為高效詞和低效詞以及待調(diào)整的詞，判斷效率的指標(biāo)為投放詞的CPA數(shù)據(jù)类咧，低效詞可通過上面所說的篩詞策略直接設(shè)為否定詞馒铃，那么高效詞和待調(diào)整的詞怎么通過調(diào)價(jià)做投放優(yōu)化呢？
首先可通過關(guān)鍵詞展示次數(shù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)分為高效詞和待調(diào)整的詞痕惋。
沒有獲得展示的投放詞：即展示次數(shù)為0的關(guān)鍵詞屬于待調(diào)整的詞区宇，該類投放詞沒有獲得展示的原因有兩種：一種是相關(guān)性低，一種競爭廣告主數(shù)量較多值戳，出價(jià)較低议谷。那么這類投放詞可適當(dāng)調(diào)高CPT價(jià)格進(jìn)行第二輪投放（當(dāng)然CPT出價(jià)限制在可接受的最大值內(nèi)），若投放數(shù)據(jù)還是沒有獲得展示則可直接設(shè)為否定關(guān)鍵詞堕虹。
有獲得展示的投放詞：當(dāng)投放詞有獲得廣告展示卧晓，進(jìn)而可根據(jù)廣告展示的CPA指標(biāo)來判斷是屬于高效詞還是待調(diào)整的詞。如下圖：
高效詞可繼續(xù)投放觀察赴捞，待調(diào)整的投放詞可根據(jù)上圖的數(shù)據(jù)指標(biāo)調(diào)整出價(jià)進(jìn)行第二輪投放逼裆。
以上就是小茉莉投放過程中篩詞和調(diào)價(jià)的投放思路，有疑問的同學(xué)可關(guān)注眾量極平臺(tái)公眾號(hào)交流探討赦政，蘋果競價(jià)廣告投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程胜宇，要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放對(duì)于人工操作來說工作比較繁瑣，眾量極平臺(tái)目前正在研發(fā)一款自助投放系統(tǒng)昼钻，針對(duì)應(yīng)用投放廣告的單個(gè)關(guān)鍵詞提供精準(zhǔn)推薦出價(jià)掸屡，并在投放后期提供智能篩詞和調(diào)價(jià)等功能，意在幫助廣告投放師提供最優(yōu)的精細(xì)化投放策略然评，高效、輕松完成蘋果競價(jià)廣告投放狈究。
本文由眾量極專欄作者【小茉莉】原創(chuàng)碗淌，轉(zhuǎn)載需聯(lián)系眾量極獲取授權(quán)盏求，眾量極有權(quán)向非授權(quán)轉(zhuǎn)載者追究責(zé)任。
