? ? ? 今天是每天一篇文章第23篇经宏。
? ? ? 昨天回想了原來深圳的項目，今天在深圳，到處看到合種外賣平臺的送餐員和廣告旺订，時代變得好快乍狐。
? ? 我們那個項目失敗了赠摇，昨天總結了一點：初創(chuàng)時太有錢。太有錢其實是好事浅蚪，但是需要懂得如何花錢藕帜，而懂得如何花錢需要對產(chǎn)出有評估，讓花錢變得有效率惜傲，就像今天在電梯的外賣平臺廣告洽故，也許代價也不菲，但現(xiàn)如今的產(chǎn)出會比當年更有效率盗誊。于是就有第二條總結时甚。
? ? 第二條很簡單，是生不逢時哈踱。06年荒适，移動互聯(lián)網(wǎng)還是WAP時代，全國手機上網(wǎng)用戶才1700萬人开镣，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不到10%刀诬，很多同事家里簽根寬帶都要想半天，更不用說支付邪财，配送優(yōu)化這種基礎模塊的發(fā)展程度陕壹。一到中午是有大量用戶引入，但過了這個點卧蜓，除了晚餐時間有個小高峰帐要，其他時間基本處于空置狀態(tài)，業(yè)務量空置弥奸，但成本確不會控制榨惠，比如說接線員，工作人員。這些都要為高峰容量配置赠橙，否則高時段服務體系就更不上耽装。而餐廳那一頭，很多小店無法理解這種模式期揪，談判障礙很高掉奄，同時就算談進來他們并不重視，有時候訂單來了很多凤薛，有些竟然不知道姓建。另外，最可怕的是支付缤苫，沒有及時的線上支付速兔，你要么就要餐廳代收，供應商結給你活玲，要么你幫他送自己代收涣狗，但如果單量不夠，請一幫配送員就是一場災難舒憾，一天下來累得半死還賺不到一頓飯錢镀钓。
? ? 所以，很多項目做得太早镀迂，除非資金足夠雄厚丁溅，能扛到起風的那天，做得太晚就更加可怕招拙，市場格局成型唧瘾，要去打破格局是件很吃力不討好的事情措译，比如别凤，現(xiàn)在在國內(nèi)做運動品牌，耐克阿迪李寧安踏然后再加上后面的特步等一眾品牌领虹，每年都是這些排名规哪，不會太大變動，要是去運動市場創(chuàng)業(yè)塌衰，成功概率極低诉稍。還不如做得早一點。
? ? 另外還有一個重要原因最疆，不夠堅持杯巨。幾天前和過去一些同事聊天，其中一個是這個項目參與投資的努酸，一陣感慨服爷，如果那時索性咬咬牙再堅持，也許就沒有餓了么什么事了∪栽矗可是為什么沒堅持呢心褐？因為錢花得太快了，兩個區(qū)還沒整清楚笼踩，還在摸索就覆蓋全深圳市逗爹，深圳市還沒鬧明白，廣州分公司嚎于，上海分公司就開起來了掘而，幾千萬幾個月就沒有了，而錢沒了再去融資于购，業(yè)務增長趨勢有镣屹，全靠砸錢砸出來的增長，項目價值并沒有做出來价涝，融資艱難女蜈，最后只有關門。
? ? 我時常會想以前經(jīng)歷的項目色瘩，讀書會有一本書叫《精益創(chuàng)業(yè)》伪窖，核心思想就是要通過最小業(yè)務模型做出一小部分用戶價值，然后再復制居兆，我邊聽就會邊回顧這個項目覆山，也收獲不少，特別是兵哥講的麻雀理論泥栖，是非常認同〈乜恚現(xiàn)在帶項目，起步期是非常謹慎吧享，用最小的資金先構建出小部分用戶認同的價值魏割，如果逐步放大的過程中，價值逐步被復制钢颂，才會加大投入钞它，迅速復制。
? ? 做得累都不對殊鞭，如果小麻雀都沒組裝起來遭垛，就去做千萬只麻雀，不累才怪操灿。
