網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段

劉鼎天

很久沒有說點關(guān)于銷售的話題续膳，最早說銷售的事還是在1997年寄狼，那年格蘭仕在家電行業(yè)率先打破微波爐的神話纹烹，將價格高高在上的微波爐價格格給狠狠砸到白菜價澳化，于是各個家電生產(chǎn)廠家紛紛加入價格大戰(zhàn)行列持寄，各自用盡招數(shù)來吸引消費者源梭，贈品是你送著這，我送那稍味，那時微波爐市場殺聲一片废麻。看到這種激烈競爭的場面由此就想出了一個詞模庐，“誘銷”烛愧，我不知道誘銷這個詞是不是我首先提出的，那時沒有互聯(lián)網(wǎng)掂碱，我們獲取的知識還是很狹窄怜姿，那時也看《國際廣告《銷售與市場》等雜志，但沒見過有人提誘銷這個詞疼燥。大約是夏天的時候就動筆寫了一篇文章<誘銷沧卢，另種銷售行為》，文章就針對眼下微波爐市場存在的價格競爭提出誘惑銷售醉者，及在銷售過程中廠家應(yīng)隨時根據(jù)市場變化及時改變銷售策略蜡饵，因為那些大型公司他們的廣告實施方案大多都是在上年年末制定出來年的廣告發(fā)布計劃。而在來年一般都是按部就班的照著廣告方案進行操作评抚，而格蘭仕橫空出現(xiàn)的價格大戰(zhàn)對給各個生產(chǎn)廠家來說無疑是一次黑天鵝事件，當(dāng)格蘭仕拉低價格時令各家措手不久藤巢，于是出現(xiàn)了混亂的促銷局面。

中國人參與商業(yè)最成功的的例子就是我們知道的春秋時期越國的范蠡息罗，我們也叫陶朱公掂咒，他就是我們現(xiàn)在供奉的文財神。

中國人把賣貨的行業(yè)叫做買賣的迈喉，買賣绍刮，就是有買就有賣。現(xiàn)在我們有個根深蒂固的意識就是有賣的就有買的挨摸，當(dāng)然現(xiàn)在商業(yè)競爭激烈孩革，你賣貨還真不一定有買的，這是商業(yè)環(huán)境和競爭問題得运，在這先不說膝蜈。除買賣這個叫法之外還有個稱呼是生意，生意熔掺，字面解釋就是陌生的人對你有意向饱搏。從中國儒家思想理解，我們開始賣貨是賣給陌生人置逻，賣給熟人似乎有點不仁義推沸，畢竟儒家思想影響，跟熟悉的人要錢不太好意思券坞。所以干脆賣給陌生人鬓催。

商業(yè)活動在中國的歷史中有很多名詞，絲綢之路恨锚，茶馬古道宇驾，鄭和下西洋，鄭和的主要目的可能是宣揚大明王朝的國威眠冈，但同樣也捎帶了眾多的商業(yè)內(nèi)容飞苇，這都是歷史上著名的商業(yè)活動。

紀(jì)錄片《公司的力量》講述公司在社會發(fā)展起到重要作用蜗顽，而商人其實就是讓產(chǎn)品流動起來的中堅力量，公司生產(chǎn)出產(chǎn)品沒有商人參與讓其流通最終也是失敗的公司雨让。

現(xiàn)在世界已經(jīng)成為一個成熟的市場雇盖，在推銷自家產(chǎn)品上使用的手段也是五花八門，甚至連我們先人編寫的用于軍事的《三十六計》也搬到商業(yè)活動中栖忠，而且這些策略已經(jīng)被很多商家用的爐火純青崔挖。

在推銷產(chǎn)品上直銷贸街，傳銷，促銷狸相，會銷以及借助互聯(lián)網(wǎng)使用的社區(qū)營銷薛匪，網(wǎng)龍等手段隨處可見脓鹃，這些已經(jīng)被大家用濫的手段在商業(yè)活動中被反反復(fù)復(fù)使用娇跟。

市場還是那個市場，我們的商家們絞盡腦汁用盡一切辦法在宣傳在推廣。沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出去貨的人岗憋，沒有淡季的市場只有淡季的思想，我們很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人總是很固執(zhí)的堅守這種思維杂穷，其實這事一種自戀的表現(xiàn)耐量，在大雪紛飛的冬天你的雪糕就是賣不出去溅漾，這是事實屁倔，不要談什么改變思維锐借，說什么可以賣熱炒冰淇淋，即使能賣出去幾根比起炎熱的夏天這種銷售量也是微不足道哮笆。為了一天賣出10根熱炒冰淇淋為這還要雇一個員工东且！認(rèn)清市場的真實性珊泳，不要幻想大家都買你的產(chǎn)品色查，產(chǎn)品市場占有率超過百分之九十的跨扮，即使是全世界所有的企業(yè)也沒幾家衡创，就如專門印刷人民幣的印刷廠也不是只有一家兩家狮辽。

自短視頻自媒體抖音在最近幾年火了起來椰苟，而借助短視頻直播帶貨等手段現(xiàn)在已經(jīng)是鋪天蓋地树叽，打開手機隨時都能看到尊剔。目前來說直播帶貨靠名人效應(yīng)確實給商家?guī)砭薮蟮匿N量，而名人帶貨菱皆，畢竟靠的是網(wǎng)紅名人效應(yīng)须误，大多還是普普通桶的人在直播賣貨，而現(xiàn)在隨著直播的成熟仇轻，很多短視頻這兩年也開始在短視頻播放中植入廣告京痢，而這種現(xiàn)象就像我們在看電視劇時突然出現(xiàn)插播廣告，確實令人反感篷店，但植入廣告的現(xiàn)象在未來還會愈演愈烈祭椰，如此長久發(fā)展下去必然讓人對這些短視頻產(chǎn)生抵觸反感情緒，如此繼續(xù)這樣下去短視頻也將走到盡頭疲陕。

現(xiàn)在大多數(shù)短視頻植入的廣告比較生硬方淤，可以說是硬生生的將廣告推給觀眾。針對這種現(xiàn)象蹄殃，貼合市場需求携茂，符合觀眾心理的一種新的推廣方式也將在未來興旺起來，我們把這種推廣方式可以稱作演銷诅岩，即通過表演的方式讳苦，產(chǎn)品與劇情自然結(jié)合，使推廣的產(chǎn)品與播放的劇情渾然一體吩谦，讓觀眾很很自然的在不覺中鸳谜，接受了廣告。

演銷式廷，最重要的環(huán)節(jié)是劇本的寫作咐扭，它需要劇情和所推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生自然結(jié)合，讓觀眾感受不到這是在做廣告滑废。

能得到大家廣泛傳播的短視頻歸納一下最多的有搞笑滑稽的蝗肪，有煽情的，有產(chǎn)生大家強烈共鳴的策严。

編寫演銷劇本如果具有相聲劇本創(chuàng)作穗慕，荒誕喜劇創(chuàng)作和具有深度哲理性作品創(chuàng)作的人可以是最佳選擇。

演銷妻导，顧名思義逛绵，就是通過表演的放式很自然的將產(chǎn)品在觀眾觀看劇情中不自覺的接受了產(chǎn)品的中推廣，它不能像電視購物那樣很生硬的強勢的在鏡頭前給觀眾介紹產(chǎn)品倔韭。好的演銷作品劇本在劇情中應(yīng)該推出多個產(chǎn)品术浪，當(dāng)然做過多年廣告業(yè)務(wù)的筆者有親身體會，要找到多個商家不是件容易的事寿酌，這就是要整合手中多個廣告客戶胰苏，再根據(jù)客戶數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品編寫劇本。

演銷不能算是創(chuàng)新醇疼，它是自媒體發(fā)展到一定階段很自然的衍生出的一種推銷產(chǎn)品的方式硕并，就如以前我們在網(wǎng)上聊天是進聊天室法焰，后來就有了QQ，有了QQ聊天群倔毙，這些都是很自然的發(fā)展出來的埃仪。

由于目前社會還沒有對演銷這個詞和演銷現(xiàn)象的商討，因此在寫這文章時也沒有可供參考的資料陕赃，如觀點有誤請諒解卵蛉，畢竟新事物在處于初期探索階段還有很多不足，