“這是一個比歷史任何時候都看重品牌的時代”菜谣，確實(shí)是！當(dāng)消費(fèi)者對商品極大滿足的時候晚缩，我們該用什么滿足消費(fèi)者不斷被調(diào)高的物質(zhì)服務(wù)“滿足感”尾膊？
“沒品牌，沒消費(fèi)場景荞彼，干賣冈敛，真的很難！”一個做經(jīng)銷商賺到錢卿泽，又轉(zhuǎn)而貼牌做精釀啤酒的李老板說莺债。
娃哈哈的成功始于競爭對手還在鋪銷售渠道，而娃哈哈大膽投放央視黃金時段廣告签夭，農(nóng)夫山泉的成功始于競爭對手執(zhí)著強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)齐邦，而農(nóng)夫山泉給了消費(fèi)者“有點(diǎn)甜”的美好聯(lián)想。物質(zhì)產(chǎn)品不缺乏的當(dāng)下第租，打造品牌的高門檻已經(jīng)把絕大多數(shù)產(chǎn)品出局措拇，打造品牌差異化的高難度又讓產(chǎn)品銷量呈兩極分化。
時代在變慎宾，企業(yè)賣貨賺錢的需要不會變丐吓，新產(chǎn)品該如何銷售，獲得市場銷量的成功趟据？本文將會從新產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)掘券犁、產(chǎn)品定位設(shè)計、新產(chǎn)品品牌建設(shè)落地汹碱，來嘗試探究新產(chǎn)品如何快速搶奪市場銷量這個話題粘衬。
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)掘
產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)掘是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價值點(diǎn)，這個價值點(diǎn)不是自己說自己產(chǎn)品好咳促，應(yīng)該是把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和消費(fèi)者的購買需要結(jié)合起來稚新。把這個價值專注地、反復(fù)地宣傳出去跪腹，這和以往品牌營銷告訴企業(yè)褂删，從消費(fèi)者出發(fā)，找到市場需要不同冲茸，企業(yè)往往有產(chǎn)品優(yōu)勢屯阀，沒有選擇做什么品種產(chǎn)品，不做什么產(chǎn)品的權(quán)利噪裕。
既然這樣蹲盘，企業(yè)就要在沒有資金成本投入的時候，就要調(diào)研消費(fèi)市場需要膳音、潛在競品市場銷量召衔、行業(yè)發(fā)展前景等，一旦有機(jī)遇祭陷，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)苍凛，抓住細(xì)分市場的銷量，投入并迅速做大做強(qiáng)兵志。
2.產(chǎn)品定位設(shè)計
每個好的產(chǎn)品都有被市場醇蝴、被消費(fèi)者消費(fèi)的權(quán)利，但好產(chǎn)品不等于好銷量想罕，好銷量背后是成本投入悠栓、品牌競爭霉涨，一款產(chǎn)品從如何命名、如何包裝惭适、如何設(shè)計笙瑟、如何描述配料表、如何描述用法用量已經(jīng)開始了癞志。
以食品為例往枷，一款產(chǎn)品咸度如何，用零食小包裝還是批發(fā)包裝凄杯，年輕化設(shè)計還是特產(chǎn)包裝設(shè)計错洁，產(chǎn)品名稱衩茸，產(chǎn)品介紹淌山？
產(chǎn)品設(shè)計完成，是不是需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)用消費(fèi)者的語言言缤、經(jīng)銷商的語言講給他們膊存，是否需要專業(yè)拍攝產(chǎn)品照片窿锉、產(chǎn)品廣告片、電商平面設(shè)計膝舅、經(jīng)銷體系設(shè)計等等嗡载，好產(chǎn)品不等于好營銷。
3.新產(chǎn)品品牌建設(shè)落地
有了產(chǎn)品只是開始仍稀，沒有品牌可能會有爆款式銷售洼滚，但不會有持續(xù)穩(wěn)定的銷量，自建品牌官方賬號技潘，兩微一抖小紅書遥巴，用來承接花錢引來的流量，品宣與銷售步調(diào)一致享幽，做好公域流量轉(zhuǎn)化铲掐，再把公域流量、私域流量高效率轉(zhuǎn)化為銷量值桩，贏在流量的沉淀和比對手好的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵摆霉。
所以說新產(chǎn)品的品牌建設(shè)是關(guān)鍵，新產(chǎn)品如何獲取流量奔坟，如何占領(lǐng)銷售渠道携栋，如何讓花錢買來的流量產(chǎn)生好的轉(zhuǎn)化？
首先咳秉，在哪里引流在哪里銷售婉支，銷售渠道必須和宣傳渠道匹配，您不能一邊在街邊銷售澜建，一邊又拼命在頭條付費(fèi)推廣向挖，而不考慮線下產(chǎn)品宣傳單頁蝌以、宣傳冊等基本營銷工具的制作和分發(fā)，宣傳策略值得思考何之。
然后饼灿，直播帶貨的風(fēng)潮下，企業(yè)都想消費(fèi)分成帝美，主播或者mcn機(jī)構(gòu)的坑位費(fèi)太坑，銷量提成的方案很挑產(chǎn)品晤硕，又壓低銷售單價悼潭，利潤低，怎么辦舞箍？假如您是做工業(yè)設(shè)備舰褪，又沒有品牌，不是大眾消費(fèi)品選擇直播帶貨疏橄，方式是否得當(dāng)占拍？銷售策略值得思考。
其次捎迫，投入產(chǎn)出是繞不過去的晃酒，新產(chǎn)品該如何投入宣傳費(fèi)用，該如何在銷售渠道投入營銷費(fèi)用窄绒？是投流量廣告贝次，還是投媒體大v？流量來了彰导，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化蛔翅？流量轉(zhuǎn)化率提升值得考慮。
最后位谋，新產(chǎn)品適合在店面銷售山析，還是線上銷售，微商為主掏父，分銷代理笋轨？銷售渠道如何設(shè)計值得考慮。
總結(jié)下赊淑，生產(chǎn)產(chǎn)品翩腐、設(shè)計產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)入門。發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)膏燃，然后專注營銷茂卦，是所有產(chǎn)品營銷必須解決的問題，除此之外组哩，有限的費(fèi)用怎么投入宣傳等龙，怎么談判銷售渠道/代理模式处渣，怎么促進(jìn)銷售，讓好的轉(zhuǎn)化率對得起資金資源的投入蛛砰，是新產(chǎn)品如何快速搶奪市場銷量的基本思路罐栈。
