? ? 何為平均法？這是銷售行業(yè)的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)兴蒸，意為拜訪客戶的成交率大體有一個(gè)平均值视粮。在過(guò)去從事的各類銷售中，大體是每拜訪30家客戶橙凳，平均就會(huì)有1家客戶成交蕾殴。權(quán)威的解釋是“多見(jiàn)客戶多成交”。即拜訪的客戶越多岛啸，成交量就越大钓觉。很多人會(huì)說(shuō)這不廢話嗎，見(jiàn)的人越多坚踩，當(dāng)然機(jī)會(huì)越大荡灾。可是真正在銷售過(guò)程中，很少有人會(huì)持有這個(gè)觀點(diǎn)批幌。因?yàn)榻?jīng)歷了大量的拒絕后础锐，不是懷疑市場(chǎng)的難度，就是覺(jué)得自己的產(chǎn)品不夠好逼裆，不再持“只要繼續(xù)不斷拜訪客戶，就一定會(huì)不斷成交”的理念了赦政。此時(shí)胜宇，沮喪、懷疑恢着、抱怨桐愉、氣餒等情緒就會(huì)油然而生，與情緒伴隨的掰派，將是開(kāi)小差从诲、挑選市場(chǎng)、逃避靡羡，甚至停工系洛。請(qǐng)問(wèn)，這樣的狀態(tài)如何把產(chǎn)品銷售出去呢略步？銷售員的天職描扯，就是把自己的產(chǎn)品銷售出去。正如一個(gè)已經(jīng)上了戰(zhàn)場(chǎng)的士兵趟薄，沒(méi)有任何退路和回旋的機(jī)會(huì)绽诚，唯有前進(jìn)！所以杭煎，平均法得以實(shí)施（每拜訪30個(gè)客戶就至少能夠一家）恩够，最重要的是要相信平均法。相信了羡铲，就一定能實(shí)現(xiàn)蜂桶！那如何做到并實(shí)現(xiàn)平均法呢？只要做到以下四個(gè)“不”也切，就可以實(shí)現(xiàn)屎飘。
一、不挑贾费；
? ? 對(duì)客戶不帶有色眼鏡钦购，不要挑剔，不帶偏見(jiàn)褂萧。不要試圖用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)押桃。我們經(jīng)常看到一些行業(yè)新手總能出其不意的成交別人認(rèn)為不可能成交的單子导犹，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)唱凯，所有客戶在他面前都是一樣的羡忘，用心去銷售，自然一切都會(huì)有可能磕昼。不挑的銷售員更能博得客戶的喜歡卷雕，對(duì)誰(shuí)都有個(gè)好態(tài)度，不做變色龍票从！不挑選客戶漫雕，更是一種境界，你交往的面會(huì)更寬廣峰鄙，待人的格局會(huì)更大浸间，成交的機(jī)會(huì)也定更多！在你這里吟榴，每天都會(huì)上演奇跡魁蒜！
二、不停吩翻；
? ? 如果說(shuō)不停的拜訪客戶不一定會(huì)馬上成交兜看，但停下來(lái)是一定、絕對(duì)狭瞎、永遠(yuǎn)不會(huì)成交的铣减！無(wú)論做什么銷售，要的是堅(jiān)持脚作，離不開(kāi)勤奮葫哗。這個(gè)世界上不缺乏聰明人，但愿意勤奮踏實(shí)球涛，一直在堅(jiān)持的人并不多劣针，可我們往往看到這樣的人最終成功了。在外出拜訪的過(guò)程中亿扁，一大忌就是不斷的停下來(lái)捺典。所以，要努力克制自己想要停下來(lái)的沖動(dòng)从祝。八小時(shí)之外想干啥干啥襟己，但八小時(shí)之內(nèi)，必須逼迫自己無(wú)論如何絕不停留牍陌！
三擎浴、不磨；
? ? 不要磨單毒涧≈ぃ花費(fèi)大量的時(shí)間精力去搞定一個(gè)并不是很痛快的客戶，不論結(jié)果如何，都非常不值得仿吞，弊大于利滑频。小的壞處是：浪費(fèi)你的時(shí)間；大的壞處是：一旦養(yǎng)成這樣的習(xí)慣唤冈，你可能會(huì)在這個(gè)行業(yè)中永遠(yuǎn)采取磨單的策略峡迷，本來(lái)能三下五除二搞定的客戶，在你面前就會(huì)磨上好久你虹，對(duì)你的收入和發(fā)展非常不利绘搞。比如你本來(lái)畢業(yè)后2年就能實(shí)現(xiàn)有房有車年薪百萬(wàn)卻偏偏要拖上10年，想想是不是就是從你喜歡磨單開(kāi)始拉開(kāi)距離的呢售葡。果斷放棄一些客戶看杭，不磨單忠藤，丟點(diǎn)小損失挟伙，收獲大利益，別人在磨那個(gè)不一定成交的客戶時(shí)模孩，你已痛快搞定了更多的單尖阔、結(jié)識(shí)更多的貴人客戶。
四榨咐、不漏介却。
? ? 絕不漏掉任何一個(gè)需要拜訪的客戶。漏單有很多原因块茁，有的是圖快齿坷，有的是不耐煩，嫌麻煩数焊∮捞剩總之，你漏掉的就是成交佩耳，那么拜訪30家客戶29個(gè)拒絕你都承受了遂蛀，剩一個(gè)成交的你卻把他漏掉，虧不虧干厚？盡可能做到滴水不漏李滴，平均法就會(huì)完美展現(xiàn)！
? ? ? 以上四點(diǎn)蛮瞄，是不是看起來(lái)很容易所坯，但做起來(lái)卻很難呢？萬(wàn)事開(kāi)頭難挂捅，一旦養(yǎng)成習(xí)慣包竹，力量無(wú)窮，你會(huì)享受到平均法帶來(lái)的樂(lè)趣的。這個(gè)世界上越來(lái)越多的人成為了平均法的受益者周瞎。在他們心中苗缩，平均法是一定要發(fā)生的，平均法就是一種信念声诸。在萬(wàn)千的拒絕與競(jìng)爭(zhēng)中酱讶，像一顆無(wú)形的燈塔，給我們指引方向彼乌，找到那些需要我們的人泻肯，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！
