文| SE小編
?SE小編今天為大家?guī)砹擞赡壳癋arfetch的品牌策略總監(jiān)缘屹，Susanne Tide-Frater轻姿，一手傳達(dá)的時尚經(jīng)驗互亮！ Susanne Tide-Frater胳挎，從巴黎開啟她的時尚生涯，擁有超過20年的專業(yè)行業(yè)經(jīng)驗窑眯，陸續(xù)擔(dān)任了各大品牌商Selfridges磅甩，harrods卷要，victoria的策略性創(chuàng)意總監(jiān)僧叉。
Susanne認(rèn)為時尚買手和顧問在現(xiàn)在不僅是依靠審美、天賦谭梗，還需要有能力結(jié)合具體數(shù)據(jù)激捏，處理远舅、分析表谊，構(gòu)建了解客戶真正的購買選擇盖喷，以及對買手和顧問角色間的共同協(xié)作课梳。因為暮刃，比如“如果我們要把Selfridges變成一個很酷的商店，我們必須很仔細(xì)的研究產(chǎn)品系列氧猬，并且確保我們只買了最酷最出彩的單品盅抚。
首先我們來認(rèn)識細(xì)分一下時尚營銷顧問都有哪些妄均，具體做什么丰包？
Susanne說邑彪，
Merchandiser主要分為三種形式
第一種升筏，最初最基礎(chǔ)的時尚營銷顧問您访。他們通常只以以往數(shù)據(jù)為指標(biāo)灵汪，進(jìn)行初級采購享言。
第二種览露，指零售買手或品牌買手差牛。這類型的時尚顧問需要肩負(fù)更多角色偏化。不只是單純的銷售數(shù)字做記錄侦讨，他們還要分析以往數(shù)據(jù)韵卤，會關(guān)注未來趨勢怜俐，并不能機(jī)械地推薦購買過去的銷售商品拍鲤。
第三種季稳，是目前一種有趣但還少見的存在景鼠。他們不想單純地做買手铛漓。而是旨在幫助塑造品牌內(nèi)部商品的人浓恶。他們要幫助設(shè)計團(tuán)隊包晰，構(gòu)思收集計劃勉痴，構(gòu)建出創(chuàng)意為品牌未來發(fā)展的框架蒸矛。主要來說就是莉钙，給予很多創(chuàng)意的點子，影響品牌做采買決定的人驾讲。
那想成為買手以及時尚總監(jiān)吮铭，
應(yīng)具備哪些技能呢谓晌？
Susanne Tide-Frater認(rèn)為溺欧，一個買手不僅要有天賦還能有數(shù)據(jù)分析能力姐刁，便可以在時尚領(lǐng)域里占領(lǐng)一席之地聂使。沒有很好的直覺和天賦的買手在工作的時候會開展起來比較困難柏靶。所以屎蜓，可以理解為直覺和天賦是成為買手的基礎(chǔ)梆靖，后期的顧客、市場數(shù)據(jù)分析便是在這條道路走遠(yuǎn)走順走長的謀生技能了测僵。當(dāng)其次捍靠，任何一個能力培養(yǎng)起來都不容易榨婆，像susanne自己的經(jīng)歷所示良风，當(dāng)我最初在Selfridges開始工作時烟央，她對自己也有同樣的問題疑俭，因為我從來沒有在這樣的工作環(huán)境工作過啄寡，我想我一開始要如何開展工作呢这难？
時尚公司功能不同要求也不同。比如蹋岩，天賦和美感在高強(qiáng)度的創(chuàng)意類工作環(huán)境里就比高街零售店里重要的多剪个。所以扣囊，看看自己的工作環(huán)境侵歇，尋找自己的擅長的方向惕虑、定位是第一步溃蔫。然后伟叛，從先了解數(shù)據(jù)開始侄榴，慢慢引導(dǎo)出購買方向，再配合直覺和美感辉哥，慢慢用成績說話醋旦，再大膽的做出更多更大的選擇。
那么捂人，
時尚買手在時裝周期間做什么滥搭？
時裝周，讓每一個身處時尚行業(yè)的人士都興奮萬分的時期愁溜。不僅有全新的設(shè)計冕象、奢華的秀場，這個時候席爽，更是時尚達(dá)人只锻，買買買的最佳時期齐饮。當(dāng)然了握恳， 毫無顧忌的去商店買下心頭好乡洼，最通常是有錢的顧客們的所作所為束昵。
專業(yè)的買手們卻大不相同锹雏。因為 “他們每一季都有預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)榛丢，買手們必須最大化銷售額晰赞。也就是行業(yè)里的Open to Buy∠返玻”他們的工作主要開展在日復(fù)一日的看秀和去看秀的路上的行程褐墅。買手一般會在一天看12到15場秀妥凳，在秀場上會與買手總監(jiān)，買手助理交換采買意見艘款，與品牌蜘欲，銷售總監(jiān)洽談商務(wù)等芒填。這些與品牌見面溝通的過程是進(jìn)入市場必不可少的一部分。
除了秀場上的聯(lián)系空繁，showroom也是他們必經(jīng)之地。?showroom里不僅第一時間看到更完整的新系列朱庆，這些系列可能和你在秀場上看到的完全不同盛泡，更多種多樣商業(yè)化的展品會在showroom上展示并吸引顧客。Showroom一般是與銷售總監(jiān)或有時候首席執(zhí)行官進(jìn)行談判的地方娱颊。總的來說在時裝期間箱硕，買手購買周期可以持續(xù)4到5周拴竹，并且每周七天，每天進(jìn)行剧罩。 所以栓拜，一定的耐力，一定的耐餓感（這不是在開玩笑惠昔，每天連軸轉(zhuǎn)哪里還有時間吃飯呢幕与。）激情且冷靜的頭腦，甚至支持你的人也是很大的鼓勵镇防。
（以上圖片均來自網(wǎng)絡(luò)）
