文/慕容隨風(fēng)
圖/來自網(wǎng)絡(luò)
最近挠轴，有關(guān)京東的市值接近百度的消息在媒體上盛傳传睹，至于BAT會不會變成BATJ這個(gè)情況，瀚哥暫時(shí)不想做太多的解讀忠荞，但是BAT最近的大動作的確不少蒋歌，對外聯(lián)合各家商業(yè)銀行合縱連橫帅掘，對內(nèi)互相采用各種辦法相互競爭委煤，而最近瀚哥才終于發(fā)現(xiàn)，原來騰訊正在下一步大棋修档，這就是大名鼎鼎的騰訊聯(lián)通大王卡碧绞，而今天我們就來聊一聊，到底企鵝如何兇猛吱窝，能夠借手聯(lián)通實(shí)現(xiàn)自己真正的目的讥邻？
一、一張手機(jī)卡的企鵝野望
一直以來院峡，中國人都有一個(gè)心腹大患兴使，這就是手機(jī)流量太貴了，雖然各大電信運(yùn)營商都在吵著嚷著說要提速降費(fèi)照激，但在大多數(shù)情況下都是雷聲大雨點(diǎn)小发魄，很多所謂提速降費(fèi)的套餐，都會有著這樣或者那樣的問題俩垃。尤其是前一段時(shí)間各大運(yùn)營商推出的所謂“不限流量”套餐励幼，瀚哥在激動了一會之后仔細(xì)研究套餐內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)口柳，所謂“不限流量”都有著這樣或者那樣的坑苹粟，要不價(jià)格奇高是普通手機(jī)套餐的2-3倍，要么就是用到一定流量之后會被限速跃闹，好不容易找到便宜的套餐了嵌削，還有著所謂本地流量和全國流量的差別毛好，一旦不注意出差或者出去旅游了，流量又不夠用了苛秕。
當(dāng)然睛榄，三大運(yùn)營商里面有著一個(gè)最近過的很不如意的，這就是中國聯(lián)通想帅，好像所有數(shù)據(jù)都在被移動场靴、電信拋在后面，面對著這樣的困局港准，聯(lián)通不得不放下身段開始和各級互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)合作旨剥，力圖能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的方式扳回一局，所以大量的奇奇怪怪的卡開始出現(xiàn)了浅缸，比如說和騰訊合作弄的王卡轨帜，和支付寶合作弄的寶卡，和百度合作做的神卡衩椒，和京東合作的強(qiáng)卡蚌父，和優(yōu)酷土豆合作的酷卡諸如此類的。瀚哥作為其中某卡的使用用戶毛萌，瀚哥覺得還是挺不錯(cuò)的苟弛，至少價(jià)格相比于同類的套餐便宜的多，而且流量也勉強(qiáng)夠瀚哥使用阁将，雖然不是特別多膏秫，但是夠用還是足夠的。
本來以為這就是聯(lián)通的一個(gè)自救行為做盅，但是仔細(xì)研究之后才發(fā)現(xiàn)事情并沒有想象中的那么簡單缤削，因?yàn)樵谶@些各種奇奇怪怪的卡里面混了一個(gè)很特殊的角色，這個(gè)角色就是我們大家日常最常使用的騰訊吹榴，而這個(gè)卡則是所謂的騰訊大王卡亭敢，仔細(xì)研究大王卡套餐，除了日常的資費(fèi)之外图筹，主要特點(diǎn)在于兩個(gè)帅刀，第一個(gè)每天1元錢500M的日租流量，第二個(gè)所有的騰訊系應(yīng)用流量免費(fèi)（包含騰訊游戲）婿斥。如果簡單看這個(gè)情況其實(shí)也很普通劝篷，但細(xì)思恐極的是騰訊系究竟有多少應(yīng)用，簡單來說大家常用的就有微信民宿、手機(jī)QQ娇妓、視頻、音樂活鹰、瀏覽器哈恰、新聞只估、相機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電話還有被稱之為農(nóng)藥的“王者榮耀”着绷，意為如果是使用騰訊大王卡的用戶蛔钙，這些應(yīng)用都是免流量的。
舉例來說荠医，這一點(diǎn)到底恐怖在哪里吁脱？無論是大家聽音樂還是看視頻都是流量大戶，受到流量的限制我們很多時(shí)候只敢把音樂和視頻離線緩存在APP里面彬向，然而如果有一天告訴你這些都免流量的話兼贡，大家無疑會非常開心。當(dāng)然娃胆，可能會說這個(gè)免流量是有條件的遍希，比如說優(yōu)酷土豆沒辦法免流量但是騰訊視頻可以免流量，我相信大部分朋友可能會二話不說把自己手機(jī)里面的優(yōu)酷換成騰訊里烦，同樣如果告訴你你的蝦米音樂凿蒜、網(wǎng)易音樂不免流量，但是QQ音樂免流量胁黑，相信大家都會把音樂APP換成QQ音樂废封。
這就是企鵝的一盤大棋，因?yàn)樗プ×怂腥说耐袋c(diǎn)别厘，對于騰訊來說幾乎所有的APP它都有自己的版本虱饿，但是問題就在于之前騰訊的APP除了微信拥诡、QQ這些完全無法阻擋的應(yīng)用之外触趴，其他的應(yīng)用在其相對的領(lǐng)域都有著不比他差的競爭對手，比如說音樂領(lǐng)域的蝦米渴肉，視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷土豆冗懦，應(yīng)用商店領(lǐng)域的豌豆莢，新聞?lì)I(lǐng)域的今日頭條等等仇祭。但是披蕉，騰訊的應(yīng)用免流量唉，為什么我不用騰訊的應(yīng)用呢乌奇？免費(fèi)的東西没讲，有便宜不占不成了過期作廢的事情嗎？就這樣礁苗，騰訊通過和運(yùn)營商的一次小合作爬凑，就用一個(gè)小花招成功左右了消費(fèi)者的選擇。不需要花大力氣去做營銷宣傳试伙，不需要花大價(jià)錢去請明星做廣告嘁信，只要和你說“親于样，免費(fèi)流量哦“就成功解決了。
因?yàn)榕司福苯訐糁辛讼M(fèi)者的痛點(diǎn)穿剖，既然流量費(fèi)是所有消費(fèi)者心中的痛，那么一個(gè)月幾十塊價(jià)值的免費(fèi)流量就成功的改變了用戶的心智卦溢，扭轉(zhuǎn)了用戶的上網(wǎng)習(xí)慣糊余。時(shí)間一長，中國對于價(jià)格極度敏感的用戶就會逐漸將自己的使用習(xí)慣按照騰訊的道路上前進(jìn)单寂，只要幾個(gè)月的時(shí)間啄刹，在免費(fèi)流量這個(gè)溫柔鞭子的驅(qū)動下，用戶就會自然而然的完成了從豌豆莢到應(yīng)用寶凄贩，從蝦米音樂到QQ音樂誓军，從百度云到微云，從今日頭條到天天快報(bào)的自然轉(zhuǎn)換疲扎，在不經(jīng)意之間你就被站隊(duì)了昵时，而騰訊就這么輕而易舉的取得了成功，這盤大棋不可謂之不大椒丧。
二壹甥、運(yùn)營商戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在哪？
不得不說壶熏，長期在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域浸淫的騰訊太聰明得把握住了問題的關(guān)鍵句柠，在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，無論你是音樂也好棒假，是視頻也罷溯职，是新聞也可以都是一個(gè)強(qiáng)烈競爭的市場，因?yàn)樵趹?yīng)用層面任何應(yīng)用都有著自己的優(yōu)勢帽哑，但是除了微信谜酒、QQ已經(jīng)形成事實(shí)壟斷的社交應(yīng)用之外，其他的應(yīng)用都沒能實(shí)現(xiàn)所謂壟斷妻枕，也就不可能讓市場全部都?xì)w自己所有僻族，在這個(gè)市場都是激烈的競爭，雙方努力在拼殺屡谐，當(dāng)然也就有了所謂的騰訊陣營述么、阿里陣營以及百度陣營等等。
很好玩的事情是幾乎所有陣營都有著“全家桶”的趨勢愕掏，在大多數(shù)領(lǐng)域BAT三家都在涉獵度秘，互相也都奈何不了對手，形成了膠著之勢亭珍。然而敷钾，騰訊卻成功的發(fā)現(xiàn)了破局的關(guān)鍵枝哄，這就是運(yùn)營商，因?yàn)樗械膽?yīng)用都需要建立在運(yùn)營商的流量服務(wù)之上的阻荒，流量似乎成為了卡住應(yīng)用發(fā)展咽喉的關(guān)鍵挠锥。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，由于電信行業(yè)投入巨大侨赡，各大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)布放成本高昂蓖租，從而導(dǎo)致在大多數(shù)的國家和地區(qū)，都只能擁有少量的幾家運(yùn)營商經(jīng)營羊壹，這種一直都被稱為是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的網(wǎng)絡(luò)壟斷效應(yīng)蓖宦，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本巨大，所以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供只能由少數(shù)幾家壟斷機(jī)構(gòu)進(jìn)行油猫。
騰訊就抓住了關(guān)鍵稠茂，因?yàn)檫\(yùn)營商的數(shù)量是有限了，而運(yùn)營商提供的流量服務(wù)更是大家所必須的情妖，在流量費(fèi)如此高昂的時(shí)候睬关，電信和移動兩家卻又不愿意降價(jià)，不想被淪為流量的管道毡证，這個(gè)時(shí)候拉著相對實(shí)力偏弱的聯(lián)通來打流量牌就成為了最好不過的選擇电爹。因?yàn)閷τ谶\(yùn)營商來說，流量成本其實(shí)并不高料睛，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)就是邊際成本遞減丐箩，甚至邊際成本為零，所以對于某些應(yīng)用免流量其實(shí)對于運(yùn)營商的壓力并不算大恤煞，但是收到的效果確是顯著的屎勘，這就是聯(lián)通和騰訊的如意算盤。
同樣的玩法阱州，如果出現(xiàn)一樣也是恐怖的挑秉，舉例來說，還有一個(gè)流量消耗的大戶這就是手機(jī)定位苔货，現(xiàn)在在手機(jī)定位領(lǐng)域主要是高德地圖和百度地圖，如果這個(gè)時(shí)候百度說我和某家運(yùn)營商合作立哑，你用我的百度地圖是免流量的夜惭，就可以直接從高德地圖的手上搶走大量的用戶，那些小的地圖服務(wù)提供商能否活得下去都會成為問題铛绰。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)爭已經(jīng)從線上領(lǐng)域開始向線下轉(zhuǎn)移诈茧，到時(shí)候你的敵人可能并不從你自身的領(lǐng)域來，而是從你的根源流量直接把你干掉捂掰，請問這個(gè)時(shí)候你該如何應(yīng)對呢敢会？
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