品牌內(nèi)涵
野獸派花店是新一代線上花店冗锁，創(chuàng)始人為Amber日杈。該店鋪的鮮花以巴黎流行的現(xiàn)代繪畫潮流風(fēng)和表現(xiàn)主義為特色，創(chuàng)建于2011年12月拧烦，是最早的一個(gè)微博花店忘闻，最初只在微博上接受訂單，依靠微博承擔(dān)著營(yíng)銷恋博，銷售齐佳，客服等多重功能。品牌最初為人知曉進(jìn)而走紅是因?yàn)椤肮适掠喕ā闭冢锤鶕?jù)收花人的特征以及送花人想表達(dá)的心情炼吴，創(chuàng)作和定制花卉作品，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事在微博上講述疫衩，吸引了越來越多的關(guān)注硅蹦。
野獸派花店的成功發(fā)展戰(zhàn)略得益于其獨(dú)特的商業(yè)模式
? ? 第一：在時(shí)下非常熱門的電商中大打感情牌，野獸派的每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事并且現(xiàn)在依然保留了故事訂花服務(wù)。找到打動(dòng)人心的線索提针，將花卉命爬、人和故事用藝術(shù)創(chuàng)意聯(lián)結(jié)起來，可以說是野獸派的USP辐脖。
? ? 第二：利用微博病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶饲宛。把已經(jīng)發(fā)生的訂單的背后故事再次推廣，等形成一定規(guī)模之后再做衍生產(chǎn)品嗜价，從線上推廣到線下銷售艇抠，十分巧妙的符合了電商垂直化的趨勢(shì)。
? ? 第三：打造符合時(shí)下強(qiáng)調(diào)品味和品質(zhì)的商業(yè)形態(tài)久锥。
? ? 第四：不僅僅滿足于單一的品牌的鮮花生意家淤，而是將品牌進(jìn)行或橫向或縱向的延伸。現(xiàn)在網(wǎng)站的名字只有野獸派三個(gè)字瑟由，沒有強(qiáng)調(diào)花店的屬性絮重。目前在the beast shop除了鮮花和永生花花卉產(chǎn)品外，還有香氛歹苦、服飾配件青伤、家居雜貨等品類出售，此外還代理了多個(gè)小眾的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌殴瘦，有往精品百貨發(fā)展的趨勢(shì)狠角。
野獸派花店的故事
? ? ? 曾有位顧客Y先生定花，希望能表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境蚪腋，可是當(dāng)時(shí)并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作丰歌，Y先生回信說，“美值得等待”屉凯，此后立帖，竟不再催促。
? ? 數(shù)月之后悠砚，店主兼花藝師Amber想起日本直島的地中美術(shù)館（Chichu Museum）藏有《睡蓮》晓勇，美術(shù)館按照《睡蓮》選擇了150種植物，建成莫奈花園哩簿，一路開放在小徑。Amber自此獲得靈感酝静，終覓得花材节榜，做成“莫奈花園”。
? ? “它是向Y先生的致敬之作别智，是所有對(duì)美心存執(zhí)念的普通人宗苍，心中的秘密花園，”Amber說，“Y先生特地寄來名貴紅酒表示感謝讳窟，我亦感激他激發(fā)了靈感让歼。”
另一個(gè)受到追捧的作品是潮流之香（TrendyFragrance）花束丽啡。這款粉色的玫瑰花材由一位普通的年輕人育成谋右，全球只有兩家玫瑰園種植，野獸派愿意將“珍貴”作為自己的標(biāo)簽补箍，“好像是穿越而來的平民少女改执，以坦白嬌憨得寵”，Amber解釋坑雅，難得的是辈挂，潮流之香的香味達(dá)到5度（玫瑰香味分為5等，5是最高等級(jí)）裹粤，“以至于任何玫瑰香水在她面前都顯得做作终蒂。”
營(yíng)銷方案
優(yōu)勢(shì)：
? ? 1.最重要的是品牌定位成功遥诉，經(jīng)營(yíng)理念新穎拇泣，由于其獨(dú)特的藝術(shù)品位和深厚的內(nèi)涵，野獸派的文藝范兒難以山寨突那。
? ? 2.對(duì)客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新挫酿，給客戶帶來全新的、不可復(fù)制的情感價(jià)值體驗(yàn)愕难，以顧客情感訴求增加產(chǎn)品附加值早龟。
? ? 3.產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)獨(dú)特，挖掘出了花卉高端精品的藍(lán)海市場(chǎng)猫缭，定制化非標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力葱弟。
? 4.傳播渠道成本低，微博和媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶來的重要人脈資源降低了品牌傳播的難度和成本猜丹。（社交營(yíng)銷的核心就在于通過販賣自己的特色而吸引同類用戶芝加，一旦聚集了有相同興趣的人，圈子產(chǎn)生的客戶就會(huì)比較穩(wěn)固射窒，而固定粉絲也無流量費(fèi)藏杖，這是社交產(chǎn)品營(yíng)銷帶來的一大利好）。
? ? 5.海外精品貨源和藝術(shù)家設(shè)計(jì)保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)依靠衍生品來平衡盈虧脉顿。
劣勢(shì)：
? 1.鮮花行業(yè)入行門檻低蝌麸，微博的商業(yè)形態(tài)成本相對(duì)低廉，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈艾疟，可替代和被模仿性強(qiáng)来吩。
? ? 2.很難平衡個(gè)性化與規(guī)母冶纾化制作，加上節(jié)日以外的淡季仍然需要考慮鮮花的品質(zhì)弟疆，導(dǎo)致成本難以控制戚长。
? ? 3.鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上下游過分薄弱，上游是鮮花種植行業(yè)怠苔，中國(guó)本地種植的花卉常常不夠飽滿同廉，香味也不夠宜人，于是只能進(jìn)口高價(jià)的國(guó)外花卉嘀略，成本較高恤溶。下游的物流難以保證時(shí)效性和運(yùn)輸過程中的花卉養(yǎng)護(hù)，野獸派很機(jī)智地在各地招募送花義工帜羊，但人力物力還是存在較高成本負(fù)擔(dān)咒程。
