文案良哲，本質(zhì)上是創(chuàng)作。
關(guān)于創(chuàng)作助隧，有兩個被大家老生常談的觀念：“天下文章一大抄”筑凫、“太陽底下無新鮮事”，前一句話說的是寫作方法并村，后一句話說的是寫作素材巍实。這里的“抄”不是說完全照搬，而說關(guān)于寫作方法有前人經(jīng)驗可學(xué)哩牍，關(guān)于寫作素材有萬物世事可取棚潦。
沒有純粹的“原創(chuàng)”、“創(chuàng)造”膝昆，大部分創(chuàng)作都是在模仿中超越丸边。
所以叠必，關(guān)于文案“沒有新鮮的方法，只有新鮮的角度妹窖∥吵”所有牛逼的賣貨文案都有方法可學(xué)、素材可取骄呼。好文案就是印鈔機共苛，可以刻意練習(xí)。
好文案怎么練就蜓萄？一個詞：模仿俄讹！
模仿是最高效的文案學(xué)習(xí)方法。但是绕德，模仿本身也要講方法患膛。今天我們具體說說，文案晉級武林秘籍——拆解耻蛇。在這之前踪蹬，我們需要先了解完整的文案模仿路徑。
01
文案完整模仿路徑
完整的文案模仿路徑分為6步：拆解-分析-套用-反饋-總結(jié)-反復(fù)臣咖。
Step1：拆解跃捣，庖丁解牛，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀文案的底層基因夺蛇。
Step2：分析疚漆，發(fā)現(xiàn)經(jīng)典套路，總結(jié)整理刁赦。
Step3：套用娶聘，在每次寫作之前，翻出來你的文案體操訓(xùn)練手冊甚脉，溫故知新丸升，應(yīng)用到實際寫作中。
Step4：反饋牺氨，檢測模仿結(jié)果狡耻，發(fā)現(xiàn)文案金句、文案洞察猴凹、文案策略夷狰。
Step5：總結(jié)，在不斷學(xué)習(xí)郊霎、應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)適合自己的方法沼头，總結(jié)出來。
Step6：反復(fù)歹篓，循環(huán)此過程瘫证，不斷吸收新的方法揉阎，為自己所用。
拆解是關(guān)鍵第一步背捌，是所有其他步驟的基礎(chǔ)毙籽。拆解會讓你了解：
1.明白產(chǎn)品文案寫作步驟：明確廣告目的—明了受眾畫像—整理產(chǎn)品賣點—分析廣告渠道—動手文案撰寫。
2.了解優(yōu)秀文案寫作技巧：比如FAB法則毡庆，即產(chǎn)品功能屬性坑赡，對用戶的用途，為人們帶來哪些益處么抗∫惴瘢或者說是特點、優(yōu)點蝇刀、利益螟加。也就是文案不能只顧F部分的自嗨，還應(yīng)說出A吞琐，甚至延展到B捆探，時刻牢記從用戶角度出發(fā)，做到心中不不僅有“賣”站粟，更有“人”黍图。
比如AIDA模型。按照AIDA模型奴烙，消費者要產(chǎn)生行動助被，一般要經(jīng)過四大步，首先要能夠注意到切诀，其次產(chǎn)生興趣揩环，有了興趣后有欲望主動去發(fā)掘細節(jié)、進行對比研究趾牧，之后產(chǎn)生行動检盼。
賣貨文案說服的整體技巧離不開這幾步：
ATTENTION:吸引注意。標題是否吸引人翘单？石頭具有爆款潛質(zhì)？開頭是不是能激發(fā)讀者欲望蹦渣？段落之間是否設(shè)置了閱讀鉤子哄芜？此階段，你解決的問題是把產(chǎn)品“推”到用戶面前柬唯。
INTERESTING:激發(fā)興趣认臊。賣點挖掘的是否足夠痛？切入點是否能夠激發(fā)讀者興趣锄奢？行文是否讓用戶認同失晴，不斷點頭“是是是剧腻，我需要”。此階段涂屁，占領(lǐng)用戶心智书在，讓用戶在認知里排他，開始選擇你拆又。
DESIRE:強烈欲望儒旬。最重要的是讓顧客產(chǎn)生信任。你需要細節(jié)描寫帖族，讓顧客覺得你是在為他好栈源。你可以進行認識對比，讓顧客覺得其他方案都是浮云竖般，非選你不可甚垦。你可以借助權(quán)威，讓你的產(chǎn)品站在行業(yè)頂端涣雕。你可以讓顧客證言艰亮，用市場口碑打動消費者瑞侮“嵛叮總之轿偎，讓用戶的買你不可奏候。
ACTION:促進行動诀豁。賣用戶的顧慮有哪些藕漱？你要怎么解決辜窑？讓用戶此刻就下單躺盛。
比如這個海報旺垒。每年冬天彩库，霧霾肆虐大半個中國，凈化器產(chǎn)品都在功能上吸引受眾的注意先蒋，但對于普通消費者而言骇钦，市面很多產(chǎn)品的訴求，很難分辨竞漾，但他們口罩不離嘴的時候眯搭，他們僅僅需要的是可以盡情的大口呼吸，這就是下面這條文案的“賣點”业岁。
此處的AIDA模型就是：
3.學(xué)會完整文案模仿路徑鳞仙。”拆解、分析笔时、套用棍好、反饋、總結(jié)、反復(fù)“這是助你在任何領(lǐng)域從菜鳥變成高手的秘密武器借笙。
02
文案拆解拆什么扒怖？
如果想徹底理清、并學(xué)到賣貨文案的爆款本質(zhì)內(nèi)核业稼。需要遵守這個順序：總—分—總盗痒。
總——
1.看文案整體敘事結(jié)構(gòu)/節(jié)奏
2.行文布局、邏輯
分——
3.看銷售技巧/方法
4.看細節(jié)處理
總——
5.回看文案洞察
6.看整體情緒處理
1.好的文案敘事結(jié)構(gòu)是盼忌。背景积糯、敘述、引言谦纱、描寫幾個寫作手法交叉進行看成，保證文章的節(jié)奏感，說服手段多樣跨嘉。
2.何為文章合理布局川慌？保證上面說到的AIDA模型中的幾個說服部分均有涉及，比例協(xié)調(diào)祠乃，說服邏輯完整梦重，環(huán)環(huán)相扣。特別是對于新手文案亮瓷，最好先刻意練習(xí)“術(shù)”琴拧，才能逐漸做到靈活運用的“道”。
3.看銷售技巧嘱支，方法蚓胸。可以在拆解中發(fā)現(xiàn)：爆款標題方法、經(jīng)典開頭法除师、賣點整理法沛膳、促進信任法、刺激下單法汛聚、文案自建法锹安。
4.看細節(jié)處理。閱讀鉤子怎么設(shè)置倚舀？經(jīng)典賣貨文案句式有哪些叹哭？賣點怎么包裝？切入點怎么選擇痕貌？
5.看文案洞察话速。何為洞察？就是將具有銷售力的“細節(jié)”發(fā)覺和展現(xiàn)的過程芯侥。
為了說清楚勞斯萊斯的非凡降噪效果，文案大師奧格威將最具有說明性的“細節(jié)”展現(xiàn)給客戶。
——60英里的時速下柱查，你只能聽到電子鐘的滴答聲廓俭。
這是何等的安靜！洞察力由此可見唉工。
再比如研乒，很多香飄飄文案看穿用戶的“從眾心理”，文案是這么寫的：
類似的還有加多寶：
——加多寶淋硝，全國銷量遙遙領(lǐng)先雹熬。
但當(dāng)然相比于這種自賣自夸比誰嗓門大的廣告，一些接地氣帶有人味的廣告更有說服力谣膳。比如斯巴迪香煙：
——一百人的選擇竿报，不可能都是錯的。
總之继谚，這種具有說服性的“細節(jié)”和用戶心理的抓手的發(fā)掘與展現(xiàn)過程烈菌，就是洞察。
我們需要通過拆解發(fā)現(xiàn)爆款文案的洞察花履，訓(xùn)練自己的“賣貨腦”芽世，模仿、創(chuàng)造性地用到自己的寫作中诡壁。
6.整體情緒济瓢。有的文案布局完整，說服技巧實用到位妹卿，節(jié)奏感強旺矾，什么都看起來完美，但是就是不能打動用戶纽帖？因為宠漩，情緒出錯了。
情緒是一種比較短的狀態(tài)懊直，隨外部刺激變化而變化扒吁。比如，看段子的時候室囊，你會感到快樂雕崩，看恐怖片的時候，你會感到害怕融撞。但會稍縱即逝盼铁，所以，情緒比情感更容易被喚起尝偎，也更容易消逝饶火。
情感共鳴是一個很好的狀態(tài)鹏控，能讓人感覺被理解，從而加深品牌和用戶的情感肤寝。但情緒共振并不總是美好的当辐，有些情緒（恐懼、悲傷）在文案寫作中不能被強化鲤看，它會適得其反缘揪。
我們要學(xué)會在文案寫作適當(dāng)?shù)募尤肭榫w，更多地融入情感义桂。
為什么呢找筝？
1.情緒能吸引注意。就像許多媒體人為了吸引更多注意慷吊，往往會在標題中添加“可怕”袖裕、“震驚”、“氣憤”等情緒化詞語罢浇；
2.情緒能加強記憶陆赋。為什么我們會忘記童年的大部分事情，但對于非常興奮（考第1）嚷闭、緊張（第1次表白）攒岛、悲痛（親人去世）的時刻，卻總是記憶猶新胞锰；
3.情緒能誘發(fā)行為灾锯。情緒是社交分享的一個巨大驅(qū)動力，無論是人們感受到愉悅嗅榕，還是感受到恐懼和懷疑的時候顺饮，都會進行分享，可想而知凌那，那些“不轉(zhuǎn)不是中國人”為什么能夠風(fēng)靡兼雄。
那么，文案情緒有哪些帽蝶？
羅伯特·普拉奇克(Robert Plutchik)在 1980 年創(chuàng)造了一種情緒分類方法“情感之輪”赦肋，提出了?8 個主要的兩極情緒：快樂（joy）與悲傷（sadness）;氣憤（anger）與恐懼（fear）；信任（trust）與厭惡（disgust）励稳；驚奇（surprise）與預(yù)期（anticipation）佃乘。
“情感之輪”分為積極情緒&消極情緒，高喚醒情緒&低喚醒情緒驹尼。
顏色越深趣避，情緒越積極，喚醒度越高新翎，比如厭惡程帕、悲痛住练、憤怒、興奮骆捧。顏色越淺澎羞，比如，無聊敛苇、沉思、煩惱顺呕、寧靜等屬于低喚醒情緒枫攀。
1.積極情緒和消極情緒
想要知道你的用戶需要什么情緒的內(nèi)容，就要先了解他們當(dāng)下的情緒狀態(tài)株茶，然后来涨，創(chuàng)造對立情緒的內(nèi)容。
現(xiàn)代社會生活壓力大启盛，憂慮蹦掐、煩惱等消極情緒比較重，所以快樂僵闯、信任等積極內(nèi)容逐漸成為主流消費內(nèi)容卧抗。可以看到鳖粟，熱門的節(jié)目社裆、電影、廣告等等向图，大都以快樂為主旋律泳秀。
消極情緒一定要慎重添加，因為一不小心就可能引發(fā)用戶的反面“情緒共振”榄攀，導(dǎo)致不愉快的結(jié)果嗜傅。比如，網(wǎng)易云音樂自以為機靈的文案“你這么愛聽歌檩赢，一定過得很難過吧”吕嘀，就引發(fā)了不少用戶的不滿，并以卸載 APP 表示抗議漠畜。
2.高喚醒情緒和低喚醒情緒
好的內(nèi)容币他，應(yīng)該具有較高的喚醒度，從而誘發(fā)用戶點贊憔狞、評論蝴悉、轉(zhuǎn)發(fā)、推薦瘾敢、購買等一系列行為拍冠。
通過文案拆解尿这，發(fā)現(xiàn)爆款文案的情緒運用，盜用學(xué)到的文案方法庆杜，做到知道射众、更會用。
以上晃财。
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文案體操（ID:ewnanticao）創(chuàng)立于2018年叨橱，系“能力變現(xiàn)丨下班加油站”優(yōu)質(zhì)系列賦能知識社群之一。由妙趣創(chuàng)意主理人：郭小喵er發(fā)起断盛，合伙人蕭宜罗洗、大桔子、簡愛钢猛、如歌伙菜、熔巖、阿雅共同維護命迈，旨在做最具影響力原創(chuàng)文案自媒體贩绕。
文案體操丨喵大大VX ：1242473247
每天帶你學(xué)能賺錢的文案。
