我們?cè)诜?wù)商戶的過程中，遇見了一件十分有意思的事情来涨。
有兩家燒烤食材店图焰，A店開業(yè)一年，生意一直不溫不火蹦掐，每天的營(yíng)業(yè)額在1000元左右楞泼，B店僅半年，日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)做到了5000元笤闯！
原因在哪里堕阔？是兩家店規(guī)模大小不一樣嗎？
不颗味，營(yíng)業(yè)面積超陆、經(jīng)營(yíng)品類差不多，環(huán)境地段也差別不大。
那為什么營(yíng)業(yè)額懸殊那么多时呀？
在于引流方式的不同张漂。
A店老板自然累積客戶引流法：
A店老板，開店一年谨娜，沒怎么做活動(dòng)航攒。靠日常自然進(jìn)店趴梢，累積了400個(gè)客戶漠畜，建了一個(gè)微信社群。平常在群里發(fā)發(fā)紅包坞靶，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片憔狞，然后坐等客戶上門。
但燒烤食材消費(fèi)頻次不高彰阴，僅在群里發(fā)產(chǎn)品照片瘾敢，效果不理想。
于是尿这，A店老板就想辦法引流客戶簇抵，他印制派發(fā)宣傳單，發(fā)面額10元20元的紙質(zhì)代金券射众，費(fèi)用投入了幾百塊正压，沒有任何效果。
后來责球，他想到了一個(gè)方法焦履，直接送燒烤爐子，前提條件是消費(fèi)滿200才送雏逾。效果稍微好了一些嘉裤。因?yàn)閬淼娜耍枷氲玫侥莻€(gè)爐子栖博。
但總體客流幾乎沒有任何提升屑宠。
B店老板“花錢買客戶”引流法：
B店老板，剛開業(yè)時(shí)仇让，利用當(dāng)?shù)孛朗巢惋嫷浞睢⒊院韧鏄奉惖牡胤綘I(yíng)銷公眾微信號(hào)，大肆宣傳丧叽，一周時(shí)間卫玖，廣告費(fèi)投了5000元，吸引了近500個(gè)客戶進(jìn)店踊淳。
為什么有這么多客戶進(jìn)店假瞬？
在于B店老板有買客戶的思維。他認(rèn)為，剛開始開店脱茉，就是要賠錢的剪芥，把人氣吸引來了，自然而然就會(huì)生意不斷琴许。
看一下他做的廣告：
“開業(yè)7天時(shí)間税肪，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值128元的戶外旅游禮品包，每天僅限前50名免費(fèi)領(lǐng)劝裉铩益兄！”
當(dāng)然，剛開始的一兩天串慰，領(lǐng)取的人不是特別多，但領(lǐng)過的人唱蒸，幾乎都會(huì)主動(dòng)做宣傳邦鲫，讓他們的親朋好友領(lǐng)取，因此神汹，領(lǐng)禮品的平均每天達(dá)到了80人庆捺。一周下來，積累500個(gè)基礎(chǔ)客戶屁魏。
你會(huì)問滔以，送出去500份禮品，虧大發(fā)了吧氓拼。
你以為這些人就只是領(lǐng)禮品了嗎你画？
500人，只有100人是貪便宜的桃漾，不買任何東西坏匪，那就只得到價(jià)值38元的燒烤爐。其余有400人多多少少都買了東西撬统，領(lǐng)到相應(yīng)的禮品組合适滓，但所有的禮品組合里，都有燒烤爐恋追。這400人平均每人消費(fèi)80元凭迹，共計(jì)3.2萬元！
3.2萬的營(yíng)業(yè)額苦囱，至少有2萬的利潤(rùn)嗅绸，除去廣告費(fèi)5000元、禮品成本1萬元撕彤，凈賺5000元朽砰！
有人會(huì)說，費(fèi)這么大勁，就賺5000元瞧柔，太不值了吧漆弄！
錯(cuò)！超值造锅！
我們想一下撼唾，一周時(shí)間獲取的500個(gè)客戶，一半以上都是喜歡戶外活動(dòng)的（因?yàn)橘?zèng)的都是戶外活動(dòng)用品）哥蔚，我們就按照300個(gè)戶外愛好者來算倒谷，他們至少會(huì)影響到1000人。
他們周末戶外活動(dòng)糙箍，或者晚上下班聚會(huì)瞻颂，都可以利用燒烤爐子烤東西吃储藐。
那么，他們就又會(huì)陸續(xù)來B燒烤食材店買食材。
開業(yè)半年時(shí)間內(nèi)责掏，B店每天都有20多單生意抛姑，平均每單200元趁矾，營(yíng)業(yè)額輕松做到5000元瓮具！
用預(yù)期的目標(biāo)，倒推最快達(dá)成目標(biāo)的路徑和方式掌呜，你會(huì)覺得前期的投入非常值得滓玖。而達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的最快的方式，就是買客戶质蕉。
案例帶給我們的啟示
總結(jié)分析上述案例势篡，給我們帶來了如下啟示：
一、我們都需具備“花錢買客戶”的思維
1模暗、客戶不會(huì)無緣無故的進(jìn)店殊霞，你只要合理花錢買客戶，客戶就會(huì)跟著來汰蓉。
2绷蹲、要關(guān)注客戶需要什么，希望得到什么顾孽，把客戶的需求放第一位祝钢，之后在尋求自己需求，達(dá)到客戶滿意若厚、自己滿意拦英。
二、引流客戶测秸，就要打造引流品
1疤估、引流品的目的是吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店灾常，因此，要根據(jù)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)铃拇，設(shè)計(jì)引流品钞瀑。
2、最好的引流品慷荔，是低價(jià)格雕什、高價(jià)值。因此显晶，引流品要經(jīng)過成本分析測(cè)算贷岸，不能太低廉，也不能太貴
3磷雇、引流品和鎖客品可以結(jié)合偿警，不僅要吸引客戶進(jìn)店一次，更要促使他重復(fù)進(jìn)店唯笙、長(zhǎng)期進(jìn)店
不同的引流方式螟蒸，背后折射的是做生意的道理。
做為商家睁本，心里不要總是想著自己（利己）尿庐，怕自己吃虧忠怖，而要多為客戶著想（利他）呢堰，想著如何能夠最大化的幫助和服務(wù)到更多的客戶。也只有這樣凡泣，才會(huì)獲得更多人的支持枉疼，生意才會(huì)更好。
做人也是同樣道理鞋拟，先尋求利他骂维，才能夠利己。
